龐各莊的“女瓜王”

30多年前，她勇敢地丟掉“鐵飯碗”，與丈夫雙雙辭掉公職“下?！狈N起了西瓜；30多年后，她建立起了自己的農(nóng)業(yè)“帝國”，成了帶領(lǐng)鄉(xiāng)親共同致富的“女瓜王”。同時(shí)，她還是全國人大代表、北京市農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合會會長，她就是北京市大興區(qū)遠(yuǎn)近聞名的致富帶頭人，北京龐各莊樂平農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷有限公司董事長馮樂平。從公職人員變身“瓜農(nóng)”，再變身“會長”，無論是哪種身份，始終不變的是一心為農(nóng)，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們過上富裕生活的追求。

1984年，馮樂平嫁到北京市大興區(qū)龐各莊鎮(zhèn)四各莊村，這里是遠(yuǎn)近聞名的“西瓜之鄉(xiāng)”，但在上世紀(jì)80年代，這里延續(xù)的是傳統(tǒng)的生產(chǎn)、銷售模式，農(nóng)民辛苦卻掙不了幾個(gè)錢。馮樂平看到村里人的境況，總想搞點(diǎn)創(chuàng)新，改變這種生活方式，她說：“我這個(gè)人吧，有點(diǎn)小個(gè)性，總想怎樣搞點(diǎn)創(chuàng)新，把日子過好?！?/p>

直到1992年，一直思考如何改變現(xiàn)狀的馮樂平在報(bào)紙上看到兩條消息：一是山東蘋果經(jīng)過包裝上市賣出了大價(jià)錢；二是順義北務(wù)種大棚西瓜取得了好收益。這兩條消息一個(gè)是經(jīng)營有道，一個(gè)是科技為本，仿佛一下子讓她茅塞頓開，她在村里老支書的支持下，利用農(nóng)閑到山東和順義跑了幾趟去“取經(jīng)”。

第二年，她拿定主意，敢為人先，說服家人湊了6000塊錢，支起了龐各莊鎮(zhèn)第一個(gè)西瓜大棚。功夫不負(fù)有心人，當(dāng)年5月，西瓜提前上市，她按個(gè)賣，一個(gè)賣十幾塊錢，這一棚算下來，凈掙了7000多塊錢。家里人嘗到了甜頭，第二年擴(kuò)大規(guī)模，建了6個(gè)棚，每個(gè)棚收入都過了萬元，一下子馮樂平就成了焦點(diǎn)人物。

漸漸地，不斷有農(nóng)戶找馮樂平帶著種大棚西瓜，到1998年，她帶動的農(nóng)戶已經(jīng)超過100戶，市場上卻出現(xiàn)了西瓜賣難的局面，她又帶著農(nóng)戶開始做西瓜包裝，創(chuàng)建自己的產(chǎn)品商標(biāo)——“樂蘋”牌，成立了自己的產(chǎn)銷公司。

質(zhì)量是企業(yè)生存發(fā)展的保障，為了維護(hù)品牌形象，馮樂平甚至不怕得罪家里人。有一次，她大姑姐摘了一車八成熟的西瓜讓質(zhì)量驗(yàn)收員驗(yàn)收。馮樂平知道后，耐心地說：“自己的西瓜不熟就驗(yàn)收，尺子怎么衡量別人呢？”后來馮樂平自己付錢收了西瓜，到市場上批發(fā)出去了，雖然賠了1000多元，卻給所有瓜農(nóng)上了一節(jié)生動的質(zhì)量課。

就這樣一步一個(gè)腳印，依靠科技，依靠市場，依靠過硬品質(zhì)，目前“樂蘋”西瓜在北京發(fā)展了500余家高端客戶，年合同量達(dá) 1500萬公斤，銷售額過億元，建立起了規(guī)模龐大的“西瓜帝國”。

走進(jìn)馮樂平的“中國西瓜生態(tài)文化創(chuàng)意博覽園”，你能看到各種從未見過的西瓜：方形西瓜、六角形西瓜、印字西瓜、盆栽西瓜、十二生肖西瓜、玻璃西瓜……這些都是馮樂平不斷在西瓜上做文章、搞創(chuàng)新的成果。

早在2001年的時(shí)候，隨著西瓜種植面積的擴(kuò)大和市場競爭壓力的增加，她就預(yù)感到品種單一、產(chǎn)品單一必然會出現(xiàn)市場萎縮，于是她與相關(guān)科研部門合作，不斷引進(jìn)新品種、新技術(shù)，并配合科研院所建立了航天西瓜試驗(yàn)示范基地，成功培育出了航興一號、三號、六號等航天育種西瓜，引進(jìn)了京秀、新秀、黃小鳳、京欣二號等百余個(gè)新品種，并配合科研機(jī)構(gòu)完成了斷根嫁接、立體栽培及多層覆蓋等西瓜攻關(guān)科研課題10余項(xiàng)。

