互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“拉式”生產(chǎn)模式在企業(yè)供應(yīng)鏈整合中的應(yīng)用

王作鐵+李平

內(nèi)容摘要：本文對(duì)零售組織進(jìn)行自生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了分析，結(jié)合其局限，提出了供應(yīng)鏈整合“再中間化”的必要性，指出批發(fā)組織對(duì)供應(yīng)鏈整合的重要作用，分別從渠道角度和供應(yīng)鏈角度對(duì)批發(fā)組織的轉(zhuǎn)型進(jìn)行了分析，并提出批發(fā)組織的重新介入是對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的補(bǔ)充和優(yōu)化。

關(guān)鍵詞：“拉式”生產(chǎn) 供應(yīng)鏈 整合 優(yōu)化

引言

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展推進(jìn)了生產(chǎn)商的“脫媒”銷售。網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的建立使產(chǎn)品分銷不需要經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)，直接和消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的交流和交易?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)能夠幫助生產(chǎn)商與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)零接觸，通過(guò)與消費(fèi)者的直接溝通，了解其需求，并以需求指導(dǎo)生產(chǎn)，最終實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，達(dá)到供求平衡。顯然，這給傳統(tǒng)流通組織的生存帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。但挑戰(zhàn)通常與機(jī)遇是并存的。雖然互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為生產(chǎn)商提供了新的銷售渠道，但由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的虛擬性和不安全性，許多制造商并沒(méi)有做到完全“脫媒”，而采取雙渠道供應(yīng)模式。雙渠道供應(yīng)機(jī)制改善了傳統(tǒng)銷售渠道中信息不對(duì)稱的問(wèn)題，有效減弱了“牛鞭”效應(yīng)。本文從雙渠道供應(yīng)鏈角度出發(fā)，以拉式生產(chǎn)模式為引擎自下而上對(duì)商品的生產(chǎn)、流通、銷售等過(guò)程進(jìn)行了管理和整合。供應(yīng)鏈下游的流通組織主導(dǎo)供應(yīng)鏈上流制造商的生產(chǎn)，對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行整合，由商品的經(jīng)營(yíng)到創(chuàng)造的流通方式，大大提升了網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的運(yùn)行效率，同時(shí)也減少了傳統(tǒng)流通組織的生存威脅，能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)商和制造商的互利互惠，突破傳統(tǒng)的盈利模式。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的流通趨勢(shì)——“拉式”生產(chǎn)

（一）流通方式的變革之路

商品流通的去中間化并非是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期的特定產(chǎn)物。人類社會(huì)早期，商品的流通就是面對(duì)面直接交易。相對(duì)間接流通而言，直接流通由于能夠由消費(fèi)需求決定生產(chǎn)計(jì)劃而顯得更加經(jīng)濟(jì)合理。由此可見(jiàn)，雖然間接流通能夠提升商品的流通效率，但直接流通由于其固有屬性，其存在也具有合理性?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的推動(dòng)使得傳統(tǒng)的“推式”生產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄健鄙a(chǎn)。“拉式”生產(chǎn)模式下，市場(chǎng)需求決定生產(chǎn)計(jì)劃，為了使生產(chǎn)與市場(chǎng)實(shí)際需求更加貼近，制造商的重心逐漸轉(zhuǎn)移到供應(yīng)鏈的管理和整合上。馬克思曾說(shuō)過(guò)，在資本主義之前的社會(huì)，其產(chǎn)業(yè)由商業(yè)支配；而在現(xiàn)代社會(huì)，產(chǎn)業(yè)支配著商業(yè)。這體現(xiàn)了推式生產(chǎn)方式在渠道中的主導(dǎo)權(quán)出現(xiàn)變化，同時(shí)反映了人類社會(huì)的工業(yè)化發(fā)展程度和工商關(guān)系。在工業(yè)不太發(fā)達(dá)的以往，由于社會(huì)投資規(guī)模的增大，市場(chǎng)逐漸形成且擴(kuò)大，其影響遠(yuǎn)超過(guò)工業(yè)；而隨著工業(yè)化程度的加深，其地位逐漸提升，形成產(chǎn)業(yè)資本主導(dǎo)商業(yè)資本的局面。例如，日本在上個(gè)世紀(jì)60-90年代建立的分銷制度（如流通系列制度、垂直統(tǒng)合制度）一直沿用至今，并被世界各國(guó)廣泛使用，這是產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)商業(yè)的充分證明。推式生產(chǎn)模式向拉式生產(chǎn)模式的改革使制造商的戰(zhàn)略思維出現(xiàn)了較大的變化：掌握渠道主動(dòng)權(quán)→整合和管理供應(yīng)鏈。以“拉式”生產(chǎn)為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈管理的本質(zhì)是包含生產(chǎn)商的自流通過(guò)程，該過(guò)程也包含了去中間化的思想。例如基于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的“預(yù)售”交易模式，或者某電子產(chǎn)品零售店的“預(yù)定”銷售模式。在此種先銷后產(chǎn)的拉式生產(chǎn)模式下，商品的流通早于商品的生產(chǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的引入，提高了供應(yīng)鏈的運(yùn)行效率，擴(kuò)大了范圍，不但幫助制造商在供應(yīng)鏈上游實(shí)現(xiàn)精細(xì)分工和高度整合，而且銷售終端采用虛實(shí)結(jié)合的雙渠道模式，有助于制造商零售的發(fā)展?？偟膩?lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)降低了制造商管理供應(yīng)鏈的成本，推動(dòng)了供應(yīng)鏈的“脫媒”運(yùn)行，削弱了制造商在供應(yīng)鏈中的主導(dǎo)權(quán)，推動(dòng)了生產(chǎn)模式的改革。

