小物大器中國(guó)行3 走進(jìn)金貓紡器 拿下市場(chǎng)制高點(diǎn)

本刊記者 墨影 文/攝

小物大器中國(guó)行3 走進(jìn)金貓紡器 拿下市場(chǎng)制高點(diǎn)

本刊記者 墨影 文/攝

前不久，重慶金貓的相關(guān)負(fù)責(zé)人接到了國(guó)內(nèi)某大客戶的電話，反映說以前用金貓紡器的藍(lán)寶石鋼絲圈壽命都能達(dá)到13~15天，可最近好像達(dá)不到了，要求一定派人過去看看?！敖Y(jié)果我們的人到車間一看，設(shè)備轉(zhuǎn)速提高了1000轉(zhuǎn)/分！”重慶金貓紡織器材有限公司董事長(zhǎng)楊崇明說道，“速度提高1000轉(zhuǎn)/分，這可是一個(gè)大的改變啊，運(yùn)行溫度升高，磨損加快，壽命自然就低了?！庇谑?，金貓紡器趕緊給客戶提供了一種性能更好的新品種，現(xiàn)在已經(jīng)在正常運(yùn)行了。

顯然，諸如此類的客戶提速并非短期行為。而1000轉(zhuǎn)/分的提升速度，對(duì)所有紡織器材生產(chǎn)企業(yè)而言都并非一個(gè)簡(jiǎn)單的量變，未來這一道道坎兒，讓楊崇明心存緊迫。他曾在不同場(chǎng)合談到，棉紡行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“高鐵時(shí)代”，鋼絲圈就是“高速列車”，鋼領(lǐng)就是“軌道”，如果“高鐵”做不好，細(xì)紗機(jī)就無(wú)法實(shí)現(xiàn)高速。

金貓紡器就在全心打造著“棉紡高鐵”。

利好亦是矛盾

這段時(shí)間，一些品牌器材、專件企業(yè)銷售很旺，金貓產(chǎn)品更是如此。金貓紡器團(tuán)隊(duì)從年初開始就走訪了山東、江蘇、福建、浙江、新疆等地的一些大集團(tuán)（公司）客戶，溝通交流下來，他們更加肯定，客戶對(duì)鋼領(lǐng)鋼絲圈的紡紗性能要求越來越高了。

比如，現(xiàn)在使用非棉纖維的企業(yè)比重在增長(zhǎng)，對(duì)鋼領(lǐng)鋼絲圈提出了新的要求。“非棉纖維由于纖維自身的潤(rùn)滑性能差，對(duì)鋼領(lǐng)鋼絲圈的磨損較大，要求產(chǎn)品具有很好的自潤(rùn)滑性能，對(duì)鋼領(lǐng)鋼絲圈的機(jī)械加工和表面處理摩擦系數(shù)和表面粗糙度都有很高的要求?！?/p>

上機(jī)不能有走熟期，耐磨性好、精度高、速度高、穩(wěn)定性好、品種適應(yīng)性強(qiáng)、性價(jià)比好……

這一系列的要求讓楊崇明有些興奮，“以前可不是如此，客戶根本不重視這些‘小玩意兒’，認(rèn)為隨便買點(diǎn)，只要能開起來就可以?！?楊崇明說，“如今這變化說明，紡紗企業(yè)已經(jīng)十分重視專件器材了，也接受了‘專件器材跟不上，主機(jī)也發(fā)揮不出綜合效能’這一觀點(diǎn)！”

客戶品質(zhì)意識(shí)覺醒，在需要的時(shí)候花更多的錢買更好的產(chǎn)品，已經(jīng)成為一種共識(shí)。而這對(duì)于重慶金貓而言，是利好消息，也是矛盾所在?！翱蛻舻男枨蠛芷惹?，也相對(duì)集中，我們現(xiàn)在最大的矛盾，是跟不上他們?nèi)找嫣岣叩囊蠛推谕??！睏畛缑魈寡浴?/p>

以流程再造求解

如果你曾和楊崇明探討過業(yè)務(wù)，或者你曾到過金貓紡器的生產(chǎn)車間，你都能感受到他們?yōu)榱恕盎狻边@一矛盾所作出的努力。

正如楊崇明所說，專件器材要提升檔次到了關(guān)鍵一步比主機(jī)還難。自然，提升也并非一日之功?！拔覀?cè)絹碓矫黠@感覺到，這是一個(gè)需要高投入的產(chǎn)業(yè)！”

早在2010年，金貓紡器就確定了中高端的市場(chǎng)定位、趕超國(guó)際先進(jìn)水平的目標(biāo)，并且開始進(jìn)行生產(chǎn)流程再造。先后對(duì)鋼絲圈軋機(jī)生產(chǎn)線、成型機(jī)、熱處理電爐、拋光機(jī)、表面處理設(shè)備等進(jìn)行了顛覆性技術(shù)改造，還引進(jìn)了鋼領(lǐng)精車機(jī)床、精車自動(dòng)生產(chǎn)線、磨削機(jī)床、高精密檢測(cè)儀等先進(jìn)設(shè)備。

僅對(duì)小小的鋼絲圈，這幾年金貓紡器已經(jīng)投入了2000多萬(wàn)元進(jìn)行技術(shù)改造！這個(gè)數(shù)字對(duì)于其他國(guó)內(nèi)鋼絲圈生產(chǎn)廠家是不可想象的。

