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    “個別企業(yè)家”,吳曉波

    2017-06-09 23:51遲玉德沈偉民
    經(jīng)理人 2017年4期
    關(guān)鍵詞:吳曉波頻道獅子

    遲玉德+沈偉民

    一方面憑借個人努力,將自己打造成財經(jīng)暢銷書作家,另一方面利用最佳時機(jī)投資房產(chǎn)和島嶼,之后通過投資和經(jīng)營藍(lán)獅子出版資源,以及經(jīng)營自媒體IP“吳曉波頻道”,最終帶領(lǐng)藍(lán)獅子登陸新三板,也讓“吳曉波頻道”獲得了社會資本的高估值,吳曉波創(chuàng)造了“個別企業(yè)家”的新模式”。

    今年1月3日,中國知名的傳媒與文化人,吳曉波名下的資產(chǎn)—主營“吳曉波頻道”的上海巴九靈文化傳播有限公司(以下簡稱巴九靈),獲得了來自摯信、浙商創(chuàng)投、頭頭是道和普華資本的1.6億A輪融資,估值達(dá)20億元,為目前自媒體創(chuàng)業(yè)公司中估值最高者之一。

    除了巴九靈之外,吳曉波還擁有杭州藍(lán)獅子文化創(chuàng)意有限公司(2015年11月26日新三板上市;以下簡稱藍(lán)獅子)價值1.18億元的股份、十幾套房產(chǎn),以及千島湖上一座價值數(shù)千萬元的小島。

    現(xiàn)在,我們應(yīng)該怎么給吳曉波一個定義?是財經(jīng)作家,還是企業(yè)家—好像是,但也不完全是。但是,如果從現(xiàn)在的IP商業(yè)角度,似乎可對吳曉波這樣成功的“網(wǎng)紅”,有一個更明確的定義,那就是“個別企業(yè)家”。請不要誤會,“個別企業(yè)家”不是指那些實現(xiàn)財富自由的個體戶,因為個體戶實現(xiàn)財富自由,更多指向家庭、家族,沒有完全體現(xiàn)出對社會的價值,而“個別企業(yè)家”則不同,盡管他表面上是以個人為商業(yè)價值取向,但最終和那些企業(yè)家一樣,一方面繳納增值稅,一方面解決了部分社會就業(yè)和給大眾創(chuàng)造了一些價值。當(dāng)然作為回報,以吳曉波為代表的個人企業(yè)家,最終成就了一種具有風(fēng)景看點(diǎn)的成功模式。

    在創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的大潮時期,“個別企業(yè)家”只是其中一個浪尖,但由于這樣的成功案例不斷積累,現(xiàn)在已形成一個顛覆傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新模式的集群效應(yīng),因此,吳曉波創(chuàng)富案例,不僅可以用來教育正在走同樣道路的個人、小團(tuán)隊,甚至也給轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)企業(yè)帶來點(diǎn)反思價值。

    “認(rèn)識”李普曼

    吳曉波在1986年考上復(fù)旦大學(xué)新聞系。值得一提的是,后來《南風(fēng)窗》和《第一財經(jīng)》的原總編輯秦朔,也是這一屆復(fù)旦新聞系的學(xué)生。

    入學(xué)不久,吳曉波便被當(dāng)時風(fēng)靡高校的“存在主義”哲學(xué)所吸引。大學(xué)四年,除了上課外,他幾乎住進(jìn)了圖書館,一排一排地讀書,主要閱讀哲學(xué)、歷史和文學(xué)三大門類。

    通過這一階段閱讀,吳曉波還找到了精神偶像—李普曼(Walter Lippmann)。李普曼是20世紀(jì)上半葉美國最著名的新聞評論家,一生寫了 4000篇文章,對于美國民眾認(rèn)識世界產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響,曾被羅斯福總統(tǒng)稱為“全美30歲以下最著名的男士”。

