多次跨界，僅用兩年，他把一家初創(chuàng)公司做到估值14億

趙東山

這是個跟人打交道的行業(yè)，除了內(nèi)容，人品也是非常重要的。

向上影業(yè)創(chuàng)始人肖飛

2017年3月，向上影業(yè)完成君聯(lián)資本領(lǐng)投的近億元A輪融資，估值14億元。

到今年5月，這家公司其實(shí)才創(chuàng)立剛滿兩年。短短兩年時間，創(chuàng)始人肖飛把這家初創(chuàng)公司做成了一個集團(tuán)規(guī)模。

從誕生之日起，向上影業(yè)就是自帶光環(huán)的。

成立短短23天，向上影業(yè)便以3億元估值完成了天使輪融資，天使輪的投資方也都是影視圈的強(qiáng)勢資源方，包括華誼兄弟、時尚集團(tuán)、小米。

與此同時，王中磊、蘇芒、楊寧等人也都成為其合伙人。后來創(chuàng)始人肖飛還拉來了《鬼吹燈》系列小說作者天下霸唱做首席內(nèi)容官。

而創(chuàng)始人肖飛本人也極具傳奇色彩，有過多次跨界經(jīng)歷。

中央戲劇學(xué)院畢業(yè)后，他在羽泉的唱片公司做過歌手，后來又進(jìn)入影視圈做過制片、導(dǎo)演，擁有豐富的影視圈資源。

2015年，肖飛辭去游族影業(yè)副總裁的職務(wù)，開始了自己創(chuàng)業(yè)的路途。

創(chuàng)業(yè)初期重金參與《老炮兒》

多重跨界身份讓肖飛在資源協(xié)調(diào)和整合統(tǒng)籌方面顯得游刃有余。

向上影業(yè)第一次被大眾知道，是因?yàn)?015年和華誼一起出品電影《老炮兒》并舉辦了跨界演唱會。

那時向上影業(yè)才成立不到半年，但拜投資方所賜，肖飛在創(chuàng)業(yè)初期就可以拿出資金參與投資《老炮兒》這樣的電影。

此外他還投資了亞洲星光娛樂演出經(jīng)紀(jì)公司，邀請了一幫搖滾“老炮兒”和馮小剛、吳亦凡等主演在北京工體開唱，讓《老炮兒》這個IP實(shí)現(xiàn)了影唱聯(lián)動。

在通常概念下，兩年對于一個制作周期漫長的影視公司來說，都不一定能生產(chǎn)出一部主打作品。

“一些優(yōu)秀制作的電影甚至需要做四年，四年別的公司都有可能上市了?！毙わw告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）。

影視劇漫長的制作周期和現(xiàn)代公司的生長速度成為一種不可調(diào)和的矛盾，且做影視劇往往都會有賬期，在主打作品出來之前，公司在營收和品牌方面相對弱勢。

肖飛說，如果向上影業(yè)也像傳統(tǒng)電影公司那樣做，發(fā)展會非常慢。目前其主要出品的《鬼吹燈之牧野詭事》季播劇在今年7月才會在愛奇藝上線，但向上影業(yè)集團(tuán)光2017年上半年就已經(jīng)做到了過億流水。

“跨界合作，讓收入多元化，不至于在漫長的影視項(xiàng)目儲備期太被動”，是肖飛做公司的秘訣。

把每個IP做到“一魚多吃”

向上影業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期就實(shí)現(xiàn)了盈利。

截至目前，向上影業(yè)的營收來源包括IP授權(quán)、游戲授權(quán)、制作劇集、衍生品、電影投資等方面，光衍生品2016年營收就超過了1000萬元，未來還會加上藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

“IP就是一個導(dǎo)量的過程，從文學(xué)、漫畫、網(wǎng)劇、電影、游戲到衍生品等等，各個環(huán)節(jié)是需要耐心的?！毙わw的目的就是把這些領(lǐng)域內(nèi)的公司都納入圍繞向上集團(tuán)IP孵化的大生態(tài)。為此，肖飛一直在拓展向上影業(yè)的邊界，與上下游聯(lián)動——從創(chuàng)業(yè)開始他就希望能把每個IP做到“一魚多吃”。

除了向上影業(yè)之外，肖飛還控股、參股了旗下19個廠牌，業(yè)務(wù)涉及網(wǎng)絡(luò)劇、電影、漫畫、音樂、游戲、衍生品、投資等等，囊括了一個IP運(yùn)作的全部環(huán)節(jié)。這些兄弟公司團(tuán)隊包括天下霸唱、蘇芒、金志文、楊寧、姚非拉等參與者。

