金活醫(yī)藥老樹綻新芽

謝黎

一直以來，金活追求的不是簡單的利益最大化，而是成長的持續(xù)性——金活的掌舵人趙利生有志把金活打造成百年老店的老字號，為此，金活一邊與時俱進、勤練內功，一邊借力香港國際投資大平臺，開拓疆土。

作為深圳老字號，已有20多年歷史的金活醫(yī)藥一直發(fā)展穩(wěn)健，以代理世界著名家庭藥品而著稱，如大家耳熟能詳的“京都念慈庵蜜煉川貝枇杷膏、日本喇叭牌正露丸等”，在廣東一帶，這些守護每個家庭成員的“睇門口”藥品深受消費者喜愛。近來我們驚喜地看到，2016年金活醫(yī)藥銷售同比增長48%、凈利潤同比增長71%，產品組合進一步豐富，新引進的康萃樂益生菌同比增長173%，跨境電商業(yè)務也同比顯著增長115.3%，金活是如何老樹發(fā)新芽、發(fā)展邁上快車道的？我們帶著疑問采訪了金活。

名牌代理老字號

金活成立于上個世紀90年代，并于2010年11月25日在香港主板成功上市，公司主要從事國內外名牌藥品及保健品的代理和分銷。連續(xù)蟬聯2009至2014“中國藥品及保健品百強進口商”，位列2013年中國進口中成藥銷售企業(yè)前五強，逐步確立在業(yè)界的領先地位。其代理的香港京都念慈庵蜜煉川貝枇杷膏、日本喇叭牌正露丸、日本人字牌救心丸、曼秀雷敦OTC系列等百年品牌均已家喻戶曉，飛鷹活絡油、金活依馬打正紅花油等產品的名牌地位也日漸穩(wěn)固，并深受消費者好評和信賴。

據介紹，目前金活代理的藥品和保健品約60種，公司已建立了覆蓋全國的廣泛分銷網絡，共擁有200多家一級分銷商、600多家二級分銷商和超過70，000家重點管理零售門店，并設有約4，000個“金活健康之家”產品專柜。金活一方面很重視引進產品的質量，旗下代理的都是經過精挑細選、質量過硬的百年先驅老字號健康產品，這些國外知名健康產品久經市場考驗，并在香港再次得到高消費華人認可。另一方面，這些產品雖然國際享有聲譽，但是在廣闊的中國內地市場仍是空白，因此金活在代理的產品上付出了很多心力，組建了遍布中國的分銷網絡和專業(yè)推廣隊伍，經過前期充分的市場調研佐以有效的市場策略，快速地把這些產品通過金活網絡輸送給億萬消費者，金活的辛勤耕耘實現了金活和代理產品的雙贏，金活也因此在業(yè)界被譽為“名牌代理”。2012年，金活被評為第三屆“深圳老字號”。

煥發(fā)青春新業(yè)務

近年來，隨著經濟快速發(fā)展、人口老齡化加劇，以及國內政策、市場環(huán)境和消費習慣的變化，都市生活健康狀態(tài)也隨之發(fā)生了一系列變化，尤其是消費者對個人健康管理意識的大大提高，“治未病”理念進一步深入人心，國際高端優(yōu)質健康產品需求大大增加，金活抓住這巨大的市場需求，利用“互聯網+大數據”的信息手段來布局新產品的引進和渠道開發(fā)，扎根線下渠道的同時，積極推動線上平臺發(fā)展，尤其抓住近幾年跨境電商發(fā)展的機遇。金活表示，在跨境電商新業(yè)務的蓬勃發(fā)展是其煥發(fā)青春加速發(fā)展的強力推動器。

如今，金活新取得了美國康萃樂益生菌、澳佳寶魚油系列、挪威Lifeline Care魚油等全球優(yōu)秀健康產品的大中華代理權，并成功推廣。截至目前，康萃樂系列產品已成為金活旗下代理產品中除念慈庵以外的第二大產品系列，成功鋪貨至港、澳市場，以及中國大陸包括西藏、新疆在內的32個省級行政區(qū)域、超過341個城市的線下母嬰門店、藥房以及高端商超等。受惠于中國母嬰健康市場需求的逐漸擴大，康萃樂益生菌及Lifeline Care魚油等系列產品有望繼續(xù)擴大銷售。

此外，隨著越來越多的國民開始受到肥胖問題的困擾，金活于近兩年來持續(xù)將國外領先的純植物類無毒害副作用的健康減肥產品引入國內，如澳洲菲拉斯德（FATBLASTER）減肥瘦身椰子水、比利時Tilman植物減肥茶包、意大利ZUCCARI菠蘿汁瘦身系列以及德國慧纖（BMI smart）等，全新打造“全球瘦”的多元化健康減肥產品平臺，引領國內健康瘦身潮流。

金活與時俱進，不斷夯實電商渠道，現已開發(fā)天貓國際、京東全球購、唯品會等綜合性電商平臺和貝貝網、網易考拉、母嬰之家、聚美優(yōu)品、神爸網等專業(yè)性電商平臺。并推動前?？缇畴娚绦缕脚_的開發(fā)，加速推動金活健康之家前?？缇畴娚唐脚_盡快成功上線及正式運營。同時也通過開發(fā)和運營“金活健康”微信商城，進一步實現全渠道銷售戰(zhàn)略布局。新老業(yè)務齊并進，2016年金活銷售突破十億元。

