十年風(fēng)雨 化繭成蝶

唐濤

半個(gè)世紀(jì)前，一群癡迷于“齊天大圣”孫悟空經(jīng)典藝術(shù)形象的文藝“狂人”終于迎來(lái)了動(dòng)畫創(chuàng)作的春天。團(tuán)隊(duì)年齡跨度逾30歲，繪制畫作近7萬(wàn)幅，拍攝耗時(shí)近3年，由上海美術(shù)電影制片廠出品的新中國(guó)第一部彩色動(dòng)畫長(zhǎng)片《大鬧天宮》誕生。

半個(gè)世紀(jì)后，一位立體紙藝工作者拍案：“我們要做中國(guó)自己的原創(chuàng)立體經(jīng)典《大鬧天宮》！”似乎是一種宿命般的巧合，同樣是年齡跨度逾30歲的團(tuán)隊(duì)，繪制近萬(wàn)幅畫作，手工設(shè)計(jì)、剪裁300多個(gè)立體零件，反復(fù)試驗(yàn)修改了2000多次，耗時(shí)近兩年，根據(jù)上海美術(shù)電影制片廠同名電影改編，由榮信教育文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展股份有限公司旗下品牌樂(lè)樂(lè)趣童書出品的中國(guó)第一部原創(chuàng)豪華立體書《大鬧天宮》于2016年10月誕生。

《大鬧天宮》立體書，在畫風(fēng)和素材上，都遵循了原作的味道。該書以立體紙藝形式給予讀者最直觀的震撼體驗(yàn)與視覺享受，被譽(yù)為“中國(guó)原創(chuàng)立體書的新高度與力量”。

《大鬧天宮》立體書為樂(lè)樂(lè)趣帶來(lái)了極大的品牌影響力，也開啟了樂(lè)樂(lè)趣原創(chuàng)的步伐。為此，他們將2017年稱之為原創(chuàng)元年，這一年，樂(lè)樂(lè)趣成立11周年。

12年前，樂(lè)樂(lè)趣董事長(zhǎng)王藝樺去意大利考察，工作之余在街頭的一家書店閑轉(zhuǎn)，在這里她第一次領(lǐng)略到了立體書的魅力?！稗D(zhuǎn)到童書區(qū)時(shí)驚呆了！印象里，國(guó)內(nèi)的童書都是以文字為主，最多插上幾幅畫，印刷也相對(duì)粗糙，在墻角扔一堆。而這里的童書一打開，里邊的動(dòng)物、植物、人物就彈跳出來(lái)，不要說(shuō)孩子，我自己就愛不釋手?！睘榇耍跛嚇逑癜l(fā)現(xiàn)新大陸般翻來(lái)覆去地一直看到書店打烊?！斑@種童書完全是根據(jù)孩子的天性設(shè)計(jì)制作的。為什么我小時(shí)候沒有這樣的書看？為什么我的女兒小時(shí)候沒有這樣的書看？為什么中國(guó)的孩子們至今都沒有這樣的書看？這種中西方之間巨大的差異讓我想去為中國(guó)的孩子們做這種‘最好看的書！讓中國(guó)的小朋友看到與世界同步、創(chuàng)意非凡的童書！”正是這一刻心靈的悸動(dòng)，讓王藝樺與立體圖書結(jié)緣，并且用十余年的時(shí)間續(xù)寫著這份緣分。于是，2006年王藝樺聯(lián)合幾個(gè)合伙人創(chuàng)立了榮信教育文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展股份有限公司，并第一時(shí)間打造了樂(lè)樂(lè)趣圖書品牌。

