電商發(fā)展迅猛莓農(nóng)經(jīng)紀人“下崗”

“去年順豐快遞上門接單每天還只有七八戶，今年已增加到十幾戶?！苯K省南京市溧水區(qū)洪藍鎮(zhèn)傅家邊草莓園第一個開淘寶網(wǎng)店的年輕莓農(nóng)班冬雪說，自從一批85后、90后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)年輕莓農(nóng)玩起草莓電商后，連續(xù)幾年駐扎南京規(guī)模最大的草莓基地傅家邊經(jīng)銷草莓的全國各地經(jīng)紀人，今年已有部分在電商沖擊下“下崗”，蹲點經(jīng)紀人數(shù)量明顯減少。

“目前為止只有兩三家外地經(jīng)紀人駐扎傅家邊，有一家是昨天剛到的山東經(jīng)紀人。”傅家邊草莓主題樂園老板孫海洋說，傅家邊草莓品種優(yōu)、口感好、價格適中，從四五年前開始，北京、安徽、山東、浙江等地草莓經(jīng)紀人就陸續(xù)扎堆傅家邊駐點收購，春節(jié)前的草莓采摘旺季，駐扎的各地經(jīng)紀人有40多家，北京等地經(jīng)紀人還開著冷鏈車每天從大棚收購剛采摘的草莓，16小時運到北京。但自從3年前第一家淘寶網(wǎng)店開業(yè)后，電商草莓第一天從大棚采摘后裝箱快遞，第二天就可送到買家手中。而經(jīng)紀人的冷鏈車再快，開到地頭后還得走批發(fā)或零售渠道銷售，發(fā)貨速度遠趕不上電商。

“網(wǎng)店剛開時，每天發(fā)貨量沒那么大，我都是自己送貨到順豐快遞點，漸漸等到日發(fā)貨量有幾十單后，快遞就自己找上門來收貨了?！卑喽┱f，傅家邊草莓銷售從最早的莓農(nóng)路邊擺攤，到城里人下鄉(xiāng)采摘，再到各地經(jīng)紀人駐扎搶貨，銷售一直局限在線下。從去年開始，隨著草莓網(wǎng)店、微店、微信商城、微信朋友圈銷售漸火，草莓經(jīng)紀人、小販扎堆搶貨現(xiàn)象，已變成快遞員上門搶單。今年傅家邊草莓因雨水多、氣溫低、光照少，上市較晚，她家5個草莓大棚現(xiàn)在每天采果量100多斤，完全不夠網(wǎng)店賣。去年這個時候每天要發(fā)貨六七十單，現(xiàn)在每天采摘量只夠發(fā)二三十單，其他家也一樣，快遞搶單現(xiàn)象變得比去年更激烈。

傅家邊農(nóng)業(yè)服務(wù)部門相關(guān)人士說，去年傅家邊像班冬雪這樣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的草莓電商已有十幾戶，比前年又增加了四五戶。這些年輕莓農(nóng)家的草莓日采摘量連滿足自家網(wǎng)店、微店銷售都不夠，經(jīng)紀人上門自然拿不到貨，人數(shù)也就減少了。經(jīng)紀人以批發(fā)價拿貨，網(wǎng)店則可以零售價賣，平均比經(jīng)紀人拿貨價格每斤高兩三元，草莓電銷比賣給經(jīng)紀人賺得多。班冬雪家的草莓網(wǎng)店去年這個時候價格是78元兩斤，不包郵，今年95元兩斤，包郵，而經(jīng)紀人進大棚的現(xiàn)場收購價是每斤30元左右，比網(wǎng)店價格每斤低八九元。

雖然返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕莓農(nóng)通過電商為傅家邊草莓開拓了新的銷售和增收渠道，但班冬雪與一些開店較早、較有經(jīng)驗的年輕莓農(nóng)們也擔心，隨著草莓網(wǎng)店越開越多，盲目價格競爭會擾亂市場，今年已出現(xiàn)新開的網(wǎng)店低價搶客戶現(xiàn)象。但這些“新手”沒有意識到，網(wǎng)銷草莓屬生鮮電銷，自然損耗風險大，一旦出現(xiàn)壓壞等損耗，賠付率就是100%。如果定價時只計算草莓和物流成本，沒把損耗率算進去，簡單低價促銷，只要出現(xiàn)一次大單損耗，就可能虧得血本無歸。他們希望所有年輕莓農(nóng)能理智競爭，多研究草莓生鮮電銷市場規(guī)律，真正達到草莓電商拓展市場、實現(xiàn)增收目的。