（二）“拉式”生產(chǎn)模式的產(chǎn)生

制造商的生產(chǎn)方式?jīng)Q定了流通組織的運(yùn)行模式，也對(duì)流通組織產(chǎn)生了不同的要求。例如“拉式”生產(chǎn)過(guò)程中的產(chǎn)品不能夠完全模塊化或者流程化，因?yàn)榛凇袄健蹦Ｊ降纳a(chǎn)，人們的個(gè)性化需求具有多樣性，總會(huì)存在某類商品或者商品的某個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)不能夠模塊化，因此制造商不能夠完全“脫媒”運(yùn)行，生產(chǎn)方式也不可能完全由“拉式”生產(chǎn)方式主導(dǎo)，這也意味著傳統(tǒng)的流通組織不可能完全消失。但是不得不承認(rèn)的是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在供應(yīng)鏈整合中扮演了十分重要的角色，因此傳統(tǒng)流通行業(yè)應(yīng)當(dāng)積極調(diào)整、改革和升級(jí)，以適應(yīng)當(dāng)前時(shí)代的發(fā)展。傳統(tǒng)的“推式”生產(chǎn)過(guò)程中，市場(chǎng)的需求由供應(yīng)帶動(dòng)，商品由制造商由上到下的流通，流通組織也主要負(fù)責(zé)商品的庫(kù)存、調(diào)劑、集散等工作?！袄健蹦Ｊ较?，以市場(chǎng)需求決定生產(chǎn)計(jì)劃，產(chǎn)品的生產(chǎn)來(lái)自消費(fèi)者的個(gè)性需求，又賣到消費(fèi)者的手中，該過(guò)程沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，也沒(méi)有需要調(diào)劑的庫(kù)存。而生產(chǎn)商會(huì)將沒(méi)有突出優(yōu)勢(shì)、缺乏渠道的產(chǎn)品交由中間流通組織處理。為了應(yīng)對(duì)該不利格局，流通組織應(yīng)當(dāng)從供應(yīng)鏈的角度對(duì)流通的變革進(jìn)行思考?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)制造商的自流通，傳統(tǒng)流通組織也可以借此實(shí)現(xiàn)自生產(chǎn)，即是說(shuō)流通組織能夠借助供應(yīng)鏈的整合而實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵生產(chǎn)。流通組織掌握逆向供應(yīng)鏈的主動(dòng)權(quán)即是一種應(yīng)對(duì)“去中間化”的有效手段，又是對(duì)供應(yīng)鏈整合和管理的補(bǔ)充和完善，不是替換和排斥。

