突出客戶和市場(chǎng) 對(duì)供應(yīng)商實(shí)施精益管控

張占雄+++李洪霞+++邵彧

中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：A 文章編號(hào)：1674-1145（2017）05-000-01

摘 要 我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈，鋼材市場(chǎng)起伏波動(dòng)，對(duì)于供應(yīng)商保證采購(gòu)物資的及時(shí)供應(yīng)到位產(chǎn)生了一定的障礙。物資采購(gòu)部門勢(shì)必緊緊扭住“客戶”和“市場(chǎng)”兩條線，更新理念、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，精益管控供應(yīng)商隊(duì)伍，全面提升競(jìng)爭(zhēng)力，降低采購(gòu)成本。

關(guān)鍵詞 客戶 市場(chǎng) 精益管控 提升競(jìng)爭(zhēng)力 降低采購(gòu)成本

鑒于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，鋼材市場(chǎng)起伏波動(dòng)，對(duì)于供應(yīng)商保證采購(gòu)物資的及時(shí)供應(yīng)到位產(chǎn)生了一定的障礙。物資采購(gòu)部門勢(shì)必緊緊扭住“客戶”和“市場(chǎng)”兩條線，更新理念、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，進(jìn)一步加大精益管控供應(yīng)商隊(duì)伍，全面提升競(jìng)爭(zhēng)力，降低采購(gòu)成本，為企業(yè)融通大量資金。

一、供應(yīng)商精益管控的基本內(nèi)涵

近年來，精益思想的概念也給物資采購(gòu)及供應(yīng)管理提供了一種新的思維方式，主要體現(xiàn)在以客戶需求為中心。而供應(yīng)商精益管控正是運(yùn)用了精益思想，以降低采購(gòu)成本為切入點(diǎn)，通過規(guī)范供應(yīng)商管理，實(shí)施科學(xué)決策和有效控制，以質(zhì)量、價(jià)格、技術(shù)和服務(wù)為依據(jù)，在需要的時(shí)候、按需要的數(shù)量采購(gòu)需要的物資，杜絕采購(gòu)中的高價(jià)格和一切浪費(fèi)。一方面以客戶為中心，另一方面以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)槭侄?，進(jìn)而達(dá)到實(shí)現(xiàn)雙方互利互惠共贏的目的。

二、供應(yīng)商精益管控的具體做法

為使供應(yīng)商提供的物資能夠持續(xù)、穩(wěn)定地滿足使用單位的要求，物資采購(gòu)方應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況，采取以下有效的管理與控制方法及具體實(shí)施方案。

（一）供應(yīng)商精益管控的保證措施

1.建立供應(yīng)商管理團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的收集整理數(shù)據(jù)、現(xiàn)場(chǎng)跟蹤勘察、定期評(píng)價(jià)考核作用。

2.根據(jù)公司《供應(yīng)商管理程序》文件進(jìn)一步完善《物資采購(gòu)部門供應(yīng)商管理實(shí)施細(xì)則》，規(guī)范供應(yīng)商管理，為物資采購(gòu)打下牢固的基礎(chǔ)。

3.優(yōu)化供應(yīng)商管理，充分發(fā)揮ERP系統(tǒng)及一采通平臺(tái)供應(yīng)商管理功能，繼續(xù)努力擴(kuò)大供應(yīng)商隊(duì)伍，通過“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的方式，積極引進(jìn)具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的生產(chǎn)商入圍，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商的不斷優(yōu)選和整合，進(jìn)一步緩解資金壓力，化解供需矛盾，確保各項(xiàng)物資供應(yīng)。

4.為保證投標(biāo)供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)性，凡電子采購(gòu)平臺(tái)入圍的供應(yīng)商均可參加其主供類別范圍內(nèi)的物資的投標(biāo)，完善物料技術(shù)要求，重新修訂物資評(píng)標(biāo)辦法，采用綜合評(píng)標(biāo)法，實(shí)現(xiàn)物資性價(jià)比最優(yōu)。

（二）供應(yīng)商精益管控的具體實(shí)施方案

1.充分發(fā)揮一采通供應(yīng)商管理功能，全面加強(qiáng)供應(yīng)商管理。

2.嚴(yán)格供應(yīng)商投標(biāo)入圍推薦，采用綜合評(píng)標(biāo)法，實(shí)現(xiàn)物資性價(jià)比最優(yōu)。

