吉林省小微企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略

胡爾西旦·阿不都熱依木　白秀娜

[提要] 目前，我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展較為快速，同時加上國家對很多企業(yè)提供相應的優(yōu)惠政策，因此一部分小微企業(yè)成立并發(fā)展起來。本文圍繞目前小微企業(yè)網(wǎng)絡營銷相關概念進行論述，進而分析小微企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷中存在的問題，最后提出促進小微企業(yè)網(wǎng)絡營銷發(fā)展的對策。

關鍵詞：吉林；小微企業(yè)；網(wǎng)絡營銷；營銷策略

本文為吉林省教育廳科研項目：“基于女性消費的吉林省小微企業(yè)網(wǎng)絡營銷對策研究”研究成果；通訊作者：白秀娜

中圖分類號：F713.36 文獻標識碼：A

收錄日期：2017年4月8日

目前，在促進我國經(jīng)濟發(fā)展的過程中，不僅有一些大型的企業(yè)，而且還存在很多中小型企業(yè)，很多企業(yè)在發(fā)展初期甚至是小微企業(yè)。而小微企業(yè)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟發(fā)展中的重要組成部分，而且在未來很可能成為我國經(jīng)濟增長的重要動力。因此，本文圍繞著小微企業(yè)網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容進行了分析，能夠為我國小微企業(yè)的網(wǎng)絡營銷和發(fā)展提供更多的策略。

一、小微企業(yè)網(wǎng)絡營銷相關內(nèi)容

我國為了更好地促進社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，開始出臺了很多相關的政策，鼓勵并支持相關企業(yè)的建設和發(fā)展，能夠為企業(yè)的建立和發(fā)展帶來一定的優(yōu)惠。而吉林省是我國的大省，在促進小微企業(yè)發(fā)展方面，具有一定的代表性。

（一）小微企業(yè)定義和發(fā)展現(xiàn)狀。目前，雖然我國對小微企業(yè)還缺乏一個明確的定義，但根據(jù)相關法律法規(guī)，主要從企業(yè)人員組成、企業(yè)收入和資產(chǎn)等方面，對我國的企業(yè)進行劃分，從而使得小微企業(yè)與其他大型企業(yè)、中小企業(yè)區(qū)分開來。

目前，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，很多小微企業(yè)開始發(fā)展起來，其數(shù)量非常多，并且成為我國稅收、GDP增長的重要提供者。尤其是小微企業(yè)在發(fā)展過程中，與企業(yè)人員或者勞動者的切身利益有著直接的關系；同時，小微企業(yè)在發(fā)展初期，由于在經(jīng)驗、資金、技術(shù)等多個方面積累不夠，在激烈的市場競爭中獲得的發(fā)展空間比較小。因此，我國對小微企業(yè)的發(fā)展更加重視，并且出臺了相關的政策更好地促進小微企業(yè)的發(fā)展。但是，目前小微企業(yè)與很多大型企業(yè)或者中小企業(yè)相比，在很多方面都存在不足，依然面臨著較為嚴峻的發(fā)展問題。

（二）小微企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的重要性。目前，我國很多小微企業(yè)在發(fā)展過程中，都開始借助互聯(lián)網(wǎng)的背景，從而對自身的產(chǎn)品和品牌等方面進行更好地宣傳。因此，網(wǎng)絡營銷對于小微企業(yè)有著非常重要的作用，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠更好地拉近消費者與企業(yè)之間的距離，從而能夠更好地幫助小微企業(yè)降低營銷成本。同時，消費者直接與企業(yè)進行交易，減少了很多中間代理商的環(huán)節(jié)，能夠通過價格的優(yōu)勢，更好地樹立消費者對小微企業(yè)的信心；第二，幫助小微企業(yè)進一步減少庫存的成本，通過網(wǎng)絡營銷可以利用訂單的方式，更好地了解到用戶對產(chǎn)品數(shù)量的需求，從而根據(jù)用戶的需求進行相關的生產(chǎn)行為，避免了貨物積壓的風險，同時也能夠幫助小微企業(yè)降低庫存的成本；第三，我國很多小微企業(yè)在發(fā)展過程中，前期并沒有足夠的資金在電視媒體、報紙媒體等傳統(tǒng)媒體進行宣傳，同時又需要幫助產(chǎn)品打開市場，所以就會利用網(wǎng)絡這種免費的宣傳模式，利用消費者的口碑幫助小微企業(yè)更好地打開市場。

