特變電工：“一帶一路”的排頭兵

高志星

如果說(shuō)在“一帶一路”戰(zhàn)略中，新疆定位于絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)，那么，特變電工就是這個(gè)核心區(qū)的排頭兵。

關(guān)于特變電工，最新的一則消息是5月13日，應(yīng)邀來(lái)華出席“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇的蒙古國(guó)總理額爾登巴特，在北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館會(huì)見(jiàn)了特變電工股份有限公司董事長(zhǎng)張新，雙方就蒙古國(guó)電網(wǎng)建設(shè)、能源等領(lǐng)域的合作進(jìn)行了深入交流，并推動(dòng)簽署了“烏蘭巴托市至曼德勒戈壁輸變電線路、變電站建設(shè)”項(xiàng)目專用貸款協(xié)議。

從一家新疆的街道小廠，到如今變壓器產(chǎn)量高達(dá)2.6億kVA，居中國(guó)第一位、世界第一位，居中國(guó)對(duì)外承包工程企業(yè)100強(qiáng)第20位，特變電工實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展。當(dāng)前，在國(guó)家“一帶一路”重大戰(zhàn)略部署下，特變電工更是迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，不僅培育了輸變電高端裝備制造、新能源、新材料三大國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，還面向世界輸出中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、中國(guó)制造、中國(guó)服務(wù)和中國(guó)的產(chǎn)業(yè)工人，同時(shí)把中國(guó)新的先進(jìn)技術(shù)、新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，全面向世界推廣。

那么，作為一家地方企業(yè)，特變電工的發(fā)展，一方面是機(jī)遇，更多則是自身的發(fā)展特色。

助力“一帶一路”

無(wú)疑，特變電工的地位是有目共睹的。作為特高壓交、直流變壓器領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，變壓器年產(chǎn)能穩(wěn)居世界第一，建有中國(guó)唯一的國(guó)家級(jí)特高壓變壓器工程技術(shù)研究中心，擁有四大國(guó)家級(jí)工程實(shí)驗(yàn)室、五家國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。

或許，數(shù)據(jù)更能說(shuō)明問(wèn)題。特變電工在特高壓交流變壓器市場(chǎng)占有率39%，特高壓直流換流變壓器市場(chǎng)占有率33%?！笆濉逼陂g，電網(wǎng)總投資有望達(dá)到2.7萬(wàn)億元，計(jì)劃建設(shè)22項(xiàng)特高壓交流和19項(xiàng)特高壓直流工程，那么，特變電工相關(guān)業(yè)務(wù)將受益特高壓建設(shè)而提速。此外，隨著國(guó)家電網(wǎng)公司海外投資的加速，以及發(fā)展中國(guó)家電力基建需求的增長(zhǎng)，全球能源互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)，特變電工的變壓器業(yè)務(wù)將有望打開(kāi)更大的市場(chǎng)空間。其實(shí)，特變電工海外工程營(yíng)收及訂單之所以遙遙領(lǐng)先國(guó)內(nèi)同行，是受益于“一帶一路”戰(zhàn)略。目前，特變電工產(chǎn)品出口60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在海外建設(shè)了76個(gè)辦事處，有1000多名海外員工。截至2016年6月30日，特變電工境外收入占總收入比重達(dá)21.23%。2013-2015年度國(guó)際成套系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)收入分別為29.23億元、34.88億元和59.67億元人民幣，期間國(guó)際成套系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)平均增長(zhǎng)率達(dá)到45.20%。截至2016年6月30日，僅就特變電工國(guó)際成套系統(tǒng)集成項(xiàng)目未確認(rèn)收入的項(xiàng)目合同金額就高達(dá)31.78億美元。

“一帶一路”已成為國(guó)家長(zhǎng)期戰(zhàn)略，將推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，“一帶一路”大戰(zhàn)略下重要的一環(huán)是，伴隨中國(guó)資本輸出，中國(guó)高端裝備制造業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，換句話說(shuō)，就是從輸出勞動(dòng)力和低端制造業(yè)，升級(jí)為輸出資本和技術(shù)。那么，特變電工是“一帶一路”的核心標(biāo)的，《推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動(dòng)》中新疆被定位為“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)”。有券商如此評(píng)價(jià)特變電工，他們稱其為占據(jù)天時(shí)（國(guó)家大力推進(jìn)“一帶一路”戰(zhàn)略）、地利（地處新疆，是陸上絲綢之路核心區(qū)）、人和（已與“一帶一路”沿線多國(guó)建立密切聯(lián)系），亞投行和絲路基金的建立將補(bǔ)全特變電工融資能力方面的短板，海外業(yè)務(wù)將迎來(lái)高速增長(zhǎng)。

