三箭齊發(fā) 對接燃?xì)饩呤袌霭l(fā)展機(jī)遇

邱麥平

剛剛結(jié)束的兩會(huì)上，消費(fèi)升級和擴(kuò)大內(nèi)需，鼓勵(lì)企業(yè)加快改造升級，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，成為很多代表關(guān)注的話題。伴隨用戶需求的升級，品質(zhì)生活將成為越來越多人的選擇，這將給企業(yè)帶來巨大的市場空間。隨著經(jīng)濟(jì)中高速發(fā)展，人民收入也會(huì)不斷地提高，消費(fèi)能力也會(huì)不斷地增強(qiáng)，燃?xì)馄骶咝袠I(yè)有著巨大的機(jī)遇。目前，主要的能源消費(fèi)是化石能源，國家正在大力推進(jìn)再生能源的使用。隨著國家環(huán)境保護(hù)要求和人民生活水平的提高，整個(gè)燃?xì)庑袠I(yè)也在快速的發(fā)展，天然氣在整個(gè)能源所占的比重也會(huì)不斷地提高。

產(chǎn)品戰(zhàn)略：三大主營版塊，緊抓燃?xì)饩呤袌霭l(fā)展機(jī)遇。

上海林內(nèi)作為一家專注于燃?xì)馄骶咧圃斓钠髽I(yè)，對燃?xì)饩呤袌龅臐摿Ψ浅？春茫驗(yàn)橹袊細(xì)獾幕窘ㄔO(shè)在不斷地進(jìn)行，城市化也在不斷地進(jìn)展中。機(jī)遇主要表現(xiàn)在兩大方面，一是目前采暖市場的擴(kuò)大。以前采暖都集中在北方，現(xiàn)在逐漸普及到南方市場，同時(shí)由于環(huán)境問題，政府也在大力主推農(nóng)村氣化項(xiàng)目；此外，在廚房家電產(chǎn)品上，日本林內(nèi)的灶具占據(jù)日本灶具市場份額的55%，由于母公司的技術(shù)支撐，使得上海林內(nèi)對廚房家電項(xiàng)目很有市場信心。

另外，企業(yè)之間的競爭更加激烈。許多白色家電正在向廚房家電進(jìn)軍，許多采暖爐的歐洲品牌企業(yè)也向熱水器行業(yè)進(jìn)軍。隨著我國去杠桿或者產(chǎn)能優(yōu)化的過程，原材料價(jià)格上升也給制造企業(yè)帶來巨大的壓力。同時(shí)伴隨著物聯(lián)網(wǎng)的互聯(lián)互通，以及舒適生活家，需要企業(yè)對產(chǎn)品重新集成。作為燃?xì)馄骶呱a(chǎn)廠家，林內(nèi)在節(jié)能減排和新能源的器具方面做更多的研發(fā)和生產(chǎn)工作。

3月21日，日本林內(nèi)集團(tuán)執(zhí)行董事、上海林內(nèi)有限公司董事總經(jīng)理進(jìn)士克彥宣布林內(nèi)奉賢新產(chǎn)業(yè)園順利建成投產(chǎn)，未來上海林內(nèi)將集中發(fā)力綜合熱能器具行業(yè)，全面布局包括熱水器、采暖系統(tǒng)和廚房電器的三大主營業(yè)務(wù)版塊，為中國消費(fèi)者提供由智能燃?xì)饩邘硎孢m、方便的美好家居生活，以適應(yīng)目前人們消費(fèi)、品質(zhì)生活升級的需求。林內(nèi)在三大版塊的研發(fā)以及生產(chǎn)銷售上有非常詳細(xì)的中長期規(guī)劃，目前燃?xì)鉄崴骼镎伎備N量的72%左右，壁掛爐產(chǎn)品占8%左右，但未來會(huì)逐步調(diào)整，進(jìn)一步加強(qiáng)燃?xì)獗趻鞝t、采暖系統(tǒng)、廚房電器用品，以及其他的能源產(chǎn)品的銷售占比，如林內(nèi)還會(huì)在太陽能、空氣能等其他再生資源方面做好產(chǎn)品的布局，不斷推進(jìn)新技術(shù)的應(yīng)用。

據(jù)了解，上海林內(nèi)新工廠自2012年開始籌備，到2016年年底完成了整個(gè)搬遷工作。林內(nèi)奉賢產(chǎn)業(yè)園占地約213畝，總投資15億元，是林內(nèi)集團(tuán)規(guī)劃的集研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、銷售于一體的綜合性產(chǎn)業(yè)園。一期工程有6條熱水器（采暖爐）生產(chǎn)線、2條灶具生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力與原浦東工廠相比實(shí)現(xiàn)翻番，可以達(dá)到年產(chǎn)200萬臺(tái)綜合熱能器具的生產(chǎn)能力。生產(chǎn)包括高性能燃?xì)鉄崴鳌⒐?jié)能型燃?xì)獗趻鞝t、智能燃?xì)庠睢⑻柲艿染G色能源產(chǎn)品，以及商用熱水系統(tǒng)、采暖系統(tǒng)、多能源組合系統(tǒng)等系統(tǒng)，為全球用戶提供高效、環(huán)保、節(jié)能、安全的綜合熱能解決方案。

