哈薩克斯坦一個(gè)生機(jī)勃勃的國(guó)度

陳珍妮

哈薩克斯坦哈-中投資促進(jìn)會(huì)是哈薩克斯坦共和國(guó)政府批準(zhǔn)設(shè)立的專門從事哈中兩國(guó)間投資促進(jìn)和貿(mào)易交流的哈國(guó)社會(huì)團(tuán)體，在阿斯塔納成立將近4年，在其關(guān)注的領(lǐng)域里為哈中經(jīng)濟(jì)交流做出了卓越貢獻(xiàn)，為眾多中國(guó)企業(yè)和中國(guó)各級(jí)政府部門與哈國(guó)各領(lǐng)域、政府的交流和投資提供了幫助。2017年哈國(guó)首都將舉辦阿斯塔納世博會(huì)，哈中之間的交流將出現(xiàn)一個(gè)高潮。近日我們有幸在北京采訪到了該促進(jìn)會(huì)副主席徐蘇見先生。

記者：哈薩克斯坦是絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶沿線重要節(jié)點(diǎn)國(guó)家，在地域上是與我國(guó)接壤的絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的第一個(gè)國(guó)家，但我們似乎對(duì)哈國(guó)的了解并不多，請(qǐng)您給我們簡(jiǎn)單介紹一下哈國(guó)的情況。

徐蘇見：哈薩克斯坦是一個(gè)畫面感非常生動(dòng)的國(guó)家，我本人認(rèn)為目前中國(guó)很多公共信息對(duì)哈薩克斯坦的描述是略有片面性的，比如哈薩克斯坦的人均GDP是13000多美元，比中國(guó)要高出很多；并非很多傳言她在各方面的支付能力是弱項(xiàng)；再比如，她曾經(jīng)擁有世界第四大核武庫(kù)，但非常英明的棄核了，這既體現(xiàn)出了她的政治成熟度，同時(shí)也為全人類做出了巨大貢獻(xiàn)。

哈國(guó)地域遼闊，景色豪邁壯美，自獨(dú)立以來25年，我認(rèn)為她的表現(xiàn)異常出色，她已經(jīng)完成了獨(dú)立國(guó)家的國(guó)家治理的學(xué)習(xí)階段，國(guó)內(nèi)政治體制完善、行政制度執(zhí)行順暢、社會(huì)秩序和諧、外交成就非凡，可以清楚的看到人民性格上的自信和工作中的嚴(yán)謹(jǐn)，特別是你能很直觀地看到他們的民族自豪感，這會(huì)給你留下極其深刻的印象。你很難想象這些是一個(gè)建國(guó)才25年的年輕國(guó)家所表現(xiàn)出來的成熟度。

記者：哈國(guó)和中國(guó)毗鄰，又是一帶一路的重要國(guó)家之一，她的工農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和我國(guó)的互補(bǔ)性主要體現(xiàn)在什么方面？

徐蘇見：我們環(huán)視中國(guó)周邊，無論隔海相望還是毗鄰，很難再找出和哈薩克斯坦一樣與中國(guó)具有這么大互補(bǔ)性的國(guó)家。哈薩克斯坦由于歷史的原因，她的工農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)相對(duì)不平衡，發(fā)展水平也處于初級(jí)階段，目前大多數(shù)工業(yè)裝備、制成品及消費(fèi)品仍依賴進(jìn)口，比如成套設(shè)備和加工設(shè)備、礦業(yè)設(shè)備、大部分工程機(jī)械和建材、家電及生活家居消費(fèi)品等。我們知道，一個(gè)經(jīng)濟(jì)體人口未達(dá)到一定規(guī)模，比如一億，是沒有必要也沒有可能建立完整的工業(yè)體系的，哈國(guó)就是這樣，但問題是她目前還未建立起基本的適合本國(guó)國(guó)情的相對(duì)應(yīng)的工業(yè)體系。因此這是她的任務(wù)也是中國(guó)企業(yè)的巨大機(jī)會(huì)。相反她的自然資源稟賦非常出色，石油是其主要自然資源，同時(shí)主要金屬礦藏和非金屬礦藏的蘊(yùn)藏量也非常豐富，這些都是我們熟知的。但很多人不知道哈薩克斯坦還是世界第六大糧食出口國(guó)和第一大面粉出口國(guó)。