樂(lè)樂(lè)趣以“心智均衡教育倡導(dǎo)者”為品牌定位，以“立體互動(dòng)快樂(lè)均衡”為品牌核心價(jià)值，以“魔法師讓夢(mèng)想成真”為品牌形象，形成了在少兒圖書領(lǐng)域具有廣泛影響的自有知名品牌。作為心智均衡教育的倡導(dǎo)者，樂(lè)樂(lè)趣研究了國(guó)外120多年的幼兒教育理念，陸續(xù)引進(jìn)英、法、美、德、意、日等國(guó)家的經(jīng)典童書，并和迪士尼、讀者文摘、泰普樂(lè)、拉魯斯、巴亞、達(dá)米、瓢蟲等國(guó)際一流童書出版公司建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，積累了更多更優(yōu)秀的國(guó)外版權(quán)資源。樂(lè)樂(lè)趣版權(quán)保護(hù)機(jī)制完善，保護(hù)水平較高，運(yùn)用優(yōu)良的版權(quán)出版發(fā)行了立體書、翻翻書、洞洞書、洗澡書、發(fā)聲書、電影書、鋼琴書、打鼓書、觸摸書、軌道書等多種互動(dòng)類新穎童書，為中國(guó)兒童打造了全世界范圍內(nèi)優(yōu)質(zhì)的童書產(chǎn)品，在中國(guó)童書市場(chǎng)上擁有忠誠(chéng)的閱讀群體。同時(shí)，樂(lè)樂(lè)趣扎根立足于中國(guó)五千年啟蒙傳統(tǒng)文化，在文化血脈的傳承和先進(jìn)理念的學(xué)習(xí)中，大膽革故鼎新，原創(chuàng)的眾多童書產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)中高端市場(chǎng)具有廣泛的品牌影響力，并走向了國(guó)際。

現(xiàn)在的樂(lè)樂(lè)趣正走在為中國(guó)孩子做最好的童書，讓中國(guó)孩子的閱讀視野與世界同步。但是十余年前，樂(lè)樂(lè)趣成立時(shí)正遭遇著中國(guó)高品質(zhì)立體互動(dòng)類童書市場(chǎng)一直被“無(wú)市場(chǎng)說(shuō)”屏蔽和隔絕的狀態(tài)。2006年，在樂(lè)樂(lè)趣創(chuàng)立之前，歐美國(guó)家高端童書市場(chǎng)已經(jīng)很成熟、品類繁多，而反觀中國(guó)高端童書的市場(chǎng)，幾乎是空白的。無(wú)論大眾對(duì)于高端童書的消費(fèi)觀念還是銷售渠道的搭建，中國(guó)和歐美國(guó)家還存在著很大的空間和時(shí)間的差距。但是因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)以及中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)教育的高度重視，讓這樣的差距在某種意義上意味著市場(chǎng)的巨大空間。于是樂(lè)樂(lè)趣在創(chuàng)立之初，就在產(chǎn)業(yè)、行業(yè)以及產(chǎn)品方面做出了準(zhǔn)確的定位：根據(jù)兒童的生理特點(diǎn)做適合中國(guó)市場(chǎng)的高端童書。

在這樣的定位指導(dǎo)下，樂(lè)樂(lè)趣著重解決了兩大問(wèn)題：一是來(lái)自傳統(tǒng)圖書渠道的不認(rèn)可；二是當(dāng)時(shí)中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)觀念和能力的不接受。在原有的圖書渠道接受低的情況下，樂(lè)樂(lè)趣創(chuàng)新渠道，開拓了母嬰用品搭贈(zèng)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、機(jī)場(chǎng)等多種銷售渠道。由于高端的品質(zhì)特性，樂(lè)樂(lè)趣一登上市場(chǎng)，就被國(guó)外的奶粉大品牌美贊臣鎖定和奶粉進(jìn)行搭售，促進(jìn)了奶粉的銷售，使美贊臣成為除本土美國(guó)市場(chǎng)外，中國(guó)大陸、臺(tái)灣和香港地區(qū)的銷售第一，雙方達(dá)成了三年的獨(dú)家合作關(guān)系。之后樂(lè)樂(lè)趣和亞馬遜合作，使得第一本引進(jìn)書《游戲時(shí)間》持續(xù)暢銷；又和當(dāng)當(dāng)合作，使得樂(lè)樂(lè)趣家喻戶曉；最后又不斷創(chuàng)新開拓了母嬰、跨界銷售渠道，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)的接受度越來(lái)越高。