    吳曉波希望自己能成為“中國的李普曼”,畢業(yè)不久,他就獲得了這樣的機(jī)會。

    1990年,吳曉波被學(xué)校保送研究生,但他放棄了這次機(jī)會,選擇回家鄉(xiāng)杭州找工作。此時他們一家早已定居杭州,他放不下家人,另外他的高中同學(xué)女朋友—邵冰冰(現(xiàn)為吳曉波的妻子)也在杭州等他。

    工作是通過一位老校友找的,單位是新華社杭州分社,當(dāng)時有一位老記者正在辦退休。當(dāng)然吳曉波自己也爭氣,入職考試中有一道題目考保羅·薩繆爾森(Paul A.Samuelson)的《經(jīng)濟(jì)學(xué)》,絕大部分考生不會,而吳曉波會,他以前在復(fù)旦圖書館自學(xué)過。

    入職后,吳曉波被分到通訊組,但不久就面臨一次新的選擇。社長準(zhǔn)備拓展有關(guān)企業(yè)的報道,為工業(yè)組征募志愿者,大部分記者不愿意去,而吳曉波卻報了名。

    進(jìn)入工業(yè)組后,吳曉波主動請纓調(diào)研全國著名大中型企業(yè),報社領(lǐng)導(dǎo)也支持他。那段時間,他行走于全國各地,幾乎不著家,積累了大量一手素材,并與企業(yè)家階層建立了緊密聯(lián)系。

    吳曉波在參加工作后為自己定了一個九年職業(yè)規(guī)劃,將每三年劃分為一個階段,第一個三年成為一名合格的財經(jīng)記者,第二個三年成為新華社最好的財經(jīng)記者,第三個三年則成為全中國最好的財經(jīng)記者。

    前三年的努力將吳曉波鍛煉成為一名出色的調(diào)查記者,但他還沒有發(fā)表多少重磅文章,也沒有什么名氣,于是1994年,他決定到報紙上開專欄。

    吳曉波當(dāng)時選擇了三份外部報紙,分別是《杭州日報》、《南風(fēng)窗》和《南方周末》。與新華社不同,這三家報紙都是市場化意識很強(qiáng)的報紙,要考慮讀者的閱讀口味,文章光有料還不行,還要通俗易懂,而這正是吳曉波所求的,他就是要鍛煉自己的讀者思維,用像《三國演義》和武俠小說那樣的文字建立自己的品牌。

    然而事情總有另一面。由于吳曉波始終把一只腳立在新華社之外,他在報社內(nèi)沒有獲得大的發(fā)展,2003年,做了13年記者之后,他決定單飛。

    初步財務(wù)自由

    離開新華社時,吳曉波已經(jīng)比較富裕,早在1999年,他就花50萬元買了千島湖上的一座小島,此外,他還有若干套房產(chǎn)。這些資產(chǎn)一部分來自寫專欄的收入,另一部分則來自寫書的版稅。

    吳曉波從1996年開始寫書,每年寫一本,早期著作包括《都市背影》、《農(nóng)民創(chuàng)世紀(jì)》、《大智大愚吳先生》和《我們?yōu)槭裁蠢淠?,不過這些書沒有什么影響,有些還是自費(fèi)出版。面對連續(xù)的不成功,吳曉波并沒有喪失創(chuàng)作熱情,反而愈挫愈勇,2001年,他終于憑借《大敗局》一舉成名。

    《大敗局》寫的是1998年前后倒下的10家著名民營企業(yè),是國內(nèi)第一本寫作失敗的MBA式教材,由于文風(fēng)狂野、洞見深刻、故事性強(qiáng),該書一上市就受到讀者熱捧,出版社需要每月加印1萬冊才能滿足需求,到當(dāng)年秋就銷售了8萬冊,至今已累計發(fā)行超過130萬冊。

    《大敗局》之后,吳曉波又創(chuàng)作了《穿越玉米地》、《非常營銷》和《被夸大的使命》等,但這些書沒有取得像《大敗局》那樣的成功。為了尋找新的突破,吳曉波在離開新華社后,于2004年赴哈佛大學(xué)肯尼迪學(xué)院做訪問學(xué)者。

    留學(xué)期間,他發(fā)現(xiàn)美國人對于中國改革開放以來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程非常陌生,而對方又在這種無知的基礎(chǔ)上進(jìn)行或正面或負(fù)面的預(yù)測。有需求的地方就有生意,他覺得既然你們都不了解這段歷史,我是不是應(yīng)該寫這樣一本書呢?

