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    街電原源放棄數(shù)千萬股票,創(chuàng)業(yè)做共享充電寶

    2017-07-01 20:39:44李景新
    創(chuàng)業(yè)邦 2017年6期
    關(guān)鍵詞:陳歐阿里補貼

    李景新

    共享充電寶補貼不是一件壞事,可以把用戶的習慣培養(yǎng)起來。

    陳歐投資3億元,王思聰立帖要吃“翔”,只因一個充電寶。

    出生于1984年的阿里影業(yè)高層原源,放棄螞蟻金服幾千萬股票再次創(chuàng)業(yè),與聚美優(yōu)品CEO陳歐一起為共享充電寶代言。

    “10天3億融資”一個月后,不到100小時,共享充電寶們宣布再融7.5億元!50天,近40家資本入局。

    瘋狂的共享充電寶,不是人傻錢多

    4月初,短短10天融資3億元,共享充電寶行業(yè)突然爆發(fā),而當時大部分人都不知道共享充電寶是什么。

    5月初,陳歐3億元投資街電科技入局,再加上王思聰?shù)耐虏郏蚕沓潆妼毜陌俣戎笖?shù)從不到2000飆升到12000。

    聚美對共享充電寶有多看好?陳歐經(jīng)常與街電在微博上“秀恩愛”,甚至表示對此項目投資無上限,準備了數(shù)十億,還拉來了阿里影業(yè)高管、淘票票的核心成員原源。

    放棄數(shù)千萬螞蟻金服股票再創(chuàng)業(yè)

    原源曾作為淘票票的核心成員之一,用一年半時間把淘票票從零做到了137億元估值。阿里對于互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)板塊非??粗兀云逼痹诎⒗锎笪膴鼠w系中有很重要的戰(zhàn)略地位。

    現(xiàn)在,這位在阿里巴巴工作了六年半的老員工,放棄了螞蟻金服的數(shù)千萬股票,辭職再創(chuàng)業(yè),投身到爭議不斷、前途未卜的共享充電寶領(lǐng)域。

    原源并不需要再證明自己的能力,卻拋下了榮譽甚至金錢,身邊的很多人對此并不理解,連俞永福都勸了他很久。

    但原源說,他其實就是因為共享充電寶這個事決定去聚美的,當時聚美決定做,但還沒有并購街電。

    原源是2011年1月加入支付寶的,在阿里工作了六年半。他見證了PC互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型,見證了BAT三巨頭地位穩(wěn)固的過程(2014年阿里上市,現(xiàn)在阿里市值3000億美元),也見證了支付寶從一個支付工具成為一個綜合性的金融平臺,見證了中國互聯(lián)網(wǎng)很澎湃的階段。

    淘票票最初叫“淘寶電影”,是原源2014年底帶著團隊從零開始做的。“當時人都沒有,是從阿里各個部門借的,我們用一個半月時間沒日沒夜地把整個線上售票系統(tǒng)搭建完成,接入了1100多家影院。”

    很多投資人都判定那時候的淘寶電影是沒有機會的,因為當時格局已定,貓眼電影是老大,還有微票、糯米、時光網(wǎng)、格瓦拉等。但經(jīng)過兩年多的時間,淘票票超過貓眼了。

    他說:“對于我來說,已經(jīng)是階段性成果了?!?/p>

    原源在阿里是從最底層開始干的,做過BD、產(chǎn)品、運營。加入阿里之前,原源已經(jīng)有兩年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。進阿里的時候面試,他跟當時的支付寶副總裁說,他以后肯定要再次創(chuàng)業(yè),在那之前要經(jīng)過四五年的沉淀。現(xiàn)在淘票票相當于從一個嬰兒成長到比較健壯的階段了,他認為現(xiàn)在離開是比較合適的。

    恰好他又遇到了陳歐,遇到了這樣的機會。

    來電或幾十天可以回本

    原源在阿里的六年半,見到了太多創(chuàng)業(yè)公司的衰亡,也見證了美團、滴滴、今日頭條等創(chuàng)業(yè)新貴的崛起。

    2014年他離開支付寶被調(diào)去做O2O,2014年末阿里巴巴孵化了淘寶電影。2011年到2016年,正好是PC向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移,再向線下轉(zhuǎn)變的時期,他恰好全都經(jīng)歷了。

    以下為創(chuàng)業(yè)邦獨家對話街電CEO原源的實錄:

    創(chuàng)業(yè)邦:我們看到了街電四月份的推廣數(shù)據(jù),4萬臺機柜、20多萬個電源、300多萬用戶,為什么這么快可以傲視同行?

