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    Hi電劉文源充電寶生意比想象中復(fù)雜得多

    2017-07-01 20:42:51夏毅鳴
    創(chuàng)業(yè)邦 2017年6期
    關(guān)鍵詞:桌面數(shù)學(xué)模型線下

    夏毅鳴

    鋪貨速度是現(xiàn)階段最重要的硬指標(biāo)。

    自從5月8日宣布獲得光速中國近億元A輪融資后,Hi電創(chuàng)始人劉文源變得更忙了。

    隨著巨額資本接二連三地入局,共享充電寶的生意已經(jīng)逐漸從一個(gè)個(gè)概念走向線下鋪量的當(dāng)面廝殺。

    Hi電和小電作為桌面型充電的代表,是這場戰(zhàn)爭中沖在最前面的公司。截止到5月底,Hi電已經(jīng)向線下鋪設(shè)了6萬臺(tái)以上設(shè)備。

    劉文源對創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)表示,充電寶這一仗不會(huì)像大家想象中那樣簡單,尤其是當(dāng)戰(zhàn)火燒到線下之后,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更是會(huì)面臨諸多問題:要擁有一條合格的供應(yīng)鏈,當(dāng)然以不爆炸為前提;要擁有超強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì),因?yàn)樯虘舻淖烂嫒莶幌碌诙耶a(chǎn)品;要擁有強(qiáng)大的融資能力,畢竟硬件設(shè)備上億元也不夠燒。

    Hi電在這一輪充電寶熱潮中的表現(xiàn),與劉文源的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和他身上的特質(zhì)分不開。

    鋪貨速度是現(xiàn)階段最重要的硬指標(biāo)

    因?yàn)榘滋觳皇情_會(huì)就是要出差,劉文源只得挑晚上空閑的時(shí)候接受采訪,記者在上海同濟(jì)大學(xué)——?jiǎng)⑽脑吹哪感R姷搅怂?/p>

    對于劉文源來說,母校不單單代表著四年學(xué)生生涯的回憶,還是他上一次創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)場。那次他做的是校園打印機(jī)項(xiàng)目,拿到了五輪融資。

    據(jù)他透露,當(dāng)時(shí)他在每個(gè)宿舍樓安放一臺(tái)打印機(jī),學(xué)生們想要打印材料時(shí)就不用跑去校園里的打印店了。

    一個(gè)月內(nèi),劉文源的項(xiàng)目覆蓋了213個(gè)省市1800所學(xué)校,建立起了300人的團(tuán)隊(duì)。這次風(fēng)風(fēng)火火的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷在他身上留下了深刻的烙印。

    “超高的執(zhí)行力”,這是光速資本創(chuàng)始合伙人韓彥對劉文源最大的肯定。

    韓彥說,他和劉文源2016年就認(rèn)識(shí)了,劉文源是一個(gè)敢打敢拼的年輕人,“帶兵打過仗”。在這個(gè)拼鋪量速度的當(dāng)口,劉文源在打印項(xiàng)目時(shí)期積累的擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn)完全可以復(fù)用在充電寶上。

    關(guān)于這點(diǎn),劉文源對自己的評(píng)價(jià)更加“接地氣”,他形容自己是熟悉“屌絲”創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人。充電寶就是這么一件很苦的事情。

    共享單車沒有獨(dú)占性,道路屬于國家,后繼者的門檻在于App,而支付寶甚至消滅了這個(gè)最后的門檻,現(xiàn)在無非誰的錢多誰就可以保持投放。但共享充電寶不一樣,商家的桌面位置是有限的,通常擺不下兩個(gè)品牌。

    至于什么時(shí)候可以結(jié)束這場戰(zhàn)爭,劉文源心里還沒譜,但他認(rèn)為新玩家已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了。

    這就涉及到他背后的商業(yè)思路。

    充電寶生意比看起來復(fù)雜得多

    劉文源對創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)說,做共享充電寶并不像外界看起來那么容易,背后涉及到復(fù)雜的供應(yīng)鏈管理技巧。

    劉文源在大二第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)做的項(xiàng)目是智能家居,雖然因?yàn)榉N種原因失敗了,可積累下來的供應(yīng)鏈資源剛好在充電寶上發(fā)揮了作用。

    雖然充電寶的制造商很多,但是電池的安全性問題、內(nèi)置WiFi的斷流問題等核心的Know-How(技術(shù)訣竅)卻沒有多少人明白。這導(dǎo)致目前市場上有大量項(xiàng)目都是融資速度超過產(chǎn)品研發(fā)速度。

    “這個(gè)事情很多人都覺得門檻低,結(jié)果把個(gè)人名聲還有人脈都搭進(jìn)去了,拿個(gè)幾百萬,發(fā)現(xiàn)事實(shí)不是這樣的?!眲⑽脑凑f。

    Hi電團(tuán)隊(duì)從2016年底開始研究共享充電寶,最初的原因就在于其需求端和數(shù)學(xué)模型都是成立的。

    對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來說,水電網(wǎng)是真正的剛需,而現(xiàn)在的手機(jī)續(xù)航時(shí)間基本都到不了一天,這時(shí)候大部分人其實(shí)每天都會(huì)遇到需要在戶外充電的情況。

    為什么共享充電寶最終可以打敗私用充電寶?

    劉文源假設(shè)了一個(gè)場景:當(dāng)今后到處都有充電寶的時(shí)候,如果用戶再掏出自己的充電寶是不是有點(diǎn)傻?這其實(shí)是一種慢慢被培養(yǎng)而成的習(xí)慣。

    韓彥則認(rèn)為,現(xiàn)在的年輕人普遍對充電這件事非常隨意,出門時(shí)很少會(huì)隨身帶著充電寶,這和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虅?wù)人群有天壤之別。正因如此,共享充電寶的需求頻次夠高,其線下場景是成立的。

    在此基礎(chǔ)上,Hi電建立起了相當(dāng)透明的數(shù)學(xué)模型:目前單個(gè)桌面型充電寶的成本價(jià)是100元多,Hi電每小時(shí)收費(fèi)1元,無需押金。目前每個(gè)充電寶可達(dá)到每日3?5次的使用頻率。

    也就是說,理想情況下,60天左右就能回本。

    目前,Hi電在市面上鋪設(shè)的大量設(shè)備已經(jīng)開始驗(yàn)證劉文源所設(shè)想的數(shù)學(xué)模型,對韓彥而言,這恰恰是他最看重的。

    “其實(shí)我們不在乎什么‘共享的概念,投資Hi電就是因?yàn)榭春盟澈蟮膱鼍?、?shù)學(xué)模型以及延展性。”韓彥對創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)說。

    隨著線上流量被瓜分殆盡,未來這些零散卻高頻的線下流量都會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。共享充電寶正屬于這一范圍內(nèi)。不管是不是火熱,或者是不是在風(fēng)口上,這個(gè)領(lǐng)域都會(huì)出現(xiàn)優(yōu)秀的大公司。

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