    有了想法后,吳曉波很興奮但又拿不定主意,于是打電話給老同學(xué)秦朔。秦朔告訴他,國內(nèi)有能力寫這本書的人不超過5個,但其他人都沒有時間,既然你有時間就寫吧。

    這番話讓吳曉波踏實了許多,但他還是不敢寫,因為要寫這樣一本書需要搜集大量資料,還要采訪當(dāng)事人,調(diào)研加創(chuàng)作大概需要4年時間。而最壞的局面是圖書出版后不暢銷,只能銷售5萬冊,每本書的版稅是4元,總共賺20萬元。對于他而言,4年賺20萬是一筆虧本生意。

    吳曉波最終決定寫,他得到了妻子邵冰冰的支持。他在1993年結(jié)婚,1996年有了女兒,妻子于1993年下海經(jīng)商,2004年時正在做廣告生意,有一個穩(wěn)定的大客戶,4年內(nèi),即便吳曉波沒有什么收入,妻子也可保家庭財政無虞。

    下定決心后,吳曉波便花大功夫創(chuàng)作《激蕩三十年》。功夫不負(fù)有心人,2007年、2008年,這本書的上下冊出版,一面市便好評如潮,著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉、《第一財經(jīng)日報》、《中國企業(yè)家》等聯(lián)袂推薦,該書被評為“2007年度最佳商業(yè)圖書”,累計銷售超過100萬冊,而且被拍成同名紀(jì)錄片。

    《激蕩三十年》之后,吳曉波又于2009年推出《跌宕一百年》,講述1870年到1977年的中國企業(yè)發(fā)展史,同樣大賣。

    同年,吳曉波還以750萬元的年度版稅收入,登上“中國作家富豪榜”,位列第五。至此,吳曉波在財經(jīng)寫作事業(yè)上達(dá)到了最高峰,后來他雖然又寫了《吳敬璉傳》、《浩蕩兩千年》、《歷代經(jīng)濟(jì)變革得失》、《這些年馬云犯過的錯誤》,以及《把生命浪費(fèi)在美好的事物上》,但有評論稱這些書的影響力沒有超越前三大著作。

    騎到新世界的背上

    吳曉波幾乎每次接受采訪時都會說:“我一直蠻喜歡錢的。”不過吳曉波愛的并不是錢本身,或是想過一種奢靡的生活,而是他需要用錢來保衛(wèi)那些他所珍視的價值,包括個人的幸福和寫作的獨(dú)立性。此外,為了保障寫作的獨(dú)立性,他也必須讓自己變得有錢。他指出財經(jīng)寫作寫的是企業(yè)家階層,對方掌握大量財富,如果你很窮,你就沒有辦法跟對方平等交流,寫起文章來更是顧慮重重。如果對方收買你,而且出價不低,你怎么抗拒?如果你寫的文字對對方不利,比如《大敗局》那種,你怕對方告你,你還敢秉筆直書嗎?

    要有錢,而且要有足夠多的錢。除了寫作外,吳曉波想了兩個生財之道,一是理財,二是創(chuàng)業(yè)。

    吳曉波從來不炒股,他的理財方式主要是買房。從1998年國家推行“房改”開始,他以每年一套的速度買房,2008年,他在接受采訪時說,“我買了10套房并不算多,應(yīng)該再多買一些,畢竟早些年買套房子還比較輕松?!?/p>

