“香水掌柜”將愛好融入事業(yè)：網(wǎng)絡(luò)定制最吻合香氣

曾祥伍

原本從事管理咨詢工作，一次偶然的機會與“沙龍香”一見鐘情，被“沙龍香”的獨特所吸引，決心將沙龍香引入大眾生活，此后不遺余力地對“沙龍香”進行推廣。8年間，筆耕不輟寫香評，試香數(shù)量超過3000支，并成為美國香水基金會會員。她就是被稱為“連靈魂都有香氣”的女子——頌元。

異國他鄉(xiāng)邂逅“沙龍香”

現(xiàn)年33歲的頌元出身于北京一個普通家庭。頌元與香水結(jié)緣，緣于一次非常偶然的機會。2006年，頌元去法國讀國際暑期學(xué)校，班上有一位同學(xué)的父親是調(diào)香師，一個周末，頌元受邀去對方家參觀調(diào)香室。調(diào)香室不大，20平方米左右。墻上陳列著那位調(diào)香師的作品，中間的一張調(diào)香桌上，分層擺放著500多個玻璃瓶，里面盛放著500多種香料。頌元發(fā)現(xiàn)與自己平時用的香水味道完全不同。有些氣味不香，甚至很難聞。

“原來香料不都是香的”。看到頌元驚奇的目光，同學(xué)的父親告訴她：“香料的氣味，就像不同性格的人一樣，非常鮮明，這就需要調(diào)香師用妙手，調(diào)出適合的香味?！痹陧炘恼埱笙拢瑢W(xué)的父親當場教頌元調(diào)香。當試過上百種香料，體會到增一分、減一分味道立馬大不同的精妙后，“不安分”的頌元立刻對香料、調(diào)香產(chǎn)生了濃厚興趣。此后，她開始一邊工作一邊利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)調(diào)香。

2008年3月，《紐約時報》旗下的阿邦網(wǎng)站招募香水頻道兼職主筆，頌元報名參加競聘。經(jīng)過層層考核選拔，她如愿以償?shù)刈銎稹跋阍u人”。兼職香評人的工作雖然忙碌和辛苦，但出于對香水的癡迷，頌元樂此不疲，并積累了很多國際香氛資源，得以參加各地的香水展覽，結(jié)識不少調(diào)香師。很多品牌香水還會給她寄來小樣，讓她寫評論。她聞過1萬多種香水，鼻子變得非常挑剔。那時，頌元接觸到的絕大多數(shù)是商業(yè)香水，它們迎合大眾、缺少變化的弱點讓頌元有些失望。在她心里，香水應(yīng)該富于個性，有意境，給人無窮的遐想。

每一種香味里有一個故事

2010年8月，頌元應(yīng)邀參加巴黎香水展覽會。展臺上陳列著的一款名為“極致無花果”的香水引起了頌元的注意，它盛放在一個六角形的瓶子里。頌元走上前去，只聞了一下，精神為之一振，一股香味直入心底，她從來沒有聞到過這么獨特而醉人的香水。詳細了解后頌元才知道，這一款香水屬于“沙龍香”，是由無花果的果子、樹葉、樹干混合制成。因為成本太高，商業(yè)香沒用過這樣的香材。

這次展覽會讓頌元領(lǐng)略了“沙龍香”的魅力，這以后，她開始關(guān)注“沙龍香”。2013年8月，她專門來到香水圣地——法國格拉斯系統(tǒng)學(xué)習(xí)香氛課程。學(xué)習(xí)期間，她翻閱資料，翻譯了大量有關(guān)“沙龍香”的文章，方便華人了解。學(xué)習(xí)期間，她還耗時4個月，前往巴黎、羅馬等地，收集歷史上十八支品牌“沙龍香”。這些“沙龍香”，有的很小眾，有的瀕臨失傳，尋找本身就是很困難，但頌元沒想過要放棄，每找到一支，就迫不及待地與讀者分享。

在此期間，國內(nèi)一些朋友建議頌元把“沙龍香”引入國內(nèi)。這與頌元的想法不謀而合，其實她一直想幫助大家提高“香商”。她隨即進行了一番考察，結(jié)果發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場一片空白。究其原因，國外那些沙龍香品牌比較小，手續(xù)繁多運輸不便，國內(nèi)人們試香機會很少，更不用說消費了。至此，圍繞沙龍香創(chuàng)業(yè)的想法也暫時擱淺，頌元把更多的精力放在了調(diào)香、寫香評上。

頌元將所寫的500多篇香評投放在公眾號后，受到很多“香迷”的喜愛，很快擁有1萬多粉絲。出版社的編輯主動聯(lián)系頌元，將她的香評文章結(jié)集出版，名為《唯有香如故》，至今銷售1萬多冊。更為可喜的是，2015年，頌元成功調(diào)制出自己的香水，取名“稻禾”。

