生意巧打“組合拳”也能賺大錢

東東

如今，很多小店學(xué)起了商城的經(jīng)營(yíng)模式，一個(gè)商店由兩三個(gè)甚至更多生意組合而成。其實(shí)，只要找準(zhǔn)共同需求，“組合”做生意，也能發(fā)揮1+1>2的效果。

鞋店+足療室=？

賺多少

在沈陽(yáng)某繁華商業(yè)街上有一家品牌運(yùn)動(dòng)鞋店，店主叫邢偉。2014年初，北京人杜崇毅在邢偉的店里租了一塊場(chǎng)地，開了家足療店。此舉讓兩人都獲得了不錯(cuò)的效果。邢偉的鞋店每年增加收入10萬(wàn)元左右，杜崇毅的足療生意也有每年30萬(wàn)元毛利。

“組合”的由來

由于邢偉是這個(gè)品牌運(yùn)動(dòng)鞋的獨(dú)家代理商，同時(shí)該品牌在沈陽(yáng)市場(chǎng)很受歡迎，所以生意很火爆。而杜崇毅則想開家足療店，正犯愁找不到合適的店址。

有一次，杜崇毅到邢偉的鞋店里買鞋，看到雖然顧客很多，但是場(chǎng)面很混亂。很多人都在等待店員給拿鞋，一些人因?yàn)榘胩鞗]人“照顧”而離開。杜崇毅看到后，心里一動(dòng)。

3天后，杜崇毅帶著一份合作方案又來到店里，他打算租鞋店的一塊場(chǎng)地開足療室。

杜崇毅給邢偉分析，如果二人把生意合起來做，會(huì)有三大優(yōu)勢(shì)：一是在鞋店開足療，可以穩(wěn)定客源，解決店內(nèi)因顧客過多，照碩不到而產(chǎn)生的“走失”問題；二是邢偉能得到一筆租金和足療收入的一定提成；三是兩人做的都是“腳上”生意，客戶群能適當(dāng)相互補(bǔ)充。

邢偉仔細(xì)思量一番，同意合作。

“組合拳”怎樣打

除了把生意場(chǎng)所組合到一起外，為了讓雙方達(dá)到共贏，他們還做了很多聯(lián)營(yíng)工作。

比如，杜崇毅為客人發(fā)放積分卡，做足療滿5次的客人，可憑積分換一張打折卡。在邢偉的店里買鞋時(shí)，客人可憑打折卡在最終價(jià)格上再優(yōu)惠0.5折；而邢偉則規(guī)定，在鞋店消費(fèi)滿200元的顧客，可以免費(fèi)享受一次足療。后來，他們還向來買鞋或做足療顧客發(fā)放對(duì)方的宣傳單。由此產(chǎn)生的費(fèi)用由二人相互支付。

二者聯(lián)營(yíng)的手段，培養(yǎng)了不少固定的足療或買鞋的消費(fèi)者。

盈利情況

邢偉的鞋店通過聯(lián)營(yíng)，年收入增收10萬(wàn)余元。而杜崇毅一年可獲毛利近30萬(wàn)元。

汽車美容店+按摩室=？

嫌多少

袁志琳在天津市區(qū)內(nèi)開了一家汽車美容店，以提供洗車、補(bǔ)漆、貼膜等服務(wù)為主。后來，肖悅豐先生租了汽車美容店里的一間庫(kù)房，開了一家按摩室。這個(gè)按摩室給袁志琳帶來了每年5萬(wàn)余元的額外收入，而肖悅豐則由此獲得了每年15萬(wàn)元的利潤(rùn)。

“組合”的由來

袁志琳開汽車美容店5年多，因?yàn)榉?wù)周到、價(jià)格便宜培養(yǎng)了一大批固定客戶，肖悅豐也是客戶之一。肖悅豐開盲人按摩店，每天開車接送盲人按摩師。

肖悅豐在汽車做美容時(shí)，經(jīng)常和同樣等候在那里的司機(jī)聊天，很多司機(jī)告訴他，因?yàn)殚L(zhǎng)期開車，腰背很不舒服，有的甚至隔幾天就得去按摩一下。肖先生聽到這個(gè)消息后想，汽車做美容的時(shí)候，很多司機(jī)只能等待，而且司機(jī)們大多有按摩的需求，何不利用他們等待的時(shí)間提供按摩服務(wù)？

不久，肖悅豐找到汽車美容店店主袁志琳協(xié)商，肖悅豐打算租袁志琳的一間庫(kù)房，用來開按摩室。

“組合拳”怎樣打

袁志琳覺得，庫(kù)房原本也沒什么用，要是能用來賺錢當(dāng)然好，但是又怕來按摩的司機(jī)太多，把車都停在店門口影響生意。經(jīng)過多次協(xié)商，他們終于達(dá)成—致。

肖悅豐則只給來做汽車美容的人按摩，并根據(jù)客人做汽車美容時(shí)間的長(zhǎng)短，設(shè)計(jì)出10分鐘、半小時(shí)和一小時(shí)的服務(wù)時(shí)間段，保證能讓客人及時(shí)把車開走。而且只要有來按摩的客人，肖悅豐就付給袁志琳一定提成。此外，如果有客人做汽車美容累計(jì)消費(fèi)滿200元，則可做一次30分鐘的按摩。袁志琳則負(fù)責(zé)向汽車美容客戶發(fā)放按摩室的宣傳資料。