據(jù)悉，特高壓將迎來(lái)高速增長(zhǎng)，特變電工是特高壓交流變壓器/電抗器和特高壓換流變壓器的主要供應(yīng)商。目前將有多條特高壓核準(zhǔn)開(kāi)工，“一帶一路”和全球能源互聯(lián)將推動(dòng)特高壓“出?！?，特變電工將與中國(guó)西電、天威保變、平高電氣、許繼電器、國(guó)電南瑞等分享特高壓高成長(zhǎng)的盛宴。

特變電工圍繞國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，積極利用“兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源”，為60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供了可靠的裝備和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在海外已具備工程勘測(cè)、咨詢、施工、安裝、調(diào)試、運(yùn)營(yíng)維護(hù)一體化的集成服務(wù)能力。特變電工先后承擔(dān)了世界首條±800千伏特高壓直流、1000千伏特高壓交流試驗(yàn)示范工程和80萬(wàn)千瓦大型水電站、100萬(wàn)千瓦大型核電站、100萬(wàn)千瓦超臨界及超超臨界大型火電產(chǎn)品等一系列重點(diǎn)科技攻關(guān)研制任務(wù)。其500千伏及以上高端輸變電產(chǎn)品及電力系統(tǒng)集成服務(wù)持續(xù)進(jìn)入美國(guó)、加拿大、印度、俄羅斯等市場(chǎng)，先后完成印度首條765千伏特高壓輸電成套項(xiàng)目、塔吉克斯坦500千伏特超高壓輸電成套項(xiàng)目總承包工程等項(xiàng)目。

2010年特變電工辦了一件大事，這一年的8月特變電工在印度注冊(cè)登記了全資子公司，萬(wàn)人矚目。前期主要產(chǎn)品是765kV、1200kV變壓器、電抗器，年產(chǎn)能2000萬(wàn)kVA，有員工360名。作為特變電工海外第一家生產(chǎn)工廠揭開(kāi)了特變電工全球化生產(chǎn)的序幕。隨后便一發(fā)不可收拾，2010年10月16日，特變電工與贊比亞國(guó)家電力公司簽署了兩份電網(wǎng)建設(shè)合同，承攬330kV變電站、330kV及66KV輸電線路，總合同金額達(dá)3.3億美元。2011 年，特變電工在印度古吉拉特邦選址建廠，成立特變電工印度公司，目前已經(jīng)建成了世界級(jí)高等級(jí)的綠色能源產(chǎn)業(yè)園。特變電工印度公司 2014 年建成投產(chǎn)，在大力發(fā)展主業(yè)（高電壓等級(jí)變壓器及電抗器）的同時(shí)，印度配電變壓器（DT）市場(chǎng)也迎來(lái)了好時(shí)機(jī)。但是，目前印度市場(chǎng)DT 的主要生產(chǎn)廠家為小廠家，占市場(chǎng)份額的 25%。這些小廠家有朝著中型規(guī)模企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。為了抓住印度輸變電市場(chǎng)高速發(fā)展及市場(chǎng)空缺的機(jī)遇，特變電工印度公司在現(xiàn)有變壓器業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，與國(guó)內(nèi)DT知名企業(yè)合資，引進(jìn)技術(shù)，搶抓印度DT市場(chǎng)。

無(wú)疑，在印投資建廠是特變電工實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，打造世界級(jí)企業(yè)的重要一步。特變電工的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是 ABB、西門子、AREVA 等世界知名跨國(guó)公司，這些公司在印度除了建有400kV電壓等級(jí)以上的大型變壓器廠房以外，均建有DT制造工廠，變壓器類產(chǎn)品的覆蓋面較廣。除此之外，特變電工印度公司在印度還面臨著很多中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。作為一個(gè)外國(guó)公司，面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在印度的投資也是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。在此種情況下，如何能夠通過(guò)仔細(xì)分析印度市場(chǎng)的環(huán)境，根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論，分析自身的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，制定科學(xué)的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，來(lái)達(dá)到打開(kāi)印度市場(chǎng)，提高特變電工印度公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力的目的。

