商理事：從數(shù)千萬家企業(yè)中幫5萬公司找到匹配客戶

涂君軍

借微信群做零成本推廣，一次活動吸引2萬粉絲。

在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮中，不少項目是由產(chǎn)品技術(shù)或運營人員發(fā)起的，產(chǎn)品、服務(wù)做好之后往往缺少銷售人員進行對接。另一方面，銷售人員自身也缺少商業(yè)線索尋找潛在客戶。

商理事聯(lián)合創(chuàng)始人陳桂銘（中）和團隊成員

商理事是一家商業(yè)線索服務(wù)商，可通過外部數(shù)據(jù)的清洗挖掘和UGC內(nèi)容幫助企業(yè)快速找到有潛在合作機會的商業(yè)伙伴。

“互聯(lián)網(wǎng)上并不缺乏某個企業(yè)的數(shù)據(jù)，而是企業(yè)的數(shù)據(jù)散落在互聯(lián)網(wǎng)的各個角落。”商理事聯(lián)合創(chuàng)始人陳桂銘告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），“我們做的事情就是把散落在各個角落的數(shù)據(jù)拼接成企業(yè)的畫像。”

商理事創(chuàng)始人陳潤鑫是前嘟嘟巴士CMO，還曾是寶潔大中華區(qū)商務(wù)部的高級經(jīng)理;聯(lián)合創(chuàng)始人陳桂銘是原嘟嘟巴士COO，前尼爾森高級市場分析師，從事市場研究和數(shù)據(jù)分析多年。

目前，商理事已完成1000萬元人民幣Pre-A輪融資，三和系資本領(lǐng)投，雨和資本跟投，本輪融資將主要用于產(chǎn)品技術(shù)升級及市場推廣。目前平臺已有30萬余供需合作信息，超過5萬家注冊企業(yè)，基于商理事線索成交的金額超過6000萬元。

大數(shù)據(jù)挖掘商業(yè)線索

商理事通過互聯(lián)網(wǎng)公開數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)和社交渠道數(shù)據(jù)獲取到4000萬家企業(yè)的公開數(shù)據(jù)信息，然后根據(jù)商理事網(wǎng)站的UGC內(nèi)容對企業(yè)數(shù)據(jù)庫進行數(shù)據(jù)清洗及優(yōu)化，以此為機器學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，不斷擴大企業(yè)數(shù)據(jù)庫，提高合作匹配精準(zhǔn)度。

在提升數(shù)據(jù)庫的數(shù)量和質(zhì)量后，商理事會分析企業(yè)的公開信息，通過行業(yè)、產(chǎn)品、App下載量等數(shù)十個數(shù)據(jù)維度給企業(yè)打標(biāo)簽，判斷企業(yè)所需的商務(wù)資源，從合作需求、目標(biāo)客戶等方面生成該企業(yè)的商務(wù)畫像，進而進行企業(yè)間的需求匹配，形成企業(yè)的銷售線索。

“一個企業(yè)的標(biāo)簽越多，映射出來的匹配結(jié)果就越豐富，越準(zhǔn)?！标惞疸懻劦溃吧汤硎碌男袠I(yè)壁壘在于底層數(shù)據(jù)的積累?！?/p>

以某互聯(lián)網(wǎng)巴士公司為例，商理事通過語義分析了解其信息，為該巴士企業(yè)打上“互聯(lián)網(wǎng)公司”“出行”“巴士”“B輪”“深圳”等各種標(biāo)簽，分析出該公司可能存在的幾種需求。通過分析，同一行業(yè)的兩家競爭對手標(biāo)簽重合度很高，市場需求高度相似，進而可能推導(dǎo)出同一行業(yè)第三家競爭對手的需求情況。

數(shù)據(jù)足夠多、標(biāo)簽足夠豐富時，就能在一些新行業(yè)出現(xiàn)時及時分析出該行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的企業(yè)畫像及商業(yè)需求，如根據(jù)嗒嗒巴士與嘟嘟巴士所在的出行行業(yè)可以推導(dǎo)出摩拜、ofo的部分商業(yè)需求。

用微信群做零成本推廣

在項目運營早期，商理事接手了名為“山脈圈”的微信群矩陣，其中多數(shù)粉絲為BD銷售人員。起初“山脈圈”有8個微信群，共有約3000名粉絲，經(jīng)過半年的運營，“山脈圈”已經(jīng)擁有超過250個微信群，共有近8萬粉絲。

談到“山脈圈”迅速生長的原因，陳桂銘認(rèn)為，BD人員有逐利的天性，對商業(yè)線索趨附者眾，他們對加入沉淀著BD資源的微信群有極大的興趣。

商理事策劃了數(shù)次“山脈圈大爆炸”活動，將有合作可能的商務(wù)人員拉入同一個微信群中，并提前告知群組將在1小時后解散，讓群內(nèi)的BD人員互通有無。在每次“大爆炸”活動中，BD人員在群內(nèi)非?；钴S，并積極拉入自己的小伙伴，一次活動能夠吸引2萬人加入“山脈圈”。

通過高效的匹配，“山脈圈”在BD人員中逐漸積累起了口碑，吸引到越來越多的商務(wù)人員加入。在積累了大量粉絲后，商理事團隊逐漸把“山脈圈”粉絲向商理事平臺導(dǎo)流，目前商理事?lián)碛薪?萬注冊用戶。

陳桂銘表示，在積累大量企業(yè)數(shù)據(jù)后，商理事未來可擁有精準(zhǔn)的資源對接能力，可發(fā)布行業(yè)研究報告，在商業(yè)線索服務(wù)、咨詢、FA等場景均有盈利的想象空間。