光豬圈健身“反人性”到了極致

張?zhí)m蘭

政策傾斜、資本追逐、人才涌入、消費市場活躍，健身行業(yè)備受矚目，是名副其實的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。

身邊的朋友里有誰“沒事兒走兩步”就差點跪下的，那一定是練腿了；出了門扶墻走還一步一軟的，那一定是深蹲了；在平坦大路上走路如爬山般慢吞吞的，那一定是剛結(jié)束健身。健身這種“反人性”的活動，簡直是在挑戰(zhàn)人性，讓安逸與享受無處安放，用“痛苦”成就完美的身材。

2016年健身行業(yè)呈冰火兩重天趨勢分化明顯，一邊是傳統(tǒng)健身行業(yè)面臨經(jīng)營困境，一邊是互聯(lián)網(wǎng)健身等新生代走上舞臺。2016年發(fā)布的《全民健身計劃（2016-2020年）》明確，到2020年，每周參加1次及以上體育鍛煉的人數(shù)達到7億，經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)達到4.35億?！蛾P(guān)于加快發(fā)展健身休閑產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見》中指出，到2025年中國健身休閑產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達3萬億元。政策傾斜、資本追逐、人才涌入、消費市場活躍，健身行業(yè)備受矚目，是名副其實的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。

健身房玩“變臉”

中國潛在健身人群龐大，健身房缺口近10萬家，產(chǎn)業(yè)空間巨大，在產(chǎn)業(yè)“風(fēng)口”，健身房又要“搞事情”——今年4月，光豬圈健身完成了3500萬元A輪融資，由1898創(chuàng)投、凱信資本領(lǐng)投，同人博達、火橙創(chuàng)業(yè)加速器跟投，光豬圈健身成為迎風(fēng)飛起的“豬”，“光豬”變“飛豬”。

作為雙創(chuàng)時代下脫穎而出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目，創(chuàng)立新型智能互聯(lián)健身房的光豬圈健身，目前正在做三件事。第一，光豬圈健身的定位是一個突破傳統(tǒng)健身行業(yè)的智能互聯(lián)便利健身平臺，通過“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)”搭建線上線下互聯(lián)互通的健身平臺，擁有成套的軟件、硬件產(chǎn)品。智能化已成為健身行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心，也是健身行業(yè)提升運營效率、創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵。第二，改變運營服務(wù)體系。從預(yù)售年卡變?yōu)榘l(fā)售月卡，全面打開線上支付，由線上發(fā)起延續(xù)到線下服務(wù)。第三，打造核心課程體系。健身房產(chǎn)品單一，核心競爭力體現(xiàn)在課程體系，包括教練培訓(xùn)、私教水平、團課設(shè)置等方面。

光豬圈健身的核心優(yōu)勢在于以互聯(lián)網(wǎng)智能化為核心構(gòu)建的盈利模式體系，是當(dāng)前健身行業(yè)最先進的技術(shù)與模式，更是勢在必行的行業(yè)發(fā)展未來。

光豬圈健身創(chuàng)始人王鋒對《中國連鎖》記者說到，光豬圈健身是在正確的時間做了正確的事情，符合時代發(fā)展背景。從根本上看，互聯(lián)網(wǎng)不斷顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，健身行業(yè)發(fā)展出路也不外乎傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)化的交融和滲透。光豬圈健身線上擁有自主研發(fā)的健身應(yīng)用APP“光豬圈健身”，線下?lián)碛斜椴既珖摹靶《馈敝悄芙∩矸考?。利用移動互?lián)網(wǎng)，線上線下互動結(jié)合，是光豬體育推崇的智能互聯(lián)便利健身平臺運營模式——其互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)體系，通過“光豬圈健身”APP、智能手環(huán)與體測儀器、健身設(shè)備、更衣柜、淋浴、門禁等智能硬件以及SaaS系統(tǒng)相聯(lián)，讓智能化健身體驗真正實現(xiàn)“店面一目了然、購買一步到位、預(yù)約一鍵解決、數(shù)據(jù)一應(yīng)俱全、社交一呼百應(yīng)”。

集齊八大“黑科技” 召喚智能3.0系統(tǒng)

光豬圈健身的大步發(fā)展，核心還是依靠智能化建設(shè)展開。在店里的“互聯(lián)網(wǎng)+”系統(tǒng)內(nèi)，既有會員使用的客戶端APP，同時還有教練使用的教練端APP，另外還有一套SAAS系統(tǒng)，將所有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備進行聯(lián)通，實現(xiàn)數(shù)據(jù)互通。通過APP，教練員日常的課程管理及會員溝通變得更加方便和簡單。據(jù)了解，店內(nèi)體測儀、跑步機、力量器械等智能化設(shè)備，用戶通過刷手環(huán)開啟，使用后的數(shù)據(jù)實時同步到APP，包括會員的體測數(shù)據(jù)，包括體重、體脂百分比、基礎(chǔ)代謝、BMI等指標。

