田溯寧：一段與亞信相關(guān)的故事

丁海驁

“如果我在亞信裸奔的話，我估計亞信上市會遇到很大的困難，誰敢投資這個公司啊？這么大歲數(shù)的董事長，精神病吧？”田溯寧，亞信集團董事長，在回答有關(guān)“為了亞信，裸奔您都愿意？”的業(yè)界傳聞時，笑著說。

業(yè)界關(guān)于田溯寧的段子和傳聞很多，而這一則除了對田溯寧行事風格一如既往的調(diào)侃外，更多的，我們也可以讀出，自田溯寧重新回歸亞信三年來，業(yè)界對于亞信改變的認同，以及對田溯寧所付出心力的肯定。

2012年8月，時任寬帶資本董事長的田溯寧向美國證券交易委員會提交文件，表明將以個人身份參與亞信私有化進程。這使得自2011年年底亞信開始的私有化進程得到了加速。

一年后，2013年5月，亞信聯(lián)創(chuàng)和中信資本宣布，雙方已簽署最終的私有化協(xié)議。交易完成后，亞信聯(lián)創(chuàng)將被以田溯寧為首，包括中信資本、寬帶資本等機構(gòu)在內(nèi)的私人投資者財團收購，從納斯達克全球市場退市，變成一家私人控股企業(yè)。在2014年1月，亞信聯(lián)創(chuàng)宣布公司私有化交易完成。

同年，如業(yè)界期望的那樣，田溯寧重新回歸亞信，出任董事長。這一年，田溯寧已經(jīng)近50歲，距離他創(chuàng)建亞信已經(jīng)過去了整整20年。

中國互聯(lián)網(wǎng)時代開始的地方

對于眼下處在如火如荼的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)大潮當中的人來講，上個世紀90年代，是一個令人向往、血脈噴張的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新、科技創(chuàng)業(yè)的熱血年代——那個年代開啟了中國“互聯(lián)網(wǎng)元年”，為中國帶來了一輪持續(xù)至今的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟熱潮。那一代人還沒有遠去，但是那個時代的故事本身卻已經(jīng)成為傳奇。

田溯寧就是這個傳奇當中不可或缺的開篇。

1993年4月17日，田溯寧、丁健、劉亞東、張云飛、趙耀、郭鳳英幾位留美學生在美國德州達拉斯創(chuàng)建了Internet公司“亞信”——他們的夢想是把互聯(lián)網(wǎng)帶回中國。

當時沒有人知道，這家被稱為亞信的公司的成立，成為了中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)興起之始。

1995年的春天，亞信科技（中國）有限公司在中國正式成立，田溯寧把亞信公司的業(yè)務重心轉(zhuǎn)到中國，承擔起中國網(wǎng)絡基礎(chǔ)建設工作。

“亞信剛開始創(chuàng)業(yè)時，第一個寫的軟件叫AI計費系統(tǒng)，那時候這個軟件在用戶那邊始終驗收不了，我印象特別深。當時我就想，我們也許永遠寫不出一個終驗的軟件。但是回頭看，正是大家不斷的努力和不斷的嘗試，中國最大的系統(tǒng)軟件，我們也寫出來了?！碧锼輰幍脑捵尮P者想起業(yè)界另外一個關(guān)于田溯寧的段子：如果車子在大路上前進，突遇一個大坑，田溯寧一定會對整個車隊大聲喊：沒有退路，沖！沒想到他也有這么低落的時候——可見亞信創(chuàng)業(yè)之初的不易。

事實上，當時亞信作為中國最早的互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)者，占盡了天時、地利、人和：不到四年的時間，亞信先后承建了CHINANET、上海熱線、中國金融數(shù)據(jù)網(wǎng)和各省電信系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)絡等近百個網(wǎng)絡工程，被稱為中國Internet主建筑師。到1998年，亞信已經(jīng)成為擁有450名員工，年銷售額6億人民幣的國際性的民族高科技企業(yè)。