定位“IP生態(tài)運(yùn)營商”

這種跨界的打法除了能讓向上影業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初就能盈利外，更重要的是使其在主產(chǎn)品還沒面世之前就可以一直對外發(fā)聲。

今年肖飛參與投資的電影就包括馮小剛的《芳華》《絕世高手》，再加上自制的《鬼吹燈之牧野詭事》《我的鄰居是妖怪》，操盤的作品一年能有3?4部，這對于影視公司已經(jīng)是一個很大的體量了。

向上影業(yè)的打法避免了一直以來影視市場存在的最大難題：各個環(huán)節(jié)分開獨(dú)立運(yùn)營，溝通成本極高，效率極低。

如今，肖飛給向上影業(yè)集團(tuán)的定位是“IP生態(tài)運(yùn)營商”，以IP為基礎(chǔ)，聯(lián)合兄弟公司一起做發(fā)行、制作、藝人經(jīng)紀(jì)等IP孵化的事情。

肖飛把向上影業(yè)比作是航空母艦，周邊配合IP孵化的廠牌是戰(zhàn)略驅(qū)逐艦，有統(tǒng)一編隊和方向，圍繞某一個IP，如《鬼吹燈之牧野詭事》，在網(wǎng)劇、游戲、動畫、音樂等各環(huán)節(jié)統(tǒng)一協(xié)作。

A輪領(lǐng)投方君聯(lián)資本執(zhí)行董事邵振興也表示，投資向上影業(yè)是因?yàn)榭春盟诔塈P運(yùn)營、原生IP孵化方面的能力。

IP內(nèi)容精良，能夠獲得長久影響力

雖然公司可以快，影視項(xiàng)目歸根到底還是一個慢活。

肖飛認(rèn)為，IP要能夠獲得長久的影響力和變現(xiàn)價值，關(guān)鍵還是得內(nèi)容精良，包括在各個環(huán)節(jié)的把控。

在IP方面，向上影業(yè)光是天下霸唱的作品IP就包括《鬼吹燈之牧野詭事》、《死亡循環(huán)》（一、二兩部）、《兵家秘訣》、《我的鄰居是妖怪》等，這些作品都是在文字階段就有了很高的知名度。

此外，在IP內(nèi)容的持續(xù)化方面，天下霸唱作為首席內(nèi)容官也在拓展后續(xù)的IP資源，近期項(xiàng)目就包括《兇冥十殺陣》等作品。

而肖飛本人在影視圈打拼近十年，曾自己執(zhí)導(dǎo)過電影，也做過制片人，在電影制作方面也算經(jīng)驗(yàn)豐富。更重要的是，他能找到不同環(huán)節(jié)上的專業(yè)強(qiáng)人來做專業(yè)的事情。

對于將于7月暑期檔上線的《鬼吹燈之牧野詭事》，愛奇藝CEO龔宇的期待值是能帶來500萬新增付費(fèi)用戶。

“除了內(nèi)容，人品是非常重要的”

兩年時間，肖飛已經(jīng)把一家初創(chuàng)公司做成為一個估值14億人民幣的集團(tuán)。除了具備跨界思維，最關(guān)鍵的是因?yàn)樾わw也有資源和能力。

在影視圈打拼近十年后創(chuàng)業(yè)的他，背后站著幾乎半個娛樂圈，他最擅長的就是把大家的資源迅速地整合到一塊。

在內(nèi)容方面，肖飛有天下霸唱這樣的大IP。在資本方面，肖飛在創(chuàng)業(yè)初期就受到楊寧、王中磊、蘇芒等人的幫助，并一起作為GP成立了向上資本。

借道華誼影業(yè)王中磊的資源參與投資到馮小剛的電影中，然后為了《老炮兒》電影的發(fā)行籌辦老炮兒演唱會，這樣的例子不勝枚舉。

在行業(yè)中，肖飛有一張奇妙的關(guān)系網(wǎng)，總能找到他需要的。

“除了內(nèi)容，人品是非常重要的?！毙わw強(qiáng)調(diào)。

“這是個跟人打交道的行業(yè)，不像其他行業(yè)互稱‘友商競爭，大家可以一起合作做一個項(xiàng)目。（有了）好的人品和口碑，會有更多人找你合作?！?