王鋒介紹到，光豬圈健身的智能健身生態(tài)產(chǎn)品自2015年下半年開始研發(fā)，同年上線1.0系統(tǒng)，應(yīng)用程序繁瑣，互聯(lián)網(wǎng)的部分包括APP、SAAS，物聯(lián)網(wǎng)的部分當(dāng)時實現(xiàn)了掃二維碼進店、使用淋浴。2016年4月升級迭代到2.0，實現(xiàn)了手環(huán)，刷手環(huán)開啟門禁、跑步機、力量器械、淋浴、柜子等，且可以看到部分數(shù)據(jù)。前不久發(fā)布的智能健身生態(tài)3.0系統(tǒng)，軟件結(jié)構(gòu)優(yōu)化，添加了更多硬件，將于6月份全面鋪開。八大健身房“黑科技”包括：超高速人臉識別門禁、全國首創(chuàng)魔鏡智能體測體態(tài)分析儀、新一代智能VIP會員手環(huán)、全新智能有氧訓(xùn)練設(shè)備、全新真正智能力量器械、超高穩(wěn)定性無線智能鎖控、無線智能水控閥和智能健身衣等行業(yè)領(lǐng)先的智能科技。

對比來看，智能健身生態(tài)系統(tǒng)的升級改造速度十分可觀，軟件自我研發(fā)，硬件設(shè)施外包，對應(yīng)需求不斷調(diào)整，更有利于產(chǎn)品量產(chǎn)和系統(tǒng)化應(yīng)用。王鋒告訴《中國連鎖》記者，商業(yè)產(chǎn)品最重要的是穩(wěn)定性，例如1.0系統(tǒng)使用的二維碼在穩(wěn)定性上表現(xiàn)差強人意，所以很快被迭代出局。記者在光豬健身圈騰達大廈店內(nèi)看到，更衣室的智能鎖已經(jīng)更新為最新產(chǎn)品，更為美觀、更顯人性化。3.0系統(tǒng)線上獲客、流程自助、數(shù)據(jù)實時交互等基于互聯(lián)網(wǎng)智能化的光豬圈健身模式，在提升健身體驗的同時，進一步通過加強終端控制會員等手段，鞏固了輕量化管理模式。？根據(jù)光豬內(nèi)部運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計，光豬圈的會籍卡復(fù)購率達到50%，私教復(fù)購率達44%。

不過，各店更換系統(tǒng)產(chǎn)品有成本，尤其是在2.0系統(tǒng)還可以使用的情況下更換容易造成資源和成本浪費，雖然在2.0系統(tǒng)產(chǎn)品出現(xiàn)損壞的情況可以更換3.0系統(tǒng)產(chǎn)品，但是零散更換還是成批次更換也需要衡量。畢竟越早加盟的店產(chǎn)品越初級，在以后的系統(tǒng)更新中這種情況不可避免，如何更好的補貼老店，仍需要更好的解決方案。

目標：健身行業(yè)的7-Eleven

光豬圈健身的創(chuàng)新模式為健身房的良性發(fā)展注入了新鮮血液，也幫助更多的人走進健身房獲取健身服務(wù)。一直以來致力做成健身行業(yè)“7-Eleven”的光豬圈健身，在2017年發(fā)布了“200家新店加盟計劃”、“100家老店改造計劃”，將通過“新建+老改”的方式，加速全國智能健身房布局，而前文提到的3500萬元融資也將主要用于光豬圈的智能化研發(fā)與新店拓展，加速全國布局，致力于構(gòu)建城市“10分鐘體育健身圈”。

“10分鐘體育健身圈”是指居民步行10分鐘左右、直線距離在800至1000米范圍，就有一處可供開展健身活動的場館、場地或設(shè)施。在這個活動范圍內(nèi)，群眾還可以獲得健身指導(dǎo)、健身知識、健身咨詢等服務(wù)。對此，王鋒表示可以先構(gòu)建二十分鐘、十五分鐘的體育健身圈，以期更快達到目標。