（三）雙渠道供應(yīng)鏈對(duì)生產(chǎn)模式的影響

流通組織在銷售渠道中無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的共享，但可以構(gòu)建包含制造商的獨(dú)享式銷售網(wǎng)絡(luò)。由于傳統(tǒng)“推式”生產(chǎn)模式中主要目標(biāo)是為了消滅庫(kù)存，流通組織在進(jìn)行商品交易前應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)出商品來(lái)。傳統(tǒng)的零售批發(fā)的本質(zhì)就是一種“先創(chuàng)造產(chǎn)品，再經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品”。在供應(yīng)鏈渠道中，零售組織的主要優(yōu)勢(shì)就是能夠與消費(fèi)者直接交流。消費(fèi)者的購(gòu)買需求和持續(xù)購(gòu)買行為反映了市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的偏好?？梢哉f(shuō)零售組織掌握了一手的市場(chǎng)信息，能夠更加及時(shí)準(zhǔn)確對(duì)潛在信息進(jìn)行捕獲，對(duì)零售組織產(chǎn)品概念的形成具有十分關(guān)鍵的作用?；诋a(chǎn)業(yè)組織的異質(zhì)性角度，零售制造商沒(méi)有合理有效地對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行整合和組織。零售制造商與制造業(yè)零售的處理思維類似，都是以“去中間化”為戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)自生產(chǎn)自流通的經(jīng)營(yíng)模式。但是完全“去中間化”并不是最優(yōu)的策略，因?yàn)閺墓?yīng)鏈的完整整合角度看來(lái)，批發(fā)組織在供應(yīng)鏈中扮演著十分重要的作用：首先，“再中間化”是對(duì)供應(yīng)鏈的延伸和補(bǔ)充。理論上批發(fā)組織能夠同時(shí)約束生產(chǎn)和零售，在資源整合上表現(xiàn)出極大的優(yōu)勢(shì)。例如在相關(guān)實(shí)證研究中，批發(fā)組織表現(xiàn)出來(lái)了專業(yè)聚集效應(yīng)，也在供應(yīng)鏈整合中具有十分明顯的資源整合優(yōu)勢(shì)；其次，有利于模塊化生產(chǎn)原理在流通環(huán)節(jié)中的拓寬。傳統(tǒng)的“拉式”生產(chǎn)模式已經(jīng)在全世界范圍內(nèi)形成了模塊化產(chǎn)品和要素的分工情境，同時(shí)組織也表現(xiàn)出明顯的模塊化特征，但由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使市場(chǎng)需求表現(xiàn)出高度的碎片化和個(gè)性化，因此應(yīng)當(dāng)重視流通組織對(duì)供應(yīng)鏈整合的重要作用，根據(jù)實(shí)際情形進(jìn)行“去中間化”和“再中間化”的合理選擇。

供應(yīng)鏈整合過(guò)程中重構(gòu)零售組織

（一）零售制造商基本運(yùn)行模式

1.基于反饋的連鎖型零售的整合。零售商時(shí)刻把握市場(chǎng)需求的變化，對(duì)零售信息進(jìn)行及時(shí)的歸納整理，以連續(xù)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)意進(jìn)行更新，快速對(duì)供應(yīng)鏈上游的供應(yīng)、生產(chǎn)、物流等資源進(jìn)行整合，最終實(shí)現(xiàn)以最快的速度響應(yīng)市場(chǎng)的需求。主要成功理念：一是延后等于超前。由于市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，延后供應(yīng)鏈上游的采購(gòu)、制造等環(huán)節(jié)能夠更加貼近市場(chǎng)的實(shí)際需求，更能保證預(yù)測(cè)產(chǎn)量與銷售量相持平。因此，基于創(chuàng)新這點(diǎn)，延后預(yù)測(cè)產(chǎn)生的效果是超前。二是速度等于隔離。前述的延后產(chǎn)生超前效果必須以速度為基本保障，反應(yīng)過(guò)慢的供應(yīng)機(jī)制會(huì)使延后預(yù)測(cè)喪失超前功能。另外，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使網(wǎng)絡(luò)信息通?？煊趯?shí)體，而速度是實(shí)體趕超網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵。總的來(lái)說(shuō)，專業(yè)連鎖利用反饋信息對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合完全符合零售制造商的“身份”，結(jié)合零售預(yù)制造可以選擇性的自產(chǎn)或外包，但無(wú)論哪種生產(chǎn)模式，其核心都要以反饋為主。

2.基于效率型的KA綜合零售整合。綜合零售中，占有大部分市場(chǎng)份額的是大型賣場(chǎng)中的少數(shù)重要客戶。因此，在此渠道格局下，大型品牌的制造商將利用自身的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)為其他企業(yè)代工生產(chǎn)以獲取有價(jià)值的市場(chǎng)資料，零售商可以利用該途徑打造私人品牌。主要成功理念：一是渠道就是資本。KA大型賣場(chǎng)占有大部分市場(chǎng)份額，是極其重要的渠道，也是十分豐富的資本。實(shí)際情況顯示，當(dāng)前KA賣場(chǎng)渠道關(guān)系出現(xiàn)惡化，KA零售商應(yīng)當(dāng)增強(qiáng)自身的采購(gòu)能力以獲取供應(yīng)鏈整合的主動(dòng)權(quán)。二是低價(jià)是根本。KA賣場(chǎng)與其他創(chuàng)新產(chǎn)品略有差異，其逆向產(chǎn)業(yè)鏈的整合主要分布在服飾、家具等領(lǐng)域，消費(fèi)者聚焦價(jià)格，制造商關(guān)心規(guī)模，KA零售商在準(zhǔn)確分析賣場(chǎng)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)能夠兼顧前述兩者的私人品牌產(chǎn)品，對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行效率型整合，掌握話語(yǔ)權(quán)。

