曾被迫賣掉公司，84歲再創(chuàng)業(yè)他用1座破廟、8個(gè)工人，年賺13億

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衡量一個(gè)人成功的標(biāo)志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力。

“衡量一個(gè)人成功的標(biāo)志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力。”王石曾用巴頓將軍的這句話評(píng)價(jià)褚時(shí)健。

1996年他從“中國(guó)煙王”的高峰墜落，直到2001年才因嚴(yán)重的糖尿病獲批保外就醫(yī)，活動(dòng)限制在老家一帶。次年，褚時(shí)健承包了一片2400畝的荒山種起橙子，當(dāng)時(shí)他已74歲。

而我今天要介紹的這個(gè)人，是一個(gè)比褚時(shí)健開創(chuàng)“褚橙”時(shí)的年齡更大的創(chuàng)業(yè)者，也來自云南。

他，29歲由國(guó)家統(tǒng)一分配進(jìn)入“云南白藥廠”，一舉從技術(shù)員做到云南白藥第一任總工程師；

60歲時(shí)離休，他不甘享受平凡，從28萬起家的皮康王，到拜耳36億收購的滇虹藥業(yè)；

84歲本該頤養(yǎng)天年，但他翩翩“劍走偏鋒”，緊跟時(shí)代，針對(duì)市場(chǎng)需求打造了差異化功效型藥妝：群優(yōu)生物科技。

他叫周家礽，生于1933年，創(chuàng)辦群優(yōu)時(shí)已經(jīng)84歲。

01

1933年，周家礽出生在上海崇明島的一個(gè)律師家庭。3歲那年，他得了嚴(yán)重的中耳炎，由于缺醫(yī)少藥，一直沒有治好，影響到左耳的聽力，后來必須用更多努力和專注去彌補(bǔ)。

5歲時(shí)，周家礽的父親因病驟然去世，他父親周景徐是當(dāng)時(shí)崇明島的著名律師。6歲時(shí)他開始讀書，從小喜愛學(xué)習(xí)英語和自然科學(xué)。但由于聽力不好，他就大聲讀，這也讓他更加用心。

1949年7月，在崇明中學(xué)讀完高一后，受到共產(chǎn)主義革命宣傳的影響，年僅16歲的他和同學(xué)瞿振華悄然離開家鄉(xiāng)，參加了中國(guó)人民解放軍。后被分配至張家口軍事通訊工程學(xué)院第一屆學(xué)習(xí)無線電通信技術(shù)。大專畢業(yè)后分配至通訊兵部隊(duì)，先后任排長(zhǎng)、實(shí)驗(yàn)員、技術(shù)員等職務(wù)。

1949年，周家礽在崇明中學(xué)讀完高一，在進(jìn)步思想影響下參加了人民解放軍，先在華東軍政大學(xué)學(xué)軍事政治，校長(zhǎng)是陳毅，然后分配到張家口軍事通訊工程學(xué)院學(xué)習(xí)無線電通訊技術(shù)，是第一屆學(xué)生。兩年大專畢業(yè)后，周家礽分到通信兵部隊(duì)，當(dāng)過排長(zhǎng)、實(shí)驗(yàn)員和技術(shù)員。

1957年周家礽從部隊(duì)復(fù)員，因海外關(guān)系，后改行選擇學(xué)習(xí)藥學(xué)，并于1958年考入南京藥學(xué)院（中國(guó)藥科大學(xué)）。

在部隊(duì)八年，周家礽學(xué)會(huì)了艱苦奮斗，樹立了“生命不息，奮斗不止”的理念，部隊(duì)的醫(yī)生也用抗菌素徹底治好了他的炎癥，不過他的左耳聽力也基本喪失了。

大學(xué)畢業(yè)時(shí)周家礽向?qū)W校主動(dòng)申請(qǐng)支援邊疆，自愿到云南工作。1962年，周家礽經(jīng)由國(guó)家統(tǒng)一分配進(jìn)入“云南白藥廠”，一直干到1988年才離休。

在云南白藥期間，由于對(duì)技術(shù)工作的執(zhí)著與鉆研，周家礽積極推進(jìn)云南白藥的劑型改革二次拓展，將“云南白藥”從單一的散劑，創(chuàng)新增加了“云南白藥膠囊劑”、“云南白藥酊劑”，并領(lǐng)導(dǎo)了技術(shù)部門及其他人員進(jìn)一步發(fā)展新劑型”云南白藥貼膏劑”等。

周家礽的努力和成就讓他從1962年進(jìn)廠時(shí)的技術(shù)員，于1965晉升為技術(shù)科長(zhǎng)，1983年再度晉升為云南白藥廠首任總工程師。