記者：那么，從這個(gè)角度看中哈經(jīng)濟(jì)與投資領(lǐng)域的水平應(yīng)該非常高，現(xiàn)狀也是這樣嗎？

徐蘇見：很遺憾，我雖然極不情愿用這個(gè)詞，但我找不到更恰當(dāng)?shù)脑~匯來表達(dá)。目前中哈之間的貿(mào)易和投資水平呈現(xiàn)出的結(jié)構(gòu)是不合理的，國(guó)家層面的大型項(xiàng)目水平非常高，邊境小額貿(mào)易水平同樣相當(dāng)高。但占比本應(yīng)最大的中小企業(yè)的貿(mào)易投資項(xiàng)目非常鮮見。邊貿(mào)在中哈之間的貿(mào)易歷史中做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，但同時(shí)在今日也不可避免地成為了某種羈絆，承擔(dān)了原本不應(yīng)該承擔(dān)的任務(wù)，比如很難想象目前像工程機(jī)械或成套設(shè)備這樣的貿(mào)易品種很多仍以邊境小額貿(mào)易的形式在進(jìn)行，無論后續(xù)的技術(shù)支持還是增值服務(wù)等完全不存在了，這種狀態(tài)在今后仍將存續(xù)很長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期。

記者：的確，這樣的現(xiàn)狀并不符合中哈之間本應(yīng)更高的交流水平。中國(guó)企業(yè)進(jìn)入哈國(guó)市場(chǎng)和投資領(lǐng)域應(yīng)注意哪方面的問題？才能更順利地提高工作水平？這是否正是促進(jìn)會(huì)的主要工作？

徐蘇見：對(duì)！我們促進(jìn)會(huì)是哈國(guó)的機(jī)構(gòu)，主要任務(wù)就是促進(jìn)中哈間貿(mào)易和投資水平的逐步提高。

中哈間的貿(mào)易和投資水平結(jié)構(gòu)不合理的狀態(tài)隨著中國(guó)企業(yè)更多訪問哈國(guó)，想必在可以預(yù)見的時(shí)間段里會(huì)有巨大的改觀。我個(gè)人認(rèn)為從企業(yè)個(gè)體來看主要是中國(guó)企業(yè)需要更客觀地去了解哈國(guó)，多交幾個(gè)哈國(guó)朋友，去了解她的社會(huì)、文化、氛圍、商業(yè)環(huán)境，甚至多讀幾遍她的歷史以及中亞歷史文獻(xiàn)，并通過接觸對(duì)應(yīng)行業(yè)的多個(gè)談判方去印證、旁證。而不是看一個(gè)企業(yè)看一下市場(chǎng)價(jià)格就算完成了考察。目前進(jìn)入哈國(guó)考察的企業(yè)并不少，但往往看到的“恰好”是當(dāng)?shù)睾献髡呋蚪灰讓?duì)象最想給你看到的方面，這樣的考察必然是片面的不客觀的，這也是為什么往往考察眾多，真正深入談判靴子就落不了地了。當(dāng)然，也可以參加我們舉辦和提供的各種交流活動(dòng)或通過我們的服務(wù)來了解哈國(guó)，借助這樣的平臺(tái)也是迅速了解和進(jìn)入哈國(guó)市場(chǎng)和投資領(lǐng)域的便捷渠道。

這里我想提醒一下有意愿進(jìn)入哈國(guó)的企業(yè)注意調(diào)整心態(tài)——無論是進(jìn)行貿(mào)易還是投資。中國(guó)各地開發(fā)區(qū)眾多，并且同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)劇烈，招商官員確實(shí)很累很辛苦，甚至心態(tài)扭曲，各個(gè)開發(fā)區(qū)比拼的是優(yōu)惠政策，但實(shí)際上各地提供的都差不多，這導(dǎo)致了企業(yè)的一種不正常的心態(tài)，這種心態(tài)在哈國(guó)是不合適的，哈國(guó)的開發(fā)區(qū)或合作者的心態(tài)是你來投資是你來掙錢的，是我這里有你需要的要素，比如空白的銷售市場(chǎng)，所以你來了。因而是一個(gè)正常的交易行為。

