長(zhǎng)城要重構(gòu)豪華SUV價(jià)格體系

曹曉昂

雖然隨著豪華SUV品牌WEY的推出，與以前相比，魏建軍似乎高調(diào)了許多，爆光的機(jī)會(huì)也更多了，很多人以為魏建軍變了，但其實(shí)魏建軍并沒有變，至少在確定WEY首款SUV量產(chǎn)車型價(jià)格這一點(diǎn)上，所體現(xiàn)的依舊是他對(duì)于中國(guó)SUV市場(chǎng)的精準(zhǔn)觀察和把握。

“十幾萬(wàn)的豪華品牌SUV？”這是很多人在聽到WEY的首款SUV量產(chǎn)車型VV7c/VV7s公布價(jià)格后的第一反應(yīng)。本次上海車展，長(zhǎng)城汽車豪華SUV品牌WEY的首款SUV量產(chǎn)車型VV7c/VV7s正式上市，其正式公布的價(jià)格為16.78萬(wàn)-18.88萬(wàn)元，魏建軍希望該車能夠“以全新的豪華價(jià)值，終結(jié)合資品牌暴利時(shí)代”。雖然將WEY品牌的定位為“豪華SUV”但魏建軍并沒有因此而迷失和自大，他為該車型所制訂的價(jià)格（16.78萬(wàn)-18.88萬(wàn)元），冷靜、精準(zhǔn)，務(wù)實(shí)，直抵對(duì)手軟肋。

事實(shí)上，如果僅看性能，VV7c/W7s應(yīng)該確實(shí)當(dāng)?shù)蒙稀昂廊A”。該車配備2.0T雙流道渦輪增壓缸內(nèi)直噴發(fā)動(dòng)機(jī)，最高車速達(dá)205km/h，額定功率為172kw/h，最大扭矩360 N·m/2200-4000/rps，采用7速濕式雙離合變速器，這也是中國(guó)品牌汽車上搭載的第一款7速濕式雙離合變速器，相比傳統(tǒng)7AT，可提升5%的燃油經(jīng)濟(jì)性，有效減少油耗。此外，VV7c/VV7s全系標(biāo)配自適應(yīng)巡航（ACC），在0-150Km/h速度范圍內(nèi)能夠識(shí)別有效車距，車輛裝備130萬(wàn)像素高清流媒體電子后視鏡，視野增大至普通內(nèi)后視鏡的3倍，配合雷達(dá)及攝像頭打造360。無(wú)視野盲區(qū)。同時(shí)，VV7c/VV7s也是國(guó)內(nèi)首個(gè)使用流水轉(zhuǎn)向燈的SUV，在轉(zhuǎn)向燈打開雙閃及轉(zhuǎn)向的過程中采用依次點(diǎn)亮的形式，視覺效果科技動(dòng)感，更能起到警示作用。魏建軍對(duì)“中國(guó)客戶需求的深刻洞察”同樣表現(xiàn)在WEY的金融服務(wù)上。在VV7c/VV7s上市之際，WEY同步推出金融貼息政策，超低首付僅需20%、最低2.5萬(wàn)，結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)利息，為客戶提供12-60期的選擇；同時(shí)推出最高8萬(wàn)的定額貸款政策，可享最長(zhǎng)18期0利率，24期2.99%和36期5.99%的低利率。

不過，汽車從來不是冰冷機(jī)器的數(shù)據(jù)迭加，對(duì)于這一點(diǎn)，魏建軍當(dāng)然更了解，但相比銷量、價(jià)格，現(xiàn)在的他更加關(guān)注的是“豪華汽車”內(nèi)涵，他希望通過WEY來重構(gòu)中國(guó)市場(chǎng)豪華SUV價(jià)格體系，或者，重新定義中國(guó)的“豪華SUV”。上海車展期間，在其繁忙的商務(wù)會(huì)談間隙，長(zhǎng)城特別邀請(qǐng)部分核心媒體記者參加了對(duì)魏建軍的專訪活動(dòng)，相比其他企業(yè)高層的距離感，長(zhǎng)城的專訪活動(dòng)，更像是一次近距離的會(huì)談、交流和對(duì)話。

豪華是安全，而不僅僅是皮革細(xì)膩

《汽車縱橫》：很多消費(fèi)者對(duì)于VV7c/VV7s的定價(jià)感到吃驚，作為一個(gè)豪華品牌，這個(gè)價(jià)格是否有點(diǎn)低7

魏建軍：WEY的初衷，就是要終結(jié)外國(guó)品牌在15-20萬(wàn)元的SUV市場(chǎng)上的暴利時(shí)代。

《汽車縱橫》：但是大家一般認(rèn)為，豪華車的定價(jià)應(yīng)該在20萬(wàn)以上？

魏建軍：我認(rèn)為高檔車“最大的豪華”就是安全，這也是我們?cè)谘邪l(fā)上的定位。在技術(shù)創(chuàng)新方面，我們幾乎是不計(jì)成本地支撐“安全”的定位，跟汽車安全強(qiáng)相關(guān)的很多創(chuàng)意，只要您能想出來的，我們都可以做得到。也可以說，在20萬(wàn)元以內(nèi)的汽車，在安全配置和性能上，我們一定要做到領(lǐng)先，做到最好！

