江南才子姬十三我的“分答” 你的知識(shí)掘金場(chǎng)

張東亮

半年前，他創(chuàng)辦了中國(guó)第一個(gè)付費(fèi)語(yǔ)音問(wèn)答平臺(tái)——分答，銷售各領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者的“馬桶時(shí)間”，為付費(fèi)用戶解答各種問(wèn)題。不料竟引來(lái)了萬(wàn)達(dá)公子王思聰、汪峰章子怡夫婦、主持人馬東等大咖入駐。協(xié)和醫(yī)院的張羽醫(yī)生，更通過(guò)這一“知識(shí)變現(xiàn)”平臺(tái)回答上百個(gè)問(wèn)題，賺了十多萬(wàn)元！分答火了，推出一周便刷爆朋友圈，上線42天就完成了A輪融資且估值超1億美元。2016年11月，其創(chuàng)始人姬十三獲封“全球青年領(lǐng)袖”。他的創(chuàng)業(yè)故事，令人腦洞大開(kāi)。

初創(chuàng)果殼網(wǎng) “科普博士”月薪2000元

姬十三本名叫嵇曉華，1977年出生在浙江舟山的一座小島上，父母都在醫(yī)院工作。在復(fù)旦大學(xué)讀書(shū)時(shí)，他喜歡向媒體投稿，并擅長(zhǎng)將枯燥的科學(xué)知識(shí)用風(fēng)趣的故事講出來(lái)。嵇曉華是個(gè)懂浪漫的理科生，他之所以用筆名“姬十三”投稿，只因?yàn)楫?dāng)時(shí)女友是復(fù)旦新聞系的學(xué)生，那時(shí)新聞系的系號(hào)是十三。而他寫作的初衷，也是為了能夠讓女友看到其才華。

因?yàn)榧目破瘴恼聦懙幂p松幽默，又富有知識(shí)性，得到了廣大讀者的熱烈回應(yīng)。從復(fù)旦大學(xué)神經(jīng)生物系博士畢業(yè)后，每月稿費(fèi)過(guò)萬(wàn)的他為了自由，果斷離開(kāi)實(shí)驗(yàn)室，成為了一名專職科普文章寫手。

2007年，姬十三聯(lián)合一眾科普作家，成立了非盈利機(jī)構(gòu)科學(xué)松鼠會(huì)，旨在“剝開(kāi)科學(xué)的堅(jiān)果，幫助人們領(lǐng)略科學(xué)之美妙”。作家們會(huì)將他們?cè)诩埫缴习l(fā)表過(guò)的文章，分享一份到網(wǎng)站上惠及大眾，并與網(wǎng)友留言互動(dòng)。

姬十三這位理想主義者，起初不愿商業(yè)化運(yùn)作科學(xué)松鼠會(huì)。盡管網(wǎng)站很快在業(yè)界聲名鵲起，但他們卻很難養(yǎng)活自己，只能靠給企業(yè)寫寫策劃賺點(diǎn)錢維持開(kāi)支?！翱茖W(xué)松鼠會(huì)第一年，前半年我不拿工資，后半年每個(gè)月拿2000元”。姬十三說(shuō)，這點(diǎn)錢在高消費(fèi)的上海很不頂用。

妻子知道姬十三羞于向她伸手要錢花，就經(jīng)常在他臨出門前，悄悄往丈夫衣兜里塞些錢應(yīng)急用。這個(gè)細(xì)節(jié)，令他既感動(dòng)又羞愧。

回到家鄉(xiāng)時(shí)，姬十三最難以面對(duì)的是親友們打聽(tīng)他的薪水：“嵇大博士，你的月薪有沒(méi)有三四萬(wàn)？”“兩千？你開(kāi)什么玩笑，人家建筑工人都能拿六七千呢！”

迫于生活壓力，姬十三覺(jué)得自己需要改變，他開(kāi)始從一個(gè)羞于談錢的科學(xué)青年，學(xué)著做一個(gè)商人。2009年，有風(fēng)投機(jī)構(gòu)開(kāi)始和姬十三接觸，想要投資科學(xué)松鼠會(huì)，但他覺(jué)得科學(xué)松鼠會(huì)是一個(gè)公益機(jī)構(gòu)，不該接受投資，就另建了果殼網(wǎng)?！白尮娴臍w公益，商業(yè)的歸商業(yè)”。