3.定制型C2B網(wǎng)絡(luò)零售主導(dǎo)的整合。我國(guó)C2B電子商務(wù)正逐漸凸顯在大規(guī)模定制中的整合作用。主要成功理念：一是模塊等于創(chuàng)意。通過(guò)將產(chǎn)品模塊化能夠?yàn)橄M(fèi)者提供產(chǎn)品創(chuàng)意組合的選擇權(quán)，進(jìn)而打造出個(gè)性化產(chǎn)品。例如市場(chǎng)上已有的“云設(shè)計(jì)”家具、電器私享定制。二是定制等于需求。網(wǎng)絡(luò)零售商不再對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，只需要將客戶的訂單迅速聚集并分類，按照消費(fèi)者需求進(jìn)行模塊的組合，從這個(gè)角度看來(lái)訂單就意味著需求。電子商務(wù)發(fā)展的成熟能夠幫助B2C零售進(jìn)行定制型整合。

（二）關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)

零售制造商具有的優(yōu)勢(shì)：一是由于離散生產(chǎn)能夠?qū)⒛K和流程外包，只需零售制造商統(tǒng)籌生產(chǎn)全過(guò)程即可，這體現(xiàn)了零售制造商的虛擬制造優(yōu)勢(shì)。二是連鎖型經(jīng)營(yíng)具有匯聚市場(chǎng)數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中生產(chǎn)商需要通過(guò)零售商獲取有價(jià)值的市場(chǎng)信息；而零售制造商具有與消費(fèi)者“面對(duì)面”交流的優(yōu)勢(shì)，能夠直接獲取市場(chǎng)的一手信息。零售制造商獲取信息的全面性和及時(shí)性是決定其產(chǎn)品定位準(zhǔn)確性的關(guān)鍵，這也是零售制造商可能主導(dǎo)上游產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)。三是零售制造業(yè)具有自主經(jīng)營(yíng)品牌優(yōu)勢(shì)，零售制造商的基本角色還是零售商，零售品牌的形成有助于提高消費(fèi)者對(duì)其的信任度和支持度。無(wú)論是傳統(tǒng)銷售渠道還是網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，零售商的品牌效應(yīng)仍然是其核心競(jìng)爭(zhēng)力，若零售商缺乏自主經(jīng)營(yíng)能力，將會(huì)喪失客戶的信任度和支持度，也會(huì)削弱對(duì)上游供應(yīng)商的約束力。

供應(yīng)鏈整合的再中間化

（一）整合的需求分析

1.零售制造商取代了傳統(tǒng)的“推式”生產(chǎn)模式，零售制造商對(duì)上游產(chǎn)業(yè)鏈要求不僅僅是集散商品，還需要聚合資源。具體體現(xiàn)在：一是訂單聚合。PB產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)的依據(jù)是訂單的自反饋，當(dāng)零售商不具有足夠的經(jīng)濟(jì)規(guī)模或缺乏供貨源時(shí)，只有少數(shù)供應(yīng)商能夠獲取該零售商的產(chǎn)品創(chuàng)意概念，因此零售商很難掌握整合中的主動(dòng)權(quán)，尤其對(duì)中小型零售商來(lái)說(shuō)更難。由此產(chǎn)生了訂單聚合的需求，歸納重組自有品牌的生產(chǎn)方案，充分突出自身的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，有助于零售訂單的銷售。二是產(chǎn)能聚合。產(chǎn)能聚合是訂單聚合的基本前提，零售商致力搜尋的寶貴資源便是制造業(yè)穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)資源，但是零售商通常不具備開(kāi)發(fā)制造資源的優(yōu)勢(shì)，因此零售制造商可以將目光放在制造優(yōu)質(zhì)資源的搜尋上，可以成立專門的產(chǎn)能部門對(duì)全球范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)資源進(jìn)行搜尋。三是物流聚合。由于零售制造商通常不具有優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的生產(chǎn)資源，因此采用模塊化生產(chǎn)模式，將自身業(yè)務(wù)外包處理，第三方物流難以滿足其物資運(yùn)輸需求，因此應(yīng)當(dāng)以物流共享為基礎(chǔ)，對(duì)物流資源進(jìn)行集合。

