當美酒遇上水晶

楊天

這樣的合作是一次“雙贏”，既彰顯了中國傳統(tǒng)品牌自我創(chuàng)新與國際化的決心，

也是國際品牌中國本土化的一次有益探索

在人生幸福的時刻，有美酒相伴，有珠寶增輝，是婚禮上新人們最渴望的浪漫。而五糧液與施華洛世奇最近的一次跨界合作則將這樣的浪漫演繹到了極致。

瓶中瓶設(shè)計，由兩只施華洛世奇經(jīng)典水晶天鵝構(gòu)成愛心形狀，酒瓶頸部由意大利工匠手工鑲嵌施華洛世奇水晶，瓶蓋鑲嵌水晶沙，這瓶命名為“緣定晶生”的酒一改往日傳統(tǒng)白酒濃郁中國風的形象，搖身變成了一款工藝品。

2017年6月28日，五糧液與國際時尚品牌施華洛世奇聯(lián)合打造的這款五糧液“緣定晶生”酒面世。

近幾年，跨界合作成為熱詞。當品牌勢能積累到一定程度，跨界便成為品牌尋求創(chuàng)新發(fā)展的趨勢。

在五糧液股份公司董事長劉中國看來，這樣的合作是一次“雙贏”，既彰顯了中國傳統(tǒng)品牌自我創(chuàng)新與國際化的決心，也是國際品牌中國本土化的一次有益探索?！拔寮Z液希望能借‘一帶一路的東風，與世界品牌交流，實現(xiàn)中國本土品牌走出去，創(chuàng)意走進來的目標。”劉中國表示。

不同尋常的跨界合作

對于在各自領(lǐng)域深耕多年，已頗具影響力的五糧液和施華洛世奇來說，跨界并不是新鮮事。

此前五糧液就曾與煙草、電子商務(wù)等企業(yè)廣泛合作，施華洛世奇也與服裝、汽車、家紡等行業(yè)深度融合。

“施華洛世奇元素已經(jīng)跨行業(yè)合作了很多創(chuàng)意產(chǎn)品，我們也一直希望在合作行業(yè)的跨度上不斷突破，產(chǎn)品也能愈發(fā)有特點。中國市場一直是施華洛世奇最重視的市場。2016，中國市場已經(jīng)超越美國，成為施華洛世奇在全球范圍內(nèi)僅次于歐洲的第二大市場。我們看到它的巨大價值，也在不懈地努力挖掘合作的可能性?！笔┤A洛世奇專業(yè)部大中華區(qū)高級銷售副總裁倪帆明（Flemming Nielsen）說。

此次施華洛世奇與五糧液的跨界合作，在施華洛世奇第五代家族成員、執(zhí)行董事局發(fā)言人Markus Langes Swarovski眼中，是不同尋常的。

作為白酒文化的代表，五糧液更多彰顯的是豪邁的男子氣概，而施華洛世奇作為時尚文化代表，體現(xiàn)了女子精致優(yōu)雅的內(nèi)涵。

“美，一直是施華洛世奇想給消費者的。醇，一直是五糧液想給消費者的。衡量一瓶好酒，不僅僅在于它的口感，一個兼具美感與品質(zhì)的酒瓶也是非常重要的部分。酒業(yè)與珠寶的聯(lián)袂合作實屬難得，‘緣定晶生是口感與美感、傳統(tǒng)與時尚、東方與西方文化碰撞的結(jié)晶，創(chuàng)意與設(shè)計非常驚艷，自然能有耀人花火?！盡arkus Langes Swarovski說。

開辟新“藍?！?/p>

在白酒市場進入深度調(diào)整期后，作為中國白酒行業(yè)龍頭企業(yè)，五糧液堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，引領(lǐng)著中國白酒業(yè)的轉(zhuǎn)型之路。

在堅守傳統(tǒng)古法釀制的同時，五糧液在包裝等方面不斷運用新材料、新技術(shù)，開發(fā)出滿足不同消費群體、場景的創(chuàng)新產(chǎn)品，在不同的細分市場上開辟新“藍?！薄?/p>

此次“緣定晶生”是雙方聚焦婚慶喜筵細分市場，為年輕消費群體提供個性化、差異化服務(wù)的創(chuàng)新型產(chǎn)品，是行業(yè)首款專為高端、時尚婚慶訂制的禮品酒。