通過一系列舉措之后，鋼領(lǐng)鋼絲圈的生產(chǎn)流程由原來的十七八道工序縮短在十道以內(nèi)，交貨期縮短，質(zhì)量隱患減少。

楊崇明一直在強(qiáng)調(diào)，鋼領(lǐng)鋼絲圈屬于高精度制造，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)概念里低價(jià)值的產(chǎn)品了。在金貓紡器的生產(chǎn)車間你可以看到，他們用的材料都是全球采購(gòu)，與布魯克等國(guó)際一流廠家無(wú)異，而現(xiàn)在正在大批更新的加工設(shè)備更是有效保證了產(chǎn)品的精度與效率。楊崇明透露，目前，除大力提升精密制造外，他們正在重點(diǎn)攻克表面處理技術(shù)，而這，本身就是金貓紡器的優(yōu)勢(shì)所在。難怪，連華茂等大客戶的老總們來金貓參觀后都感慨，“你們做的真是高科技產(chǎn)品！”

現(xiàn)在，在鋼絲圈方面從材料和表面處理兩個(gè)方面進(jìn)行技術(shù)改造，開發(fā)了BSb BSc BSd（藍(lán)寶石）系列產(chǎn)品;TPbTPc（黃晶）系列產(chǎn)品；RFbRFc（黑金）系列產(chǎn)品。鋼領(lǐng)方面，與貓牌鋼絲圈配套的高檔鋼領(lǐng)，從材料區(qū)別可分為合金鋼領(lǐng)Ha、軸承鋼鋼領(lǐng)CHg、MHg；從表面處理可分為復(fù)合處理鋼領(lǐng)FH系列、精密電鍍處理鋼領(lǐng)JD系列、高耐磨鋼領(lǐng)GHJ系列等多個(gè)品類。

據(jù)了解，目前，金貓紡器新產(chǎn)品的銷售量占總銷量的40%多，但銷售額占銷售總量的65%以上，這個(gè)比例還在逐漸增加。是的，只有高端的產(chǎn)品才能消化設(shè)備更新的高投入，金貓紡器正邁入一條良性循環(huán)的發(fā)展道路。

《紡織機(jī)械》副社長(zhǎng)（右一）胡曉玉到金貓參觀。

拿下制高點(diǎn)

楊崇明始終相信，盡管鋼領(lǐng)鋼絲圈產(chǎn)品很小，但如果能做到這個(gè)領(lǐng)域的制高點(diǎn)，那就有了市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)、定價(jià)權(quán)。

曾經(jīng)，大家普遍認(rèn)為生產(chǎn)鋼絲圈的門檻很低，隨便一個(gè)退休工人買幾臺(tái)廢舊設(shè)備，有個(gè)場(chǎng)地就可以搞一個(gè)工廠。在最瘋狂的九十年代初，一下子就冒出來了三十多家鋼絲圈生產(chǎn)廠。如今，市場(chǎng)大浪淘沙，也不過剩下七八家了，而且淘汰還在繼續(xù)，楊崇明認(rèn)為可能再過幾年，可能也就只能剩下三五家，而金貓紡器必然是其中一家。

有人唱衰紡織行業(yè)，可楊崇明并不贊同。他一直強(qiáng)調(diào)，衣食住行，衣為先，只要有人穿衣，紡織行業(yè)就會(huì)存在，金貓就有生存空間。盡管在發(fā)展中金貓也曾被干擾誘惑做過其他配件，但慶幸的是他們及時(shí)回歸主業(yè)了，這份經(jīng)歷讓楊崇明更深刻體會(huì)到了堅(jiān)守的意義，對(duì)于鋼領(lǐng)鋼絲圈也“越研究越有味道，越搞越有搞頭”。

如今，金貓紡器已經(jīng)在行業(yè)的兩極分化中占據(jù)了主流地位，市場(chǎng)占有率達(dá)到45%以上，而且客戶多為中高端企業(yè)。

熟悉金貓紡器的人都知道，在鋼領(lǐng)鋼絲圈的售價(jià)方面，他們有些“小任性”?！拔覀円话愣疾粎⒖纪械膬r(jià)格，也從來不參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)?！睏畛缑魇冀K認(rèn)為，價(jià)格沒有最低，只有更低，參加這種血拼不過是在做垮自己的品牌，因?yàn)榈蛢r(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果對(duì)企業(yè)、行業(yè)都是不利的。讓他們驕傲的是，即便他們的產(chǎn)品比同行價(jià)格略高，相當(dāng)一部分客戶還是選擇了金貓。

去年，金貓紡器的銷售額達(dá)到6600多萬(wàn)，今年計(jì)劃突破7000萬(wàn)，這對(duì)楊崇明來說不是難事兒，畢竟他們從1983年到現(xiàn)在從未虧損，業(yè)績(jī)一直在勻速上升。

今年春節(jié)以后，市場(chǎng)一片向好，讓不少業(yè)內(nèi)人士大呼，春天來了！可在楊崇明看來，今年可能會(huì)出現(xiàn)前高后穩(wěn)的趨勢(shì)，當(dāng)然，無(wú)論市場(chǎng)如何變化，心態(tài)都要常態(tài)化，扎扎實(shí)實(shí)去適應(yīng)，才能穩(wěn)穩(wěn)“坐鎮(zhèn)”。

評(píng)價(jià)自己時(shí)，楊崇明會(huì)說，“我這個(gè)人比較執(zhí)著，認(rèn)準(zhǔn)了的就要干到底，定力很足”，這點(diǎn)，記者高度認(rèn)同，像他這樣，不以市場(chǎng)喜，不以市場(chǎng)悲，按照自己的節(jié)奏走，即便市場(chǎng)烏云密布，金貓紡器也是晴天。