擰成一股巨大的力量

張珠容

在北京，收廢品這件事，大多是散戶在做，企業(yè)很少涉獵，但偏偏有人另辟蹊徑，要將互聯(lián)網(wǎng)和廢品扯在一起。這個人就是常濤，他于2008年創(chuàng)立北京盈創(chuàng)再生資源回收有限公司，他一直走的就是“互聯(lián)網(wǎng)+廢品”這條創(chuàng)業(yè)路線。

那么，“互聯(lián)網(wǎng)+廢品”是什么呢？其實，這個概念和我們的生活很貼近。家里的舊衣物、舊報紙、飲料瓶、報廢家電，你是不是覺得扔之可惜，存放起來卻占據(jù)空間？這些老大難的物品讓不少人感到頭疼，不過，公司有個“幫到家”的平臺，能幫你輕松解決這個問題。

2015年初，常濤開啟了“幫到家”這個上門收廢品的平臺。用戶可以在手機微信公眾號里搜索“幫到家”，加關注然后點“上門收”，就可以下單了。下單的步驟很簡單，第一次使用時，只要點“預約”，添加“我的地址”，再選擇回收的頻率，比如兩周一次、三周一次，以后每隔兩三周，就有人自動上門到用戶家里收走廢品。

收廢品時，每次預約的時間完全由用戶自己定，哪個時間段方便，就在微信單子里點哪個時間段。在交易過程中，回收人員一般采用微信支付的方式同用戶結算廢品的費用。這樣的交易方式對于用戶和回收方來說，都十分便捷。

你也許會問，常濤做的，不就是線下廢品收購與互聯(lián)網(wǎng)相結合嗎？這樣的模式，看起來挺簡單，但實際操作起來卻困難重重。

剛開啟“幫到家”平臺的時候，常濤天天外出做調研，專門尋找流動在社會中的那些回收廢品的散戶。他試圖說服他們加入“幫到家”，可幾乎每個回收散戶都很排斥常濤，以為他是在忽悠他們，要占他們的便宜。

常濤沒想到與經(jīng)驗豐富的回收散戶溝通起來這樣困難，在調研過程中，他發(fā)現(xiàn)回收散戶們并不缺錢，他們能養(yǎng)活自己，他們最缺乏的其實是一種社會認同感。基于這一點，常濤出資給愿意合作的回收散戶交保險。與此同時，他還開辦培訓中心，給回收散戶做專業(yè)的培訓，培訓內容包括上門收購廢品時該有的基本禮儀、溝通方式、注意事項等等。

常濤不賺錢反貼錢的舉動讓回收散戶們挺感動的，更關鍵的是，他們發(fā)現(xiàn)加入“幫到家”后，每天接的單子比原來四處瞎逛時來得多，每個月的收入也比原先多兩三千元。

如今，“幫到家”平臺的口碑已經(jīng)打出來了，越來越多的回收散戶想要加入到這支隊伍中來。常濤怎么賺錢？他說：“回收散戶的收購規(guī)范化以后，他們匯聚在一起的廢品就能給公司帶來利潤?！?/p>

其實，常濤最開始做得風生水起的，并不是上門收廢品這個服務，而是飲料瓶智能回收機。

前幾年，常濤一直在研究“環(huán)保”這個詞語，原本他的想法和大家一樣，覺得不把喝過的飲料瓶扔在地上、扔到河里、丟在荒野里，而把它賣給回收人員就是環(huán)保。可是深入調查之后，常濤才發(fā)現(xiàn)自己對“環(huán)保”的理解有很大的誤區(qū)。原來，他在調查的過程中看到，小販們收的飲料瓶幾乎都被變相賣到了一些小作坊去加工。小的造紙廠、小的塑料片清洗線，這些塑料瓶基本都在不同程度地產生二次污染，結果讓人觸目驚心。

本著好心想做一件環(huán)保的事情，最終結果卻背道而馳，這是大多數(shù)人都不愿意看到的，常濤也一樣。他覺得，只有讓廢棄的飲料瓶流向正規(guī)的渠道，才是真正的環(huán)保。

常濤想到的最實用的點子，是通過智能回收機去“吸收”那些塑料瓶，然后再將它們回收給正規(guī)渠道。可是，上哪兒去弄智能回收機？國外的回收機，價格昂貴，幾乎要賣到一輛汽車的價格。如果去購買，公司就難以正常運行，思來想去，他決定自己制造。

常濤畢業(yè)于北京郵電大學，畢業(yè)后一直在IT界打拼，對互聯(lián)網(wǎng)非常熟悉，硬件、軟件都做過。他覺得，要研發(fā)一款智能回收機應該沒有多大問題。常濤讓公司停止運轉，專門做研發(fā)，沉寂了一年之后，中國真正意義上的第一臺智能塑料瓶回收機誕生了。

這款智能回收機已于2012年底投入到北京許多社區(qū)門口、地鐵站使用，操作起來十分便捷。用戶只要點擊屏幕上的“投瓶按鈕”，回收機的艙門就會打開。這時，將飲料瓶的條碼朝上放入其中，電子屏幕就會顯示“您已投入一個瓶，本次還可以投9個瓶”。

智能回收機有好幾種返利方式，比如公交一卡通充值、手機話費充值、微信返利等等，當然，瓶子不同，返利金額也不同。如果用戶樂意，也可以不求回報捐獻空瓶。只要按一下“捐獻”鍵，就算用戶無償為環(huán)保事業(yè)做了一份貢獻。

讓常濤沒想到的是，因為自己的敢想敢干，公司收獲了更多。智能回收機被批量生產出來之后，受到了國外許多廠家的青睞，他們紛紛到中國來購買。

目前，常濤的公司已擁有近兩千臺智能回收機，并且，每個月還在以200至300臺的速度增加。單單靠這款智能回收機，公司每個星期就可以收到50萬到60萬個瓶子。

常濤做過一個調查，北京一年大概會產生60億個飲料瓶，公司的智能回收機大概能收到其中的六十分之一。雖然這個數(shù)字還比較小，但他相信，擁有回收散戶、智能回收機這些項目，公司就能將互聯(lián)網(wǎng)+廢品擰成一股巨大的力量。這樣，公司在盈利的同時，也能真正將環(huán)保進行到底。endprint