行業(yè)標準迫在眉睫

2001年青鳥健身成立，正式引入私人教練，同時完全采用商業(yè)化運營，成為健身行業(yè)標志性事件。然而在國內(nèi)健身行業(yè)近20年的發(fā)展史上，一直沿用美國健身房標準，沒有突破和變化。王鋒表示：“在新時代背景下，在移動化聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，行業(yè)標準要革新改變?！惫庳i將要重新樹立健身行業(yè)標準，包括小而美的健身房（400㎡～ 800㎡）、全面合伙人制（從上到下貫徹城市合伙人、加盟合伙人、教練合伙人、員工合伙人制度）、高度互聯(lián)網(wǎng)智能化（線上線下智能健身設(shè)備）、高度標準化運營服務(wù)體系（標準建設(shè)、標準服務(wù)、專業(yè)課程、活動銷售、持續(xù)培訓(xùn)）、高度標準化培訓(xùn)體系（光豬體育創(chuàng)業(yè)學(xué)院）、精準互聯(lián)網(wǎng)營銷體系（以加盟店為核心的精準營銷支持，以媒體標準打造光豬圈健身的內(nèi)容+社群平臺，以光豬圈健身為核心的互聯(lián)網(wǎng)跨界營銷矩陣）六方面。

簡而言之，光豬圈健身將通過“小而美”的健身房基本模式，“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)”的高度智能化體系，切實有效的“合伙人制度”，精準營銷能力，以及光豬體育創(chuàng)業(yè)學(xué)院所提供的高效人才培訓(xùn)構(gòu)，并配合深耕行業(yè)十余年的資源經(jīng)驗整合，構(gòu)建超強核心競爭力，打造中國第一智能互聯(lián)便利健身平臺。

價格低到無需思考

光豬圈健身的目標用戶是健身增量人群，如何打動那些有健身需求但還在猶豫的人呢？99元包月！

隨著健身年齡年輕化、健身選擇更多元化，健身訴求發(fā)生轉(zhuǎn)變。通過數(shù)據(jù)分析，購買私教課程人群年齡明顯下降，24～36之間成為主力，體現(xiàn)人們對于身材的追求，減肥等成為身體雕刻、提醒塑造的一部分。99元月卡對于主力人群隨意性高、決策成本低、財務(wù)要求更低。同時，智能健身生態(tài)系統(tǒng)將積累用戶家庭、戶外，工作、生活運動數(shù)據(jù)，制定并推送解決方案，用超高性價比打動你。

加盟改造“三步走”

光豬圈健身主要盈利模式有加盟費、智能硬件銷售、運營管理費、系統(tǒng)輸出費用等，這些都會產(chǎn)生現(xiàn)金流，線上流量也可以拿來變現(xiàn)，未來甚至可以有數(shù)據(jù)交換。2016年收入2000萬人民幣，2017年營收目標為1億元，王鋒表示，在全面鋪開3.0系統(tǒng)后將加速進行“200家新店加盟計劃”、“100家老店改造計劃”。

加盟改造要從硬件上控制健身房管理秩序，軟件上升級把控。第一步尤為重要，從更衣室開始，將門禁、更衣柜、淋浴、體測智能化，安裝智能鎖、智能監(jiān)控檢測系統(tǒng)，打開線上支付功能自助結(jié)算。傳統(tǒng)健身房淋浴占用時間難以把控，同時需要專人提供鑰匙收取服務(wù)，不僅增加人力管理而且容易產(chǎn)生排隊等待，秩序維護困難。加盟光豬圈健身，前期需要幾萬元成本改善更衣區(qū)，解放前臺人員，培養(yǎng)自助健身意識，就可以控制健身房70%～80%的秩序。同時發(fā)售月卡，吸引增量人群，增加健身房人氣。第二步，更換智能跑步機、力量設(shè)備。第三部落實產(chǎn)品服務(wù)，開展團課、操課等。

在維持加盟店原有秩序的情況下，盡可能降低人為造成的不完善服務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)將用戶體驗轉(zhuǎn)為培養(yǎng)用戶習(xí)慣?！按蟛糠謺T流程簡單，保證基礎(chǔ)即可，”王鋒說到，“通過月卡聚人氣，先求客流量、再求客單價，全面提升健身房水準?！蹦壳肮庳i圈模式下包含了小型店、中型店、大型店，在一二三線城市均有布局。截至目前，全國范圍內(nèi)共落地98家店，經(jīng)營效果良好。

2017年也許就是健身行業(yè)跑馬圈地的一年，足夠大的健身市場，涌進的選手還在搶占賽道，也許將“反人性”健身事業(yè)添加了互聯(lián)網(wǎng)因素，打破行業(yè)天花板，做到極致就是成功。