陳佳妮：和“花之緣”一同繽紛盛開

辛彩霞

走進(jìn)金昌市花之緣飾品有限公司位于金川區(qū)的展銷加工車間，傳統(tǒng)文化的氣息撲面而來(lái)。各種顏色鮮艷的胸花頭飾、香包掛件及婚慶系列產(chǎn)品，整齊地?cái)[掛在一樓的展廳，令人眼前一亮。拿起一件手工制品，公司負(fù)責(zé)人陳佳妮輕輕撫摸，就像撫摸自己的孩子，眼神中不只有喜悅和溫暖，更有目標(biāo)和堅(jiān)持。

比肩的梨花燙發(fā)，眉宇間透著淡定平和，說(shuō)話時(shí)柔聲細(xì)語(yǔ)，始終面帶微笑，渾身透出一種獨(dú)特的韻味。這樣一位女子站在我們面前，不禁讓人想到“有美一人，輕揚(yáng)婉兮”。初見陳佳妮，便被她自帶婉約的氣質(zhì)所吸引，沒有太多的寒喧，陳佳妮便帶領(lǐng)我們參觀起來(lái)。

花的世界

一樓展廳中的展品多種多樣，香包、頭飾、手捧花、婚紗、抱枕，尤其是薰衣草香包、香皂、枕頭等香草花卉系列產(chǎn)品，香味撲鼻，讓人愛不釋手。這些精美的傳統(tǒng)手工布藝制品，在傳統(tǒng)文化中融入時(shí)尚元素，巧妙地將“花元索”與手工藝品創(chuàng)作相結(jié)合，每一件都是精心制作、精雕細(xì)刻的精品。這里除了商品展架外還有十來(lái)個(gè)大紙箱，里面整齊地碼放著各種發(fā)卡、頭花等手工制品，陳佳妮拿起一張發(fā)貨單告訴我們：“這些都是已經(jīng)制作完成的成品，準(zhǔn)備發(fā)往澳大利亞。”那張發(fā)貨單上少有漢字，都是一串一串的字母和阿拉伯?dāng)?shù)字符號(hào)，“這些編號(hào)簡(jiǎn)單易記，是我在管理工作中自己慢慢摸索總結(jié)出來(lái)的，非常方便員工們使用。”陳佳妮介紹道。

上到二樓，這里才令我們大開眼界。一邊的材料間整齊地碼滿了各色彩帶等制作材料，另一邊，二三十名女工整齊地坐在幾排長(zhǎng)桌子前，正在按訂單埋頭加工頭飾，五顏六色的彩帶在她們手中上下翻飛旋轉(zhuǎn)，不一會(huì)兒就變成了一朵朵美麗的雛菊，或一個(gè)個(gè)可愛的蝴蝶結(jié)……“我們現(xiàn)在的頭飾制作已經(jīng)開始流水線作業(yè)，從前期的設(shè)計(jì)配色，到后期的絲帶剪裁、編花和粘合，都有專人負(fù)責(zé)?！苯o我們介紹的間隙，陳佳妮走到一名員工身旁俯下身，接過(guò)女工手中的絲帶示范起來(lái)?！八龀鰜?lái)的東西沒有問(wèn)題，但是手法欠佳，我教給她另一種編花手法，可以讓制作過(guò)程更短。因?yàn)槲覀兪怯?jì)件工資，這樣她每天的出活量就高，也提高了工作效率?！标惣涯菀廊黄胶偷卣f(shuō)。

與花結(jié)緣

小的時(shí)候，動(dòng)畫片里白雪公主身上迷人的禮裙深深吸引了陳佳妮，懷著小女生的浪漫情懷，她幻想有一天能親手設(shè)計(jì)制作出漂亮的禮裙。加上自己喜歡手工制作，課余時(shí)間，她經(jīng)常在自家和親戚家搜羅碎布頭，那些花花綠綠的碎布頭經(jīng)她的手一捯飭，不是在衣服口袋上貼布繡上一個(gè)太陽(yáng)花，就是在自己的裙角接上一圈絲帶，周圍的人都稱贊她心靈手巧。陳佳妮心里明白，自己喜歡服裝設(shè)計(jì)。1998年大學(xué)畢業(yè)后，她又學(xué)習(xí)了兩年服裝設(shè)計(jì)專業(yè)。學(xué)成后，便開了一家小型服裝廠，滿懷信心地干起了自己喜愛的事業(yè)。