    房子之外,他還于1999年買下千島湖上的一座小島,租賃期50年,當(dāng)初花了50萬元,如今該島的估價已達(dá)數(shù)千萬元。在島上,他還請了一對老夫婦種楊梅,種了4000多棵楊梅樹,每年銷售楊梅40萬?50萬元。2016年6月,他還把楊梅做成楊梅酒,放在“吳曉波頻道”銷售,取名“吳酒”,單價199元的5000瓶吳酒在33小時之內(nèi)售罄。

    吳曉波感到安慰的是,他在買房和買島上還是挺有遠(yuǎn)見的,他在“房地產(chǎn)熱”之前,在國家推行“房改”的第一年就買進(jìn),當(dāng)時單位已經(jīng)給他分房了。這個成功的投資決策源于他的一個學(xué)術(shù)判斷。

    他在研究各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展史時發(fā)現(xiàn),一個國家在騰飛時期廣義貨幣(M2)會快速增長,其增速會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過GDP的增速。如果這種貨幣政策不發(fā)生轉(zhuǎn)向,則資產(chǎn)價格一定會漲,而土地又是中國最稀缺的資產(chǎn),因此房價一定會大漲。買房就是買央行的貨幣政策,“房地產(chǎn)泡沫”的本質(zhì)則是“貨幣泡沫”,一個中產(chǎn)階級除了與泡沫共舞,別無他法。

    理財?shù)耐瑫r,吳曉波還進(jìn)行了一系列創(chuàng)業(yè),有失敗的也有成功的,除了“吳曉波頻道”之外,最成功的創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)辦藍(lán)獅子。

    藍(lán)獅子本是貝塔斯曼的財經(jīng)品牌,吳曉波曾于2002年成為貝塔斯曼的簽約作家,2005年前后,他在貝塔斯曼退出中國的背景下接手該品牌,將其改造為一家獨(dú)立的民營出版公司。

    吳曉波做藍(lán)獅子有兩個初衷:一是為像他一樣的財經(jīng)作家,提供一個比傳統(tǒng)出版社更為友好的平臺;二是讓自己獲得一個接近受訪企業(yè)和讀者群的法人實體。

    憑借“藍(lán)獅子”和“吳曉波”兩大品牌,藍(lán)獅子云集了超過350位優(yōu)秀財經(jīng)作家,其Slogan是“只與最好的財經(jīng)閱讀有關(guān)”。截至目前,藍(lán)獅子出版的企業(yè)傳記超過100家,其中半數(shù)以上是世界500強(qiáng)和中國500強(qiáng),吳曉波則與這些企業(yè)的老總保持著緊密聯(lián)系。

    此外,藍(lán)獅子還建立了自己的讀書會,主要面向企業(yè)家和經(jīng)理人族群,為會員提供推薦閱讀,以及舉辦各種講座。目前,讀書會的會員人數(shù)已接近2萬。

    藍(lán)獅子進(jìn)入出版業(yè)的時機(jī)不太好,當(dāng)時整個行業(yè)在數(shù)字化閱讀的擠壓下正在走下坡路。為了適應(yīng)這種變化,藍(lán)獅子于2011年成立數(shù)字閱讀中心,與百度閱讀、掌閱、亞馬遜等內(nèi)容平臺合作,嘗試“短平快”的動態(tài)化出版,目前在收入能力上,已位居民營出版機(jī)構(gòu)前十名。

    盡管取得了諸多成績,但吳曉波不認(rèn)為“藍(lán)獅子”是一個多好的生意,因為其凈利潤率長期徘徊在20%?25%,跟互聯(lián)網(wǎng)公司沒法比。更讓吳曉波煩惱的是,2010年以后,他從讀者那里獲得的反饋越來越少,無論是紙媒渠道,還是網(wǎng)站渠道。這讓他產(chǎn)生了深深的恐慌,他的理想是做“中國的李普曼”,他的事業(yè)則建基于與讀者的聯(lián)系,失去讀者等于失去一切。

    就在吳曉波苦悶之際,羅振宇出現(xiàn)了,后者于2012年底推出自媒體—“羅輯思維”,很短時間就俘獲了大量用戶,在傳媒界掀起一股小旋風(fēng),處于興奮狀態(tài)的羅振宇則慫恿吳曉波:“你要做自媒體呀,你要做自媒體呀。”