林內(nèi)奉賢新產(chǎn)業(yè)園主要由辦公大樓、研發(fā)大樓、生產(chǎn)大樓兩座（加工棟、組裝棟）、倉儲(chǔ)大樓組成。研發(fā)大樓設(shè)有整機(jī)環(huán)境試驗(yàn)室、靜音試驗(yàn)室、溫水試驗(yàn)室、油煙試驗(yàn)室、料理試驗(yàn)室，通過這些與日本林內(nèi)技術(shù)水平同步的先進(jìn)試驗(yàn)室，今后上海林內(nèi)開發(fā)的所有新產(chǎn)品，都可以在這些試驗(yàn)室檢測達(dá)標(biāo)后直接上市，無需再送到日本測試，大大縮短了新品的上市周期。林內(nèi)表示，在過去二十多年，在中國市場研發(fā)的新品都需要送到日本總部去檢測，有時(shí)候新品上市節(jié)奏就沒有那么快。新工廠投產(chǎn)后，將大大提升生產(chǎn)產(chǎn)能，縮短新品上市周期，這對林內(nèi)快速滿足中國市場需求大有幫助。

“匠由新生”助力產(chǎn)品升級，實(shí)現(xiàn)制造向智造跨越。

林內(nèi)的工匠精神主要體現(xiàn)在四個(gè)方面。

第一是專注。林內(nèi)從1920年成立到現(xiàn)在有98年的歷史，98年林內(nèi)一直專注于熱能器具，燃?xì)馄骶弋a(chǎn)品。

第二是精益求精、不將就的精神。目前林內(nèi)幾乎所有的零部件都是工廠自制，核心技術(shù)如燃燒技術(shù)、電子控制技術(shù)、流體控制技術(shù)也是自己研發(fā)，生產(chǎn)線的關(guān)鍵設(shè)備也是原廠研發(fā)和制造。

第三是變革。工匠實(shí)際上并不因循守舊，也會(huì)做一些變革。林內(nèi)也經(jīng)歷了三次比較大的技術(shù)變革。第一次1958年是燃燒技術(shù)的變革，當(dāng)時(shí)公司拿出年銷售額的三分之一跟德國的Schwank公司合作，當(dāng)時(shí)基本上是賭上了公司的命運(yùn)。第二次革是電子技術(shù)的變革，1971年林內(nèi)成立了電子控制公司，目前燃?xì)馄骶呱嫌玫降碾娮狱c(diǎn)火、熄火保護(hù)裝置都是那時(shí)研發(fā)成功的。第三次是環(huán)境技術(shù)變革。雖然現(xiàn)在中國環(huán)境問題比較凸顯，林內(nèi)從上世紀(jì)90年代就已經(jīng)開始了環(huán)境技術(shù)的變革。

第四是傳承?，F(xiàn)在新工廠內(nèi)有很多機(jī)器人可以取代人的工作，但是機(jī)器人同樣也是人造的，林內(nèi)工廠很多機(jī)器人也是模擬著熟練工人的動(dòng)作，新的時(shí)代也同樣需要工匠精神。新工廠建成后，產(chǎn)能、技術(shù)水平、設(shè)備水平比以前有非常大的提升，但工匠精神仍然要更好地得到發(fā)揚(yáng)或者傳承。第一是林內(nèi)仍然會(huì)專注于熱能器具領(lǐng)域。第二原廠自制不會(huì)變。第三是林內(nèi)員工骨子里精益求精、不將就的精神是不會(huì)變。

燃?xì)饩弋a(chǎn)品需要用氣、用水、用電，跟人的生命息息相關(guān)，林內(nèi)從創(chuàng)始開始，社長就要求林內(nèi)要像制造飛機(jī)一樣來制造燃?xì)饩弋a(chǎn)品。因此，林內(nèi)提出了三個(gè)堅(jiān)持，堅(jiān)持品質(zhì)是生命，堅(jiān)持三個(gè)原廠自制，堅(jiān)持燃?xì)饩吆诵牡姆较虿蛔?。林?nèi)工匠精神是融入到員工的骨子里、血液里的東西。

產(chǎn)品升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整對整個(gè)中國市場來說面臨著很大的挑戰(zhàn)，而我們國家政府已經(jīng)制定2025制造業(yè)行動(dòng)綱領(lǐng)白皮書，從中國制造改為中國智造。日本林內(nèi)母公司在產(chǎn)品智能化開發(fā)方面有著很多先例和經(jīng)驗(yàn)，特別是燃?xì)庠罹卟捎弥悄芑?、程序化的控制過程，具有更卓越的美食功能。隨著我們國家對產(chǎn)品升級的需求，以及物聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)互通的發(fā)展，燃?xì)饩弋a(chǎn)品智能燃燒的方式或者是智能控制的方式也許是未來的發(fā)展方向。