28年的轉(zhuǎn)變

特變電工的前身是新疆昌吉電力變壓器廠。1988年，昌吉電力變壓器廠瀕臨破產(chǎn)之際，工廠26歲的技術(shù)員張新以父母的房產(chǎn)作為抵押，租賃承包了瀕臨倒閉、資產(chǎn)總額僅15萬(wàn)元，負(fù)債卻高達(dá)73萬(wàn)元的街道小廠。隨后，這家小廠奇跡般地扭虧為盈。1993年特變電工抓住股份制改組改造這一契機(jī)，通過(guò)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系，加快技術(shù)改造，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)變，組建了新疆特種變壓器制造股份有限公司。1996年特變電工成功地與新疆電線電纜廠實(shí)行了聯(lián)合重組，于1997年6月向社會(huì)公開(kāi)發(fā)行3000萬(wàn)社會(huì)公眾股，募集資金1.48億元，成為全國(guó)變壓器行業(yè)第一家上市公司。也就是說(shuō)1993年是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，1993年到2004年，特變電工抓住機(jī)遇，進(jìn)行股份制改造，通過(guò)上市和不斷的技術(shù)創(chuàng)新，重組兼并，成為大型的變壓器設(shè)計(jì)生產(chǎn)公司。

不得不說(shuō)特變電工的眼光是有前瞻性的，分別在新疆、四川、天津等地建有九個(gè)現(xiàn)代化的工業(yè)園區(qū)，其產(chǎn)品銷售遍布全國(guó)，并進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，如美國(guó)、印度、俄羅斯、巴西等 60 余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。特變電工構(gòu)建了“以輸變電產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)、新材料產(chǎn)業(yè)為支撐、新能源產(chǎn)業(yè)為亮點(diǎn)”的三大產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，并在這三大領(lǐng)域中取得不俗成績(jī)，成為我國(guó)輸變電行業(yè)的龍頭企業(yè)，也成為我國(guó)最大的電子錫箱新材料基地、大型太陽(yáng)能光伏系統(tǒng)集成商。

特變電工傳承我國(guó)變壓器行業(yè)70余年、電線電纜60余年的制造歷程，已具備自主研制特高壓交直流變壓器、電抗器、套管、互感器、GIS、高壓開(kāi)關(guān)柜、特種及干式變壓器，1000千伏特高壓絕緣架空線、千伏及以下高壓交聯(lián)電纜、擴(kuò)徑導(dǎo)線及母線、輸變電智能化組件等全系列的輸變電產(chǎn)品的能力，裝備能力、試驗(yàn)檢測(cè)手段及自主研制能力處于當(dāng)代領(lǐng)先水平。

在新材料產(chǎn)業(yè)方面，是我國(guó)最大的電子鋁箔新材料基地。公司具有深加工自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)，依托煤電資源優(yōu)勢(shì)，已形成“煤電高純鋁-電子鋁箔-電極箔”煤電化電子新材料循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)發(fā)了三層電解法精鋁及偏析法精鋁生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)的超高純鋁純度超過(guò)了99.999%。構(gòu)建起烏魯木齊高新北區(qū)產(chǎn)業(yè)園、阜康能源區(qū)、甘泉堡新工業(yè)區(qū)三大生產(chǎn)基地的集群發(fā)展格局，是全球產(chǎn)量最大的高純鋁生產(chǎn)基地和最大的電子鋁箔研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)之一，產(chǎn)品工藝技術(shù)和質(zhì)量均達(dá)到世界先進(jìn)水平。其中主導(dǎo)產(chǎn)品高純鋁和電子鋁箔的產(chǎn)量和質(zhì)量位居世界前列。產(chǎn)品廣泛用于航天、航空、國(guó)防、電子信息等領(lǐng)域，并遠(yuǎn)銷日本、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。

在新能源產(chǎn)業(yè)方面，特變電工是中國(guó)唯一一家擁有全太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。在新能源領(lǐng)域建立起由新疆新特能源有限公司、新通新能源股份公司、西安電氣科技公司及碧辟佳陽(yáng)太陽(yáng)能有限公司等子公司組成的新能源事業(yè)部，依托多晶硅提純制造的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)，已形成“石英礦熱電聯(lián)產(chǎn)多晶硅硅片太陽(yáng)能電池組件大型逆變控制系統(tǒng)太陽(yáng)能光伏電站”完整的全太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)鏈。依靠技術(shù)創(chuàng)新，不斷降低成本，實(shí)現(xiàn)零排放、零污染。目前已具備3000噸/年多晶硅循環(huán)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)能力，光伏產(chǎn)品覆蓋模塊式大功率太陽(yáng)能光伏電站系統(tǒng)、500kW控制逆變器、10W—500W的太陽(yáng)能戶用系統(tǒng)等領(lǐng)域。