二、小微企業(yè)網(wǎng)絡營銷中存在的問題

根據(jù)上文的分析可知，網(wǎng)絡營銷對于小微企業(yè)的發(fā)展有著重要的促進作用，所以很多小微企業(yè)都將營銷重點放在網(wǎng)絡方面，但是在進行網(wǎng)絡營銷過程中，依然存在很多問題，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）對互聯(lián)網(wǎng)的了解比較少?；ヂ?lián)網(wǎng)為人們提供方便的同時，也具有很多的不確定性特點，而小微企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷時，普遍對互聯(lián)網(wǎng)的了解較少，從而無法更好地利用互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)絡營銷工作。對互聯(lián)網(wǎng)缺乏了解，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，很多小微企業(yè)在發(fā)展過程中，無法吸引專業(yè)的營銷人員開展相關的網(wǎng)絡營銷工作，而非專業(yè)的人員對于網(wǎng)絡營銷的特點及應用知識掌握比較少，所以在開展網(wǎng)絡營銷過程中，可能會存在很多問題，從而對小微企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生消極的影響；第二，一部分小微企業(yè)認為，進行網(wǎng)絡營銷僅僅是購買一個網(wǎng)頁，然后在上面進行企業(yè)的產(chǎn)品展示即可，并沒有更好地利用網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢幫助小微企業(yè)打開市場，從而無法更好地發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的作用。

（二）網(wǎng)絡營銷的目標不夠明確。雖然很多小微企業(yè)都在利用網(wǎng)絡手段進行營銷工作，但是其在開展網(wǎng)絡營銷的過程中，其目標依然不夠明確，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，缺乏對網(wǎng)絡營銷的有效規(guī)劃，從而導致很多小微企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷的過程中，都是想到哪兒做到哪兒，無法更好地對網(wǎng)絡營銷工作進行指導，很多時候的網(wǎng)絡營銷工作并不能奏效；第二，很多小微企業(yè)雖然認識到網(wǎng)絡營銷對于企業(yè)發(fā)展的重要性，但是并不知道重要在哪些地方。同時，小微企業(yè)在利用網(wǎng)絡營銷的時候，往往會抄襲很多成功企業(yè)的案例，并沒有與自身企業(yè)的特點進行結(jié)合，導致網(wǎng)絡營銷工作的效果不是特別理想。

（三）相關資源投入不足。很多小微企業(yè)在發(fā)展初期，缺乏足夠的資源，從而使得企業(yè)在開展很多工作的過程中，都面臨著資源方面的限制。同樣，小微企業(yè)在網(wǎng)絡營銷方面，也會面臨著資源不足的現(xiàn)象，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，開展網(wǎng)絡營銷的設備不足，相關的配套設施不夠齊全。例如，很多小微企業(yè)雖然建設了企業(yè)的網(wǎng)站，但是這些網(wǎng)站無法承受大量用戶的訪問，使得用戶在購物時沒有獲得良好的體驗，容易導致客戶流失的現(xiàn)象存在；第二，人員支持不足。小微企業(yè)在利用網(wǎng)絡營銷的過程中，還需要相關人員及時對企業(yè)的網(wǎng)站信息進行更新和維護。同時，要重視企業(yè)的網(wǎng)站安全問題，避免網(wǎng)站由于安全問題，對用戶和企業(yè)的利益造成一定的損失。

三、吉林省小微企業(yè)網(wǎng)絡營銷發(fā)展策略

雖然網(wǎng)絡營銷對于小微企業(yè)的發(fā)展有著重要的促進作用，但是很多小微企業(yè)在利用網(wǎng)絡營銷時，還在多個方面存在不足，從而無法更好地幫助小微企業(yè)獲得良好的發(fā)展環(huán)境。因此，本文在充分總結(jié)小微企業(yè)網(wǎng)絡營銷問題的基礎上，進而提出了促進網(wǎng)絡營銷發(fā)展的相關策略，主要包括以下幾個方面：

