靠最樸素的2招 她大賺特產(chǎn)錢(qián)

傾家蕩產(chǎn)養(yǎng)特產(chǎn) 一年賺千萬(wàn)元

三門(mén)灣有3寶：望潮、跳跳魚(yú)、三門(mén)青蟹，這3寶聞名世界。

她創(chuàng)業(yè)兩年，擁有600多萬(wàn)積蓄。卻要做一件在別人眼里等于扔錢(qián)的事兒，她背負(fù)千萬(wàn)債務(wù)，建起了3000多畝灘涂牧場(chǎng)。她又想盡辦法開(kāi)掘美味，在寸步難行的灘涂里，找到難得的食材。

浙江臺(tái)州三門(mén)灣蛇蟠島上，陳麗敏創(chuàng)建了23畝地的農(nóng)家樂(lè)，每年接待10多萬(wàn)的游客，很多人慕名而來(lái)就是沖著幾種難得的食材：跳跳魚(yú)、蟶子、望潮。野生的蟶子肉又嫩又細(xì)。一斤野生跳跳魚(yú)，大約有25條，能賣(mài)到90元。望潮，學(xué)名叫短蛸，是一種小型章魚(yú)，每只大約有20厘米長(zhǎng)，十幾元一只，在江浙地區(qū)很受歡迎。資源豐富的島上還藏著各種小魚(yú)和貝類(lèi)。每天，趕海人都會(huì)把一天的收獲送到陳麗敏的農(nóng)家樂(lè)，一到節(jié)假日，她的農(nóng)家樂(lè)就人氣爆棚。

而陳麗敏的財(cái)富遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此，眼前的3000畝土地，就是她的灘涂牧場(chǎng)，今年剛剛40歲的陳麗敏，每年牧場(chǎng)和農(nóng)家樂(lè)的銷(xiāo)售額能達(dá)到8000萬(wàn)元。

可在她的財(cái)富背后，卻隱藏著不小的爭(zhēng)議，就是因?yàn)樗梢患](méi)人覺(jué)得靠譜的事情：投資搞個(gè)海塘，臺(tái)風(fēng)一來(lái)、潮水一來(lái)就沒(méi)了，錢(qián)就是打水漂了。陳麗敏要做的事，沒(méi)人相信會(huì)成功，可這件事背后，隱藏著她的一段經(jīng)歷，和一個(gè)沒(méi)有人看好的愿望。

2002年，陳麗敏從銀行辭職下海，辦起了一家汽車(chē)坐墊廠，僅僅兩年，她就積累了600萬(wàn)元。

有了這些錢(qián)，她一心想干一件事，她要填海3000多畝，填好后規(guī)劃成這樣的魚(yú)塘，魚(yú)塘外，還要建起一公里的高標(biāo)準(zhǔn)海塘壩保護(hù)魚(yú)塘。

可在別人眼里，外行的陳麗敏根本不知道填海建壩的風(fēng)險(xiǎn)和難度有多大。臺(tái)風(fēng)一來(lái)、潮水一來(lái)，大壩就沒(méi)了。陳麗敏堅(jiān)持投資，因?yàn)樗?2歲時(shí)經(jīng)歷了一場(chǎng)夢(mèng)魘：“以前我跟我爸也是就住這種房子的，就用幾根茅竹，然后用雨篷、篷布這些東西搭起來(lái)，那個(gè)時(shí)候，我家（被臺(tái)風(fēng)）吹掉了，一點(diǎn)東西都沒(méi)有了。我爸曾用10年時(shí)間，填海近1萬(wàn)畝，建起了15公里泥壩，然而，超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)讓泥壩一夜間變回了一片汪洋。差點(diǎn)我爸連命都沒(méi)有了。我們只能住救災(zāi)棚里，做夢(mèng)都希望蛇蟠島上能有一條保衛(wèi)家園的大壩，更希望自己能有個(gè)不怕臺(tái)風(fēng)的家?！标慃惷舻陌职钟袀€(gè)愿望：有生之年還能建壩致富，可是，僅憑他一己之力恐怕很難實(shí)現(xiàn)了。而這件事情，卻在陳麗敏的心里種下了種子。

2004年，陳麗敏變賣(mài)手里所有產(chǎn)業(yè)，回到蛇蟠島開(kāi)始填海建壩，這時(shí)，她才真正體會(huì)到，填海不易。

當(dāng)年的3000畝地，漲潮時(shí)最淺處的浪高能達(dá)到4米，退了潮就是稀軟的泥地，人在上面寸步難行，鉤機(jī)總是陷在里面無(wú)法作業(yè)，不僅如此，陳麗敏還常常面臨著返工。今天投的石頭，明天就被沖沒(méi)了。每一次返工，都讓陳麗敏的員工很氣餒，可她卻總說(shuō)再堅(jiān)持一下，總有一天，她能征服大海，建起大壩。

然而，更讓陳麗敏頭疼的事兒還在后面，要建起一公里的高標(biāo)準(zhǔn)海塘壩，至少要投資1800萬(wàn)元，陳麗敏手里的600萬(wàn)元根本就不夠。

為了湊錢(qián)，她把灘涂上可以養(yǎng)殖的地方先建好魚(yú)塘，租給漁民，回收的租金都用來(lái)蓋房建壩?？杉词惯@樣，她依舊面臨著巨大的資金缺口。