1999年對于亞信和田溯寧都是一個具有分水嶺意義的時間點：這一年6月，盛情難卻的田溯寧離開亞信，受命出任剛剛組建中國網(wǎng)絡通信有限公司總裁兼首席執(zhí)行官；同時，亞信登陸納斯達克的準備工作也全面完成。

田溯寧后來曾經(jīng)對媒體談起，在出差途中的酒店看到亞信登陸納斯達克時的復雜情緒，用了一個詞，“熱淚盈眶”。

中國的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

自初創(chuàng)到在納斯達克上市，再到私有化、2014年田溯寧回歸，亞信用了20年的時間，從一家為通信企業(yè)定制信息系統(tǒng)的服務商轉(zhuǎn)型為通信軟件供應商，并且是全球通信領(lǐng)域僅次于amdocs的軟件公司。

在這20年時間里，中國的互聯(lián)網(wǎng)事實上經(jīng)歷了最初的黃金發(fā)展期：不僅已經(jīng)從技術(shù)深入到了生活，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟更是成為中國經(jīng)濟和商業(yè)體系當中的不可忽視的重要組成部分：不僅阿里巴巴、百度、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司正在逐漸成為影響全球IT市場的重要力量，而且互聯(lián)網(wǎng)+也已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)務模式改造升級的重要手段和途徑。

簡單地說：互聯(lián)網(wǎng)正在以一種不可阻擋的態(tài)勢，改變著軟件行業(yè)的生存狀態(tài)和未來方向。

同樣在這20年當中，亞信所處的軟件市場也發(fā)生了變化：一方面，隨著技術(shù)的發(fā)展，軟件行業(yè)本身的技術(shù)門檻正在逐漸降低，因此曾經(jīng)在功能和性能方面的競爭，正在逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樵谏虡I(yè)模式和服務模式層面的競爭；另一方面，云計算、大數(shù)據(jù)等基于互聯(lián)網(wǎng)興起的全新IT應用方式，正在改寫用戶對軟件的使用習慣，以及整個企業(yè)用戶群體對軟件系統(tǒng)的需求。

“互聯(lián)網(wǎng)到了今天，消費者的行為基本被改變了，但是大家可以到一個產(chǎn)業(yè)、一個公司去看一看：這些公司的管理、生產(chǎn)，整個產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式被互聯(lián)網(wǎng)改變得非常之少。甚至有些企業(yè)的ERP系統(tǒng)用了近20年。所以說未來地20年，應該是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的20年?！?/p>

2014年私有化之初，田溯寧曾經(jīng)認真與丁健共同討論過關(guān)于亞信的未來，“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的概念讓他們看到亞信未來在軟件與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合上能夠帶給用戶價值。

在他們看來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，并非是在淡化軟件的價值，相反，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)階段，數(shù)據(jù)將逐漸代替流程成為企業(yè)的IT核心，因此軟件的價值將有可能被更大發(fā)揮，只是軟件的功能從最初的規(guī)范流程進階到了生產(chǎn)、管理和應用數(shù)據(jù)。兩人甚至共同在《財經(jīng)》上發(fā)表了一篇題目是《從消費者互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》的署名文章，斷言產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代即將到來。

田溯寧認為，亞信作為一個擁有1.5萬人的軟件公司，可以通過為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提供一些基礎(chǔ)性的軟件，通過注入“互聯(lián)網(wǎng)”基因，再次做一個技術(shù)的領(lǐng)航者。

“我們認識到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個新的時代的主題，完成這場變革需要一個有體量、有經(jīng)驗積累的軟件企業(yè)。亞信恰好是丁健和我創(chuàng)立的，而作為上市公司，大的轉(zhuǎn)型很難，我們私有化之后就能夠不考慮每個季度的盈利，就能夠做比較大的重組?！碧锼輰幷f。endprint

亞信私有化的這三年

改變對于任何一家公司來講，都不是一件容易的事情，更何況，是對于亞信這樣一家擁有20年歷史的公司來講，企業(yè)文化、商業(yè)模式、管理層都已經(jīng)處在一個“舒適區(qū)”，要打破這一切，并且重新構(gòu)建這一切，面對的困難可想而知。