市場戰(zhàn)略：提升產(chǎn)能，細(xì)分渠道，快速對接市場。

政府從驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)先以及結(jié)構(gòu)調(diào)整、綠色制造或者是人才優(yōu)先的重大舉措，其實(shí)是鼓勵(lì)企業(yè)能夠以面向客戶、面向市場，能夠提高產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品的質(zhì)量。

在房地產(chǎn)排名前十名里面的中海、保利等一些著名的房地產(chǎn)企業(yè)，在全國的精裝修項(xiàng)目已經(jīng)大量的使用了林內(nèi)的產(chǎn)品。此外，林內(nèi)與中國四大燃?xì)夤径加袘?zhàn)略合作。因?yàn)槿細(xì)夤竞头康禺a(chǎn)公司看重的無非就是企業(yè)品質(zhì)的管理和品牌的效益。目前來看，林內(nèi)10%的銷售額來自于燃?xì)夤竞头康禺a(chǎn)集采，這兩個(gè)渠道林內(nèi)一定會(huì)加強(qiáng)并重視。林內(nèi)在房地產(chǎn)的集采和零售、民用和商用是細(xì)分的，在渠道布局上，南方是壁掛爐系統(tǒng)和集成的市場，北方是農(nóng)村氣化，如林內(nèi)預(yù)計(jì)2017在河北接到的訂單會(huì)超過10萬臺(tái)。

存在機(jī)遇也存在挑戰(zhàn)，現(xiàn)在線上銷售在飛速的增長，隨著線上銷售的增長，傳統(tǒng)渠道因?yàn)榫€上銷售的沖擊，企業(yè)在渠道里面的投入產(chǎn)出或者是單店銷售都在下降，給以前的銷售模式帶來巨大的挑戰(zhàn)。但林內(nèi)認(rèn)為，今后線上線下融合是必定的方向，線上的業(yè)務(wù)同時(shí)也是促進(jìn)林內(nèi)提升服務(wù)能力的一種途徑。目前林內(nèi)線上的業(yè)務(wù)占整體銷售的20%左右，林內(nèi)希望通過提升服務(wù)能力，將線上的銷售占比提升到25～30%。為了提升消費(fèi)者的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，上海林內(nèi)今年還將在全國開設(shè)30家旗艦店體驗(yàn)中心，通過通水通電通氣，讓客戶更加了解林內(nèi)的產(chǎn)品。

在接下來的三年，上海林內(nèi)在發(fā)展史上將迎來兩個(gè)重要的歷史節(jié)點(diǎn)，一個(gè)是林內(nèi)入華25周年，另外是林內(nèi)誕生100周年，林內(nèi)2019年?duì)I收的目標(biāo)是達(dá)到30億。林內(nèi)通過新工廠的建設(shè)提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力，提高訂單響應(yīng)速度，提高客戶服務(wù)能力。隨著新工廠的建成和落成，管理體系也會(huì)發(fā)生很大的改變。林內(nèi)會(huì)引進(jìn)更加先進(jìn)的ERP管理系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)在整個(gè)生產(chǎn)過程當(dāng)中信息化的管理。

林內(nèi)在日本燃?xì)庠罹哒加?5%的份額，在燃?xì)馄骶咧圃焐嫌邢冗M(jìn)的技術(shù)。消費(fèi)升級一定是近幾年來在中國消費(fèi)市場上最有潛力、最大的機(jī)遇，林內(nèi)高度重視，集團(tuán)也表示支持在國內(nèi)市場上投入的高精尖、節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品，甚至與集團(tuán)保持同步上市乃至在中國首發(fā)，比如高端燃熱的倚天熱水器，云智能的冷凝壁掛爐，燃?xì)飧梢聶C(jī)、零冷水的即享系列，林內(nèi)也會(huì)逐漸加大這些產(chǎn)品的投入，以滿足中國高端消費(fèi)市場對高端產(chǎn)品的期望和要求。

林內(nèi)新產(chǎn)業(yè)園的效率提升和對市場的快速反應(yīng)能力，將快速、有效地抓住燃?xì)鉄崴?、燃?xì)庠罹呱墦Q代、快速增長需求，以及國家“煤改氣”等政策刺激下的壁掛爐爆發(fā)式增長需求。隨著品質(zhì)消費(fèi)、高端消費(fèi)加速，燃?xì)饩呔酚型焖倨占耙l(fā)燃?xì)饩咝袠I(yè)內(nèi)新一輪消費(fèi)升級和產(chǎn)業(yè)升級的深度變革。擴(kuò)大研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)能是林內(nèi)主動(dòng)適應(yīng)政策和市場變化的舉措，此次林內(nèi)奉賢新產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)，是林內(nèi)一次全新的跨越，林內(nèi)精品策略將得到全面落地。未來，林內(nèi)整體的銷售額一定會(huì)增長，而且保持以兩位數(shù)以上的速度增長。