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    劉婭楠:用3分鐘爆款視頻解鎖生活小技能

    2017-07-05 15:31:10沈夢菲
    作文中學(xué)版 2017年5期
    關(guān)鍵詞:柚子茶罐頭網(wǎng)紅

    沈夢菲

    劉婭楠:用3分鐘爆款視頻解鎖生活小技能

    沈夢菲

    “漲姿勢!教你8招,解鎖勺子的隱藏技能!”“貓咪秒變健身利器,擼貓擼出好身材!”“滿滿都是套路!被父母花式逼婚是什么樣的感受?”每天一條不超過3分鐘的短視頻,濃郁的互聯(lián)網(wǎng)語言風(fēng)格,在一個場合解決用戶的一個需求。上線短短10個月,罐頭視頻在全網(wǎng)總播放量達(dá)到16億次,項(xiàng)目估值2億元。這家成立于2016年4月的罐頭視頻公司,以DIY改造、制作創(chuàng)意美食等生活技能展示為切入點(diǎn),吸引用戶參與、分享,目前在線上線下近百個社交、視頻平臺上都有輸出端口。

    “每條視頻都是一個罐頭,一個罐頭,一種生活。”罐頭視頻創(chuàng)始人劉婭楠介紹。劉婭楠創(chuàng)立罐頭視頻前,有10年的互聯(lián)網(wǎng)媒體工作經(jīng)驗(yàn),是某門戶網(wǎng)站生活方式內(nèi)容的主編。

    一篇文章在網(wǎng)站首頁推薦后,5分鐘后就能在后臺看到流量,劉婭楠發(fā)現(xiàn),生活小竅門類的內(nèi)容不分時間,隨時都能帶來流量。媒體的工作經(jīng)驗(yàn)給了劉婭楠對用戶喜好的敏銳把握,也讓她開始思考,提高生活的品質(zhì)和趣味是用戶的剛需,這么多人都有對美好生活的向往,如何將美好的生活品質(zhì)帶給更多的人?

    去年年初,各大視頻平臺開始重視PGC(專業(yè)產(chǎn)生內(nèi)容)內(nèi)容,資本也看好這個風(fēng)口,劉婭楠抓住了這個“媒體人不能辜負(fù)的時代”。去年4月,在獲得近千萬的天使輪投資后,劉婭楠開始搭建專業(yè)團(tuán)隊(duì),策劃、拍攝、制作、推廣短視頻,生產(chǎn)的不少視頻成為叫好又叫座的網(wǎng)絡(luò)“爆款”。

    要做精美視頻,怎么麻煩怎么來

    創(chuàng)業(yè)前,劉婭楠分析了短視頻原有思路的缺陷:視頻時長太長、視頻制作不精良、重點(diǎn)做商業(yè)。所以,她用罐頭視頻重新定義了短視頻,第一是做精品化短視頻,第二是做好內(nèi)容,第三是強(qiáng)調(diào)社交產(chǎn)品。

    罐頭視頻推出的第一條視頻是3分鐘煮綠豆湯。每年入夏,天氣一熱,北方人就開始喝綠豆湯,這條發(fā)布在微博的視頻一下子收獲了兩三千萬的播放量,也收獲了第一批粉絲。“我覺得我們的用戶有幾個特點(diǎn):一、熱愛生活,對生活技能有需求;二、愿意動手改變生活,讓生活變得更美好。”劉婭楠分析,“我們是互聯(lián)網(wǎng)的生活技能大學(xué),用戶從我們這里收獲了很多技能?!?/p>

    罐頭視頻的每個選題都要考慮用戶到底對它有沒有需求,用戶看了有什么收獲。比如如何把雪糕變成一個蛋糕、速凍餃子的百變吃法、燈泡的廢物利用……罐頭視頻推出的各類神奇又開腦洞的技能,開啟了新世界的大門,也把用戶培養(yǎng)成了忠實(shí)粉絲。

    “化腐朽為神奇是我們一直跟內(nèi)容團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)的,一個看起來特別普通的東西,我們的‘神技能’讓它變得高大上。”

    去年冬天,罐頭視頻一條“用電飯鍋?zhàn)龇涿坭肿硬琛钡囊曨l達(dá)到了4000多萬播放量。更讓劉婭楠開心的是,當(dāng)時他們每天都能在各個社交媒體平臺上收到上百份網(wǎng)友的“作業(yè)”,網(wǎng)友們回家按照視頻教授的方法做柚子茶,做完了拍照片發(fā)給他們,在各種社交媒體上曬出來,再@很多親朋好友。到今天為止,罐頭視頻還能收到網(wǎng)友發(fā)來的柚子茶作業(yè)?!八拈L尾效應(yīng)非常非常好,其實(shí)這檔節(jié)目在明年秋冬季節(jié)大家對柚子茶有需求的時候還會再出來,病毒式傳播就是這樣,一旦有適合它成長的環(huán)境它會立即復(fù)蘇?!?/p>

    在形式上,罐頭視頻還針對互聯(lián)網(wǎng)的年輕用戶的喜好,強(qiáng)調(diào)時長更短,內(nèi)容更年輕,“像拍電影一樣拍小視頻”。

    “我們?yōu)榱诉x擇更合適的配樂,會把一條視頻重新剪輯很多遍,為了視頻的精美,從道具、器材、攝像棚、背景音樂、后期剪輯、包裝,只要能做出更精美的視頻,怎么麻煩怎么來?!眲I楠很驕傲,這些“長得精致”的小視頻讓罐頭視頻從眾多視頻機(jī)構(gòu)中脫穎而出,成為700多萬用戶的心頭好。