效力世人促和諧

在致力于把全球最好的健康產品源源不斷地引進至中國，讓廣大的消費者享受優(yōu)質產品的同時，金活也在以自身的實際行動助力慈善事業(yè)，促進和諧。

金活多年來一直堅持以“治病救人、服務健康”為己任，身體力行“效力世人，澤潤蒼生”的企業(yè)使命，熱心社會公益事業(yè)，積極賑災救難、扶貧濟困、助學助教、助力健康。二十多年來，金活向汶川、玉樹等災區(qū)捐款捐物，力所能及地支持幫助困難人群；大力支持福建、廣西和巴中老區(qū)等地教育事業(yè)，在湖南、甘肅及廣東等地捐建了一批希望工程……

為順應時代潮流和戰(zhàn)略升級發(fā)展需要，2015年底，由金活獨家發(fā)起成立了金活關愛健康基金會，繼續(xù)秉持“效力世人、澤潤蒼生”的企業(yè)使命，踐行社會責任，助力健康中國。成立一年多以來，基金會慈善義舉源源不斷：向香港科大捐贈350萬港元助力中醫(yī)藥發(fā)展；聯合深圳晚報組織發(fā)起“日行一善”健康生活養(yǎng)成行動關注社區(qū)居民健康；聯合深圳市慈善會發(fā)起“深善益企行健康促進大賽”助力深圳打造健康之城；同時還攜手大自然保護協會及桃花源基金會，積極參與保護自然環(huán)境……迄今為止，金活累計捐款捐物已達六千多萬元。未來金活的企業(yè)發(fā)展將和公益夢想并駕齊驅，進一步將健康福祉惠及到四面八方。

百年基業(yè)健康夢

一直以來，金活追求的不是簡單的利益最大化，而是成長的持續(xù)性——金活的掌舵人趙利生有志把金活打造成百年老店的老字號，為此，金活一邊與時俱進，勤練內功，一邊借力香港國際投資大平臺，開拓疆土。

2014年，金活正式引入中國國務院國有資產監(jiān)督管理委員會旗下中國國內最大的醫(yī)療健康產業(yè)平臺旗下國藥集團資本管理有限公司（國藥資本）成為戰(zhàn)略投資者，與國藥資本在雙方的優(yōu)勢資源如產品、渠道和零售終端方面進行積極整合，進一步拓展分銷網絡，同時發(fā)揮雙方在產品、渠道和零售終端網絡的協同效應，推動金活繼續(xù)做大做強。

2014年金活收購在物理康復和治療細分領域名列前茅的深圳市東迪欣科技有限公司55%股權，進軍全球醫(yī)療健康電子產品市場，拓展大健康領域，搭建集研發(fā)一制造一渠道一終端于一體的全產業(yè)鏈架構。經過兩三年在公司運營、業(yè)務發(fā)展等方面進行資源的深化協同及整合，東迪欣公司業(yè)務及銷售持續(xù)性穩(wěn)步增長，2016年凈利潤增長達90%。此外，金活2015年也入股了華南地區(qū)醫(yī)藥分銷商創(chuàng)美藥業(yè)，還間接參股西班牙食品分銷批發(fā)及供應鏈運營商西班牙米蓋爾公司和澳大利亞大型食品公司瑪納森，不僅豐富了投資組合，擴大收益來源，并實現多領域戰(zhàn)略布局，打造大健康產業(yè)平臺。

金活注重公司發(fā)展的同時也注重企業(yè)愿景與員工發(fā)展愿景的高度一致性：在金活醫(yī)藥的經營管理活動中，不論是員工的工作生活，還是開拓市場的每一個環(huán)節(jié)，金活人都在用“有精神，凡事有可能”的核心價值觀要求自己。金活通過與中山大學嶺南學院聯合舉辦“金活EMBA”班、與廣東藥品食品學院連續(xù)舉辦了多屆金活訂單班等形式為培養(yǎng)并提高中高層、基層隊伍打下了良好的基礎。金活注重學習氛圍的營造，開展多種形式的培訓和企業(yè)文化、孝文化等的學習，幫助員工和企業(yè)一起成長；還組織了形式多樣的各種體育、文娛及社會活動，豐富員工業(yè)余生活。并成立了金活關愛基金和金活獎學金，鼓勵互助互愛，關心下一代成長……

大健康是未來社會發(fā)展的大趨勢，全民健康已成為中華民族的共同理想，隨著健康中國成為國家戰(zhàn)略并進一步落實，2016年金活也啟動了四五戰(zhàn)略規(guī)劃，明確未來要成為國內領先國際知名的大健康服務提供商。金活表示，未來將繼續(xù)秉持“效力世人、澤潤蒼生”的企業(yè)使命，發(fā)揮香港上市公司的資源優(yōu)勢，充分利用資本平臺，把金活打造成為代理世界各地名牌優(yōu)質產品的百年老字號，為消費者源源不斷地提供優(yōu)質健康產品，編織佑愛國人健康的關愛之網。