創(chuàng)新國(guó)際合作模式 打造專業(yè)工業(yè)展館

陳猛

2016年9月，凈展覽面積5萬(wàn)平方米的廣東潭洲國(guó)際會(huì)展中心（GICEC）一期工程投入使用，標(biāo)志著佛山會(huì)展業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的階段。作為國(guó)內(nèi)少數(shù)荷載10噸/平方米的專業(yè)展館，GICEC填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)工業(yè)展館的市場(chǎng)空白。正式啟用不到一年的時(shí)間里，GICEC不僅快速建立了國(guó)際化的管理團(tuán)隊(duì)，而且與國(guó)際展覽巨頭——德國(guó)漢諾威展覽公司的合作不斷深入，在推進(jìn)中國(guó)制造2025與德國(guó)工業(yè)4.0的對(duì)接，以及帶動(dòng)佛山乃至珠三角制造業(yè)新一輪發(fā)展方面表現(xiàn)突出。

日前，本刊記者采訪到了廣東潭洲國(guó)際會(huì)展有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)施偉雄，就GICEC的優(yōu)勢(shì)、特色、國(guó)際化發(fā)展思路，以及管理模式等關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行了深入交流。

對(duì)德合作：不僅引進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目，更是引進(jìn)一個(gè)體系

記者：潭洲國(guó)際會(huì)展中心自前期設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，就引入了德國(guó)漢諾威展覽公司，請(qǐng)問(wèn)這一背景下建設(shè)完成的潭洲會(huì)展中心在硬件方面有何特點(diǎn)？

施偉雄：廣東潭洲國(guó)際會(huì)展中心（GICEC）是一個(gè)集展覽、會(huì)議、寫字樓和酒店等多功能于一體的會(huì)展綜合體。一期總建筑面積約12萬(wàn)平方米，其中展館部分已正式投入使用，會(huì)議中心等配套將于今年下半年完工。二期規(guī)劃建筑面積約30萬(wàn)平方米，計(jì)劃于2018年底之前建成投入使用。全部建成后潭洲會(huì)展中心的室內(nèi)展覽面積將達(dá)到約10萬(wàn)平方米，并形成較為完善的功能配套。

GICEC項(xiàng)目從設(shè)計(jì)、建設(shè)到運(yùn)營(yíng)，國(guó)際展覽巨頭——德國(guó)漢諾威展覽公司均全程密切參與，提供了大量專業(yè)的意見(jiàn)，某種程度上GICEC的硬件設(shè)施和運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，均注入了德國(guó)會(huì)展業(yè)的硬件優(yōu)勢(shì)元素及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)體系等國(guó)際基因。硬件方面主要有以下四大特點(diǎn)：

一、展廳的空間布局。項(xiàng)目首期的展覽部分是五個(gè)無(wú)柱式的單層展廳和1萬(wàn)平方米以上的戶外展覽廣場(chǎng)。每個(gè)展廳凈展覽面積一萬(wàn)平方米，平均凈高15.9 米，最低13.9 米，最高18.7 米，設(shè)置有6米寬、9米高的展廳大門，方便大型展品進(jìn)場(chǎng)。而且無(wú)論是展館布局還是交通和人流的組織，五個(gè)展廳可以連成一片，也可單獨(dú)分開(kāi)進(jìn)行辦展，互不干擾；

二、展廳的地面承重。GICEC首期的1、4、5號(hào)展廳是目前國(guó)內(nèi)少數(shù)能做到地面荷載為10噸/平方米的展廳，2、3號(hào)館因?yàn)榈叵掠械罔F穿過(guò)，地面荷載設(shè)計(jì)為5噸/平方米。目前在建的二期工程也是5個(gè)地面荷載設(shè)計(jì)均為10噸/平方米的展廳；

三、展廳地下綜合管溝。電纜、光纖、給水管、供氣、壓縮氣體等能源供給都設(shè)置在地下綜合管線系統(tǒng)的內(nèi)部。既不占用展館場(chǎng)地，又能滿足展館每個(gè)展位的用電、用水和用氣等需求；