3.通過集團(tuán)聯(lián)合采購(gòu)，提高物資性價(jià)比，并通過與優(yōu)秀的供應(yīng)商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，降低采購(gòu)成本。（1）按照集團(tuán)的安排，積極組織河鋼7家子公司完成了運(yùn)輸帶、電機(jī)等物資的聯(lián)采招標(biāo)工作。針對(duì)運(yùn)輸帶消耗偏大問題，認(rèn)真分析原因，制定措施。一是建立了運(yùn)輸帶臺(tái)帳，做到了“一條一線一記錄”；二是深入現(xiàn)場(chǎng)，加大巡查力度，早發(fā)現(xiàn)，早處理；三是建立供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤臺(tái)帳，與其簽訂技術(shù)協(xié)議，按期維護(hù)。2016年運(yùn)輸帶采購(gòu)金額1852萬(wàn)元，較2015年降低1774萬(wàn)元。（2）在非壟斷性貨源的供應(yīng)市場(chǎng)上，由于供應(yīng)商的管理水平和供應(yīng)鏈管理實(shí)施的深入程度不同，應(yīng)該優(yōu)先考慮規(guī)模、層次相當(dāng)?shù)墓?yīng)商。不一定行業(yè)老大就一定是首選的供應(yīng)商，如果雙方規(guī)模差異過大，采購(gòu)比例在供應(yīng)商總產(chǎn)值中比例過小，則采購(gòu)商往往在生產(chǎn)排期、售后服務(wù)、彈性和談判力量對(duì)比等方面不能盡如人意。（3）從供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的角度來看，如果僅由一家供應(yīng)商負(fù)責(zé)100%的供貨和100%成本分?jǐn)?，則采購(gòu)商風(fēng)險(xiǎn)較大，因?yàn)橐坏┰摴?yīng)商出現(xiàn)問題，按照“蝴蝶效應(yīng)”的發(fā)展，勢(shì)必影響整個(gè)供應(yīng)鏈的正常運(yùn)行。不僅如此，采購(gòu)商在對(duì)某些供應(yīng)材料或產(chǎn)品有依賴性時(shí)，還要考慮地域風(fēng)險(xiǎn)。（4）供應(yīng)源數(shù)量控制原則指實(shí)際供貨的供應(yīng)商數(shù)量不應(yīng)該太多，同類物料的供應(yīng)商數(shù)量最好保持在2-3家，有主次供應(yīng)商之分。這樣可以降低管理成本和提高管理效果，保證供應(yīng)的穩(wěn)定性。（5）對(duì)于實(shí)施戰(zhàn)略性長(zhǎng)期伙伴關(guān)系的供應(yīng)商，可以簽訂“一攬子協(xié)議/合同”。在建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系之后，還要根據(jù)需求的變化確認(rèn)供應(yīng)鏈合作關(guān)系是否也要相應(yīng)地變化。一旦發(fā)現(xiàn)某個(gè)供應(yīng)商出現(xiàn)問題，應(yīng)及時(shí)調(diào)整供應(yīng)鏈戰(zhàn)略。

4.為精細(xì)物資采購(gòu)細(xì)節(jié)，完善物資采購(gòu)內(nèi)容，特對(duì)采購(gòu)物資的出廠返修（或更換）、沒有訂單需入庫(kù)和漲價(jià)等作出補(bǔ)充規(guī)定。

5.優(yōu)化設(shè)備、材料等物資的采購(gòu)方式結(jié)構(gòu)，保證物資到貨有效控制。

一方面減少部?jī)?nèi)比價(jià)，杜絕部?jī)?nèi)商談，減少物資采購(gòu)的獨(dú)家、指定供應(yīng)商，減少物資采購(gòu)的續(xù)標(biāo)。另一方面減少招標(biāo)中公司商談與多家招標(biāo)的比例，減少物資返修，改為物資換貨。

6.為了進(jìn)一步規(guī)范物資采購(gòu)的招標(biāo)，減少直至杜絕物資采購(gòu)的續(xù)標(biāo)，下發(fā)了《河鋼宣鋼物資部關(guān)于規(guī)范物資采購(gòu)續(xù)招標(biāo)的通知》

三、供應(yīng)商精益管控的效果評(píng)價(jià)

1.采購(gòu)物資的返修由年初的每月40多批次減少到年底的零批次，退（換）貨率由年初的14.29%增加到100%。也就是以返修為主要處理質(zhì)量物資的方法轉(zhuǎn)為以退（換）貨為主要處理質(zhì)量物資的方法，并且返修的方式得以杜絕。

2.招標(biāo)形式中部?jī)?nèi)商談、比價(jià)由年初的26.46%降到年末的10.03%，公司商談、公司招標(biāo)由年初的57.75%增長(zhǎng)到年末的75.89%。招標(biāo)形式更加公開、透明，物資采購(gòu)的覆蓋面更廣泛。

3.通過對(duì)物資采購(gòu)的采購(gòu)、使用的精益管控，物資供應(yīng)商的管理更加合理、全面，采購(gòu)渠道更加流暢，采購(gòu)質(zhì)量更加穩(wěn)定，使用過程中的問題得到及時(shí)解決，有力地推進(jìn)了物資采購(gòu)的現(xiàn)代化管理水平。

四、結(jié)語(yǔ)

2016年通過精益管理，不僅有效地實(shí)現(xiàn)了客戶與市場(chǎng)的有機(jī)集合，創(chuàng)新了物資采購(gòu)的管理思路，而且減少了續(xù)標(biāo)、部?jī)?nèi)商談、獨(dú)家采購(gòu)等管理形式，全年預(yù)計(jì)降低采購(gòu)成本為4866.18萬(wàn)元，為企業(yè)節(jié)省了大量資金，并取得了顯著的管控效益。