對此，劉中國表示，此次合作，其核心是在充分把握“一帶一路”的歷史機遇的基礎(chǔ)上，以差異化服務(wù)體驗為切入點，以新理念、新思路、新舉措創(chuàng)造新的消費品牌，打造新的消費場景，培育新的消費群體，深度耕耘消費市場，助力五糧液在國內(nèi)國際市場的創(chuàng)新性發(fā)展。

2015年，五糧液在米蘭世博會上榮獲多項大獎，國際知名度和影響力達到了新高度。

而此次五糧液與施華洛世奇的合作，進一步展示了五糧液品牌的國際性、時尚性和高端屬性。

“施華洛世奇一直以來有著豐富的靈感和創(chuàng)意，我們將全力發(fā)揮這一優(yōu)勢，并整合全球渠道等資源，助力代表著中國傳統(tǒng)文化的五糧液拓展海內(nèi)外市場。”Markus Langes Swarovski說。

倪帆明對此深有同感：“當東方美酒與西方水晶邂逅，雙方企業(yè)的文化和承傳的傳統(tǒng)將成為合作的亮點。未來，期望能與五糧液繼續(xù)合作，讓更多五糧液新品采用施華洛世奇設(shè)計元素，并與五糧液一同分享國際視野，也愿我們的努力能夠繼續(xù)為人們的日常生活增添光彩。”

業(yè)內(nèi)人士認為，五糧液與施華洛世奇的合作不僅會成為中國白酒企業(yè)異業(yè)合作、共拓細化市場的典范，也為中國傳統(tǒng)品牌創(chuàng)新、升級，乃至國際化之路提供了一條可資借鑒的新路徑、新模式。

“今后，五糧液將不斷加強與不同類型國際知名品牌的跨界合作，為消費者推出更多更好的創(chuàng)新型產(chǎn)品?！眲⒅袊硎?。

瞄準年輕一代

近年來，白酒行業(yè)較為尊崇復古文化，多以文化、釀造工藝和調(diào)配大師為宣傳重點，很少涉及時尚領(lǐng)域，這導致其年輕消費群體斷層的矛盾曾經(jīng)相當突出。

相關(guān)問卷調(diào)查顯示，42.6%的年輕人表示不太可能接受白酒。原因主要是：白酒口味太沖，口感不好;喝白酒的場合有限，太正式;白酒感覺不時尚，不適合年輕人;度數(shù)高，容易醉，等等。

如今，“80后”漸漸成為社會精英，“90后”作為新生代的群體力量也在走向社會。尼爾森最新公布的酒類消費者研究報告指出：30?39歲的人群是目前白酒市場的主力，20?29歲的年輕消費者飲酒意愿也越來越強烈。

如何獲取更多年輕群體的青睞，已成為眾多白酒企業(yè)的共同課題。

積極進行轉(zhuǎn)型和升級，通過創(chuàng)新主動面對消費環(huán)境的變化是越來越多的白酒企業(yè)所選擇的策略。

在保持“五糧釀造”品質(zhì)的前提下，五糧液已經(jīng)研發(fā)出了瞄準年輕消費群體的低度五糧液，而其下一步將要著力于在世界范圍內(nèi)、在廣大年輕消費群體中如何把低度酒推廣出去。

除了口感上的調(diào)整，白酒企業(yè)在包裝上也頗下功夫。

燃點白酒CEO趙曉樸曾對媒體表示，目前白酒的最大問題是市場營銷、產(chǎn)品包裝等方面相對落后。尼爾森的研究報告也顯示，在產(chǎn)品訴求方面，年輕人更追求“顏值”——特別是白酒產(chǎn)品的包裝和陳列。

此次五糧液和施華洛世奇的合作，在酒瓶設(shè)計中融入水晶元素，就是對白酒傳統(tǒng)包裝的一次顛覆。

業(yè)內(nèi)人士分析認為，“緣定晶生”這款創(chuàng)新性產(chǎn)品，聚焦婚慶喜筵細分市場，其提供的個性化、差異化的服務(wù)體驗，順應(yīng)了新一輪消費升級，能進一步培育和提升年輕消費群體，提升核心消費群對五糧液品牌的認知度及喜愛度，從而實現(xiàn)品牌在國內(nèi)及國際市場的跨越式發(fā)展。