四、展廳的吊點(diǎn)。每個(gè)展廳屋頂預(yù)留了135個(gè)荷載各為2噸的吊點(diǎn)，808個(gè)荷載各為100公斤的吊點(diǎn)，完全可以滿足展會(huì)時(shí)吊起大型展品和大型廣告牌的需求。

五、展廳的智能化設(shè)施。展廳設(shè)有20多個(gè)信息化智能系統(tǒng)，包括每個(gè)展廳內(nèi)的紅外線煙霧探測(cè)系統(tǒng)、智能化水炮滅火系統(tǒng)，能自動(dòng)感應(yīng)自動(dòng)噴水。也可以通過(guò)遠(yuǎn)程監(jiān)控的控制系統(tǒng)來(lái)操控展廳內(nèi)的防火簾和消防水炮等安全設(shè)施。

記者：請(qǐng)介紹潭洲會(huì)展中心與漢諾威的合作模式以及這種合作模式的優(yōu)勢(shì)。目前在與德國(guó)方面的合作上取得了哪些成果，未來(lái)有哪些計(jì)劃和動(dòng)作？

施偉雄：GICEC一直堅(jiān)持走國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的道路，一起步就與國(guó)際同步。在跟漢諾威公司合作方面，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)展館運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式的先河，創(chuàng)新了國(guó)際合作的模式。除了項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和建設(shè)得到漢諾威公司的專業(yè)建議之外，在運(yùn)營(yíng)方面，參照漢諾威的運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系及流程標(biāo)準(zhǔn)，共同打造GICEC的管理團(tuán)隊(duì)。GICEC在董事會(huì)的組織架構(gòu)下面，開(kāi)創(chuàng)性地設(shè)立了由漢諾威公司高管和GICEC董事組成的咨詢委員會(huì)，協(xié)助GICEC的重大決策。這種合作模式有利于GICEC更加順暢的對(duì)接漢諾威公司，快速實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化和國(guó)際化。

漢諾威展覽公司布局華南，落子佛山順德，是GICEC踐行“開(kāi)放引領(lǐng)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略的生動(dòng)體現(xiàn)。我們的目標(biāo)不僅僅是引進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目，更注重引進(jìn)一個(gè)體系。在此背景下，2016年12月，GICEC跟漢諾威機(jī)器人學(xué)院簽約，共同在GICEC打造國(guó)內(nèi)首個(gè)機(jī)器人學(xué)院——佛山機(jī)器人學(xué)院。接下來(lái)，雙方還將進(jìn)一步深化合作，引入國(guó)際專業(yè)展會(huì)。

記者：選擇跟漢諾威機(jī)器人學(xué)院共建佛山機(jī)器人學(xué)院的原因是什么？請(qǐng)介紹下佛山機(jī)器人學(xué)院項(xiàng)目的情況。

施偉雄：眾所周知，漢諾威工業(yè)博覽會(huì)是世界上規(guī)模最大、最有影響力的工業(yè)技術(shù)類展會(huì)，展會(huì)期間還舉辦各類論壇、會(huì)議和活動(dòng)，讓參展商和觀眾有機(jī)會(huì)深入了解影響當(dāng)今行業(yè)發(fā)展的最新資訊。德國(guó)工業(yè)4.0這個(gè)概念也是在漢諾威工博會(huì)同期舉行的專業(yè)論壇上首次提出來(lái)的。在此背景下，2009年漢諾威公司特意成立了全球首個(gè)機(jī)器人和自動(dòng)化學(xué)院，即漢諾威機(jī)器人學(xué)院。目前，漢諾威機(jī)器人學(xué)院已經(jīng)成為漢諾威工博會(huì)的重要補(bǔ)充，并促進(jìn)了工博會(huì)的發(fā)展。除了組織和舉辦專業(yè)的會(huì)議和活動(dòng)之外，漢諾威機(jī)器人學(xué)院還為漢諾威工博會(huì)的重要客戶提供一個(gè)機(jī)器人產(chǎn)品長(zhǎng)期展示的平臺(tái)，也為廣大企業(yè)提供機(jī)器人操作培訓(xùn)和整體解決方案等服務(wù)。正是看到機(jī)器人學(xué)院對(duì)工業(yè)類展會(huì)的補(bǔ)充以及對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的促進(jìn)作用，佛山和順德兩級(jí)政府提前布局，引入漢諾威機(jī)器人學(xué)院的品牌，在佛山打造中國(guó)首個(gè)機(jī)器人學(xué)院。將其建設(shè)成為機(jī)器人自動(dòng)化、工業(yè)4.0頂尖產(chǎn)品成果和先進(jìn)理念的展貿(mào)平臺(tái)和技術(shù)對(duì)接平臺(tái)。