果殼網(wǎng)的第一桶金是50萬(wàn)美元，姬十三用這筆風(fēng)投聘請(qǐng)了十幾個(gè)編輯，以約稿和編輯寫作為主，快速生產(chǎn)有趣的科普文章。他們的目標(biāo)是通過(guò)更有趣的方式，讓科學(xué)像電影和音樂(lè)一樣流行起來(lái)。

“我們剛開(kāi)始的時(shí)候，不用想著賺錢，只要吸引用戶就好了，所以不著急?！奔f(shuō)。這種不溫不火的狀態(tài)維持了三年，其間他一直在學(xué)習(xí)如何成為成熟的創(chuàng)業(yè)者。因經(jīng)驗(yàn)不足，果殼網(wǎng)經(jīng)歷過(guò)骨干流失，以及賬面上幾乎沒(méi)錢的日子。后來(lái)接了點(diǎn)商業(yè)廣告，才讓網(wǎng)站轉(zhuǎn)危為安地存活下來(lái)。

也許你不知道果殼網(wǎng)有多牛，但只需看看他們那個(gè)專門辟謠的網(wǎng)絡(luò)科普欄目——謠言粉碎機(jī)，就能窺見(jiàn)其影響力：“塑料致癌缺乏有力證據(jù)”、“地震‘生命三角并不可靠”、“核污染擴(kuò)散圖純屬偽造”、“NASA發(fā)現(xiàn)外星人是以訛傳訛”等等，這些在重大事件中穩(wěn)定人心的辟謠信息，最早都來(lái)自于姬十三團(tuán)隊(duì)。

“分答”出爐把盈余知識(shí)賣個(gè)天價(jià)

近幾年，果殼網(wǎng)也一直在探索商業(yè)盈利模式。2012年底，他們推出過(guò)MOOC（massive open onlinecourses，大型開(kāi)放式網(wǎng)絡(luò)課程），為了調(diào)研項(xiàng)目的可行性，姬十三本人還到大學(xué)宿舍里住了幾周，和學(xué)生近距離交流他們的真實(shí)想法。此后，他們又推出了果殼音樂(lè)、果殼動(dòng)漫等，這些產(chǎn)品或掛到果殼網(wǎng)的導(dǎo)航條上，或開(kāi)發(fā)獨(dú)立的App，但直到B輪融資“燒”得差不多了，也沒(méi)有打造出一款“拳頭產(chǎn)品”。

“我們做了很多產(chǎn)品，有些成功，有些失敗，但一直有一個(gè)核心，就是傳播知識(shí)，做知識(shí)的分享。后來(lái)我想，是不是可以把知識(shí)做成服務(wù)?！奔聊サ倪@件事，在2015年3月13日變成了現(xiàn)實(shí)，果殼網(wǎng)在當(dāng)天推出了令人眼前一亮的產(chǎn)品“在行”。

這是一款知識(shí)技能共享平臺(tái)，邀請(qǐng)各個(gè)領(lǐng)域的行家出售自己的盈余知識(shí)。姬十三對(duì)“在行”的定位是私人智庫(kù)，而選擇“買家”與專家線下見(jiàn)面這種方式，能通過(guò)真實(shí)的互動(dòng)，達(dá)到更好的經(jīng)驗(yàn)分享體驗(yàn)。

即使身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，那些熟知職場(chǎng)規(guī)律或者生活經(jīng)驗(yàn)的人，與迫切希望得到這些經(jīng)驗(yàn)的人，仍然是兩座孤島。姬十三希望用互聯(lián)網(wǎng)的方式，連接兩者，并用收費(fèi)的方式，讓這種經(jīng)驗(yàn)分享更為慎重?！拔覀冎苯訃L試收費(fèi)，是覺(jué)得行家收了錢，能夠給用戶提供更好的服務(wù)，而用戶花了錢，也會(huì)更珍惜這樣的機(jī)會(huì)?！?/p>

“在行”最吸引人的是，用戶有可能以合適的價(jià)格約到原本很難見(jiàn)到的人，并得到定制化的服務(wù)。比如北京一家科技公司的開(kāi)發(fā)總監(jiān)，就以8萬(wàn)元的價(jià)格，與上海理工大學(xué)的教授兩次面對(duì)面交流，共進(jìn)午餐。最后，該公司在研發(fā)新品過(guò)程中遇到的一個(gè)技術(shù)瓶頸，被老教授及其同事合力突破，為“知識(shí)買家”帶來(lái)了長(zhǎng)遠(yuǎn)的收益。