2.由消滅庫(kù)存過(guò)渡到關(guān)系調(diào)劑。傳統(tǒng)零售商進(jìn)行的是“先買后賣”的商業(yè)活動(dòng)，批發(fā)商借助該模式將庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給零售商。如今的零售制造商不再分擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，批發(fā)商的主要職能落在關(guān)系調(diào)劑上。主要體現(xiàn)在：一是不確定性關(guān)系儲(chǔ)備。零售制造商處于整合的主導(dǎo)地位，常常需要與更多的供應(yīng)商合作，而供應(yīng)商通常希望能夠穩(wěn)定嵌入到合作關(guān)系中。因此出現(xiàn)了零售商對(duì)靈活關(guān)系的需求與制造商對(duì)穩(wěn)定合作關(guān)系的需求的沖突，這樣催生了供應(yīng)鏈中對(duì)不確定關(guān)系進(jìn)行維持和儲(chǔ)備的需求。供應(yīng)鏈中的組織擁有多方資源，有助于減少談判產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和成本。二是實(shí)體關(guān)系匹配?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)能夠匯聚多個(gè)維度的海量信息，幫助疏通供應(yīng)鏈上下游資源，這也是零售制造商能夠“自生產(chǎn)”的重要保障，但對(duì)供應(yīng)鏈中的實(shí)體關(guān)系沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)上的影響。

（二）供應(yīng)鏈中的中間角色

智慧型方案制造商。盡管零售商能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，提出創(chuàng)意產(chǎn)品概念，但實(shí)際中其很難利用此優(yōu)勢(shì)對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行整合，根本原因是很難將產(chǎn)品概念投入實(shí)際生產(chǎn)。由此誕生了產(chǎn)品概念與實(shí)際產(chǎn)品之間的中間角色——智慧型方案制造商。該中間角色通常需要結(jié)合零售商的產(chǎn)品概念與經(jīng)營(yíng)實(shí)力，為其提供具體的生產(chǎn)方案，進(jìn)而促進(jìn)零售商在供應(yīng)鏈整合中的角色扮演。

平臺(tái)型采購(gòu)代理商。在推行零售制造商模式的初期，由于其不能夠全面與供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)合作，此時(shí)需要具有一定聲望的中間代理商作為中間橋梁，借助第三方前面的資源來(lái)建立與供應(yīng)商之間的合作，并逐步增強(qiáng)自身的整合能力。

供應(yīng)型虛擬制造商。零售制造商的模塊化生產(chǎn)為其虛擬生產(chǎn)提供了可能性。零售制造商可以借助聚集能力更強(qiáng)的第三方企業(yè)來(lái)整合制造業(yè)的資源，并以第三方企業(yè)為私人產(chǎn)品的供應(yīng)商，通過(guò)轉(zhuǎn)移產(chǎn)品的生產(chǎn)職能與第三方企業(yè)建立合作關(guān)系，此種虛擬生產(chǎn)模式有利于零售制造商在供應(yīng)鏈整合中的主導(dǎo)地位的形成。

對(duì)策建議

重視流通商主導(dǎo)供應(yīng)鏈模式對(duì)于引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的作用。現(xiàn)代流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式及其在中宏觀層面所體現(xiàn)的流通產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新方向，成為引領(lǐng)“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)向“中國(guó)創(chuàng)造”的重要驅(qū)動(dòng)力；轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)批發(fā)組織和構(gòu)建綜合型大批發(fā)主體。批發(fā)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對(duì)于增進(jìn)中國(guó)流通產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈整合能力尤為重要，這不僅是由零售業(yè)低組織化運(yùn)行所造成的，也是由再中間化過(guò)程所內(nèi)含的聚集優(yōu)勢(shì)所決定的；轉(zhuǎn)變零售盈利模式和增強(qiáng)自主經(jīng)營(yíng)能力。從增進(jìn)零售業(yè)內(nèi)涵式發(fā)展和增進(jìn)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行效率的角度，應(yīng)促使零售商逐步向供應(yīng)鏈型盈利方向轉(zhuǎn)化；促進(jìn)批零商業(yè)和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的組織化發(fā)展。無(wú)論是構(gòu)建零售制造商模式還是基于再中間化思路構(gòu)建流通制造商模式，批零商業(yè)和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的組織化發(fā)展都是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

參考文獻(xiàn)：

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