記者：您剛才談到你們促進(jìn)會(huì)提供的中哈交流平臺(tái)，是否也涉及在哈國(guó)的展覽？哈國(guó)的會(huì)展業(yè)現(xiàn)狀如何？中國(guó)企業(yè)參加哈國(guó)展覽是不是也是進(jìn)入哈國(guó)的有效途徑呢？

徐蘇見：的確如此，我們促進(jìn)會(huì)根據(jù)這幾年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)哈國(guó)的需求，定期舉辦針對(duì)性的中國(guó)主題展覽。而且，由于我們是哈國(guó)的機(jī)構(gòu)，對(duì)參展商的服務(wù)更為直接，特別在專業(yè)買家的組織方面，甚至包括參展商后續(xù)的貿(mào)易、投資行為進(jìn)行一系列的服務(wù)，這些都與中國(guó)國(guó)內(nèi)主辦商赴境外自辦中國(guó)展是有區(qū)別的。

在這里我著重說一下哈國(guó)展覽與專業(yè)買家的需求錯(cuò)位的問題。很多哈國(guó)境外主辦者，無論歐美展商還是中國(guó)赴哈自辦展的主辦單位和中國(guó)企業(yè)參展商都有一個(gè)揮之不去的夢(mèng)魘，就是哈國(guó)的專業(yè)買家組織問題。誠(chéng)然，這與哈國(guó)商務(wù)環(huán)境有關(guān)，但更多的原因是這些主辦者不知道真正的專業(yè)買家在哪里，因?yàn)楹芏嘀鬓k者是憑著中國(guó)的思路在設(shè)計(jì)和創(chuàng)造哈國(guó)的專業(yè)買家。比如，舉辦農(nóng)業(yè)展，中國(guó)境內(nèi)組展商最多的是強(qiáng)調(diào)灌溉技術(shù)和設(shè)施在哈國(guó)的推廣和銷售，在中國(guó)，灌溉對(duì)于農(nóng)業(yè)的重要性顯而易見，但哈國(guó)不是，這取決于哈國(guó)的國(guó)情，哈國(guó)的農(nóng)場(chǎng)主注重的是農(nóng)產(chǎn)品的總產(chǎn)，而不是單產(chǎn)，到目前為止，我們參觀過上百家農(nóng)場(chǎng)，沒有一家能把自己土地全部種滿，因?yàn)閾碛械耐恋靥嗔耍诩榷ǖ挠邢薜耐恋厣细纳仆恋睾头N植的質(zhì)量不是首要任務(wù)，也沒有必要，至少農(nóng)場(chǎng)主是這樣考慮的，而且灌溉首先需要社會(huì)性的公共水利設(shè)施，這些在哪里？如果這些組展商去親眼看一看哈國(guó)的農(nóng)業(yè)狀況，而不是僅憑智庫(kù)數(shù)據(jù)和文獻(xiàn)資料，可能會(huì)更準(zhǔn)確些。因此，這對(duì)主辦者和組展商提出了一個(gè)簡(jiǎn)單的課題，就是能不能僅憑數(shù)據(jù)和文獻(xiàn)資料作為邀請(qǐng)參展商的依據(jù)。

哈國(guó)的展覽業(yè)不像中國(guó)國(guó)內(nèi)業(yè)內(nèi)人士想象的那樣落后，我們可以從歷史延續(xù)的層面看待這個(gè)問題。哈國(guó)的管理水平并不低，只是由于歷史的原因造成了她具有她的特點(diǎn)，這種特點(diǎn)可能和我們熟悉的操作模式不是很匹配，但絕不是落后或者不成熟。哈國(guó)展覽的觀眾一定不像中國(guó)展覽人山人海那樣的壯觀，只要充分考慮，與她的真實(shí)需求結(jié)合，有效性會(huì)更突出。