手工皮具，賺有文藝范兒的財富

很長時間來，文文一直在尋找一件事，能讓她下班后的時間過得充實。她曾嘗試過寫文章、制作花藝、研究茶藝等，但都不知為何，總覺得沒找到自己的興趣點。

直到3年前的春節(jié)，文文去浙江看望開鞋廠的舅舅?？吹剿译s屋里堆放了一些皮子和生產(chǎn)工具，忍不住搗鼓起來。舅舅告訴她，這些皮子是朋友的皮包廠里裁下的余料，他本想研究皮包制作，可身體不太好，不想折騰了，如果文文喜歡，盡可拿去玩。說完，舅舅還送給她一些這方面的專業(yè)資料。

春節(jié)七八天，文文趁著舅舅在家，一點點開始學習皮包制作的基本功。

回家后，文文嘗試著做手工皮包，隨意做了幾個，自己搭配不同的衣服來背。

有次去逛街，有個美女正在試穿新衣服，衣服很美，可與她背的包包不搭，店主建議可以試背一下文文的包。文文很大方地取下包給對方試背，竟是完美搭配。女孩喜歡得很，一聽是文文自己做的手工包，材質(zhì)與做工都很好，又是獨一無二的限量版，便非常想買。文文于是把包賣給了她。店主來了興趣，說文文可以做些手工包放到她店里寄賣。

文文卻有些擔心包包做出來放到店里賣不出去?？删驮谶@時，她看到一個“粉絲”以女性為主的公眾大號在賣手工包，而那些包的制作還不如她的，價格賣得比較高，居然很受歡迎，她這才有了點信心。

從此，工作之余，文文開始認真做手工包。舅舅又給她介紹了幾個老師傅，可畢竟離得太遠。舅舅說，其實在家鄉(xiāng)的小鎮(zhèn)上也有小型皮具廠，那里也能找到不錯的技師。文文周末回了家鄉(xiāng)，沒想到有幾位好技師還是自己的小學同學。文文開心地正兒八經(jīng)地拜師學藝。

幾個月后，文文很認真地做出了一批包包。她拿了幾個放到那家服裝店，又拍了些照片上傳給那個女性大號的后臺。文文的包設計偏向于歐美風格，看上去很大牌，質(zhì)地和做工都很優(yōu)良。服裝店和公號主都覺得不錯。

25個包，很快賣完，她給的價格不貴，合起來賣了9200元。刨去成本，賺了5000元的樣子。文文有點小滿足。而店主和公號主都說要她繼續(xù)做，特別是公號主，說做上百個都能很快賣光，因為她的公眾號有30多萬位“粉絲”，大多是講究穿著搭配的女白領(lǐng)，喜歡這種手工包。

文文在舅舅的指導下進了一批好皮子，顏色上也開始做一些大膽嘗試，之前駝色比較多，這次主要選擇了墨綠和藍黑。皮質(zhì)選了手工刀割牛皮和壓紋牛皮。先設計出樣子，再做出大致的樣品，給服裝店和公號主看，她們都覺得好。之前做的包比較大，這次文文決定做些一些便攜的小包，款式也加入卡通圖案等，有走氣質(zhì)路線的，也有走萌態(tài)路線的。

這批包做了幾個月，卻只賣了10多天就脫貨了。文文沒想到自己做的包包會這么走俏。舅舅看了她的包包和價格后，說，人家賣三四千元一只的包，款式和質(zhì)量也不過你這樣，他們那還不是限量版，你這價錢有點低了。文文一算，確實，辛辛苦苦做了幾個月，只賺了1萬多元。公號主和服裝店店主卻賺了大頭。不過文文心態(tài)很好，她想人家的平臺貴嘛，再說畢竟還是要感謝她們的銷售。不過由此一來，她也開始懂得如何計算成本，如何定價。

因此，再做新的包，文文就把價格合適地提高了一點，店主和公號主的利潤小了一些，但她們也愿意，因為文文的手工包包實在是好賣。

文文知道，包之所以好賣，除了質(zhì)量好，款式別致新穎也很重要。于是，她擠出時間去香港、東京、首爾、米蘭、巴黎、紐約等時尚大都，坐在鬧市區(qū)的中心，專門盯著別人的包包看，有了靈感就立刻畫下來，有時還忍不住悄悄地拍照。

還有，文文又開始擴展商品品類，并摸索可以增加產(chǎn)量的小物件，比如小錢包、卡包、牛皮本子等，這些東西制作起來簡單、費時較少。后來，她又開始大膽嘗試男款包包。

隨著收入不斷增加，文文卻又發(fā)現(xiàn)自己踩了一個“坑”，那就是沒注重品牌。她的不少包都被仿制，質(zhì)量不太好，卻冒充是她的手工包，文文這才意識到要樹立品牌。

于是，她開始重視品牌的塑造，有意設計出具有典型品牌感的標志。又去學了電商和微商運用，開了自己的網(wǎng)店和微店，還注冊了微博和公眾號。在這些平臺上定期發(fā)布自己包包的制作流程，防偽細節(jié)等等。這樣一來，大家對文文手工做的皮具了解得更多了，也更放心了。

去年下半年，文文有了自己的手工作坊。請了技師做一些具體的工作，設計及主要工序還是自己來。還請人打包，發(fā)貨。將近3年的業(yè)余時間，通過制作手工包包和相關(guān)皮具，文文凈賺了100多萬元，還擁有了固定的銷售渠道和客戶源。

今年春節(jié)后，文文考慮辭職專門來做手工皮具。她說，她向來崇尚文化，日本著名設計師山本耀司說：人的手工就是文化。她非常喜歡的作家梭羅也說：手工藝是世界上最正直的職業(yè)。這大概也是近幾年來手工作品越來越受歡迎的原因。因此，文文覺得，做手工皮具，不但讓她賺到了錢，更讓她獲得了一種心靈上的幸福感，還滿足了她從小對文化、設計、自由的向往。自己從事的事業(yè)如此美好，文文更加堅定地確定，一定會更加努力地堅持下去。（本文圖文無關(guān)）

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