（一）提高小微企業(yè)的網(wǎng)絡營銷意識。為了更好地促進小微企業(yè)利用網(wǎng)絡營銷進行發(fā)展，就需要不斷提高他們的網(wǎng)絡營銷意識，為此可以參考以下幾個方面：第一，對網(wǎng)絡營銷的概念及內(nèi)涵進行深入地學習，要充分認識到網(wǎng)絡營銷對于小微企業(yè)的重要性，才能夠更好地利用網(wǎng)絡營銷手段，不斷擴大小微企業(yè)的規(guī)模，使其能夠獲得更好的發(fā)展；第二，在進行網(wǎng)絡營銷的過程中，不僅僅是簡單地建設一個企業(yè)網(wǎng)絡，定期對網(wǎng)站中的內(nèi)容進行更新，而且還涉及到一系列的推廣活動，因此在進行網(wǎng)絡營銷時，還需要對小微企業(yè)的基本信息、品牌等多個方面進行推廣，從而更好地對網(wǎng)絡營銷模式進行利用。

（二）深入認識網(wǎng)絡營銷。小微企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷的過程中，需要對互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡營銷進行深入地認識，從而能夠更好地利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，開展相關的網(wǎng)絡營銷工作。深入認識網(wǎng)絡營銷可以參考以下幾個方面：第一，小微企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷時，可以招聘專業(yè)的網(wǎng)絡營銷人員，從而更好地對相關的網(wǎng)絡營銷工作進行指導。而對于部分小微企業(yè)來講，其由于資金和規(guī)模比較小，所以可以利用委托第三方代理的形式，開展相關的網(wǎng)絡營銷工作；第二，小微企業(yè)在利用網(wǎng)絡進行營銷時，還應該對自身企業(yè)的特點進行深入地認識，使得企業(yè)特點能夠更好地與網(wǎng)絡營銷結(jié)合起來，能夠使得企業(yè)在眾多同類型的企業(yè)中脫穎而出，受到消費者的青睞。

（三）采取科學合理的營銷策略。為了更好地促進小微企業(yè)利用網(wǎng)絡營銷方式進行發(fā)展，在使用網(wǎng)絡營銷手段的過程中，還需要注意方式方法的重要性，必須要采取科學合理的營銷策略，為此可以參考以下幾個方面：第一，目前，已經(jīng)有很多企業(yè)利用網(wǎng)絡營銷手段，成功地促進了企業(yè)的發(fā)展，成為了網(wǎng)絡營銷中的經(jīng)典案例，所以小微企業(yè)可以對這些案例進行深入地分析，總結(jié)相關的特點，并且與企業(yè)自身的特點相結(jié)合，從而獲得網(wǎng)絡營銷策略方面的啟發(fā)；第二，小微企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷的過程中，一定要制定長遠的營銷策略，避免對短期利益的過分看重。制定長遠的營銷策略，需要結(jié)合小微企業(yè)的特點以及營銷目標，進而制定出更加符合企業(yè)發(fā)展情況的營銷策略。

（四）加大對網(wǎng)絡營銷人才的培養(yǎng)力度。網(wǎng)絡營銷不僅僅是小微企業(yè)的有效發(fā)展手段，中小企業(yè)或者大型企業(yè)同樣需要通過網(wǎng)絡營銷的方式，更好地促進自身的發(fā)展。因此，需要加大對網(wǎng)絡營銷人才的培養(yǎng)力度，為此可以參考以下幾個方面：第一，在吉林省相關的高校中設置網(wǎng)絡營銷專業(yè)，并且根據(jù)企業(yè)對人才的需求，制定相關的人才培養(yǎng)目標，從而能夠為小微企業(yè)輸送相關的網(wǎng)絡營銷人才，更好地促進其網(wǎng)絡營銷工作的開展；第二，企業(yè)應該加大對人才的培養(yǎng)力度，充分認識到人才對于小微企業(yè)發(fā)展的重要性，鼓勵企業(yè)中的相關人員進行網(wǎng)絡營銷方面內(nèi)容的學習和培訓，不斷促進自身網(wǎng)絡營銷能力的提升，更好地幫助小微企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷工作。

四、小結(jié)

目前，由于很多小微企業(yè)在發(fā)展過程中正處于互聯(lián)網(wǎng)的背景下，因此進行網(wǎng)絡營銷能夠更好地幫助小微企業(yè)的產(chǎn)品打開市場，被更多的消費者購買，更好地促進小微企業(yè)的發(fā)展。但是，目前小微企業(yè)由于在發(fā)展初期，相關的網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗不足，因此會在多個方面存在問題，本文對這些問題進行了深入分析和論述，最后提出了促進小微企業(yè)網(wǎng)絡營銷的策略。相信，隨著小微企業(yè)的不斷發(fā)展以及在網(wǎng)絡營銷方面取得的進步，能夠積累更多網(wǎng)絡營銷方面的策略，從而更好地促進自身發(fā)展。

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