近幾年，共享經(jīng)濟(jì)的概念已經(jīng)深入到各個(gè)領(lǐng)域，用自己的知識(shí)賺到錢這一新鮮玩法，吸引了不少行家里手入駐“在行”。

但“在行”的問(wèn)題也在不斷涌現(xiàn)出來(lái)，新鮮感過(guò)去后，行家價(jià)格的提升，約見(jiàn)頻次的減少，用戶活躍度的降低，這些問(wèn)題讓“在行”團(tuán)隊(duì)感到焦慮。

2015年底，“在行”團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)有了做輕量級(jí)AMA（Ask Me Anything）模式產(chǎn)品的想法，以高頻帶動(dòng)低頻，彌補(bǔ)“在行”難以規(guī)?；膯?wèn)題。姬十三為“在行”的技術(shù)團(tuán)隊(duì)找了一個(gè)安靜的四合院，讓他們“閉關(guān)修煉”。2016年5月15日下午，他們終于推出了被譽(yù)為網(wǎng)絡(luò)神器的“分答”。

在新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，姬十三對(duì)有知青年提出一個(gè)把“馬桶時(shí)間”捐出來(lái)的理念：“經(jīng)過(guò)計(jì)算，人的一生中，至少有15萬(wàn)分鐘的時(shí)間會(huì)待在馬桶上。而每次在馬桶上的5分鐘，你就可以到‘分答上收聽(tīng)5條精彩的答案，也可以認(rèn)真回答幾條具體問(wèn)題，做更多有價(jià)值的事情?！奔f(shuō)，很多人會(huì)定義自己為“讀書(shū)人”，既是讀書(shū)人，必然有過(guò)“達(dá)則兼濟(jì)天下”的情懷。5分鐘馬桶時(shí)間里，你哪怕回復(fù)“分答”上的一個(gè)簡(jiǎn)單的提問(wèn)，惠及的可不僅僅是提問(wèn)者一人，更能讓“分答”里千千萬(wàn)萬(wàn)有此困難的人解開(kāi)疑問(wèn)。何況這還是有償服務(wù)，利用碎片化的時(shí)間“出售”盈余知識(shí)，幫助別人的同時(shí)還能賺外快，何樂(lè)不為？

姬十三制定的游戲規(guī)則很簡(jiǎn)單，用戶在分答上介紹自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，設(shè)置付費(fèi)問(wèn)答的價(jià)格，一般是1元到500元之間，名流大咖另論。其他用戶感興趣就可以付費(fèi)向其提問(wèn)，回答必須是語(yǔ)音，時(shí)間限制在60秒內(nèi)。而如果有人對(duì)這個(gè)問(wèn)題的答案感興趣，可以付費(fèi)1元選擇“偷聽(tīng)”，提問(wèn)者與回答者都可以得到0.5元，也就是說(shuō)提問(wèn)者也可以賺錢。

作為中國(guó)第一個(gè)付費(fèi)語(yǔ)音回答平臺(tái)，分答的趣味性和知識(shí)性在迅速“吸粉”的同時(shí)，競(jìng)也讓各界大腕“紛紛來(lái)投”，這其中包括“國(guó)民老公”王思聰、著名主持人馬東、自媒體大佬羅振宇、著名網(wǎng)紅papi醬、歌手汪峰和妻子章子怡等等。這無(wú)疑令姬十三喜出望外！

你睡了 你的問(wèn)題還在為你賺錢

“分答”這款企圖“壓榨”所有專家學(xué)者和明星如廁時(shí)間的手機(jī)APP，因?yàn)槟苷鎸?shí)地解決問(wèn)題，真實(shí)地傳播知識(shí)，真實(shí)地本人互動(dòng)，真實(shí)地爆料八卦，迅速火遍大江南北，席卷廣大人民群眾的錢袋子。同時(shí)，它也讓那些有技術(shù)專長(zhǎng)的網(wǎng)友們，找到了一把知識(shí)變現(xiàn)的鑰匙！

首次以語(yǔ)音問(wèn)答模式與全民零距離接觸，使得一些“大咖”表現(xiàn)出了從未有過(guò)的膽大，他們的回答令提問(wèn)者感覺(jué)非常的值，令偷聽(tīng)者呈現(xiàn)出明顯的上癮性，并使娛樂(lè)記者如獲至寶。以率性大膽的王思聰為例，他在分答上坦誠(chéng)到了嚇人的地步，一個(gè)個(gè)爆炸性問(wèn)題他都一一接下，并以滿滿的爆料饋贈(zèng)父老鄉(xiāng)親，以超正的三觀及獨(dú)到見(jiàn)解圈粉無(wú)數(shù)。

