知名乳企紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)羊奶細(xì)分市場

嚴(yán)碧華

在供給側(cè)改革的大背景下，一些乳企開始“另辟蹊徑”，將目光投向了包括兒童奶粉在內(nèi)的細(xì)分市場。

前不久，中國乳制品工業(yè)協(xié)會名譽(yù)理事長宋昆岡表示，目前兒童奶粉僅占到奶粉700億大盤的6%至10%。

一方面是奶粉消費(fèi)市場巨大，而另一方面兒童奶粉缺乏。再加上，隨著奶粉新政的逐步推進(jìn)實(shí)施，中國嬰幼兒配方乳粉市場的競爭已經(jīng)逐步趨于白熱化。

在供給側(cè)改革的大背景下，一些乳企開始“另辟蹊徑”，將目光投向了包括兒童奶粉在內(nèi)的細(xì)分市場。

“瞄準(zhǔn)”兒童羊奶粉

6月9日，由佳貝艾特主辦的“睛瀅兒童羊奶粉新品上市發(fā)布會”在海南三亞隆重舉行，此次發(fā)布會以“睛瀅心視界”為主題，來自全國各地逾500名經(jīng)銷商，以及行業(yè)專家蒞臨現(xiàn)場，共同見證了兒童羊奶粉睛瀅的誕生。

會上，佳貝艾特正式發(fā)布了旗下第一款荷蘭原裝原罐進(jìn)口兒童羊奶粉——睛瀅，它也是佳貝艾特聯(lián)合中國、荷蘭、美國科研專家歷時兩年營養(yǎng)研究的重要成果，是嬰幼兒營養(yǎng)品領(lǐng)域一次創(chuàng)新性突破。

新產(chǎn)品引人矚目的背后，是對于其產(chǎn)品配方創(chuàng)新的探究。

佳貝艾特研發(fā)總監(jiān)Alfred在發(fā)布會上表示，根據(jù)3歲以上兒童的營養(yǎng)需求，睛瀅兒童羊奶粉不僅在配方設(shè)計上非常有針對性，還采用珍稀天然100%純羊乳清蛋白，最大限度發(fā)揮羊奶粉好吸收更營養(yǎng)優(yōu)勢，100%荷蘭原罐進(jìn)口。

精準(zhǔn)洞察需求

市場營銷專家表示，一罐好的嬰幼兒奶粉的誕生，除了長期和大量的科研投入外，也離不開對市場、渠道、消費(fèi)者的深刻洞察。

“睛瀅的推出是佳貝艾特為了滿足兒童更加細(xì)化的需求?！奔沿惏刂袊鴧^(qū)市場總監(jiān)蔣慧向《民生周刊》記者表示，佳貝艾特品牌進(jìn)入中國市場已超過6年，目前其消費(fèi)群體中有60多萬名寶寶已超過3歲的年齡，他們對于高端營養(yǎng)粉的訴求同樣強(qiáng)烈，需求倒逼供給，因此公司決定推出針對兒童的羊奶粉產(chǎn)品。

此外，佳貝艾特從全國媽媽調(diào)研數(shù)據(jù)中得出，3歲以上孩子深受手機(jī)、電腦等電子產(chǎn)品危害，視力問題低齡化成為媽媽關(guān)注的核心點(diǎn)。

據(jù)介紹，佳貝艾特目前在美國、中國、俄羅斯等全球65個國家和地區(qū)銷售。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，佳貝艾特2016年占比進(jìn)口羊奶粉市場51.3%，并作為唯一的羊奶品牌強(qiáng)勢位列進(jìn)口奶粉第九名，已經(jīng)連續(xù)多年位居行業(yè)第一。

而作為一個全新的品牌，睛瀅的上市，將使佳貝艾特自身產(chǎn)品線更加完善，從而加大佳貝艾特在奶粉市場的競爭力，與渠道、社會實(shí)現(xiàn)共贏。據(jù)悉，消費(fèi)者7月份即可在全國各母嬰渠道購買這一產(chǎn)品。

宋昆岡在上述發(fā)布會上表示，因?yàn)閮和谭壅急鹊?，再加上近幾年羊奶粉不上火、吸收好等極高營養(yǎng)價值日益被高端消費(fèi)者接受和認(rèn)可，市場或迎井噴，4段大齡幼兒奶粉市場消費(fèi)空間巨大。

