黃允松：云計(jì)算市場的“匠人”

齊鵬

盡管10.8億元人民幣的D輪融資，讓青云QingCloud創(chuàng)下中國云計(jì)算行業(yè)財(cái)務(wù)性融資單筆最高金額的記錄，但是，黃允松依然憑借對云計(jì)算的一顆“匠心”，踏實(shí)的繼續(xù)著“直上青云”的夢想。

最近發(fā)生的兩起融資事件，格外引人注目。先是ofo宣布完成D輪4.5億美元（約合31億元）融資，然后是青云QingCloud宣布完成D輪10.8億元人民幣的融資。同樣的D輪融資，卻有可能面對截然不同的命運(yùn)，前者或許很快會成為中國下一個(gè)“滴滴”，但命運(yùn)已然被資本主宰；后者雖然離中國的“AWS”還有距離，至少路仍然在自己的腳下。

在云計(jì)算這個(gè)超大體量的世界里，10.8億元甚至不能撬動中國一個(gè)區(qū)域的市場，但是如果翻開青云QingCloud的“青春修煉手冊”，仍然會感嘆這個(gè)成功“以小搏大”的公司。

“窮孩子”的養(yǎng)成記

2012年，黃允松離開了工作十年的IBM，與另外兩位小伙伴一起，創(chuàng)建了青云QingCloud。在接受了200萬美元的A輪融資后，青云QingCloud正式向公有云市場啟航了。

“云計(jì)算能夠大幅降低全社會使用和利用新技術(shù)的門檻與成本?！边@是黃允松創(chuàng)建青云QingCloud的初衷，但是，彼時(shí)的他想要給別人省錢之前，先要做到自己如何省錢。從少買機(jī)器不招人到兩室一廳的商住辦公房，三個(gè)創(chuàng)始人用最低的成本開始啟動那個(gè)在當(dāng)時(shí)看來還很遙遠(yuǎn)的夢想。

2013年7月，青云的公有云上線?！爱?dāng)時(shí)，青云沒有市場部，自然也沒有向市場投放廣告做宣傳?！秉S允松描述了當(dāng)時(shí)的場景，除了業(yè)內(nèi)一些專家知道并試用青云的公有云平臺外，幾乎沒有人知道青云的公有云服務(wù)。

有了“產(chǎn)品”的青云QingCloud很快迎來了B輪融資，金額是2000萬美元，這在當(dāng)時(shí)也是中國云服務(wù)市場上最大的單筆融資。不過，想要“盈利”對青云QingCloud還很遠(yuǎn)，按照黃允松的說法，云計(jì)算就是一個(gè)薄利甚至不贏利的行業(yè)。

事實(shí)上，即便是Twitter、Pinterest這樣的公司在融資的早期也并不是以盈利為目的。青云QingCloud與它們相同的是早期沒有收入，而在融資后開始有契合市場需求的強(qiáng)大產(chǎn)品。

所以，B輪融資的主要用途還是在提升產(chǎn)品性能上，為了讓自己的數(shù)據(jù)中心更適用于中型網(wǎng)絡(luò)，黃允松一出手就是400萬元買了兩個(gè)B段資源，當(dāng)時(shí)帳上只剩下不到1000萬元。而這些IP資源就用在了今天青云要建的BGP骨干網(wǎng)，BGP骨干網(wǎng)也讓黃允松自己掌握了網(wǎng)絡(luò)資源。

2016年3月，青云完成了C輪融資，金額是1億美元。而在短短一年時(shí)間后，青云又完成了D輪融資。

“這應(yīng)該是我們在國內(nèi)資本市場上市前的最后一次融資，接下來我們會開始啟動IPO相關(guān)的流程。”在度過創(chuàng)業(yè)最艱難的那幾年后，黃允松和他的青云QingCloud終于改變了“窮孩子”的命運(yùn)。

對云計(jì)算的“匠心”

如果說，早期的青云QingCloud被市場解讀成一家新銳的、技術(shù)優(yōu)勢明顯、初創(chuàng)的云計(jì)算公司，那么，在經(jīng)歷了不斷的發(fā)展，完成了四輪融資之后，青云不再是青澀的初創(chuàng)公司，而是一家企業(yè)級云服務(wù)商，也是一家云計(jì)算綜合解決方案提供商。

“現(xiàn)在的我們更希望成為一家基于云計(jì)算的綜合企業(yè)服務(wù)平臺?！秉S允松表示，今天的青云QingCloud的業(yè)務(wù)形態(tài)不僅包括公有云、私有云、混合云和托管云，還包括IT咨詢服務(wù)等也是青云的業(yè)務(wù)范圍。“基于云計(jì)算的綜合企業(yè)服務(wù)平臺是在我們推出AppCenter和云生態(tài)的戰(zhàn)略之后，逐漸清晰的市場定位。”

無論公司業(yè)態(tài)、規(guī)模怎么變，青云成立之初定下的愿景和使命卻不變：改變生態(tài)，讓企業(yè)用戶使用IT設(shè)備資源時(shí)，就像用水、用電一樣方便和自由。

就像一個(gè)“匠人”，黃允松和他的青云QingCloud把云服務(wù)“雕琢”的更敏捷、經(jīng)濟(jì)、彈性、輕盈，進(jìn)而幫助整個(gè)社會降低IT復(fù)雜度，從而提高各個(gè)行業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的效率。

幾個(gè)實(shí)例也足以證明黃允松的“匠心”精神。目前中國云計(jì)算市場上，少有公有云和私有云同時(shí)快速發(fā)展，并且都有著很強(qiáng)競爭力的云服務(wù)商。因?yàn)樵谶@兩個(gè)市場上，競爭態(tài)勢非常不同，友商也不同。但是，青云卻能夠在公有云和私有云市場同時(shí)發(fā)力。

原因卻很簡單，因?yàn)榍嘣芉ingCloud的產(chǎn)品成熟度極高。黃允松和他的團(tuán)隊(duì)打造的公有云服務(wù)是經(jīng)得起檢驗(yàn)的，無論是多租戶還是復(fù)雜環(huán)境，這使得青云QingCloud的產(chǎn)品成熟度越來越高。這就是“熟能生巧”的道理，而青云的私有云相當(dāng)于把經(jīng)過公有云驗(yàn)證的QingCloud云平臺部署到企業(yè)的數(shù)據(jù)中心里去。如今，青云QingCloud已經(jīng)為很多用戶包括銀行、航空行業(yè)交付了一站式混合云服務(wù)。

今天，做為一家基于云計(jì)算的綜合企業(yè)服務(wù)平臺，青云QingCloud的產(chǎn)品涵蓋IaaS全部組件、PaaS（主要是編排服務(wù)），比如數(shù)據(jù)庫、緩存、大數(shù)據(jù)平臺、對象存儲等通用性的編排服務(wù)，以及由AppCenter構(gòu)建的的企業(yè)應(yīng)用交付與管理平臺和企業(yè)級應(yīng)用市場。

盡管已經(jīng)踏上的了“上市”的征程，但是黃允松仍然希望給用戶再來實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。比如，2017年黃允松給青云QingCloud一個(gè)重要戰(zhàn)略方向就是轉(zhuǎn)向以應(yīng)用為中心，深入企業(yè)的業(yè)務(wù)場景。“不是包裝出一個(gè)看起來很漂亮的解決方案PPT，而是讓用戶擺脫以資源為中心的視角，能夠真正以應(yīng)用為中心、以業(yè)務(wù)為中心?！秉S允松希望用戶打開云平臺時(shí)，第一眼看到的是業(yè)務(wù)的整體架構(gòu)。endprint