談先達(dá)的“圓桶型”運(yùn)行模式

說到企業(yè)運(yùn)行模式，大家經(jīng)常聽到兩個(gè)詞，歐美企業(yè)是“啞鈴型模式”，中國(guó)企業(yè)是“紡錘型模式”。相當(dāng)于一個(gè)物體分成三部分，兩頭是“研發(fā)”“市場(chǎng)和品牌”，中間是“生產(chǎn)”。歐美企業(yè)一直在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中運(yùn)行，專注于做“研發(fā)”“市場(chǎng)和品牌”兩頭，弱化中間“生產(chǎn)”，中國(guó)企業(yè)來自于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，擅長(zhǎng)于中間的“生產(chǎn)”，對(duì)于兩端的“研發(fā)”“品牌和市場(chǎng)”重視不夠。這就很形象的被比喻成歐美企業(yè)的“啞鈴型”和中國(guó)企業(yè)的“紡錘型”。

中國(guó)企業(yè)之所以喜歡“紡錘型”，來自于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的慣性是一個(gè)方面，主要還是急功近利，對(duì)眼前利益感興趣，做生產(chǎn)雖然投入大，但是市場(chǎng)就在眼前，只要將市場(chǎng)搶到手，就馬上能看見錢。技術(shù)可以偷，人可以挖，市場(chǎng)可以低價(jià)搶。這樣的思想和做法造成了現(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化、惡性競(jìng)爭(zhēng)、低價(jià)拋貨，沒有利潤(rùn)了還可以偷工減料，降低質(zhì)量。

研發(fā)新產(chǎn)品、建立市場(chǎng)品牌，聽起來很美，但那是遙遠(yuǎn)的一個(gè)航燈，絕對(duì)不是一朝一夕能干起來的，不但要有堅(jiān)韌不拔的長(zhǎng)期的努力，還要有堅(jiān)定不移的一種信念，要有“十年磨一劍”的刻苦精神。只有這種長(zhǎng)期的艱苦努力，才有可能研發(fā)出優(yōu)秀的“專利產(chǎn)品”，才能樹立深受市場(chǎng)歡迎、高利潤(rùn)的“優(yōu)秀品牌”，企業(yè)才能進(jìn)入一種良性循環(huán)，才能發(fā)展壯大，才能有“孤獨(dú)求敗”一枝獨(dú)秀的自豪感覺。

中央一直提到的“供給側(cè)改革”、“優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)”等政策，就是希望中國(guó)企業(yè)不要再做仿制、產(chǎn)品同質(zhì)化、惡性競(jìng)爭(zhēng)的低水平發(fā)展，而應(yīng)該做適合市場(chǎng)的、市場(chǎng)急缺的高端產(chǎn)品。就像我們AA車間的結(jié)片機(jī)的不銹鋼鋼帶，就是日本進(jìn)口的，我們中國(guó)生產(chǎn)那么多的粗鋼和普通不銹鋼，就做不了這樣小小的鋼帶？再一個(gè)例子：中國(guó)人假期跑到日本買一個(gè)馬桶蓋，我們中國(guó)生產(chǎn)那么多的塑料，為什么就做不了一個(gè)小小的馬桶蓋？

中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)2000多家，原藥企業(yè)500家左右，個(gè)體企業(yè)無(wú)數(shù)，2015年全國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)量達(dá)到374.1萬(wàn)噸，世界農(nóng)藥老大先正達(dá)一年銷售額100億美元，我國(guó)的農(nóng)藥企業(yè)加一起還趕不上一個(gè)先正達(dá)。中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)還在仿制產(chǎn)品領(lǐng)域拼命的競(jìng)爭(zhēng)，拼命同質(zhì)化，最后便宜了那些國(guó)外的農(nóng)藥公司，這樣的做法能有前途嗎？

中國(guó)農(nóng)藥新產(chǎn)品創(chuàng)新，開始于1989年，國(guó)家南北兩個(gè)農(nóng)藥創(chuàng)制中心工作了20年，每年國(guó)家都有大量投入，已經(jīng)積累了大量的知識(shí)，培養(yǎng)了大量農(nóng)藥研發(fā)人才。中國(guó)人很聰明，有時(shí)還聰明過了頭。中國(guó)還是一個(gè)龐大的農(nóng)藥市場(chǎng)，我們家門口的市場(chǎng)怎么能打不過外國(guó)人？我們首先要在家門口市場(chǎng)建立農(nóng)藥品牌，再逐步在國(guó)際市場(chǎng)樹立中國(guó)農(nóng)藥品牌。“未來農(nóng)藥創(chuàng)新在中國(guó)”絕對(duì)不是一個(gè)口號(hào)，而是一個(gè)必然趨勢(shì)，中國(guó)已經(jīng)具備了農(nóng)藥創(chuàng)新的基礎(chǔ)條件，只要我們有信心、決心、恒心，一定會(huì)出現(xiàn)我們中國(guó)人自己的創(chuàng)新型跨國(guó)農(nóng)藥公司。

先達(dá)原來的優(yōu)勢(shì)在非專利產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，靠降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量來提高自己在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，是典型的“紡錘型企業(yè)”，隨著國(guó)內(nèi)原藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，大家都已經(jīng)感到了壓力，產(chǎn)量越來越大，成本越來越低，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，產(chǎn)品價(jià)格越來越低，特別是環(huán)保、安全形勢(shì)的嚴(yán)峻，我們規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)壓力越來越大。

先達(dá)在中國(guó)選擇性除草劑領(lǐng)域絕對(duì)是領(lǐng)袖，歸功于我們“新產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)營(yíng)銷，品牌建設(shè)”的經(jīng)營(yíng)理念的持續(xù)貫徹和執(zhí)行，我們現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)出了一個(gè)個(gè)新產(chǎn)品，培育出了一個(gè)技術(shù)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，靠這個(gè)團(tuán)隊(duì)我們已經(jīng)培育了一個(gè)個(gè)除草劑品牌，“大戶喜”、“大戶樂”、“壹壹捌”、“苞好”、“穩(wěn)耕”、“穩(wěn)收”……，這些優(yōu)秀產(chǎn)品和品牌代表我們先達(dá)要逐漸成為“啞鈴型企業(yè)”。

但是原藥生產(chǎn)是先達(dá)農(nóng)藥發(fā)展的基礎(chǔ)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)中國(guó)的優(yōu)勢(shì)是任何一個(gè)國(guó)家都代替不了的，新產(chǎn)品開發(fā)需要中試、試生產(chǎn)，這些環(huán)節(jié)我們也無(wú)法交給別人。所以我們?nèi)绻鲆暳松a(chǎn)環(huán)節(jié)，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)交給了別人，也是將我們的命運(yùn)交給了別人，增加了很多的不確定性，最終還要影響我們的銷售。所以我們先達(dá)要健康發(fā)展，就要成為研發(fā)、生產(chǎn)、銷售三塊都要硬的“圓桶型企業(yè)”。

新的時(shí)代產(chǎn)生新的英雄，我們先達(dá)處在中國(guó)“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型”的時(shí)代，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，我們要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，看清農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展的方向，看清我們自己的優(yōu)勢(shì)，定位我們的未來，樹立走向未來的信心，相信只要先達(dá)全體員工上下一心，齊心合力，我們一定能成為一個(gè)有美好未來的先達(dá)，“科技化先達(dá)，國(guó)際化先達(dá)，百年先達(dá)”不是夢(mèng)，已經(jīng)成為了一道黎明前的曙光。 （王現(xiàn)全）