在能源產(chǎn)業(yè)方面，特變電工是新疆準(zhǔn)東地區(qū)最重要的一個(gè)大型能源企業(yè)。公司大井礦區(qū)南露天煤礦的第一期工程已經(jīng)于2012年4月獲得了國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)批準(zhǔn)，被列入國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目的西部大開(kāi)發(fā)的23項(xiàng)重點(diǎn)工程已開(kāi)工建設(shè)，已完成水、電、道路和鐵路專用線等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，目前正全面加快1000萬(wàn)噸/年大型現(xiàn)代化露天煤礦建設(shè)，將為新疆煤炭外運(yùn)、電力外輸?shù)膰?guó)家戰(zhàn)略服務(wù)。

根據(jù)特變電工的目標(biāo)，到2020年“十三五”末，力爭(zhēng)在2015年基礎(chǔ)上各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)再翻一番，全面建成銷售收入達(dá)千億元的國(guó)際化、現(xiàn)代化、世界級(jí)高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)。

初創(chuàng)期的三次重要并購(gòu)

企業(yè)周期理論把國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程劃分為：初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。初創(chuàng)期的管理創(chuàng)新一般都被忽略掉，而是以成長(zhǎng)期或者成熟期為關(guān)鍵點(diǎn)。今天，我們就來(lái)討論下在初創(chuàng)期，特變電工進(jìn)行了三次重要的兼并收購(gòu)，因?yàn)檫@三次并購(gòu)是企業(yè)能夠起死回生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也就是說(shuō)，沒(méi)有初創(chuàng)期的三次兼并收購(gòu)就沒(méi)有當(dāng)前輝煌的特變電工。

這三次關(guān)鍵動(dòng)作分別是特變電工衡變、特變電工沈變、特變電工魯能電纜。

2000年，特變電工與衡陽(yáng)現(xiàn)代電器集團(tuán)有限公司合并。衡陽(yáng)現(xiàn)代是一個(gè)專業(yè)化生產(chǎn)高壓變壓器的國(guó)有公司，其股東衡陽(yáng)機(jī)械廠持有100%的股份。在完成合并以后，湖南衡陽(yáng)現(xiàn)代又吸收合并了衡陽(yáng)證券有限公司和湖南衡陽(yáng)電力發(fā)展公司，這三家公司合并成一個(gè)全新的公司，即特變電工衡陽(yáng)變壓器有限公司，注冊(cè)資金達(dá)159.6萬(wàn)。特變電工并購(gòu)衡陽(yáng)變壓器廠，成功地在南方地區(qū)建立了生產(chǎn)分支基地，實(shí)現(xiàn)了地理擴(kuò)張；同時(shí)也享受了政府的優(yōu)惠政策，降低了生產(chǎn)成本。

特變電工的第二次并購(gòu)重組是并購(gòu)沈陽(yáng)變壓器廠（以下簡(jiǎn)稱“沈變”）。沈陽(yáng)變壓器廠成立于1938年，是我國(guó)成立最早的變壓器廠。自1997年起沈變被困陷入虧損。隨后，特變電工借此機(jī)會(huì)參與重組沈變。2011年底，特變電工配合新疆信任和天山投資建立了特變電工沈陽(yáng)變壓器集團(tuán)有限公司即特變電工沈變，持有沈變52.27%的股份。通過(guò)并購(gòu)沈變，特變電工在沈陽(yáng)建立工業(yè)區(qū)有了分支機(jī)構(gòu)，幫助其擴(kuò)大在東北地區(qū)的業(yè)務(wù)，同時(shí)也增強(qiáng)了與戰(zhàn)略伙伴的業(yè)務(wù)關(guān)系。

特變電工的第三次具有影響力的并購(gòu)重組是并入魯能電纜成立特變電工魯能，其并購(gòu)過(guò)程包括了外部采購(gòu)和內(nèi)部轉(zhuǎn)移。特變電工投資上億元，加上魯能9000萬(wàn)元的凈資產(chǎn)，成立特變電工魯能電纜廠。隨后，特變電工以1.15億元的價(jià)格將整個(gè)德陽(yáng)電纜的股份轉(zhuǎn)移到新成立的特變電工魯能電纜廠。與上述兩個(gè)并購(gòu)重組相比，此次并購(gòu)過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單。不過(guò)，通過(guò)與魯能電纜廠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，特變電工整合了內(nèi)部資源，避免了子公司之間的沖突，并提高了整個(gè)公司的完整性，從而提高了企業(yè)整體的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

初創(chuàng)期已然結(jié)束，如今的特變電工正飛速發(fā)展，逐步進(jìn)入成熟期，一個(gè)大企業(yè)的風(fēng)范正在顯露，期待其有更大的發(fā)展。