馬石油的重要時(shí)刻

張靜

馬來西亞版“中石油”在華經(jīng)歷了什么？又是怎樣預(yù)見未來的？

殼牌總裁曾經(jīng)說過，馬石油是世界上最好的潤滑油。何出此言？

馬來西亞國家石油公司（以下簡稱馬石油）是一家世界級的綜合性石油天然氣公司，更是世界第三大液化天然氣生產(chǎn)商，同時(shí)也是全球十強(qiáng)潤滑油公司，其80%的收入源自于國際業(yè)務(wù)與出口業(yè)務(wù)，相當(dāng)于馬來西亞版的“中石油”，在全球超過86個(gè)國家和地區(qū)有其相應(yīng)的業(yè)務(wù)。

作為馬石油旗下全資子公司，馬石油潤滑油自2004年起進(jìn)駐中國，現(xiàn)已在中國扎根13年，車用潤滑油品牌包括炫騰（乘用車）、邁奇（乘用車）、優(yōu)安力（商用車）、速潤達(dá)（摩托車）等；工業(yè)用潤滑油包括船用油、液壓油、齒輪油、熱軋油、冷軋油、模具油、空壓機(jī)油、渦輪機(jī)油、燃?xì)廨啓C(jī)油、制藥工業(yè)油、造紙工業(yè)油等。

近年來，馬石油潤滑油在華穩(wěn)步增長，不斷擴(kuò)充市場份額。那么，其在華業(yè)務(wù)增長過程中主要經(jīng)歷了哪些重要時(shí)刻？馬石油潤滑油國際集團(tuán)首席商務(wù)官Giuseppe Pedretti對《汽車觀察》娓娓道來。

第一個(gè)重要時(shí)刻就是打基礎(chǔ)的階段，2004年剛進(jìn)入中國市場時(shí)，只是在深圳設(shè)立了一個(gè)辦公室，規(guī)模非常小，大概只有20人。最初也只是在中國進(jìn)行PLI投資業(yè)務(wù)，但大量投資后并沒有取得很好的效益，“之所以說中國市場非常重要，并不是說銷售增長，而是消費(fèi)群體也在增長，群體增長可帶來更多其他方面的需求增長，比如對汽車、食品、能源等方面的需求增長?！盙iuseppe Pedretti如是說。

第二個(gè)重要時(shí)刻就是六年后的2010年，當(dāng)時(shí)馬石油潤滑油決定改變發(fā)展戰(zhàn)略，開始收購山東圣馬力工廠（就是現(xiàn)在的濰坊工廠），其前身是本地的一家潤滑油工廠，2010年4月山東新馬石油化工有限公司成立，注冊資金901.5372萬美元。對于這家老工廠，馬石油潤滑油按照嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)對其進(jìn)行改造和重建，這樣才能生產(chǎn)出世界一流的產(chǎn)品。實(shí)際上，在本地設(shè)廠特別重要，一方面可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，另一方面也可以降低成本。

第三個(gè)重要時(shí)刻就是在2012年，與廣西玉柴集團(tuán)成立合資公司，這使得馬石油潤滑油在中國的市場地位迅速提升，也正是從那時(shí)起，所有玉柴潤滑油產(chǎn)品都會有馬石油和玉柴的LOGO出現(xiàn)，這是一個(gè)雙品牌產(chǎn)品。事實(shí)上，在中國尋找可靠的合作伙伴也非常重要，“外來戶”需要和本地OEM建立合作關(guān)系并實(shí)現(xiàn)共贏，這樣才可以逐步在中國建立起一個(gè)能被大家認(rèn)可與信任的市場地位。

第四個(gè)重要時(shí)刻就是在中國開展“絲綢之路”計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃可以讓馬石油潤滑油與經(jīng)銷商產(chǎn)生更多互動，從而更加廣泛地在中國鋪開經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。2014年11月，馬石油潤滑油（中國）有限公司重新調(diào)整架構(gòu)，整合ST.MARIA和AFRICAN PETROLEUM品牌，標(biāo)志其新定位的產(chǎn)品體系誕生。2016年，馬石油潤滑油在東北、華東、西南構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)體系完成，產(chǎn)品開始明顯差異化，市場占有率迅速提高。截至目前，馬石油潤滑油已在中國有超過3萬家銷售終端，遍及124個(gè)城市，擴(kuò)張速度達(dá)到20%。

對此，馬石油潤滑油國際集團(tuán)中國區(qū)總經(jīng)理Mark Gau詳細(xì)介紹了有關(guān)“絲綢之路”計(jì)劃的具體實(shí)施內(nèi)容。據(jù)悉，該項(xiàng)目是馬石油在中國充分了解國內(nèi)潤滑油行業(yè)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)運(yùn)作模式和困境后，結(jié)合經(jīng)銷商自身變化和行業(yè)市場大環(huán)境變化而提出的一套全新的經(jīng)銷商運(yùn)作模式，目的在于解決經(jīng)銷商痛點(diǎn)，幫助經(jīng)銷商有效提升效率和利潤，以應(yīng)對日益激烈的競爭和挑戰(zhàn)。