如今樂(lè)樂(lè)趣一步步成長(zhǎng)為中國(guó)高品質(zhì)立體互動(dòng)、多媒體發(fā)聲、禮品童書的市場(chǎng)開拓者和領(lǐng)軍性品牌。其在全力打造系列童書的同時(shí)，逐漸形成了以低幼認(rèn)知、繪本閱讀、玩具書、益智游戲、科普閱讀為代表的五大種類圖書，滿足孩子的各種閱讀需求。樂(lè)樂(lè)趣出版發(fā)行的立體書、翻翻書、觸摸書、發(fā)聲書、洗澡書等等，以開闊的知識(shí)視野和匠心獨(dú)運(yùn)的創(chuàng)意手段，打破了“中國(guó)童書市場(chǎng)不存在高端消費(fèi)能力”的觀念，將中國(guó)的童書閱讀從“文字加圖畫”傳統(tǒng)表現(xiàn)形式導(dǎo)向立體互動(dòng)，從低層次的認(rèn)字識(shí)數(shù)轉(zhuǎn)向幼兒潛能和創(chuàng)造力的開發(fā)。

“樂(lè)樂(lè)趣在市場(chǎng)上的成功，標(biāo)志著中國(guó)童書制作開始更新?lián)Q代，標(biāo)志著中國(guó)童書和世界童書市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)接軌，標(biāo)志著幼兒閱讀模式開始升級(jí)和走向多元化時(shí)代?！蓖跛嚇宕竽懶Q。

是什么原因讓樂(lè)樂(lè)趣聲名顯著？

翻開樂(lè)樂(lè)趣的發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)。樂(lè)樂(lè)趣以優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化為核心，建立在借鑒和引進(jìn)國(guó)外優(yōu)勢(shì)立體圖書的基礎(chǔ)上，積極創(chuàng)新，并通過(guò)多維互動(dòng)的營(yíng)銷模式打造了樂(lè)樂(lè)趣品牌圖書王國(guó)。

在內(nèi)容資源方面，樂(lè)樂(lè)趣深度挖掘全球少兒圖書IP價(jià)值，致力于增強(qiáng)自身版權(quán)儲(chǔ)備及打造原創(chuàng)IP核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成巨大的商業(yè)價(jià)值。樂(lè)樂(lè)趣在引進(jìn)國(guó)外優(yōu)秀童書的同時(shí)逐漸開始原創(chuàng)研發(fā)，授權(quán)原創(chuàng)與自主原創(chuàng)并駕齊驅(qū)。目前樂(lè)樂(lè)趣的原創(chuàng)圖書已經(jīng)系列化、規(guī)?；?，自主原創(chuàng)的國(guó)學(xué)經(jīng)典發(fā)聲書《我會(huì)讀古詩(shī)》、《我會(huì)讀〈三字經(jīng)〉》、《我會(huì)讀〈論語(yǔ)〉》等70多個(gè)套系 154本，成為市場(chǎng)的新寵。原創(chuàng)立體互動(dòng)游戲書《過(guò)年啦！》、《豆豆熊認(rèn)知書》系列等版權(quán)輸出港澳臺(tái)地區(qū)和法國(guó)等國(guó)家，影響日益擴(kuò)大。在銷售渠道布局方面，樂(lè)樂(lè)趣通過(guò)傳統(tǒng)渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道、跨界渠道三個(gè)途徑進(jìn)行產(chǎn)品銷售及與客戶的互動(dòng)；一方面不斷推進(jìn)傳統(tǒng)銷售渠道的開發(fā)與維護(hù)；另一方面不斷驅(qū)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售、跨界渠道的開拓與創(chuàng)新，通過(guò)籌建樂(lè)樂(lè)趣繪本館、樂(lè)樂(lè)趣親子學(xué)堂、樂(lè)樂(lè)趣微信公眾號(hào)平臺(tái)與會(huì)員進(jìn)行各種互聯(lián)互動(dòng)，通過(guò)讓客戶在擁有公司產(chǎn)品的同時(shí)獲得更多的服務(wù)與體驗(yàn)，提高了客戶對(duì)公司的接受程度，實(shí)現(xiàn)了客戶與公司的雙向溝通及深度互動(dòng)。線上線下互動(dòng)融合，建立了覆蓋全國(guó)、日趨完善的營(yíng)銷體系和網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)主體和產(chǎn)品輻射范圍不斷擴(kuò)大?！皹?lè)樂(lè)趣在提高用戶的黏性利用線上營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，積極打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和渠道雙拳發(fā)力，形成了‘優(yōu)質(zhì)IP資源+精準(zhǔn)營(yíng)銷模式?！边@一模式的探索給予了樂(lè)樂(lè)趣品牌的極大提升。目前，樂(lè)樂(lè)趣在全國(guó)各地有數(shù)十萬(wàn)樂(lè)樂(lè)趣粉絲會(huì)員，是樂(lè)樂(lè)趣經(jīng)營(yíng)終端直營(yíng)渠道（如天貓旗艦店、微店）的強(qiáng)大保證。全國(guó)樂(lè)樂(lè)趣的故事姐姐每年在各地舉辦幾千場(chǎng)故事會(huì)，為全國(guó)孩子種下閱讀的種子。同時(shí)通過(guò)微信社群和視頻直播，為百萬(wàn)家庭帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的教育理念和閱讀方法。截至去年，樂(lè)樂(lè)趣在少兒童書類中市場(chǎng)占有率綜合排名第六位，在科普、低幼兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)排名穩(wěn)居第一。