服裝廠剛開起來(lái)的時(shí)候只有三四個(gè)工人，她自己做設(shè)計(jì)兼剪裁工作，晚上還要學(xué)習(xí)電腦。憑著勤奮、能吃苦的干勁，再加上她做出的服裝設(shè)計(jì)剪裁大方得體，短短三四年時(shí)間，服裝廠已發(fā)展成有近40名員工的企業(yè)。陳佳妮說(shuō)：“我也驚喜當(dāng)時(shí)怎么發(fā)展那么快，企業(yè)員工數(shù)從當(dāng)初的個(gè)位數(shù)快速增長(zhǎng)到50人，又到后來(lái)的近100人。

2006年，品牌成衣市場(chǎng)發(fā)展活躍，陳佳妮明顯感覺手工縫制成衣市場(chǎng)在逐漸萎縮。就在這時(shí)，陳佳妮接觸到了美國(guó)的網(wǎng)上電子商務(wù)公司亞馬遜公司。那時(shí)，電子商務(wù)還在發(fā)展階段，“沒準(zhǔn)它能幫自己打開銷路”，陳佳妮很快在亞馬遜注冊(cè)了一個(gè)商鋪，網(wǎng)上在線接受訂單。剛開始是單件售賣，一件定價(jià)39美元的純手工縫制的晚禮服，通過(guò)競(jìng)價(jià)不僅以390美元的價(jià)格成交，而且晚禮服配的一款花形頭飾無(wú)意間火了，帶給陳佳妮網(wǎng)上的第一筆訂單——一筆來(lái)自美國(guó)的2萬(wàn)元人民幣的頭飾訂單。這讓陳佳妮非常驚喜，也讓她看到了另一個(gè)商機(jī)：網(wǎng)上售賣純手工制作的頭飾。

2006年起，陳佳妮開始重點(diǎn)關(guān)注外貿(mào)頭花頭飾的手工制作、銷售和服務(wù)，并于201 5年將公司名注冊(cè)為“花之緣”，成為金昌第一家也是唯一一家跨境電商企業(yè)。據(jù)了解，僅201 5年，公司手工制作頭花頭飾600多萬(wàn)只，實(shí)現(xiàn)跨境貿(mào)易額1 000多萬(wàn)元人民幣。目前，產(chǎn)品的品種已有上千種，以訂單生產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售為主，遠(yuǎn)銷美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、荷蘭、加拿大、巴西等歐美國(guó)家和亞洲、澳洲的國(guó)家。

花之事業(yè)

陳佳妮說(shuō)，剛開始做外貿(mào)時(shí)的確遇到了很多困難，白天要在廠里做設(shè)計(jì)搞管理，晚上回家還要學(xué)習(xí)英語(yǔ)，因?yàn)楹兔绹?guó)有時(shí)差，所以夜里還得盯著電腦看有沒有訂單，有了訂單就拿出金山快譯一個(gè)單詞一個(gè)單詞地查。她說(shuō)：“有一年多的時(shí)間，我每天的睡眠只有4個(gè)小時(shí)。”

企業(yè)剛開始起步時(shí)，幾乎所有的新花型都是陳佳妮獨(dú)自設(shè)計(jì)，為了迎合國(guó)外用戶的需求，她一有時(shí)間就上網(wǎng)了解西方的文化、風(fēng)俗和節(jié)日，然后根據(jù)不同的風(fēng)俗和節(jié)日，隨時(shí)靈活地推出新產(chǎn)品，比如圣誕節(jié)就推出圣誕老人、鹿角頭飾，萬(wàn)圣節(jié)就推出南瓜頭飾……陳佳妮善于創(chuàng)新，從自己設(shè)計(jì)頭花到招聘專門的設(shè)計(jì)師，花樣不斷翻新的頭飾受到了國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的青睞。