    讓設(shè)計師、編導(dǎo)和攝像當(dāng)網(wǎng)紅

    罐頭視頻里幾位出鏡演員成了“網(wǎng)紅”,“罐頭妹”“帥無敵”“罐頭哥”,還有兩只貓——“白湯圓”和“黑芝麻”,每位都身手不凡,吸粉無數(shù)。

    “罐頭妹”是個漂亮活潑的姑娘,有張辨識度極高的臉,在不少視頻中演示生活技巧,也出演情景短劇。如果有一個視頻沒有她出鏡,網(wǎng)友們的評論肯定出現(xiàn)“差評”,“抗議”怎么沒有“罐頭妹”,還有不少網(wǎng)友親筆寫信寄給她。但實(shí)際上,“罐頭妹”是罐頭視頻的設(shè)計師,“帥無敵”和“罐頭哥”是編導(dǎo)兼攝像師和剪輯師,出鏡的并沒有任何專職演員?!拔覀兿M劢z們能看到我們的團(tuán)隊(duì)是由什么樣子的人組成的,粉絲們通過喜歡他們同時喜歡我們的視頻,增加我們跟用戶之間的黏性?!眲I楠解釋。

    讓自家員工成為“網(wǎng)紅”,罐頭視頻有其他戰(zhàn)略方面的考慮。

    目前內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的門檻較低,圖文可以直接拷貝過來用,視頻可以一幀一幀抄,一些制作發(fā)布美食類視頻的機(jī)構(gòu),如果把LOGO擋住,會發(fā)現(xiàn)他們在內(nèi)容、拍攝等方面形式差別都不大。但有了自家“網(wǎng)紅”就不一樣了,“內(nèi)容可以抄,但抄不了我的人。”

    “‘網(wǎng)紅’也算是核心競爭力之一。”劉婭楠坦言,“一旦形成這樣的人物IP,對增加粉絲的黏性有很大的幫助,同時IP本身也有更大的價值?!?/p>

    留住用戶不僅需要好內(nèi)容,也要用情感。在創(chuàng)業(yè)最初,劉婭楠就專設(shè)了一個團(tuán)隊(duì)每天服務(wù)用戶,回答用戶的“十萬個為什么”。

    比如視頻里介紹某款點(diǎn)心用烤箱烤應(yīng)該設(shè)置多少度,烤多長時間,有用戶的烤箱和視頻里的不一樣,就會咨詢他的烤箱應(yīng)該設(shè)定多少度。劉婭楠說,這個時候一定不能覺得煩。“用戶分兩種:一種用戶是路人,他看一眼就走;另一種用戶會留下來,一直在你身邊。來問問題的用戶一定是喜歡你的用戶,因?yàn)樗麑δ阌行枨?,這種用戶是將來沉淀下來的忠實(shí)用戶。”

    那段時間,團(tuán)隊(duì)跟淘寶旺旺的店小二一樣,問什么答什么,每天服務(wù)不同的用戶,后來慢慢沉淀下來了一大批忠實(shí)粉絲,就連罐頭視頻招聘,每天也都會有很多粉絲來應(yīng)聘。

    “他喜歡你,他熱愛你,最終他在你的身邊,將來做廣告也好,開電商也好,他都會來買你的賬,但前提是一定要想辦法留住用戶,這是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)最大的價值?!?/p>

    巨大的播放量和粉絲數(shù)為罐頭視頻帶來了不少商業(yè)廣告的橄欖枝,劉婭楠擔(dān)心傷害用戶,創(chuàng)業(yè)前期一直沒有接受?!百N片廣告非常傷害用戶,同時對廣告主也不友好,貼片硬廣不能更好地讓用戶理解產(chǎn)品的功能和屬性,我們商業(yè)化的主要方向是原生廣告。”劉婭楠說,罐頭視頻今年開始接商業(yè)廣告了,堅持原生廣告的形式,內(nèi)容即廣告,廣告即內(nèi)容,不傷害用戶體驗(yàn),不影響轉(zhuǎn)發(fā),同時給廣告主的需求以最好的解讀?!皠?chuàng)業(yè)是看長遠(yuǎn),不能為了眼前的利益而本末倒置,用戶才是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的最大價值?!眲I楠堅持。

    (摘自2017年2月28日《中國青年報》,稍有改動)

    ◆開心一刻

    買手機(jī)

    小學(xué)五年級的時候,看見同學(xué)拿著最新款的諾基亞手機(jī),很是羨慕,回家后就讓我媽給我買,媽媽說:“乖,等你上了六年級就給你買?!钡任疑狭肆昙?,媽媽說:“乖,等你考上了初中就買?!痹偃缓?,我考上了初中,媽媽說:“乖,等你上了大學(xué)就給你買手機(jī)?!焙髞?,我考上了大學(xué),媽媽說:“女兒,手機(jī)買回來了!是你五年級時要的那款呢!”聽了這句話之后,我在陽臺上吹了一夜的風(fēng)。

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