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    奧利奧在中國失寵了?看看這塊有著百年歷史的餅干是如何自救的

    2017-07-07 00:54:40
    中外食品工業(yè) 2017年6期
    關(guān)鍵詞:奧利餅干想象力

    1912年3月6日,世界上第一塊奧利奧(OREO)在紐約誕生了。一上市便迅速成為美國最暢銷的夾心餅干,是卡夫食品的超級明星和餅干之王,是全球巧克力味夾心餅干的代名詞。

    關(guān)于奧利奧的名字是怎么來的,有什么樣的含義,至今沒有一個確切的說法。一些人認為,奧利奧的名字來自法語,是“金子”的意思,因為最初奧利奧的包裝是那個顏色的。 另一些人認為,奧利奧餅干上有小山一樣的圖形,而“山”在希臘語中的發(fā)音就是“奧利奧”。還有人認為,之所以這么叫它,就是因為“奧利奧”簡單的發(fā)音。但這些,僅僅都是猜測,奧利奧名字的由來就這樣成了一個偉大的謎。

    就像籃球和可樂,奧利奧它已經(jīng)成為美國文化的一部分。奧利奧餅干獨有的黑白夾心、精雕細刻,風(fēng)行全世界,使人一見難忘。

    1996年,奧利奧喊著“扭一扭,舔一舔,再泡一泡”的口號進入了中國,并在此后的幾年內(nèi)成為中國最具影響力的、最成功的餅干品牌。2006年,奧利奧成為中國餅干銷量的第一品牌,達到其在中國市場銷售的巔峰。

    算起來,今年正好是奧利奧進入中國的第20個年頭。20年的時間,它伴隨著中國的80后從兒童時代走到青年時代,與大白兔奶糖一樣,成為這一代年輕人腦海中磨滅不去的童年回憶。

    曾經(jīng)奧利奧在中國十分火爆,但在過去的幾年時間里,它好像就這么失寵了。當(dāng)年的孩子們都已經(jīng)長大,奧利奧卻還是過去的樣子,依然是白加黑的搭配,依然是“扭一扭,舔一舔,再泡一泡”的吃法,奧利奧已經(jīng)不在他們的零食選擇范圍之內(nèi)。另一方面,現(xiàn)在的孩子在零食方面有著太多的選擇,再加上奧利奧高脂肪、高糖分的成分表,它似乎并不具備競爭優(yōu)勢。

    人氣退去之后,奧利奧餅干的生產(chǎn)商——億滋國際2013年第四季度及整個年度的收入都有所下滑,分銷商的餅干庫存過剩。

    但奧利奧畢竟是一塊走過了百年風(fēng)雨的餅干,暫時的失意并不足以讓它退出一片已經(jīng)耕耘了整整20年的成熟市場。即使“失寵”也要重新得到“寵幸”。在經(jīng)歷一系列的風(fēng)波之后,奧利奧決定要捍衛(wèi)在中國市場的地位,于是乎,各種手段層出不窮。

    從童趣轉(zhuǎn)向多元趣味

    從 2014 年開始,奧利奧就逐漸將品牌調(diào)性轉(zhuǎn)向更趣味性更多元化?!皧W利奧不應(yīng)只關(guān)注餅干本身,更應(yīng)承擔(dān)激發(fā)創(chuàng)意與想象力的使命,融入消費者的生活之中?!焙喍灾?,奧利奧想要重新贏回年輕消費者,那群曾經(jīng)在奧利奧陪伴下成長,長大后卻離開了奧利奧的消費者。

    2015年1月,奧利奧推出了薄版奧利奧——巧輕脆,就是看好龐大的年輕女性消費群體。意識到中國消費者開始更加注重健康的億滋國際在2015年10月,將旗下在全球銷售額超過10億美元的焙朗早餐餅(belVita)引入中國,并請來陳意涵和井柏然為其代言,目標就是未來兩年我國市場規(guī)模超千億元的早餐市場。

    而為了重新贏回年輕消費者,奧利奧于 2015 年啟動了全新品牌戰(zhàn)略“Play with Oreo(玩轉(zhuǎn)奧利奧)”后,仿佛打開了想象世界的新大門,一路小跑開始了各種趣味橫生的奧利奧新玩法,于下半年打響的「趣味新花樣」戰(zhàn)役中,不僅發(fā)起產(chǎn)品樣式革新,同時將目標鎖定個性化定制營銷。