深耕細(xì)分領(lǐng)域的，不僅是佳貝艾特。和氏乳業(yè)、御寶等則在成人羊奶粉領(lǐng)域耕耘多年，并取得不錯效果。前不久，美力源還高調(diào)推出孕產(chǎn)婦配方羊奶粉。同時，有著“羊奶第一股”之稱的紅星美羚也將推出一款針對學(xué)生領(lǐng)域的奶粉。

羊奶市場爆發(fā)

分析人士指出，佳貝艾特之所以選擇此時推出兒童羊奶粉，除了高端兒童奶粉供給不足外，還有個大的背景，那就是近年來羊奶市場的爆發(fā)。

數(shù)據(jù)顯示，2014年羊奶粉市場規(guī)模僅為35億元，到了2016年，僅嬰幼兒配方羊奶粉市場規(guī)模就超50億元，到了2020年，嬰幼兒配方羊奶粉市場規(guī)模預(yù)計超100億元。

2011年，澳優(yōu)乳業(yè)在荷蘭把海普諾凱收購之后，推出佳貝艾特品牌，將佳貝艾特原裝原罐進(jìn)口帶回國內(nèi)，銷售數(shù)據(jù)增長迅猛。

澳優(yōu)乳業(yè)發(fā)布的年報顯示，2016年，佳貝艾特在中國的銷售額為人民幣6.64億元，較上年同期增長約43.9%；海外銷售額為人民幣1.35億元，同比增長超過71.6%；合計銷售接近8億元。澳優(yōu)乳業(yè)2017年第一季度業(yè)績報告顯示，澳優(yōu)乳業(yè)旗下嬰幼兒配方羊奶粉在中國地區(qū)銷售額為2.2億元，同比大幅上升72.7%。

陜西紅星美羚2016年年報顯示，去年營收和凈利潤分別為2.13億元和4164萬元，分別增長6.24%和40.29%。其中增幅最大的是成人奶粉，年銷售收入達(dá)1.2億元，比上年同期增長57%。

高速的市場增長以及可觀的利潤空間，使得越來越多的傳統(tǒng)乳企紛紛殺入羊奶市場，飛鶴、圣元、蒙牛、三元……名單越來越長。

2016年12月5日，飛鶴宣布將在加拿大金斯頓建立新廠，這也是繼伊利蒙牛之后，又一個海外建廠的國產(chǎn)奶粉品牌。

據(jù)了解，飛鶴國際本次擬投資2.25億加拿大元（約合人民幣11.43億元），工廠占地約30萬平方英尺。集團(tuán)方面表示，這將是加拿大首個使用濕法工藝的嬰幼兒配方奶粉工廠，也是北美目前唯一的山羊奶粉生產(chǎn)基地。預(yù)計該廠有20%的產(chǎn)品會投向北美市場，其他面向亞洲市場。

有媒體報道稱，就在今年4月底，來自全國各地的蒙牛雅士利“雙美羊奶事業(yè)部”的50個核心戰(zhàn)略合作伙伴在成都召開了一個名為《抓住機(jī)遇、戰(zhàn)略協(xié)同、共生共贏。2017年春季雙美羊奶事業(yè)部核心戰(zhàn)略合作伙伴計劃啟動會在蓉隆重舉行》的會議。從會議的主題就可看出，蒙牛雅士利已經(jīng)成立了羊奶事業(yè)部，正式殺入羊奶行業(yè)。

據(jù)悉，會上蒙牛雅士利集團(tuán)首席運(yùn)營官華力向合作伙伴全方位介紹了即將上市的原裝進(jìn)口的高端羊奶粉，并宣布此款產(chǎn)品國內(nèi)正式銷售時間將在7月的上海嬰童展上亮相。

5月份，北京三元奶粉事業(yè)部總經(jīng)理吳松航接受媒體采訪時表示，應(yīng)眾多客戶要求，三元決定先代理一款澳洲進(jìn)口的純羊奶粉，預(yù)計今年7月份上市，參考進(jìn)口奶粉價格，每罐零售價在400元左右。

在高級乳業(yè)分析師宋亮看來，“羊奶比牛奶貴兩倍到三倍，不過因?yàn)橹袊ъ淮胍灰粯拥臇|西，他們愿意去支付溢價?！?/p>

編輯：崔靖芳 美編：楊東儒