“創(chuàng)業(yè)者總是有感情因素，你經(jīng)常能夠看到早期那個時代的情形，亞信很多人都在這兒工作20年了，我真是感覺到有強大的責任，一個1.5萬人的公司，做錯一個決策，可能會影響到幾百人或者上千人的職業(yè)生涯。這是一種很復雜的感情。另一方面，實事求是地講，畢竟我離開亞信十幾年，我最大的擔憂或者恐慌，因為技術(shù)變革的時代，很多東西真是理解不了，又怕不懂，又怕一知半解，別把大事兒耽誤了?！?重新回歸亞信的田溯寧決心要讓亞信重新回歸到互聯(lián)網(wǎng)的主線，這也就是意味著要對亞信做一次徹底的改變，而且這種改變不能僅僅是形式上，更多地，需要從文化、思想觀念和價值觀等更深層開始。

于是，田溯寧領(lǐng)導亞信首先將公司的業(yè)務進行了重新的規(guī)劃和拆分，成立了亞信軟件、亞信數(shù)據(jù)、亞信安全、亞信在線和亞信國際無五個獨立的業(yè)務板塊。

其中，亞信軟件的目的是為了幫助運營商進行互聯(lián)網(wǎng)化，并請到中國移動市場經(jīng)營部總經(jīng)理高念書具體負責這一部門。

“亞信軟件的主要客戶還是運營商，我們今天不敢說軟件就可以脫離運營商做其他行業(yè)——三個運營商依然是我們的衣食父母，這一點沒有變化。”作為目前和過去很長一段時間里，亞信最重要的業(yè)務和利潤來源，在高念書的規(guī)劃當中，亞信軟件一方面需要不斷基于亞信自己的沉淀，把類似于人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新的技術(shù)帶給運營商，滿足運營商不斷演進的支撐系統(tǒng)演進需求和提供新服務的需求，保證和驅(qū)動運營商新的業(yè)務的增長。同時，也要沿著運營商的腳步，伴隨其不斷拓展家庭用戶和企業(yè)用戶。“過去亞信給大家的感覺，是只做定制化的服務，但是未來亞信除了要做好現(xiàn)場的定制服務外，還要基于多年對行業(yè)的理解，沉淀出一些平臺，幫助運營商業(yè)務的靈活的上線、部署，將運營商的業(yè)務與底層的操作層結(jié)耦做云化——為運營商提供更多的維護操作上的智能化。”

亞信數(shù)據(jù)則是基于“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)據(jù)將成為企業(yè)的IT核心”的觀點成立，田溯寧希望這個部門可以為亞信重新找到參與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)競爭的制高點，在未來幫助企業(yè)級用戶搭建分布式的大數(shù)據(jù)操作平臺，進行資源分配和數(shù)據(jù)治理。是未來亞信戰(zhàn)略布局當中的核心棋子。

2015年9月，亞信并購了趨勢科技中國并在此基礎(chǔ)上成立了亞信安全，這也成為田溯寧所定義的“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”與“消費者互聯(lián)網(wǎng)”的區(qū)別所在?！爱斀鹑?、醫(yī)療、交通這些關(guān)鍵行業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)的時候，安全變得非常之重要，所以我們在這個領(lǐng)域進行了投資?！笔聦嵣?，亞信安全也稱為確保亞信重回互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)核心梯隊的重要保證。

而從目前來看，亞信在線和亞信國際，前者是為了順應軟件SAAS商業(yè)模式的需求，為亞信軟件未來提供在線商業(yè)模式和服務模式埋下的伏筆，后者則為亞信未來整體具有更多的國際化拓展和義務擴張?zhí)峁┝艘粋€足夠的想象空間。

如今三年過去了，亞信的產(chǎn)品線開始變得逐漸清晰起來，并且開始融入更多的互聯(lián)網(wǎng)元素和新興技術(shù)，一直隱身在運營商背后的亞信開始具有自己的清晰形象。