1988年，周家礽因嚴(yán)重的胃病復(fù)發(fā)而離休。

02

1993年底，花甲之年的周家礽與汪伯良發(fā)起，集資28萬元，在昆明郊外觀音寺找到了一個(gè)日化小企業(yè)租作廠房，每天從家里騎7公里自行車上班。就這樣，一座破廟、三畝廠房、8個(gè)青工，滇虹起家。

之后，周家礽購置了混合、攪拌、乳化等簡(jiǎn)易設(shè)備，大家一起動(dòng)手，安裝調(diào)試，經(jīng)地方藥監(jiān)部門檢查驗(yàn)收后，開始生產(chǎn)名為“皮康王”的復(fù)方酮康唑乳膏。

1994年初，首批產(chǎn)品出來，周家礽和汪伯良親自到當(dāng)?shù)厮幍赇佖?，因?yàn)闅⒕拱W的效果確切，銷售快，回款快，不到3個(gè)月就回款30萬元。1994年全年銷售回款1000萬元，在幾乎沒有任何廣告的情況下，到1998年回款突破1個(gè)億，并進(jìn)入了緬甸、越南、老撾、柬埔寨、美國(guó)等市場(chǎng)。

在“皮康王”成功的基礎(chǔ)上，滇虹藥業(yè)又研發(fā)生產(chǎn)了中成藥“滇虹口潰液”、“丹娥婦康膏”、“骨痛靈酊”等新產(chǎn)品?！翱低醢l(fā)用洗劑”由于對(duì)頭皮的去屑止癢作用突出，一年后銷售量即突破億元。

2006年，滇虹藥業(yè)的藥品銷售超過6億元。此時(shí)的滇虹藥業(yè)，在昆明總部生產(chǎn)藥品，在上海青浦購置了土地40畝，生產(chǎn)以洗發(fā)露、沐浴露為主體，護(hù)手霜、護(hù)膚霜為輔助的日化產(chǎn)品。到2014年，滇虹藥業(yè)年銷售達(dá)到13億元。

由于滇虹藥業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都是老年人群，周家礽和女兒周曉露（上海滇虹日化公司總經(jīng)理）接受了戰(zhàn)略投資者的建議，決定引進(jìn)跨國(guó)公司和有西方管理經(jīng)驗(yàn)的人才幫助自己實(shí)現(xiàn)治理的規(guī)范化、國(guó)際化，提升品牌。他們請(qǐng)了咨詢公司，引入了海外歸來的職業(yè)經(jīng)理人，2009年周家礽也讓出了董事長(zhǎng)的位置。

周家礽退出管理后，由于滇虹藥業(yè)的控制權(quán)比較分散，年輕的接班人和戰(zhàn)略投資者最后選擇了把企業(yè)出售給外企，周家礽的說服工作最終無果。2014年，拜耳集團(tuán)出資36億元人民幣，收購滇虹藥業(yè)100%的股份。

“我很后悔賣掉滇虹藥業(yè)，比賣掉我的親生孩子還要痛?！敝芗业i話雖這么說，但由于滇虹藥業(yè)股權(quán)分散的原因，把這個(gè)自己一手創(chuàng)立并苦心經(jīng)營(yíng)20多年的企業(yè)拱手讓人，也是無奈之舉。

這時(shí)的周家礽已81歲，幾乎所有的人都認(rèn)為這位老前輩會(huì)就此封山，開始頤養(yǎng)天年。然而，歷史經(jīng)常偏離人們的預(yù)期，走向意料之外。

03

對(duì)于周家礽來說，出售滇虹的最大遺憾是，再要重新報(bào)一個(gè)新藥，所需的不僅是幾千萬上億的投資，而且可能花十多年時(shí)間還不一定能拿到一個(gè)批文。

他說：“這個(gè)世界上沒有后悔藥，雖然我做了一輩子藥，我們依舊要前行，要勇敢地面對(duì)自己的錯(cuò)誤。這個(gè)錯(cuò)誤不該是我們的終結(jié)，因?yàn)槭澜缡怯赡切└矣谶M(jìn)取的人所創(chuàng)造的?！?/p>

2015年3月，在加拿大溫哥華的周曉露發(fā)現(xiàn)，剛來一個(gè)星期的父親不見了。原來周家礽決定要一個(gè)人回去，他要重來一次，他要回去尋找創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