    2014年5月,吳曉波推出“吳曉波頻道”。之所以這么久,是因為吳曉波內(nèi)心一直有兩個疑問:一是自己愿意付出多大的心力來做自媒體;二是會有多少人訂閱自己的自媒體。

    第一個疑問是很現(xiàn)實的。吳曉波當(dāng)時已經(jīng)45歲,處于半退休狀態(tài),他把藍(lán)獅子交給妻子打理,自己則一年1/3的時間旅游、1/3的時間到各地演講和調(diào)研,另外1/3待在家里寫作,寫作時他也是朝九晚五,晚上看韓劇、電影和打麻將。他不是工作狂,他覺得像李開復(fù)那樣把自己搞到癌癥是不劃算的,他常告誡仰慕者工作不是人生的全部,無休止的賺錢是沒有必要的。

    要做自媒體,就要改變這種生活方式,工作量會大大增加,尤其是在起步階段,另外,它會影響其他能帶來收入的工作。他遲遲下不了決心就是這個原因。但他最終還是邁出了這一步,因為外面的世界變化太快了。

    在開通自媒體的第一篇文章中,他這樣寫道:“我覺得‘天變得比想象的快,紙質(zhì)媒體及傳統(tǒng)新聞門戶正在迅速的式微,我所依賴的傳播平臺在塌陷,而新的世界露出了它鋒利的牙齒,要么被它吞噬,要么騎到它的背上。”

    除了這種“破釜沉舟”的心態(tài),吳曉波對通過微信公眾號傳播財經(jīng)文章也產(chǎn)生了信心。

    在博客和微博時代,他一度非常不適應(yīng),尤其是微博時代。他鄙視那種口語化的寫作,更接受不了靠聳動性言論吸粉的做法,以及找各種大V互噴口水。微信公眾號則是一個完全不同的平臺,如果把微博比喻為一個喧鬧的廣場,公眾號則是一個稍微安靜的客廳,訂戶因共同的興趣和愛好聚合到一起,主人和客人可以互相選擇,在一定的規(guī)矩下互動,慢慢形成一個具有類似價值觀的社群。更重要的是,公眾號使沉浸性長閱讀有了市場,讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容走得更遠(yuǎn)。

    吳曉波發(fā)現(xiàn),相較于傳統(tǒng)紙媒和門戶網(wǎng)站,微信公眾號是一個更適合財經(jīng)寫作的平臺。于是他在沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃的情況下,義無反顧地開啟了一場自媒體試驗。

    販賣生活方式

    2014年5月8日,吳曉波辭掉了之前所有的專欄,帶著3名年輕同事開始創(chuàng)業(yè),他們以“商業(yè)周刊”的形式規(guī)劃新生的“吳曉波頻道”。

    用戶定位方面,他們聚焦企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者和職場白領(lǐng)三個群體,將其統(tǒng)稱為“關(guān)注財經(jīng)的新中產(chǎn)階層”,這也是吳曉波以前的讀者定位。

    吳曉波非常重視用戶定位,他覺得這直接決定著一家自媒體的用戶到底是一群烏合之眾,還是具有共同價值觀的社群。在他看來,只有具備共同價值觀的社群才有價值,而這種共同價值觀包括:認(rèn)可商業(yè)之美、崇尚自我奮斗、樂意奉獻(xiàn)共享和拒絕屌絲文化。后來,他還專門寫了兩篇“反對屌絲”的文章,以決絕的姿態(tài)與“屌絲群體”劃清界限。

    欄目設(shè)計方面,由于吳曉波頻道具有極強(qiáng)的個人屬性,吳曉波本人就成了核心供稿人,他每周二、日發(fā)表兩篇財經(jīng)專欄,周四播出一集與愛奇藝合作的視頻脫口秀,其他欄目則處于試驗狀態(tài),并根據(jù)用戶反饋調(diào)整,形成一些明星欄目,到后期,明星欄目占整體內(nèi)容的將近三分之二。