這一模式強(qiáng)調(diào)以更精確的成本控制、更智能化的管理系統(tǒng)、更高要求的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，來鞏固和支持馬石油經(jīng)銷商發(fā)展的大后方，并以全新模式給予經(jīng)銷商更多培訓(xùn)。同時(shí)，以優(yōu)化的銷售執(zhí)行力、差異化的營銷方案、先進(jìn)的智能化管理系統(tǒng)等為經(jīng)銷商帶來推力，推動經(jīng)銷商運(yùn)作模式與“絲綢之路”計(jì)劃完整接軌，實(shí)現(xiàn)渠道、新店拓展、銷售升級“三贏”，有效為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

第五個(gè)重要時(shí)刻就是2017年4月7日，馬石油潤滑油山東濰坊工廠二期工程項(xiàng)目正式啟用（以下簡稱山東工廠二期項(xiàng)目），總投資6400萬美元，占地3.25萬平方米，預(yù)計(jì)年產(chǎn)量將從原有的4.5萬噸提升至15萬噸，涵蓋車用潤滑油、工業(yè)潤滑油、潤滑脂等，從根本上解決了產(chǎn)品供不應(yīng)求的問題。

可以說，山東工廠二期項(xiàng)目為馬石油潤滑油開啟了一扇通往未來的大門。此次擴(kuò)建，不僅是對馬石油潤滑油目前在華整體產(chǎn)能、生產(chǎn)工藝、儲存等方面的一次綜合性提升，更讓其產(chǎn)品供應(yīng)鏈布局優(yōu)勢突顯?！白赃M(jìn)入中國市場以來，我們的努力終于換來了市場回報(bào)，山東工廠二期項(xiàng)目正是為了回應(yīng)市場需求而生，為市場需求注入新能量?！睋?jù)馬石油潤滑油國際集團(tuán)首席執(zhí)行官Giuseppe DArrigo介紹，這里是馬石油潤滑油目前自動化程度最高、最先進(jìn)的調(diào)配廠，也是其在中國戰(zhàn)略布局中的重大飛躍，足以體現(xiàn)對中國市場的極大重視。

至于為何要對山東濰坊工廠進(jìn)行二期擴(kuò)建？Giuseppe DArrigo對《汽車觀察》總結(jié)了三方面原因：首先自2010年進(jìn)駐山東濰坊以來，馬石油潤滑油現(xiàn)已集成研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，擁有一支多元化的國際團(tuán)隊(duì)，成為馬石油在中國市場的橋頭堡，但由于過去生產(chǎn)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)下市場需求和品牌戰(zhàn)略的發(fā)展，為更好完善客戶服務(wù)，山東工廠需要通過一次整體產(chǎn)能擴(kuò)增來應(yīng)對未來發(fā)展，包括興建新廠和升級擴(kuò)建的現(xiàn)有工廠。

其次技術(shù)才是競爭中的制勝法寶，這對馬石油潤滑油60家OEM合作伙伴來說至關(guān)重要，所以要在中國建立國內(nèi)乃至全世界最好的工廠，生產(chǎn)出最高質(zhì)量的產(chǎn)品，這樣才能取得市場上的成功。

再有就是有助于建立并完善公司品牌形象，在實(shí)現(xiàn)公司長遠(yuǎn)愿景過程中，這一點(diǎn)非常重要，通過山東工廠二期項(xiàng)目可以進(jìn)一步體現(xiàn)馬石油潤滑油具有現(xiàn)代感和科技性的特點(diǎn)，可以更好地服務(wù)用戶與合作伙伴。

在參觀工廠過程中，《汽車觀察》記者發(fā)現(xiàn)山東工廠二期項(xiàng)目在原有一期工程基礎(chǔ)上擴(kuò)建了基礎(chǔ)油罐區(qū)，并新建了更大規(guī)模的現(xiàn)代化廠房，還特別引進(jìn)了五條來自意大利世界領(lǐng)先的全自動高速灌裝生產(chǎn)線，這是目前國內(nèi)乃至世界上技術(shù)最領(lǐng)先、自動化程度最高的潤滑油調(diào)和廠之一。與此同時(shí)，山東工廠二期項(xiàng)目的倉儲能力也得到了極大提升，具備了倉儲、運(yùn)輸中轉(zhuǎn)、本地供應(yīng)甚至出口國外市場的功能。

馬石油下游業(yè)務(wù)執(zhí)行副總裁En.Arif對記者表示：“作為一家全球性的石油天然氣公司，我們的主要業(yè)務(wù)既包含上游業(yè)務(wù)也包含下游業(yè)務(wù)，對于馬石油來說，基礎(chǔ)油是非常重要的一部分，汽車排放標(biāo)準(zhǔn)越來越嚴(yán)格，而馬石油獨(dú)特的配方可以贏得這一市場。其中，最高級的一款產(chǎn)品炫騰7000用在梅賽德斯AMG最高級車中，炫騰產(chǎn)品LOGO標(biāo)志代表了這款產(chǎn)品一個(gè)非常重要的技術(shù)——℃oolTech?酷泰?技術(shù)，可以有效幫助發(fā)動機(jī)降溫，解決汽車在運(yùn)行過程中引擎過熱的問題?！?