試駕時(shí)，WEY能跑到217公里/小時(shí)，NVH性能仍然很好?？蓪?shí)踐當(dāng)中，一般老百姓誰(shuí)能跑到200多公里的時(shí)速？我年輕的時(shí)候倒是跑過240，從北京跑到保定就花了45分鐘，累得不行。所以，像這些性能上的事兒，我們極少傳播給消費(fèi)者。我們更關(guān)注中國(guó)人日常駕駛習(xí)慣下的用車感受，我們的整車NVH性能，無(wú)論是在高速路還是城市路況下，都非常棒。

實(shí)際上，“豪華”的內(nèi)容中最重要的是安全。只有把豪華概念中的安全做到位了，才能稱得上是真正的豪華，并不是說車?yán)锏钠じ锒嗝次?，雖然這也是一種豪華。

《汽車縱橫》：您怎樣理解WEY所代表的豪華？

魏建軍：WEY是高端品牌、豪華產(chǎn)品、輕奢定位。說高端其實(shí)有點(diǎn)委屈了，因?yàn)樗漠a(chǎn)品力，大多數(shù)性能指標(biāo)完全可以和寶馬、奔馳相比，甚至還有超越。但畢竟我們的品牌力還是相差不少，所以我們用了一個(gè)折中的新詞：輕奢。

沒有我們的挑戰(zhàn)，大家怎能享受到合資品牌現(xiàn)在的價(jià)格和服務(wù)

《汽車縱橫》：從去年年底在廣州車展推出WEY品牌，到今年的上海車展，WEY的首款SUV量產(chǎn)車型VV7c/VV7s正式上市，近半年的時(shí)間里，對(duì)于如何打造新品牌，您有什么感受7

魏建軍：最重要的還是產(chǎn)品力。打造WEY品牌，首先要以產(chǎn)品力作支撐，通過產(chǎn)品傳遞品牌價(jià)值觀，引導(dǎo)消費(fèi)者感知產(chǎn)品帶來的超高價(jià)值，讓他們自發(fā)產(chǎn)生共鳴和情感，通過口碑積累成WEY的品牌精神。如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不滿意，你再務(wù)虛也白搭。

新品牌都這樣，沒有一蹴而就的捷徑。我們也只能一步一個(gè)腳印按規(guī)律辦事。

就像我們的哈弗，它不是一個(gè)高端品牌，但具有非常高的品牌價(jià)值，很多所謂的世界大品牌，在品牌力排行榜上都排在哈弗之后。這就是消費(fèi)者的力量，我們希望WEY也能做到這樣。

此外，企業(yè)還要有很好的盈利能力，才能汪明消費(fèi)者認(rèn)可你的品牌。因?yàn)槟愕睦麧?rùn)很大程度上就是品牌溢價(jià)。反觀一些大品牌一直在賠錢做車，雖然消費(fèi)者也買它們的車，但是品牌價(jià)值越做越低。所以，一個(gè)好的品牌既要給消費(fèi)者帶來價(jià)值，也要給企業(yè)帶來價(jià)值。

《汽車縱橫》：在WEY的首款SUV量產(chǎn)車型VV7c/VV7s定價(jià)時(shí)，是否想到，會(huì)因此打破中國(guó)國(guó)內(nèi)“豪華SUV”產(chǎn)品的價(jià)格平衡？

魏建軍：WEY的推出，不只受到了消費(fèi)者的高度關(guān)注。一些國(guó)際大公司的高層、中層，也都會(huì)光顧WEY的展臺(tái)，他們感受到的壓力非常大。因?yàn)槲覀兘o中國(guó)消費(fèi)者帶來了極大的價(jià)值提升，客觀上逼迫他們不得不降價(jià)，逼迫他們把服務(wù)做的更好，逼迫他們更加尊重中國(guó)客戶。要是沒有我們的挑戰(zhàn)，大家怎么能享受到合資品牌現(xiàn)在的價(jià)格和服務(wù)？

說實(shí)話，打造一款像VV7這樣的一款新車，配置這么齊全、做工這么細(xì)膩、技術(shù)這么先進(jìn)，不少車企也能做到。但它的定價(jià)一定很高，甚至還會(huì)虧錢。但是如果一個(gè)新產(chǎn)品不能創(chuàng)造利潤(rùn)，企業(yè)就不能正常發(fā)展。

實(shí)際上，我們打造的是一系列這樣的產(chǎn)品，都有超值的輕奢感，能共同撐起WEY這個(gè)品牌核心。這是一種能力，即以較低價(jià)位，實(shí)現(xiàn)超高價(jià)值，這也體現(xiàn)了長(zhǎng)城的綜合體系力。

《汽車縱橫》：怎么做到成本這么低的呢？

魏建軍：這樣講吧，長(zhǎng)城在每個(gè)零部件上的成本，優(yōu)勢(shì)并不明顯。我們能做到成本領(lǐng)先，根本原因是我們模式的領(lǐng)先。我們對(duì)模式先進(jìn)性的關(guān)注，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)每個(gè)零部件成本的關(guān)注。

比方說，我們經(jīng)銷商的銷售體系，它的成本低是因?yàn)樾史浅８撸^程與結(jié)果的達(dá)標(biāo)率也一直很高，這就是我們的優(yōu)勢(shì)。說實(shí)話，我們的返點(diǎn)并不多，但我們經(jīng)銷商的滿意度很高。

長(zhǎng)城的體系力確實(shí)強(qiáng)，也是靠我們每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，積累和摸索出來的。歡迎各位有機(jī)會(huì)，多到長(zhǎng)城經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商那里看一下，非常有意思。