    原源:所有涉及線上線下的行業(yè)都會面臨幾個問題。

    第一個是有沒有好的團隊——一個擁有高效執(zhí)行力的團隊。街電目前的推廣團隊主要來自美團和阿里,美團和阿里基本可說是市面上執(zhí)行力最強的團隊。

    還要有足夠的資本實力,要有足夠的錢,把設(shè)備鋪出去。聚美集團5月份對街電做了一個增資,接下來還有更多的資金會流進來。

    (這三個億)陳歐是希望我一個月花完的,馬上就能看到街電翻天覆的變化。只要這一輪一花完,源源不斷的錢都會進來。

    第三點是供應(yīng)鏈能力。市面上的幾家共享充電寶都不缺錢,都融到錢了。街電的股東海翼是北美頂尖的充電寶企業(yè),品牌有Anker。A輪的投資方欣旺達也是中國非常好的充電寶生產(chǎn)廠商。

    創(chuàng)業(yè)邦:聚美的加入,給街電帶來了哪些改變?

    原源:首先是資本啊,其次是團隊,還有一大票聚美做電商的團隊,物流、倉儲。比如說,一個月有幾十萬臺機柜要鋪下去,從工廠出來,到每個店,這個物流挑戰(zhàn)是非常大的,這是聚美的優(yōu)勢。街電早前的團隊是做硬件出身,我們會帶來更多的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的基因,怎么樣去追求極致的用戶端的體驗。

    聚美的品牌背書可以讓大家更快地接受共享充電寶,更快地使用它。

    創(chuàng)業(yè)邦:有人給共享充電寶算了一筆賬,其實是很好回收成本的?

    原源:目前的財務(wù)模型是比較好的。

    創(chuàng)業(yè)邦:大概多久會把成本回收回來?

    原源:具體數(shù)字不太方便說,好的話幾十天就能回本。

    創(chuàng)業(yè)邦:靠什么邏輯判斷這個賽道沒問題?

    原源:以后手機耗電量肯定越來越大,5G時代也快到來了。手機充電的需求只是沒有被激發(fā)出來。比如你玩《王者榮耀》,幾局下來,電就耗得特別多。很多人一出門就不敢放心使用手機。

    充電技術(shù)再更新迭代也離不開電源,哪怕是無線充電,你依然需要電源啊,無線也不是不要電。顛覆的東西不會太快(出來),3年左右肯定不會這么快。這不光是我個人的結(jié)論,是和海翼的人共同研究的結(jié)果。

    創(chuàng)業(yè)邦:對街電未來的商業(yè)模式有沒有構(gòu)想?

    原源:我和陳歐都是做互聯(lián)網(wǎng)出身的,當用戶規(guī)模到達一定程度的時候,盈利是早晚的事。我現(xiàn)在要一頭扎進供應(yīng)鏈、產(chǎn)品體驗優(yōu)化、地推團隊,根本沒有時間想這個問題。大家都覺得賽道沒有問題,我們現(xiàn)在就悶頭跑就好。當達到一定規(guī)模,我可能會再停下來思考下。

    創(chuàng)業(yè)邦:怎么看待燒錢的問題?

    原源:目前來看不是燒錢的階段,現(xiàn)在錢都轉(zhuǎn)變成了固定資產(chǎn),是能產(chǎn)生收益的,是正向現(xiàn)金流。

    補貼這個事,目前市場還沒有出現(xiàn)這個情況,未來不排除利用補貼來大規(guī)模獲取用戶,把用戶習慣培養(yǎng)起來。

    我當時在阿里,在全球也做了些并購。我發(fā)現(xiàn)在全球,移動互聯(lián)網(wǎng),中國是最牛的,你在全球任何一個國家都不能想象出門只需要帶一個手機,錢包啥的都不需要帶。

    移動支付解決了支付障礙問題,這些線下場景也起來了。而這些場景的用戶習慣可能是靠補貼培養(yǎng)的,大量補貼把市場規(guī)模和用戶習慣培養(yǎng)了起來,把用戶購買習慣從線下遷移到了線上。讓用戶覺得便宜,更重要的是享受到了方便,即使以后不補貼也不會倒退。

    補貼不是一件壞事,第一清場,第二擴大市場規(guī)模,能把用戶的習慣培養(yǎng)起來。

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