得知周家礽要再創(chuàng)業(yè)，以前和滇虹藥業(yè)合作的一些老藥學(xué)家、老專家興奮不已，因?yàn)樗麄兠總€(gè)人都有幾個(gè)精心研制的產(chǎn)品還沒有市場(chǎng)化，愿意拿出配方和周家礽一起創(chuàng)業(yè)。

一個(gè)月后，周曉露接到了父親的電話：“曉露，你回國(guó)來一起做吧。這一次我們從頭再來，一定要在一開始安排好一個(gè)合理的結(jié)構(gòu)，時(shí)代變了，不能全用老辦法了?！?/p>

周曉露回憶道：當(dāng)時(shí)84歲的老父親回國(guó)就開始跑市場(chǎng)，見經(jīng)銷商，接觸設(shè)計(jì)師、專家。他甚至在時(shí)尚名品店久久駐足，翻看著一個(gè)個(gè)時(shí)尚化妝品，眉頭緊蹙，感覺市場(chǎng)上太多的品牌都把主要成本用在了包裝上，而他暗下決心要走一條在配方上下功夫的道路。

2016年3月，“群優(yōu)”公司正式成立，“群”就是群體合作的意思。

群優(yōu)的規(guī)劃是打破化妝品市場(chǎng)以時(shí)尚營(yíng)銷為主導(dǎo)的品牌理念，率先向科技、市場(chǎng)、美麗三位一體的方向轉(zhuǎn)變。

云南有得天獨(dú)厚的資源，團(tuán)隊(duì)有數(shù)十年的豐富經(jīng)驗(yàn)，公司在云南設(shè)立了研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，在上海和杭州設(shè)立了中央市場(chǎng)部和電商運(yùn)營(yíng)中心，這個(gè)84歲的創(chuàng)業(yè)者仍然充滿激情。

很多人問周家礽，雖然滇虹藥業(yè)不是自己的了，但也賣了不少錢，完全可以安享晚年了，何必再跳入日化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的紅海？

周家礽總是提到年輕時(shí)的偶像保爾·柯察金，提到“生命不息，奮斗不止”，他有時(shí)還會(huì)反問，為什么人類在地球上呆得好好的，非要上月球？他說他相信研發(fā)的力量，好產(chǎn)品一定會(huì)說話，但他也做好了面對(duì)困難的準(zhǔn)備，“我們首先推出的洗發(fā)露之所以叫‘征服，就是為了征服道路上的困難，‘征服消費(fèi)者，也征服自己”。

04

周家礽是一個(gè)有著異常韌性的人。他常告誡女兒，貴在堅(jiān)持。

他有嚴(yán)重的慢性胃腸炎，一次從書中看到，練習(xí)“內(nèi)陽功”能治療胃病，于是從1979、1980年左右開始，每天堅(jiān)持練習(xí)氣功，后又拜師學(xué)習(xí)了“鶴翔樁”功，持之以恒30多年，久而久之，腸胃慢慢變好了。即使氣候惡劣，或心煩意亂，他仍然堅(jiān)持不懈。

70歲時(shí)，為了開辟東南亞市場(chǎng)，他還學(xué)習(xí)了泰國(guó)語。

“人最寶貴的是生命，生命對(duì)于每個(gè)人只有一次，人的一生應(yīng)該這樣度過：當(dāng)回憶往事的時(shí)候，他不會(huì)因?yàn)樘摱饶耆A而悔恨，也不會(huì)因?yàn)槁德禑o為而羞愧?！敝芗业i，是擔(dān)得起這句話的。

歲月除了給周家礽帶來了超凡的堅(jiān)定，也讓他洞悉了時(shí)代的變與不變。他相信每一代消費(fèi)者有不同的收入和審美偏好，但他們面對(duì)的肌膚問題沒有太大的變化，他經(jīng)常掛在嘴邊的一句話是：“消費(fèi)者不是阿斗，他們最終會(huì)知道什么是好產(chǎn)品?！?/p>

他曾說，自己這一生有3個(gè)朋友：

一個(gè)是歧視他的人，使他奮斗；

一個(gè)是傷害他的人，使他堅(jiān)強(qiáng)；

一個(gè)是愛他的人，使他溫柔。

“老驥伏櫪，志在千里。”這是曹操在《龜雖壽》中的一句話，用在周家礽老先生的身上，最合適了。不過周老先生沒有“伏櫪”，而是“志在千里，行在千里”。褚時(shí)健75歲開始再創(chuàng)業(yè)，90歲了，還在摸爬滾打。周家礽84歲再出發(fā)，開啟人生新一段旅程?！坝蔑w龍?jiān)谔?，?duì)老驥伏櫪”，這就是中國(guó)的企業(yè)家。