隨著我國進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨轉(zhuǎn)型升級以及京津冀協(xié)同發(fā)展等大趨勢，馮樂平又開始了新的探索，確保公司發(fā)展跟上社會和時(shí)代步伐。隨著北京都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)定位越來越清晰，馮樂平越來越注重挖掘文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，她說：“產(chǎn)業(yè)文化的挖掘，是樂平人追求的目標(biāo)；傳承發(fā)展西瓜產(chǎn)業(yè)文化，是我們的責(zé)任?！?/p>

按照環(huán)北京六環(huán)生態(tài)模式需求，2013年10月，馮樂平投資近9000萬元建成占地2000畝的中國西瓜生態(tài)文化創(chuàng)意博覽園；承辦了“中國西瓜文化節(jié)”，并通過產(chǎn)業(yè)延伸與跨產(chǎn)業(yè)整合進(jìn)入高附加值的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，著力打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與創(chuàng)意農(nóng)業(yè)相結(jié)合的發(fā)展模式，探索大興西瓜園區(qū)新型發(fā)展模式，打造中國西瓜第一園。園區(qū)開展觀光采摘、科普教育、休閑娛樂、餐飲會議等活動和服務(wù)，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

此外，馮樂平還應(yīng)時(shí)而變，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通體系，投資3000萬元建設(shè)全程冷鏈直供體系；與淘寶網(wǎng)合作，通過淘寶大數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略性引導(dǎo)，推廣“以銷定產(chǎn)”的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷模式，挖掘京郊特色農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)品牌化。

馮樂平的父親是一名老黨員，他曾揮筆寫下8個(gè)大字：“以質(zhì)求存，志在富民！”馮樂平把父親的囑托當(dāng)作座右銘，時(shí)時(shí)鞭策自己，致富不忘鄉(xiāng)親們。馮樂平說：“我們這代人有一種神圣的使命感、責(zé)任感，就是想要帶領(lǐng)大家一起擺脫苦日子，過上好日子。”這樣的信念對她影響至今。

最開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，掙了錢的她并沒有“悶聲發(fā)財(cái)”，對于找上門來的農(nóng)戶，她都是帶著干。后來加入的農(nóng)戶越來越多，那種松散的管理模式已經(jīng)跟不上形勢了，她就更加注重科普惠農(nóng)，堅(jiān)持走“科研院所+公司+農(nóng)戶”“公司+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路，與農(nóng)戶簽訂合同，共享資源、品牌、渠道，把公司和農(nóng)戶的利益牢牢捆綁在一起。2014年以來，合作社直接安排就業(yè)近百人，間接帶動剩余勞動力轉(zhuǎn)移2000多人，帶動農(nóng)民3000戶，實(shí)現(xiàn)人均增收3000-5000元。

作為全國人大代表，自2008年履職以來，馮樂平相繼提出了“創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度、修改村民委員會組織法、成立中國食品安全委、加強(qiáng)農(nóng)村專業(yè)合作社建設(shè)”等建議，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行探索，對農(nóng)村發(fā)展給予了巨大關(guān)注，這些建議得到了相關(guān)部門的高度重視。

尤其是2014年3月29日，北京市農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合會（簡稱“北京農(nóng)聯(lián)”）成立，馮樂平擔(dān)任會長，她無償為北京農(nóng)聯(lián)服務(wù)。北京農(nóng)聯(lián)作為北京37家樞紐型的社會組織，旨在為北京市的農(nóng)民專業(yè)合作社提供服務(wù)交流平臺，目前主要開展了“合作社互助資金平臺”“搭建流通渠道平臺”以及與兄弟省份農(nóng)聯(lián)合作等活動，馮樂平為北京農(nóng)聯(lián)的籌建、開展工作付出了大量心血，僅僅一兩年的時(shí)間，她就組織舉辦了北京農(nóng)聯(lián)公益大集——“二十四集市”等活動，為北京市特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展銷提供了一個(gè)新平臺，“合作社互助資金平臺”建設(shè)也在有條不紊地展開。

2016年12月，馮樂平當(dāng)選為“中國經(jīng)濟(jì)十大杰出女性”，12月19日她參加了“2016中國經(jīng)濟(jì)高峰論壇暨第十四屆中國經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)典禮”，與來自全國各行各業(yè)的企業(yè)領(lǐng)袖、商界翹楚及金融專家交流對話，暢談對“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新”模式的看法。

馮樂平在總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)心得時(shí)說：“十多年來，每年經(jīng)我手銷售的農(nóng)產(chǎn)品都在1500萬公斤以上，鄉(xiāng)親們過上了好日子，我贏得了大家信任，我很知足，付出再多也值得！”