而堪稱“公共知識(shí)分子”的《羅輯思維》創(chuàng)始人羅振宇，則在分答上開(kāi)起了羅輯思維的特種經(jīng)營(yíng)店，每天精選好問(wèn)題作答，將偷聽(tīng)收入全數(shù)回饋提問(wèn)者，帶領(lǐng)能提出好問(wèn)題的人一起發(fā)家致富。

作為米未傳媒的創(chuàng)始人兼CEO，馬東則沉迷上了回答職場(chǎng)類問(wèn)題，馬導(dǎo)師為年輕的朋友們傳授了一系列職場(chǎng)生存智慧。馬老師答題積極用心，答案金句頻出。

在明星大咖的熱鬧之下，是更多社會(huì)各領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者撐起了整個(gè)平臺(tái)的專業(yè)性。房產(chǎn)專家董藩，金融專家巴曙松，經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平，天文學(xué)家張雙南，哲學(xué)家周國(guó)平，社會(huì)學(xué)家李銀河，兒科專家崔玉濤，協(xié)和副主任醫(yī)師張羽，高圓圓私人營(yíng)養(yǎng)師顧中一，博物雜志微博運(yùn)營(yíng)者無(wú)窮小亮，微表情學(xué)者姜振宇等等數(shù)十萬(wàn)各路行家，涵蓋各行各業(yè)，在“分答”上實(shí)現(xiàn)知識(shí)技能的碎片化變現(xiàn)——每個(gè)行家如同在“分答”上開(kāi)辦了一家知識(shí)小店，販賣個(gè)性化定制知識(shí)，打造自己的個(gè)人品牌。普羅大眾在“分答”上獲得明星專家的真實(shí)語(yǔ)音回答，知識(shí)網(wǎng)紅在“分答”上實(shí)現(xiàn)體面變現(xiàn)，正是這種良性互動(dòng)，促使了用戶的不斷增長(zhǎng)。

于是乎，這款號(hào)稱“你睡了，你的問(wèn)題還在為你賺錢”的付費(fèi)問(wèn)答類產(chǎn)品，猝不及防地火了，推出僅一周，便刷爆朋友圈。

2016年6月27日晚，“分答”在北京舉行了上線以來(lái)的第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，海報(bào)上印著大大的數(shù)字“42”，代表上線42天。截至當(dāng)天，這款A(yù)PP已經(jīng)積累了超過(guò)1000萬(wàn)授權(quán)用戶，平臺(tái)共產(chǎn)生50萬(wàn)個(gè)語(yǔ)音回答，總訂單1800萬(wàn)元，日付款19萬(wàn)次，付費(fèi)用戶超過(guò)100萬(wàn)，復(fù)購(gòu)率43%。

在1000多萬(wàn)用戶中，醫(yī)學(xué)領(lǐng)域答主有5028人，教育類答主4366人，職場(chǎng)導(dǎo)師3371人，科研科普工作者1881人。此外，有超過(guò)800家機(jī)構(gòu)申請(qǐng)人駐“分答”。而包括羅輯思維、汽車之家、keep、簡(jiǎn)單心理、世紀(jì)佳緣、聯(lián)想服務(wù)等一批工作號(hào)，早已經(jīng)開(kāi)始體驗(yàn)“分答”。

隨后，“分答”順利融資2500萬(wàn)美元，投資方包括著名的紅杉資本和王思聰?shù)钠账假Y本。幾家投資機(jī)構(gòu)對(duì)這款手機(jī)應(yīng)用的估值，則超過(guò)1億美元！

發(fā)展到2016年11月，“分答”的用戶量和日交易額，已較上述數(shù)據(jù)翻了幾倍。但姬十三仍不滿足于現(xiàn)狀，他立志要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把這款相對(duì)較薄的產(chǎn)品做出厚度，直到“網(wǎng)購(gòu)實(shí)物的人首先想到淘寶和京東，網(wǎng)上買知識(shí)和偶像真實(shí)資訊的人馬上會(huì)想到分答。”

在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，因?yàn)榇蛟斐隽思R(shí)性與趣味性于一體的“分答”平臺(tái)，昔日的窮博士姬十三不僅斬獲了驚人財(cái)富，更在2016年11月被評(píng)為“全球青年領(lǐng)袖”！