目前，佛山機(jī)器人學(xué)院是漢諾威機(jī)器人學(xué)院唯一的品牌海外授權(quán)使用機(jī)構(gòu)，由GICEC投資建設(shè)硬件設(shè)施，漢諾威機(jī)器人學(xué)院以品牌許可加運(yùn)營(yíng)管理的方式進(jìn)行合作。項(xiàng)目建成后將成為全球第六家、中國(guó)首家集機(jī)器人展示、專業(yè)會(huì)議和活動(dòng)的組織和引進(jìn)、機(jī)器人操作培訓(xùn)等核心業(yè)務(wù)為一體的機(jī)器人學(xué)院。主要經(jīng)營(yíng)方向是中外智能裝備的展示、為企業(yè)提供機(jī)器人解決方案及產(chǎn)業(yè)咨詢等交流服務(wù)?，F(xiàn)已確定進(jìn)駐佛山機(jī)器人學(xué)院的國(guó)際合作伙伴有庫(kù)卡（KuKa）、菲尼克斯（Phoenix Contact）、弗勞恩霍夫應(yīng)用研究促進(jìn)協(xié)會(huì)IFF 研究所等9家企業(yè)和機(jī)構(gòu)，另有多家有意向進(jìn)駐的國(guó)內(nèi)外企業(yè)正在洽談中。今年10月份，佛山機(jī)器人學(xué)院將正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。

戰(zhàn)略定位：立足當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè) ，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)工業(yè)展館先河

記者：目前，潭洲會(huì)展中心承接過(guò)哪些大型展會(huì)項(xiàng)目？累計(jì)接待項(xiàng)目數(shù)量達(dá)到多少？

施偉雄：CICEC用了不到10個(gè)月的時(shí)間，按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，完成了項(xiàng)目首期工程的建設(shè)，填補(bǔ)了中國(guó)國(guó)內(nèi)沒(méi)有國(guó)際化專業(yè)工業(yè)展覽中心的市場(chǎng)空白。2016年9月正式投入使用后，在短短的40天內(nèi)，先后承接了第二屆珠江西岸先進(jìn)裝備制造業(yè)投資貿(mào)易洽談會(huì)、第二屆中國(guó)（廣東）國(guó)際“互聯(lián)網(wǎng)+”博覽會(huì)。這兩場(chǎng)展會(huì)規(guī)模均是5萬(wàn)平方米，其中互聯(lián)網(wǎng)+博覽會(huì)四天的展期入場(chǎng)觀眾達(dá)到31.9萬(wàn)人次，展會(huì)期間還遇到了臺(tái)風(fēng)天氣。這對(duì)剛啟用的展館，包括GICEC的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都是一個(gè)重大的考驗(yàn)，但是我們憑借一流的硬件設(shè)施和國(guó)際化的服務(wù)體系，以及標(biāo)準(zhǔn)流程，有力保障了上述兩場(chǎng)展會(huì)的成功舉辦和圓滿結(jié)束，實(shí)現(xiàn)了展會(huì)的“零事故”。今年上半年，還成功承接了2017中國(guó)（順德）家電博覽會(huì)和兩場(chǎng)大型的車展。今年的展會(huì)計(jì)劃有十多場(chǎng)，涵蓋了智能制造、家具、家電、陶瓷機(jī)械設(shè)備和醫(yī)療設(shè)備等主題。