頌元說，“稻禾”的靈感來自一場舞臺劇的記憶。那是2013年11月，林懷民的舞臺劇《稻禾》在臺灣演出，由于臺風(fēng)的光顧，舞臺很簡陋，僅是在割去稻子的稻田里覆蓋上一層油氈，表面十分濕滑。盡管如此，演員們堅持不肯取消演出。

演出空前地成功。散場時，臺下觀眾全部淚流滿面。頌元靜靜坐在那里，嗅著清新的稻香，回味著舞蹈，竟失神良久。此后，每次想起“稻禾”，頌元仿佛又回到那蕩氣回腸的演出現(xiàn)場。

自動推薦找出你獨有的香

2016年6月的一天，頌元在雍和宮組織了一次“夢想+”的線下尋香活動。她在10個獨立的會議室里設(shè)立了不同的主題，并分別噴灑10種不同的香水，味道與房間主題相匹配。比如會議室是沙灘主題，搭配的香水是海洋與沙灘的味道。參與游戲共40多人?；顒娱_始，頌元給每個參與者發(fā)放了一張答題卡，參與者依次聞遍10個會議室后回到大廳，將房間味道與桌面上的10瓶香水連線作答。讓頌元意外的是，有一位參與者獲得了滿分。

游戲結(jié)束后，頌元獨自一人在默默地收拾東西。這時，一個人走到頌元身邊，對她說：“你能不能把香水作為一個創(chuàng)業(yè)項目？我們可以投資?！奔毩暮箜炘诺弥?，他是心元資本的投資經(jīng)理，同時也是頌元的書迷。這話似一顆石子，在頌元的心里產(chǎn)生了回響?！百Y本對這個市場也是認可的，我實現(xiàn)設(shè)想的契機來了”。頌元沒有半點猶豫，于2016年8月與心元資本簽訂了協(xié)議。9月30日，300萬元的天使輪融資到賬，頌元開始了真正的尋香之旅。

香水不同于鮮花，購買是一件非常麻煩的事，大家面對琳瑯滿目的香水往往無從下手，不知道哪一款適合自己。為了給用戶推薦適合的香水，頌元建立“香氣博覽”香水訂閱平臺，并開發(fā)出“自動推薦系統(tǒng)”——用戶訂閱香水前，先完成幾道簡單的問題，包括香氣性別值（女性化、男性化）、城市、年齡范圍等，系統(tǒng)將用戶的答案與庫存自動匹配，然后將適合的香水推薦給用戶使用。

經(jīng)過團隊成員的精心努力，2017年1月4日，“自動推薦系統(tǒng)”投入測試。為檢驗系統(tǒng)的科學(xué)性，頌元邀請身邊的30多位朋友參與內(nèi)測，并盡量選擇性格、職業(yè)各不相同的參與者，以檢驗系統(tǒng)的準確率。參與測試者先在工作室填寫系統(tǒng)問卷，聞過平臺推薦的香水后，給系統(tǒng)打分，給出其對推薦香水的滿意程度的評價。全場下來，滿意以上者占75%，有一位朋友最高分評了100分，系統(tǒng)推薦的香水與她喜歡的完全吻合。

測試結(jié)果讓頌元對“自動推薦系統(tǒng)”更有信心。又經(jīng)過一些細節(jié)調(diào)試后，2017年1月11日，“香氣博覽”微信公眾號正式上線，專門為用戶匹配最適合的香水。用戶只要支付99元、169元、299元月費后，就能收到2支5ml的香水小樣。訂購周期越長價格越便宜。接著，為方便喜歡沙龍香的用戶購買，頌元別出心裁地在小樣包裝上印上二維碼，掃碼后選擇“買大瓶”，即可跳轉(zhuǎn)至購買頁面。這個頁面，也體現(xiàn)了頌元的獨到之處。上面不僅有單品鏈接，還登載有品牌故事、香水靈感介紹，還有頌元自己撰寫的一些使用香水的個人感受，哪一款香水有什么特質(zhì)、適合什么場合等，因而深受用戶歡迎。至今，與“香氣博覽”合作品牌達到了29個，并收到200多份訂單，發(fā)展勢頭強勁。

從當初邂逅“沙龍香”，到現(xiàn)在成為一名“香水掌柜”，短短數(shù)年，香水已經(jīng)融入到頌元的生命之中。用她的話說，“因為對香氣的熱愛，所以自己的每一段人生旅程也都充滿了香氣”。在她看來，用香是一種生活態(tài)度，美好生活應(yīng)該“香氣逼人”。

編輯/劉洋