由于受眾定位準(zhǔn)確、收費(fèi)不高，按摩室受到眾多司機(jī)們的歡迎。

盈利情況

袁志琳依靠租金和提成，每年可獲得5萬(wàn)多元的額外收入；而肖悅豐的按摩室，日均接待達(dá)到30余人，可獲年利潤(rùn)15萬(wàn)元。

冷飲店+創(chuàng)意飾品店=？

賺多少

北京的劉廣勝開了一家冷飲店。開業(yè)后，店里顧客不斷，客人主要是愛追時(shí)尚的年輕人。后來，有位叫陳思的投資者在冷飲店里又開了一家創(chuàng)意飾品店。兩個(gè)店組合在一起后，二人年獲純利均可達(dá)20萬(wàn)元以上。

“組合”的由來

陳思的親戚在某大學(xué)附近開了—家同類店鋪，效果很好，這也讓陳思動(dòng)了心思。然而，陳思總是找不到店址，合適的地點(diǎn)店鋪已經(jīng)滿了，有空店鋪的地方又不是年輕人集中之處。有一天，陳思的朋友拉他一起去逛街，途中，他們走進(jìn)劉廣勝的冷飲店里買冰粥?？吹竭@家店里進(jìn)進(jìn)出出的都是年輕人，陳思不覺眼前—亮。

過了不久，陳思找到劉廣勝，商量著租用他的店內(nèi)面積，擺幾個(gè)貨架和柜臺(tái)，銷售創(chuàng)意飾品，并表示冷飲店和創(chuàng)意飾品店的主要客戶是年輕人，目標(biāo)受眾一致，可以帶來消費(fèi)群體可以相互轉(zhuǎn)換，說不定對(duì)雙方的生意都有促進(jìn)作用。

此時(shí)，劉廣勝也正因?yàn)樯獾氖虑橛行┎黄胶?，原來，冷飲店生意雖好，但因店址位于繁華地段，租金很貴，光是房租就占去銷售額中很大比例。劉廣勝覺得，要是有個(gè)人能和他一起分擔(dān)房租倒也是好事兒。幾輪協(xié)商過后，他們把生意做到一起，陳思在冷飲店的兩側(cè)擺上貨架和柜臺(tái)，開始銷售飾品。

“組合拳”怎樣打

剛開店時(shí)，陳思特意提出，贈(zèng)送劉廣勝一些成本較低的飾品做促銷用，例如消費(fèi)10元以上的客人，可從陳思那里獲得一小張手機(jī)貼紙。這對(duì)劉廣勝來說是個(gè)促銷手段，對(duì)于陳思來說，則達(dá)到了吸引客人來選購(gòu)飾品的目的。

看到陳思能為自己帶來客戶，劉廣勝?gòu)氐赘淖兞藨B(tài)度，原本他只是想找個(gè)人共同承擔(dān)房租水電，但現(xiàn)在他覺得兩個(gè)人深入合作的話，生意會(huì)做得更好。于是，劉廣勝把兩個(gè)人的招貼廣告同時(shí)貼在店門上，還擴(kuò)大了陳思的營(yíng)業(yè)面積，并規(guī)定凡是客人購(gòu)買飾品滿20元的，可從他這里免費(fèi)獲得價(jià)值3元的冷飲一杯。

盈利情況

劉廣勝每年可獲純利20余萬(wàn)元。而陳思一年也能賺取20萬(wàn)元以上的利潤(rùn)。

裝修公司+家政服務(wù)公司=？

賺多少

南京的李標(biāo)開了一裝修公司。開業(yè)以來，公司的客源不斷，生意還算不錯(cuò)。后來，有位叫霍懿的投資者在李標(biāo)的公司里又開了一家家政服務(wù)公司。兩個(gè)店組合在一起后，二人年獲純利均可達(dá)25萬(wàn)元以上。

“組合”的由來

原來霍懿新買的房子是請(qǐng)李標(biāo)的公司裝修的。裝修后，屋內(nèi)放置了大量的垃圾，盡管李標(biāo)的公司已經(jīng)幫忙清理了一些，但還需要進(jìn)行大掃除，十分麻煩。在清掃過程中，霍懿想，遇到同類麻煩的人肯定很多，如果跟著裝修公司一起做市場(chǎng)，效果肯定會(huì)很好?；糗矝Q定開始從事家政服務(wù)，但是選址問題難倒了她。

后來，她主動(dòng)找到了李標(biāo)，希望可以與李標(biāo)合作，在家裝公司里開個(gè)家政服務(wù)，以后家政服務(wù)的客戶可以直接變成家裝公司的客戶，同時(shí)還可以與李標(biāo)共同分擔(dān)房租。起初，李標(biāo)并不同意，認(rèn)為霍懿在占他便宜。但后來仔細(xì)一算，認(rèn)為兩人合作，利大于弊，于是便同意了霍懿的建議。

“組合拳”怎樣打

剛開始，霍懿提議，李標(biāo)為客戶進(jìn)行裝修時(shí)，可以免費(fèi)贈(zèng)送客戶3個(gè)小時(shí)的清潔服務(wù)。同時(shí)，李標(biāo)向客戶推薦霍懿的家政服務(wù)公司?；糗驳哪康木褪峭ㄟ^促銷打開市場(chǎng)。此舉對(duì)于李標(biāo)來說沒有任何損失，反而能增加客流量。

僅僅過了一個(gè)月，促銷的效果就體現(xiàn)出來了。由于一套裝修后的房子要想完全清潔干凈，至少需要七八個(gè)小時(shí)。很多客戶為了圖省事，紛紛找到霍懿的公司。而李標(biāo)的家裝公司可以提供免費(fèi)的清潔服務(wù)，也吸引了不少的新客戶。

盈利情況

李標(biāo)每年可獲純利25余萬(wàn)元。而霍懿因找對(duì)了地方，也能賺取10萬(wàn)元以上的純利。