記者：佛山的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)有哪些？佛山的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)對(duì)潭洲會(huì)展中心的發(fā)展有何幫助和影響？

施偉雄：佛山是珠江西岸先進(jìn)裝備制造業(yè)的龍頭城市，已形成了先進(jìn)裝備制造、家電、家具、陶瓷、花卉等產(chǎn)業(yè)聚集帶，目前正在打造面向全球的“國(guó)家制造業(yè)創(chuàng)新中心”，重點(diǎn)發(fā)展智能制造裝備、汽車制造、新能源裝備、節(jié)能環(huán)保裝備，以及相關(guān)的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，大力扶持機(jī)器人和智能裝備生產(chǎn)企業(yè)。2016年佛山規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)2.13萬(wàn)億元，在全國(guó)大中城市中排第6位。2017年一季度佛山GDP達(dá)1974億元，增速為8.3%，增速在珠三角九市排第三。目前佛山全市共有規(guī)模以上裝備制造業(yè)企業(yè)1700多家。截至2016年6月，全市共投資超億元的裝備制造業(yè)項(xiàng)目130個(gè)，新引進(jìn)超億元裝備制造業(yè)項(xiàng)目36個(gè)。

產(chǎn)業(yè)是會(huì)展的靈魂，會(huì)展是產(chǎn)業(yè)的載體。佛山上述的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)有利于GICEC打造專業(yè)的工業(yè)展館，也有利于吸引一批相關(guān)產(chǎn)業(yè)的展會(huì)落戶。比如珠江西岸先進(jìn)裝備制造業(yè)投資貿(mào)易洽談會(huì)和中國(guó)（廣東）國(guó)際“互聯(lián)網(wǎng)+”博覽會(huì)將永久落戶GICEC，今年還吸引到了中博會(huì)的專業(yè)展落戶。目前正在洽談的陶瓷機(jī)械裝備展等展會(huì)，都與佛山優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)息息相關(guān)。

記者：作為國(guó)內(nèi)首個(gè)以工業(yè)為特色的展覽中心，潭洲會(huì)展中心在項(xiàng)目的培育和引進(jìn)上有什么專屬策略？目前中心自辦項(xiàng)目有哪些？

施偉雄：在項(xiàng)目培育方面，GICEC作為佛山市規(guī)模最大的專業(yè)化、國(guó)際化場(chǎng)館，首先是著力整合佛山本土的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，如：家電、家具、家裝、陶瓷、金屬加工和智能制造等。一方面為其提供高端的產(chǎn)品展示和交流平臺(tái)，使其更具充足的發(fā)展空間。另一面，憑借GICEC與漢諾威展覽公司國(guó)際化、專業(yè)化的服務(wù)體系和流程標(biāo)準(zhǔn)，為其提供后勤服務(wù)和技術(shù)上的各種保障和支持。再放眼未來(lái)， GICEC在幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目穩(wěn)固“原產(chǎn)地”根基的同時(shí)，將依托國(guó)際平臺(tái)和資源，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供更寬廣的對(duì)接平臺(tái)。

另外，“生產(chǎn)商是否集中”“買家是否集中”“當(dāng)?shù)卣欠裰С帧钡葪l件都是主辦方考慮是否在某地辦展的重要因素?！耙詮V東潭洲國(guó)際會(huì)展中心為依托，打造佛山會(huì)展品牌”寫入市政府工作報(bào)告；順德區(qū)出臺(tái)促進(jìn)會(huì)展業(yè)相關(guān)扶持政策，大力發(fā)展會(huì)展業(yè)和工業(yè)服務(wù)業(yè)。扶持政策疊加再與佛山雄厚的制造業(yè)基礎(chǔ)、得天獨(dú)厚的區(qū)位環(huán)境，以及GICEC專業(yè)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，是我們有信心、有實(shí)力打造國(guó)內(nèi)首個(gè)以工業(yè)為特色的展覽中心的源泉，也是我們面向國(guó)內(nèi)外進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)和展覽項(xiàng)目的動(dòng)力。