    自媒體成長的核心指標(biāo)是用戶增長,包括用戶總量和增長速度,而以上欄目的設(shè)計有效保障了此二項指標(biāo)的增長。

    吳曉波通過觀察后臺數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),粉絲的大幅增長與爆款文章成正相關(guān)關(guān)系,比如第一篇反屌絲文章發(fā)表后,閱讀數(shù)超過40萬,粉絲增長了1.4萬,該話題還成了熱點(diǎn)話題,大大提升了頻道影響力;再比如《去日本買只馬桶蓋》發(fā)表后,閱讀數(shù)達(dá)到270萬,粉絲暴增了5萬,該話題也隨即大熱,吳曉波甚至因此被請去參加國務(wù)院經(jīng)濟(jì)形勢座談會。而這些爆款文章主要由吳曉波創(chuàng)作,且大部分契合外部熱點(diǎn)事件。

    其他欄目則承擔(dān)粉絲日常增長的任務(wù)。這些欄目大體分為兩類,一類是面向小白的財經(jīng)科普類欄目以及每日財經(jīng)資訊,另一類則是面向管理和職場專業(yè)人群的商業(yè)知識。這些欄目覆蓋財經(jīng)全領(lǐng)域,屬于功能性內(nèi)容,主要聚焦于“理財”和“金融”兩大主題。

    綜合來看,吳曉波頻道的欄目設(shè)計與其用戶定位非常契合,它是一種泛財經(jīng)內(nèi)容,就像一本“中產(chǎn)階級”調(diào)性的商業(yè)周刊。

    產(chǎn)品定位的成功是吳曉波頻道崛起的前提,而用戶增長數(shù)據(jù)則顯示了這種崛起的速度。頻道上線后的兩年半里(2014年5月?2016年11月),用戶數(shù)量從0增長到200萬,月均增長率高達(dá)10%。

    而且用戶中有大量80、90后,這也是吳曉波最希望吸引的族群,他甚至為公眾號設(shè)計了一個長相古怪、聲音蠢萌的卡通角色—“巴九靈”(890的諧音),連公眾號的運(yùn)營主體也以“巴九靈”命名。

    內(nèi)容建設(shè)之外,外部導(dǎo)流和線上線下活動也是用戶增長的重要渠道。

    外部導(dǎo)流主要來自愛奇藝,吳曉波頻道從上線的第一天就與愛奇藝合作,由吳曉波制作節(jié)目,由愛奇藝提供平臺以及廣告運(yùn)營,雙方四六分賬,而吳曉波又將節(jié)目制作外包給一家電視臺,每期制作費(fèi)約為1萬元。吳曉波頻道早期做的一份調(diào)查顯示,超過1/3的用戶是從愛奇藝導(dǎo)流來的。

    除了愛奇藝渠道,吳曉波還廣泛參加與自身用戶屬性相匹配的媒體節(jié)目,比如鳳凰衛(wèi)視的《鏘鏘三人行》。此外,他還在頻道上線一周年之際,推出自己唯一一本散文集—《把生命浪費(fèi)在美好的事物上》,而這個書名本身就很“中產(chǎn)階級”。

    至于線上線下活動就更多了,這也是吳曉波頻道與大部分自媒體的不同之處。頻道上線的第一個月粉絲突破10萬,他們便借機(jī)搞了一次抽獎,向第十萬名粉絲贈送mini iPad、《激蕩·跌宕·浩蕩》三卷本圖書,以及千島湖楊梅島一日游。

    線下活動的典型則是“吳曉波書友會”,目前,他們在全國80多座城市建立了書友會,一年組織2000多場活動。

    每年元旦之前,吳曉波還會舉辦一場頗有聲勢的“吳曉波頻道年終秀”,盤點(diǎn)當(dāng)年大事,同時對來年做出預(yù)測,而這場年終秀隨后又會被各種媒體進(jìn)一步宣傳,吸引到大量新用戶。