“三年以來，圍繞著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這樣的一個場景，亞信一致在實踐產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到底什么樣，我們用安全去解決城市、政府，還有整個網(wǎng)絡安全的社會問題，國家戰(zhàn)略層面的問題。我們用大數(shù)據(jù)解決一些民生民計的問題，像扶貧、醫(yī)療、信用管理……”亞信集團的CEO武軍半開玩笑說，可以給過去三年自己的工作打65分，田溯寧笑著接話說：“要比65分好一些?！?/p>

采訪最后，田溯寧談起參加2016年的CES，當時他與丁健、李彥宏、楊云慶等幾為中國IT業(yè)界的風云人物得以重聚。他說這讓他想起1997年，當時田溯寧和丁健也是在那里參加IECF的會，當時談論的時TCBIP、互聯(lián)網(wǎng)時代。

“我覺得2017年非常像1997年”，雖然從小田被叫到老田，但是田溯寧依然被互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)劈面而來的激情所感染，“1997年可以成為互聯(lián)網(wǎng)元年，那么我覺得2017年就會是萬物互聯(lián)的元年：前端表現(xiàn)為各種智慧終端為代表的萬物互聯(lián)，后端是云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的深入應用……作為從事IT行業(yè)的人，我們很幸運，人生里能夠在這幾個階段有可能參與到這樣關(guān)鍵時刻，完成幾種技術(shù)的聚合，創(chuàng)造出今天還難以想象的一種商業(yè)模式和一個企業(yè)。”田溯寧很興奮。

關(guān)于未來，田溯寧認為，整個IT業(yè)界實際上可以簡單分成兩類公司：一種是創(chuàng)新型的中小企業(yè)，這類公司創(chuàng)造力非常強，但是市場化能力比較弱；另一種是像亞信這類的大企業(yè)，他們市場化能力很強，但創(chuàng)新能力不足。“現(xiàn)在都在談生態(tài)系統(tǒng)，我覺得未來的創(chuàng)新型企業(yè)和比較大量的轉(zhuǎn)型的公司，可能也要形成比較好的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)。在B2C的很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中已經(jīng)做到了這一點，我們B2B也應該這樣發(fā)展。所以在過去三年，我主要精力是亞信的轉(zhuǎn)型，未來三年，我在想怎么能夠把我投資或者已經(jīng)很成功的創(chuàng)新型的企業(yè)，與亞信進行更好的結(jié)合?！?/p>

筆者后記

田溯寧本人比照片上更清瘦、年輕，言語間不經(jīng)意可以依稀聽出一點兒東北口音。他總是很耐心聽完別人的講話，從不打斷，而且回答問題從不閃避，切中要害，且總是融入非常多的個人思考，使得原本技術(shù)層面的討論，總是充滿一種與哲學思辨類似的文藝氣息。屬于媒體最喜歡采訪的那類人。

與普通的技術(shù)出身或者商業(yè)出身的人都不同，田溯寧身上有一種屬于他那一代學人的非常明顯的使命感和責任感，不僅僅是對自己的事業(yè)，同樣也對自己的員工，他不止一次談到，亞信的目標之一，是希望讓每個員工自豪，讓所有亞信的員工有尊嚴的生活，“亞信要創(chuàng)造價值，讓亞信的工程師能夠在北京買得起房，這是最低的要求?！闭f到這些，田溯寧一臉真誠，筆者心生感動。

很難說，是最初的亞信成就了田溯寧，還是現(xiàn)在的田溯寧給了亞信第二次煥發(fā)的生機，只能說，當?shù)诙危锼輰幵俅斡龅絹喰?，多年的行業(yè)積累、管理經(jīng)驗和對技術(shù)、市場、領(lǐng)域的通透領(lǐng)悟，再加上一個剛剛好的時機，一切都顯得那么恰到好處，嚴絲合縫。

亞信的變革才剛剛開始，田溯寧的傳奇也還在繼續(xù)。endprint