那時(shí)，她只要一閑下來(lái)，就在四處打電話(huà)借錢(qián)。她知道，除了這建成一半的壩，她什么都沒(méi)有了。

2007年，陳麗敏的1公里大壩終于完工了，她把3000畝基地抵押貸款，給每個(gè)魚(yú)塘邊都建起了像這樣兩室一廳的紅房子，她希望漁民租她的塘?xí)r，能有個(gè)不怕臺(tái)風(fēng)的家。從那時(shí)起，蛇蟠島的漁民給她起了外號(hào)，就叫“征服大海的女人”。

基地建好后，陳麗敏一門(mén)心思就想著怎么養(yǎng)殖，能多賺點(diǎn)錢(qián)。那時(shí)，她研究出一種方法，能讓每畝產(chǎn)量達(dá)到15000元，這個(gè)方法一直沿用到了現(xiàn)在。她養(yǎng)的東西挺兇：被咬到就會(huì)腫，然后有一點(diǎn)點(diǎn)血，不處理好會(huì)神經(jīng)慢慢地麻木掉。這就是青蟹。它的兩只腳是金鉗。三門(mén)青蟹橫行世界，就是靠這對(duì)大螯。青蟹80元一斤，一畝池塘每年能出產(chǎn)120斤青蟹。

此外，池塘里還養(yǎng)了血蛤。血蛤燙一下就可以吃了。上海人和溫州人最喜歡吃它。

除了青蟹和血蛤，陳麗敏的池塘里還混養(yǎng)了蟶子和小白蝦。這樣混養(yǎng)，根本不用特意給蟶子和血蛤喂食，它們吃的是青蟹跟小白蝦吃剩的料，這比起只養(yǎng)一種產(chǎn)品，每個(gè)魚(yú)塘一年就能多賺4萬(wàn)多元。

當(dāng)年，陳麗敏把產(chǎn)品銷(xiāo)售到浙江、上海，2009年，她的收入就超過(guò)了1000萬(wàn)元?？伤齾s并不滿(mǎn)足。

延伸產(chǎn)業(yè)鏈 創(chuàng)建農(nóng)家樂(lè)

陳麗敏把目光瞄向了整個(gè)蛇蟠島，每年夏天是蛇蟠島的旅游旺季，周邊城市的居民喜歡來(lái)這而吃海鮮，陳麗敏看中了這個(gè)商機(jī)。

2010年，陳麗敏養(yǎng)殖基地邊建起了一所農(nóng)家樂(lè)。當(dāng)時(shí)蛇蟠島上的農(nóng)家樂(lè)大多以青蟹為招牌菜，陳麗敏要想立穩(wěn)腳跟，就必須找到新賣(mài)點(diǎn)。那時(shí)，她想到小時(shí)候和爸爸常去海邊灘涂挖的小海鮮，她想把這些食材都列入菜單。

從那時(shí)起，陳麗敏常常跟隨趕海人下灘涂找食材，當(dāng)這些食材被擺上餐桌后，一下子吸引了不少顧客的目光。

可是沒(méi)幾天，她卻發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)望潮的顧客逐漸變少了，她的員工告訴她，很多客人都抱怨，這望潮看起來(lái)香，吃起來(lái)卻有些咬不動(dòng)。她發(fā)現(xiàn)，做望潮有一個(gè)步驟絕對(duì)不能少：要吃它的話(huà)，必須敲一下它，不然就咬不動(dòng)，越硬的地方敲了越脆。經(jīng)過(guò)摔打的望潮，做起來(lái)才會(huì)有脆脆的口感，也更加入味。如今，在陳麗敏的農(nóng)家樂(lè)里，青蟹、望潮、跳跳魚(yú)、各式各樣的小海鮮，是每桌的必點(diǎn)菜，她搭配著自己養(yǎng)殖的產(chǎn)品，每年農(nóng)家樂(lè)能吸引10多萬(wàn)客戶(hù)。

到2016年，陳麗敏帶動(dòng)了200多戶(hù)漁民，承包她的3000畝灘涂牧場(chǎng)養(yǎng)殖海鮮，今年，她的電商幫助漁民銷(xiāo)售青蟹、在年底銷(xiāo)售高峰完成了1000多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。而經(jīng)她手發(fā)出的每只螃蟹依舊經(jīng)過(guò)細(xì)心挑選，只有滿(mǎn)肉的螃蟹，才能入她的法眼。

所有青蟹到了客戶(hù)手里，一旦有死亡，陳麗敏都會(huì)照價(jià)賠償。2016年年關(guān)，她還將三門(mén)當(dāng)?shù)氐男『ｕr，比如河豚、蟶子等，做成像這樣的干貨，包裝成年貨禮包，在自己的農(nóng)家樂(lè)銷(xiāo)售。

2016年，陳麗敏實(shí)現(xiàn)了她兩年前的愿望，她的公司上市了，今年年中，她把去年拍到的80多畝商住兩用地進(jìn)行了規(guī)劃，整合3000多畝牧場(chǎng)和農(nóng)家樂(lè)，計(jì)劃建起集四星級(jí)酒店、旅游觀光和海鮮餐飲于一體的農(nóng)業(yè)基地，讓客人來(lái)到蛇蟠島有海鮮吃、有風(fēng)景看、更有舒適的居住環(huán)境。2017年底，等她完善這一切，蛇蟠島將會(huì)有另外一番風(fēng)景。