    針對企業(yè)家階層,吳曉波頻道則提供一些針對熱門話題的大課,比如“傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型”,以及組團(tuán)參加漢諾威工業(yè)展—該展會今年的組團(tuán)正在進(jìn)行中,單人票價近4萬元。

    作為羅振宇的好友,吳曉波當(dāng)然不會忽略電商,他也在公眾號上開設(shè)了電商平臺,取名“美好的店”,賣電子閱讀器、配飾、茶酒、美食、日用品,甚至雨傘。這些產(chǎn)品之間并沒有太強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性,就像電影或游戲的衍生品—所有產(chǎn)品之間的紐帶是共同的IP,對于“美好的店”而言,這個IP就是吳曉波,以及他所代表的中產(chǎn)階級品位。

    吳曉波的另一個成功嘗試是開發(fā)了收費(fèi)音頻產(chǎn)品“每天聽見吳曉波”,該產(chǎn)品自2016年7月上線,周一到周五在吳曉波頻道和喜馬拉雅FM推送,每次音頻時長5?7分鐘,內(nèi)容以商業(yè)為主,也有讀書、時事方面的雜感。吳曉波每天講一個話題,邏輯脈絡(luò)清晰,主題鮮明,就像一位睿智的大叔聊天。吳曉波每期講完后會提一個問題,發(fā)在一個需要點(diǎn)擊才能打開的“小紙條”上,會員則在留言區(qū)互動。

    “每天聽見吳曉波”是收費(fèi)產(chǎn)品,年費(fèi)180元,截至目前,已經(jīng)有近12.4萬人購買了該產(chǎn)品,營收超過2200萬元。更重要的是,吳曉波藉此篩選出自己最核心的讀者,并獲得了這些讀者的信息,從而具備了直達(dá)讀者的通道。

    吳曉波頻道的發(fā)展還帶動了藍(lán)獅子出版社的發(fā)展。2014年11月,皖新傳媒以1.57億元的價格收購藍(lán)獅子45%的股權(quán),成為其第一大股東,交易完成后,吳曉波的持股下降到33.76%,賬面身家則為1.18億元。2015年11月,藍(lán)獅子登陸新三板,當(dāng)年實現(xiàn)營收9566萬元,比前一年增長了51.72%。

    財務(wù)能力大增之后,吳曉波還做起了投資人,成立“獅享家新媒體基金”,專門投資那些同樣面向中產(chǎn)階級的自媒體。目前,他已投資的項目包括“十點(diǎn)讀書”“靈魂有香氣的女子”“張德芬”“酒業(yè)家”“餐飲老板內(nèi)參”“12缸汽車”等,他希望以“微信矩陣”的方式組團(tuán)發(fā)展。

    今年初,吳曉波在一次高管會議上總結(jié),互聯(lián)網(wǎng)=連接+價值觀+內(nèi)容,而吳曉波頻道的核心能力是“連接”和“概念”,尤其是后者。他解釋,每一個自媒體都有內(nèi)容能力,吳曉波頻道的強(qiáng)項則是對商業(yè)世界的定義能力,能夠創(chuàng)造概念和定義時代。

    而再往深層看,這種概念能力的本質(zhì)是引領(lǐng)中產(chǎn)階級的思想,包括應(yīng)該信仰什么,應(yīng)該如何思考,以及應(yīng)該怎樣生活,是一整套生活方式,至于那些“金融”“理財”“職場”類知識服務(wù),則只是保衛(wèi)這種生活方式的工具。

    吳曉波在創(chuàng)辦自媒體之初曾說,如果李普曼活在當(dāng)代,他應(yīng)該也會開出自己的自媒體。換句話說,吳曉波覺得自己的自媒體創(chuàng)業(yè)和以前的職業(yè)生涯一樣,都致力成為“中國的李普曼”,在一個大轉(zhuǎn)型時代,為新生的中產(chǎn)階級建設(shè)一個新的精神世界。

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