    下半年上線的奧利奧「花樣表情自造工廠」活動,意在給每個身處忙碌生活的人帶來歡樂和趣味,利用其標志性的餅干和創(chuàng)意形式激發(fā)想象力和趣味性,滲透進消費者每天的碎片化生活中。奧利奧全新推出的5款限量餅干圖案,每款圖案也有其獨特的詮釋。一方面,奧利奧還邀請當(dāng)時在網(wǎng)絡(luò)上最具人氣的萌神奧莉、奧運冠軍孫楊、時尚表姐劉雯一起分享專屬表情的奧利奧餅干,另一方面,打造「花樣表情自造工廠」,邀請粉絲上傳自拍,參與贏取「別人不能復(fù)刻」的 3D 打印表情餅干模型,引來 10 萬網(wǎng)友上傳自拍表情。

    奧利奧從中挑選出 300 個表情,制作了一本折頁書,攤開總面積超過 57 平米,還被吉尼斯授予為世界上“最大的折頁書”的榮譽稱號。

    電商,投資IP,開發(fā)手游,一樣都不落

    2016年年初,奧利奧公司在美國投放了今年的首支全球廣告片“Rolling Wonder(滾動奇跡)”,并同時上線了中文版,廣告中將“打開奧利奧(Open Up with Oreo)”這一動作引申為“打破壁壘(reaking down barriers)”收獲意料之外的情感和友誼。從而鼓勵人們接納不同的人群,讓世界變得更美好。這也意味著奧利奧準備放棄單一化的全球廣告品牌戰(zhàn)略,而要開始鼓勵人們嘗試不同的口味,接受多樣的產(chǎn)品,打開想象的世界。

    3月,奧利奧又推出了6款想象力包裝作為全球首發(fā),在活動頁面中,你只需要打開腦洞、咔嚓拍照、任性貼紙,簡單三步發(fā)揮無窮想象力,就能獲得自己專屬的奧利奧包裝,另外還有機會贏取 9000 個將限量版奧利奧定制包裝變成實物的名額。

    5月,充滿想象力的奧利奧又變身“小唱片”,這個“小唱片”可以提供 6 款不同曲風(fēng)的奧利奧主題音樂:搖滾、爵士、電子、中國風(fēng)……而且這些餅干是可以吃的。

    定制,跨界,借勢明星……奧利奧把數(shù)字營銷的各種玩法都玩了個遍,而且什么火就玩什么,奧利奧不僅在國外社交媒體上發(fā)布了首支 VR 品牌廣告,還把線上虛擬現(xiàn)實體驗搬到了線下。奧利奧在紐約第18號西街245號設(shè)置了“Wonder Vault”,把一個倉庫的庫門漆成了奧利奧藍,并在上面裝上了奧利奧餅干庫門。路過的人們只要打開這個庫門,紙杯蛋糕味的奧利奧新品就會經(jīng)由傳送帶送到他們的面前。奧利奧這個營銷戰(zhàn)役中包含著“門”的概念,打開這扇門,你會看到一個新奇有趣的美麗世界,而這個“世界”既包含著 VR 廣告,也包含著美味的紙杯蛋糕餅干。

    奧利奧的這一系列轉(zhuǎn)變給營銷圈增添了不少話題,成為媒體的寵兒,讓它重新回到了年輕人的視線。層出不窮的創(chuàng)意之后,銷量是否能峰回路轉(zhuǎn)還尤未可知,但奧利奧的精神卻讓人感動。任何走過風(fēng)雨,擁有強大生命力的的經(jīng)典品牌,都不是穩(wěn)坐在過去的功勞簿上,“任憑風(fēng)吹浪打,我自巋然不動”不適合他們,只有不斷自我革新,才能在不斷迭代、變換的消費環(huán)境中保持領(lǐng)先。百歲之后的奧利奧仍然樂此不疲的嘗試各種營銷玩法,VR,定制包裝,線下數(shù)字互動,用年輕人的語言和年輕人玩在一起,不斷開啟的想象世界背后,正是奧利奧不老的精神所在。endprint

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