董青：以創(chuàng)新思維重塑白酒營銷格局

在綿竹東方紅酒業(yè)有限公司的辦公樓里，區(qū)域總經理董青正與團隊商討最新的市場推廣戰(zhàn)術。董青不僅是公司業(yè)務的主要負責人，還是白酒行業(yè)的營銷專家，她的出色業(yè)績和深刻見解在業(yè)內廣受贊譽。擁有四川大學EMBA（高級管理人員工商管理碩士）學位的董青，雖然并非白酒行業(yè)科班出身，但她在市場營銷領域的職業(yè)背景，卻讓她能夠以獨特的視角審視白酒行業(yè)，并提出富有創(chuàng)意的解決方案。

董青的市場營銷生涯始于大學畢業(yè)后，她的第一份工作是在一家大型啤酒公司擔任業(yè)務員。面對海量的數據和市場調研報告，她應對得游刃有余，并在這些瑣碎卻重要的工作中發(fā)現了自己的興趣所在。她意識到，市場營銷不僅是推銷產品，更是與消費者建立緊密關系的過程。這段經歷錘煉了她的市場洞察力，也為她的職業(yè)生涯奠定了堅實基礎。

市場研究把脈觀念變遷

白酒行業(yè)雖然歷史久遠，但在當下市場環(huán)境中，傳統的營銷方式已顯得力不從心。董青發(fā)現，許多白酒品牌盡管擁有深厚的文化底蘊與高品質產品，卻面臨品牌力不足的困境。

2017年，董青作為大區(qū)經理加入綿竹東方紅酒業(yè)有限公司，起初主要負責市場調研和品牌推廣。經過深入剖析市場數據后，她發(fā)現了一個行業(yè)痛點：即便產品質量上乘，很多白酒品牌仍難以在激烈的市場競爭中脫穎而出，因其市場知名度和美譽度相對較低，消費者認知有限。

發(fā)現問題后，董青并未止步，而是積極探索解決方案。她首先聚焦于推廣公司的高端品牌——東方紅酒。為此，她精心策劃了一系列創(chuàng)新的營銷方案，旨在從品牌塑造到市場推廣全方位提升東方紅酒的市場競爭力。

在實施推廣計劃之前，董青對東方紅酒的品牌歷史和文化內涵進行了研究。她認識到，東方紅酒憑借其精湛的釀酒工藝和深厚的文化底蘊，具有巨大的市場潛力。為了讓消費者真正了解和認可東方紅酒，董青決定從品牌故事切入。她帶領團隊挖掘品牌背后的故事，并巧妙地將其與中國傳統文化相融合。通過各種形式的宣傳活動，她成功地讓消費者在接觸品牌的過程中感受到其獨特魅力。

在品牌推廣之前，董青進行了深入的市場研究。她觀察到，隨著經濟與消費水平的提升，消費者的偏好已從低價普通白酒轉向追求高品質、富含文化內涵的高端白酒。

基于此，董青提出了“高端品牌、文化營銷”的理念。她認為，只有將品牌文化與高品質的產品相融合，才能在激烈的競爭中占據優(yōu)勢。為此，她率隊深入挖掘東方紅酒背后的故事，并巧妙地與中國傳統文化相結合，通過多元化的宣傳方式，展現品牌獨特的價值和吸引力。

為了更貼近消費者，董青不僅依賴數據和報告，還親赴多個城市，與不同背景的消費者面對面溝通。她發(fā)現，隨著社會的進步，消費者需求日趨多樣化和個性化，特別是年輕一代，他們在意產品品質的同時，更希望通過消費來傳達自己的生活理念與價值觀。

匠心獨運：文體活動助力品牌突圍

董青明白，僅靠產品推介已經難以觸動消費者。為了讓東方紅酒融入消費者日常，她依據其高端定位，為目標客戶籌劃了系列文體活動，旨在通過多元互動，提升品牌的親和力與影響力。

例如，她策劃了面向EMBA和MBA（工商管理碩士）人群的“東方紅杯”籃球賽，以體育活動為橋梁，推動品牌宣傳。對于高端白酒，構建并拓展高端消費群體是品牌運營的關鍵一環(huán)。此次賽事吸引了眾多高端人士，并通過網絡直播拓寬了觀眾基礎。賽事期間，董青在場外設置了品牌展示區(qū)，使觀眾在觀賽的同時，能更深入地了解東方紅酒的故事與特色。

此外，董青還與九三學社攜手，舉辦了“東方紅杯”摜牌邀請賽。此次活動主要針對教授及高知分子，借助該活動吸引并穩(wěn)固高端白酒的消費人群。賽事匯聚了眾多摜牌愛好者，在輕松愉悅的氛圍中展示了東方紅酒的品牌底蘊，從而加深了人們對品牌的文化認同。

2022年，董青更進一步，策劃并參與了天府文創(chuàng)大集市。通過與文創(chuàng)產業(yè)的交融，她成功地為品牌注入了時尚氣息與文化價值。在這次活動中，東方紅酒的高端產品得以展示，同時互動體驗區(qū)也讓消費者能親身感受釀酒的精湛工藝和品酒的獨特樂趣。這些舉措都極大地提升了品牌的影響力。

多維度營銷布局

打造全方位品牌影響力

在營銷方案上，董青提出了“多維度布局”的策略，意圖在從多個角度全面提升品牌的市場競爭力。

在品牌傳播方面，她采用了多渠道、多元化的宣傳手段，以此來增加品牌的曝光度和知名度。此外，她還在新媒體平臺上開展營銷活動，如通過短視頻分享品牌故事和產品亮點，通過微信公眾號推送品酒知識和活動動態(tài)。

而在產品推廣上，董青則依靠精準的市場定位和細致的市場劃分，來擴大產品的市場份額。她結合不同地區(qū)的消費偏好和市場需求，量身定制了相應的推廣計劃。特別是在各大城市的高端市場，她通過舉辦品酒會、參加高端展會等方式，直接向目標顧客展示東方紅酒的獨特品質和深厚文化內涵。同時，董青還強化了與高端酒店、餐廳及私人會所的合作關系，以確保東方紅酒能夠廣泛參與到各類高端場所。

董青的不懈努力和創(chuàng)新實踐取得了顯著成效。東方紅酒在市場份額和品牌聲譽方面均實現了大幅提升。但董青并未止步，她深知市場與消費者需求持續(xù)演變，唯有不斷創(chuàng)新，方能確保品牌的持久競爭力。

展望未來，董青有意深化品牌文化建設，她計劃攜手文化機構，推出更多豐富多彩的文化活動，以增強品牌的文化底蘊和外界影響力。此外，她也打算增加研發(fā)投入，持續(xù)推出滿足市場需求的新品，以回應消費者日益多樣化的需求。

憑借智慧與勤奮，董青為白酒行業(yè)注入了新的活力，并因此成為業(yè)界典范。她對市場的深刻理解和對品牌的執(zhí)著追求，不僅體現了她的專業(yè)精神，更激發(fā)出她的創(chuàng)新意識，這使她在激烈的市場競爭中始終保持領先地位。