作為文化出版品牌，樂(lè)樂(lè)趣還致力于團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化的建設(shè)，以保證人才的疊加發(fā)展和內(nèi)部培訓(xùn)成長(zhǎng)。樂(lè)樂(lè)趣以優(yōu)秀的文化凝聚團(tuán)隊(duì)，以企業(yè)戰(zhàn)略和人才開發(fā)為核心，通過(guò)企業(yè)文化、職業(yè)、管理、技術(shù)等多層次全方位的培訓(xùn)方式導(dǎo)入企業(yè)文化，培育學(xué)習(xí)習(xí)慣，使團(tuán)隊(duì)不斷努力精進(jìn)。樂(lè)樂(lè)趣圖書館目前館藏近千本圖書，涉及文化、經(jīng)濟(jì)、圖書設(shè)計(jì)、兒童教育等各領(lǐng)域，這是公司持續(xù)保持細(xì)分行業(yè)領(lǐng)先地位，難以被同業(yè)復(fù)制的優(yōu)勢(shì)之一。

時(shí)至今日，樂(lè)樂(lè)趣逐步實(shí)現(xiàn)了為中國(guó)孩子做最好的童書，讓中國(guó)孩子的閱讀和世界接軌、改變中國(guó)童書賣場(chǎng)形態(tài)的夢(mèng)想，并完成了從引進(jìn)版權(quán)到本土原創(chuàng)品牌的成功轉(zhuǎn)型。目前產(chǎn)品已多達(dá)500多個(gè)套系，2000多本，營(yíng)業(yè)額突破億元，并于2015年10月8日，成功在新三板掛牌上市。其產(chǎn)品在全面系統(tǒng)地開發(fā)孩子的動(dòng)手能力、思維能力、語(yǔ)言能力和創(chuàng)造智能，養(yǎng)成孩子健全的精神品質(zhì)和人格上發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。面對(duì)成就，王藝樺領(lǐng)銜的樂(lè)樂(lè)趣團(tuán)隊(duì)并不滿足。未來(lái)，他們將深耕童書市場(chǎng)，立足版權(quán)引進(jìn)和本土原創(chuàng)相結(jié)合，以為中國(guó)孩子做最好的童書為宗旨，爭(zhēng)建中國(guó)圖書百年品牌，把樂(lè)樂(lè)趣打造成一個(gè)有影響力的世界童書品牌。