別掉進(jìn)“折中”陷阱

鄭毓煌

不要以為你了解了“折中效應(yīng)”，你的選擇就不會(huì)受其影響。

有一次，我去清華大學(xué)門(mén)口的“審美”理發(fā)店理發(fā)。一進(jìn)店門(mén)，服務(wù)員就熱情地迎上來(lái)問(wèn)我：“先生是來(lái)理發(fā)嗎？有沒(méi)有熟悉的發(fā)型師？”我告訴他沒(méi)有。

他拿了一個(gè)價(jià)目表給我看，說(shuō)，“我們有38元的，還有68元的。”

“38元和68元有什么不一樣呢？”

“38元的是普通的理發(fā)師給您剪頭發(fā)，68元的是由總監(jiān)給您剪頭發(fā)。”

我心想，68元可比38元貴不少，雖然是總監(jiān)給剪的頭發(fā)，但是我覺(jué)得應(yīng)該沒(méi)什么區(qū)別，于是，我說(shuō)：“就要38元的吧！”這時(shí)候，我看到店員眼中閃過(guò)一絲失望。我則為自己的決定而竊喜。

又有一次，我去了清華附近位于五道口的一家理發(fā)店。這家理發(fā)店提供的理發(fā)服務(wù)有38元的、68元的，還有98元的和128元的。同樣，我問(wèn)服務(wù)員這四個(gè)價(jià)位的理發(fā)服務(wù)有什么區(qū)別。

服務(wù)員說(shuō)：“38元的是由普通的理發(fā)師給您理發(fā)，68元的是由總監(jiān)來(lái)給您理發(fā)，98元的是從韓國(guó)學(xué)習(xí)回來(lái)的總監(jiān)給您理發(fā)，128元的是店長(zhǎng)給您理發(fā)！”

我知道128元和98元的都明顯不靠譜。但是我實(shí)在不好意思選擇最便宜的38元的理發(fā)。于是，我選擇了68元的。這時(shí)候，我看到店員眼中閃過(guò)一絲笑意。而我則為自己的“非理性”而感到懊惱！