挖掘“稀缺價(jià)值”，實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)“彎道超速”

月冰

任娜的職場(chǎng)狀況一直處于低谷，薪水總是維持在平均線甚至掉到線下水平，永遠(yuǎn)從事大眾職位。直到有一天，一位從事人事工作的同學(xué)告訴她：“你做的工作入行門檻低，沒多少稀缺價(jià)值，價(jià)格自然便宜。你4000元不愿做，人家3500元還趕著上呢！”稀缺價(jià)值？什么是稀缺價(jià)值？“就是公司急需，但又少有人有的能力！”

兩個(gè)月后，任娜進(jìn)了一家金融公司，做理財(cái)產(chǎn)品的電話銷售。公司口碑較好，待遇不錯(cuò)，任娜暗暗決定要認(rèn)真做下去。她想起同學(xué)說的稀缺價(jià)值，自己做電話銷售沒多少經(jīng)驗(yàn)，也就是照著培訓(xùn)時(shí)所說的那些不厭其煩地進(jìn)行，業(yè)績(jī)不好也不壞，經(jīng)常有新人進(jìn)來，有同事離開，很顯然，這又是個(gè)入行門檻低的工作，她看不出自己有什么稀缺價(jià)值。

有一天公司大會(huì)，各部門都參加。總經(jīng)理說：“電話銷售部的同事每天電話打得勤，業(yè)績(jī)也有一些，但幾乎沒什么提升，你們交給開發(fā)部的工作數(shù)據(jù)太籠統(tǒng)，甚至有些亂，這不利于項(xiàng)目的改善和開發(fā)，也不利于你們自己做出工作調(diào)整。我建議你們學(xué)學(xué)專業(yè)一點(diǎn)的數(shù)據(jù)分析?！比文瓤吹街鞴芎芫剑瑵M臉通紅。同事悄悄告訴她，主管很不善于做數(shù)據(jù)分析，為了這個(gè)事經(jīng)常挨批評(píng)?！皵?shù)據(jù)分析很難嗎？”任娜忍不住問。同事?lián)u頭：“不知道，反正我們都不懂?！比文妊矍耙涣粒@大概就是所謂的稀缺價(jià)值？

于是，任娜從網(wǎng)上尋找數(shù)據(jù)分析的相關(guān)知識(shí)，又買來書籍，再看了一些數(shù)據(jù)分析師培訓(xùn)的視頻。然后，就自己每天的電話情況，嘗試著用比較規(guī)范的格式分析，感覺確實(shí)明朗，而且能看出一些問題;漸漸又加了好幾個(gè)同事的情況。這樣反映出的數(shù)據(jù)更客觀了一些。在每天遞交的工作日志里，任娜把這些數(shù)據(jù)分析發(fā)給了主管。

沒想到主管第二天就找她了，很開心，說以后部門的數(shù)據(jù)分析就由任娜來做。

那個(gè)星期，他們部門提交的數(shù)據(jù)分析得到了總經(jīng)理的表?yè)P(yáng)。當(dāng)著大家的面，主管當(dāng)然不好意思搶功，說出是任娜的功勞。任娜連忙說是領(lǐng)導(dǎo)管理有方，挖掘了自己對(duì)數(shù)字比較敏感的長(zhǎng)處?？偨?jīng)理笑，再見到任娜時(shí)，便親切了很多。那個(gè)季度的加薪名額，才來不久的任娜破例拿到了。

有一天，和開發(fā)部的同事一起在食堂吃飯，對(duì)方隨口告訴任娜，馬上要上新項(xiàng)目，目標(biāo)客戶主要是一些外籍人士。任娜立刻意識(shí)到，如果英語(yǔ)口語(yǔ)好，自己將在這個(gè)新項(xiàng)目上馬后具備非常誘人的稀缺價(jià)值，因?yàn)樗麄儾块T能說流利英語(yǔ)的人幾乎沒有。

利用下班后的時(shí)間，任娜苦練口語(yǔ)，甚至去報(bào)了培訓(xùn)班。

正如所料，新項(xiàng)目下來后，面對(duì)公司提供的客戶資源，其他同事很被動(dòng)，而任娜胸有成竹，她的業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先。總經(jīng)理很驚訝，說沒想到電話銷售部還擁有這樣的稀缺人才。沒多久，主管有了合適的去處，任娜順理成章成為主管。

更主要的是，通過這個(gè)項(xiàng)目，任娜手中擁有了很多優(yōu)質(zhì)客戶源，這是名副其實(shí)的稀缺資源，而擁有這些稀缺資源的她，具備了更大的稀缺價(jià)值。

大半年后，任娜又聽開發(fā)部的同事說，公司總部正醞釀去香港開發(fā)新業(yè)務(wù)。任娜一聽，意識(shí)到更大的機(jī)會(huì)來了。她一個(gè)個(gè)拜訪自己手中的那些優(yōu)質(zhì)客戶，想從中尋找熟悉香港金融行業(yè)的朋友。沒想到這些客戶還真幫了不少忙，有一位的夫人是某大型重型機(jī)械集團(tuán)派往香港公司的會(huì)計(jì)，有一位的同學(xué)在香港銀行工作，還有一位認(rèn)識(shí)在香港做外匯業(yè)務(wù)的朋友……任娜從形象、談吐、金融技能等方面給自己全面充電，然后與這些人從相識(shí)到一步步成為朋友。等到公司在香港的分公司提上日程時(shí)，任娜擁有的這些資源和她自己的進(jìn)步成為昂貴的稀缺價(jià)值，她不可替代的被任命為香港分公司的負(fù)責(zé)人。

英國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家說大衛(wèi)·李嘉圖說：“商品的價(jià)值，是從兩個(gè)源泉得來的，一個(gè)是獲取時(shí)所必需的勞動(dòng)量，另一個(gè)是它們的稀缺性?！惫ぷ髂芰σ彩沁@樣的商品，稀缺性很大程度上決定了它價(jià)值的高低。努力，人人都會(huì);加班，很多人都可以?？墒?，如果你擁有稀缺價(jià)值，能與你競(jìng)爭(zhēng)的門檻就高了，你的職場(chǎng)價(jià)格也自然提高了。編輯/張立平laomalp820114@163.com