發(fā)展策略：開(kāi)辟國(guó)際化合作新路徑 實(shí)施錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)樹立品牌

記者：據(jù)了解，潭洲會(huì)展中心的管理層大多具有國(guó)際背景和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)問(wèn)這與中心的定位有何關(guān)系？請(qǐng)介紹公司的管理結(jié)構(gòu)及其優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)模式。

施偉雄：GICEC的運(yùn)營(yíng)公司——廣東潭洲國(guó)際會(huì)展有限責(zé)任公司雖然屬于國(guó)有企業(yè)，但因?yàn)橛懈鷿h諾威合作的背景，所以公司一成立就直接跟國(guó)際接軌，完全是市場(chǎng)化運(yùn)作。人才培養(yǎng)方面，我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)招攬展館管理人才，組建了一支由國(guó)內(nèi)外資深專業(yè)人士組成的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍。同時(shí)參照漢諾威公司的服務(wù)體系和標(biāo)準(zhǔn)流程，因地制宜搭建科學(xué)合理的組織管理結(jié)構(gòu)，打造符合市場(chǎng)要求以及有利于GICEC可持續(xù)發(fā)展的展館運(yùn)營(yíng)模式。

記者：在會(huì)展城市林立的珠三角地區(qū)，潭洲會(huì)展中心如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中差異化發(fā)展，占據(jù)會(huì)展業(yè)的一席之地？

施偉雄：GICEC所在地的佛山市，位于珠三角的中心位置，毗鄰廣州。既有利于依托珠三角發(fā)達(dá)的制造業(yè)基礎(chǔ)，打造專業(yè)的工業(yè)展館，跟珠三角其他展館實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。又可以借助廣佛同城的優(yōu)勢(shì)，接受廣州琶洲會(huì)展圈的溢出效應(yīng)。想要在激烈競(jìng)爭(zhēng)、場(chǎng)館密度高、可展示空間不斷增加的珠三角地區(qū)突圍，我們確定了兩條重要的原則：一是突出場(chǎng)館的專業(yè)概念和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，提供國(guó)際化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。二是加緊完善周邊基礎(chǔ)建設(shè)和配套設(shè)施。此外，我們根據(jù)德國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)定制的GICEC展館，完全適合舉辦各種類型的展會(huì)和活動(dòng)。不管是消費(fèi)類主題還是大型工業(yè)展覽，或是體育賽事、音樂(lè)會(huì)，以及任何形式的娛樂(lè)活動(dòng)，展館內(nèi)的硬件均可以滿足任何活動(dòng)的組織需求。

我們相信，憑借GICEC的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和佛山的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，以及展館的硬件設(shè)施和國(guó)際化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等，GICEC可以在國(guó)內(nèi)的會(huì)展業(yè)市場(chǎng)占有一席之地。

采訪后記：作為國(guó)內(nèi)首個(gè)以工業(yè)展為特色的展覽中心，廣東潭洲國(guó)際會(huì)展中心坐擁佛山發(fā)達(dá)的制造業(yè)基礎(chǔ)和廣東改革開(kāi)放前沿的優(yōu)勢(shì)地位，加上與漢諾威合作的國(guó)際市場(chǎng)拓展優(yōu)勢(shì)，潭洲國(guó)際會(huì)展中心必定在“中國(guó)制造2025”和對(duì)接德國(guó)工業(yè)4.0中發(fā)揮自己獨(dú)特的作用，綻放耀眼的華彩。