2014年，金昌市開始全面發(fā)展花產(chǎn)業(yè)，這和陳佳妮的經(jīng)營(yíng)理念不謀而合，她積極聯(lián)系相關(guān)部門，開發(fā)設(shè)計(jì)符合“浪漫花城”形象的產(chǎn)品。很快，一系列以“花”為主題，圍繞“紫金花城、浪漫金昌”旅游品牌研發(fā)的香包、頭飾、手捧花等系列旅游產(chǎn)品被推向市場(chǎng)，反響熱烈。半年多時(shí)間，薰衣草香包已銷往蘇州、張掖、敦煌以及新疆部分地州市，香包最大單筆訂單達(dá)1.5萬(wàn)個(gè)，總收入100多萬(wàn)元。

陳佳妮告訴我們：“花產(chǎn)業(yè)大大激發(fā)了我們研發(fā)人員的創(chuàng)作靈感，現(xiàn)在我們的設(shè)計(jì)部門每天都有新產(chǎn)品出爐。下一步，公司將重點(diǎn)推出薰衣草系列產(chǎn)品，產(chǎn)品將達(dá)到30個(gè)系列，包括香包、香枕、手捧花、頭飾、胸針、婚紗等?！?/p>

姐妹情深

在花之緣公司，不論是在前臺(tái)接待的還是在車間干活的全部都是女性。陳佳妮說(shuō)：“目前公司已有6處加工點(diǎn)，公司在蘭州設(shè)有批發(fā)專柜，聘有員1270多人，其中安置下崗失業(yè)人員近百人，姐妹們?cè)谝黄鸷秃蜌鈿?、熱熱鬧鬧，心情愉快，工作也輕松?！?/p>

今年57歲的薛瑞英，在陳佳妮2000年做服裝時(shí)就跟著她，現(xiàn)在已經(jīng)做了17年。從最初的縫紉工到現(xiàn)在制作頭飾工作，薛瑞英說(shuō)，她特別感謝公司能讓她做到現(xiàn)在，如果可以她將一直做下去。

家住金川區(qū)30多歲的趙百存腿有殘疾，出去找工作不容易，經(jīng)人介紹來(lái)到花之緣，培訓(xùn)后趙百存就喜歡上了這個(gè)工作，不僅上班的地方離家近，而且崗位單一，非常適合自己。陳佳妮了解到她的情況后，安排她領(lǐng)了材料回家做活?，F(xiàn)在，包括婆婆她們一家人都在做，一個(gè)月收入達(dá)五六千元，增加了家庭收入，實(shí)現(xiàn)了居家靈活就業(yè)。

陳佳妮說(shuō)：“在這里工作的女工基本都是拿計(jì)件工資，另外公司還招聘一部分因各種原因不能坐班，但愿意學(xué)技術(shù)的人員，允許她們把原料拿回家，在家里進(jìn)行加工，然后公司再進(jìn)行收購(gòu)，按件發(fā)放工資。這種工作形式靈活，很受家庭主婦的歡迎，因?yàn)檫@樣的話，她們就可以一邊照顧家庭一邊干活掙錢。干得好的，一個(gè)月最多的時(shí)候能掙6000多元?！?/p>

2015年，金昌市婦聯(lián)與公司對(duì)接后，將公司設(shè)立為婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)示范基地，并在人員培訓(xùn)等方面為公司發(fā)展搭建良好平臺(tái)，幫助其成功轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了接單、生產(chǎn)、銷售一條龍。今年，陳佳妮被甘肅省婦聯(lián)評(píng)為全省“十大優(yōu)秀隴原巧手帶頭人”，對(duì)此，陳佳妮說(shuō)：“這是咱們女性的娘家人省婦聯(lián)給我的榮譽(yù)，我特別高興也特別珍惜，我將繼續(xù)努力，把這份事業(yè)做下去。同時(shí)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一種激勵(lì)，激勵(lì)我做得更好?！?/p>

一路走來(lái)，公司在發(fā)展的過(guò)程中，也曾遇到很多困難，最難的時(shí)候工資都發(fā)不下來(lái)，陳佳妮說(shuō)：“壓力大的時(shí)候就對(duì)自己說(shuō)：‘要為跟了自己10多年的工人負(fù)責(zé)，我必須堅(jiān)持下去?！弊屛覀円沧８Ｃ利?、溫柔并有著堅(jiān)定信念的陳佳妮，愿她和她的姐妹們?cè)谶@份“花”的世界里繽紛盛開，并將這份“花之緣”延續(xù)下去。

（責(zé)編 滿天）