演講辭閱讀之說(shuō)理方法

魏萍香

【技法指津】

演講辭是以說(shuō)理為主的，目的是以理服人?！袄怼卑陀^的道理和演講者的觀點(diǎn)、主張，是演講成功的靈魂。在有限的時(shí)間內(nèi)要成功地把道理說(shuō)清楚，離不開(kāi)多種多樣的說(shuō)理方法。演講辭說(shuō)理的基本方法可分為四種：舉例子、打比方（類(lèi)比）、對(duì)比、引用。

一、選取最具有代表性的事例，證明自己的觀點(diǎn)

演講時(shí)通過(guò)敘事產(chǎn)生道理，充滿(mǎn)情感與聽(tīng)眾溝通，達(dá)到其演講的目的，所以在演講者借助的事例必須準(zhǔn)確并具有代表性。毛澤東在這一次發(fā)言中針對(duì)全國(guó)工農(nóng)兵代表，在舉例時(shí)采用了聽(tīng)眾熟知的封建皇帝和俄國(guó)沙皇的事例，不僅具有代表性，而且能極大地鼓舞他們反抗三座大山，反抗圍剿，堅(jiān)持斗爭(zhēng)的決心和勇氣，增強(qiáng)了說(shuō)服力。

二、打比方（類(lèi)比）形象說(shuō)理，深入淺出

敵人的圍剿政策在文中被稱(chēng)之為“烏龜殼”，形象生動(dòng)且諷刺性極強(qiáng)。《做一頭躬耕報(bào)苑的老黃?！分械囊晃桓?jìng)選報(bào)社副總編職務(wù)的人在競(jìng)選演講中講道：“我將協(xié)助社長(zhǎng)、總編輯抓好三件事：一抓英雄二抓膽三抓皮膚是關(guān)鍵?！彼褕?bào)社的職員喻為“英雄”，利潤(rùn)喻為“膽”，報(bào)紙喻為“皮膚”，而干部職工是皮膚上的毛，演講中用了幾個(gè)生動(dòng)有效的比喻，說(shuō)出了自己的主張和觀點(diǎn)，闡明了道理，指出了報(bào)社的振興之路，只有干部職工上下一致，團(tuán)結(jié)奮斗，報(bào)社才能得到振興發(fā)展，取得更大的利潤(rùn)。報(bào)社倒閉，我們也將失業(yè)，謂之“皮之不存，毛將焉附”。而這個(gè)理與在場(chǎng)的聽(tīng)眾達(dá)成共識(shí)，得到聽(tīng)眾的認(rèn)可，取得了良好的演講效果。

三、在正反對(duì)比中，強(qiáng)化觀點(diǎn)

選段前兩段列舉了“沒(méi)有柴燒”“沒(méi)有鹽賣(mài)”“沒(méi)房子住”“缺米”這些當(dāng)時(shí)極其普通的事例，但被用到演講中，就有力地反映了當(dāng)時(shí)社會(huì)中國(guó)老百姓的悲慘生活，體現(xiàn)出毛澤東對(duì)廣大革命群眾不幸遭遇寄予的極大的同情，批判了部分不符合革命要求的做法。同時(shí)，鼓勵(lì)革命戰(zhàn)士切實(shí)解決群眾關(guān)心的事件，并能有效激發(fā)群眾的抗戰(zhàn)精神。毛澤東《為人民服務(wù)》中“為人民利益而死，就比泰山還重；替法西斯賣(mài)力，替剝削人民和壓迫人民的人去死，就比鴻毛還輕”，采用的也是對(duì)比手法。兩個(gè)事例有對(duì)有錯(cuò)，在演講中以對(duì)比的方式出現(xiàn)，有力地凸顯了主題。

四、引用古今詩(shī)句、名句格言、數(shù)據(jù)等，增強(qiáng)說(shuō)服力

毛澤東在《為人民服務(wù)》一文中引用司馬遷的名言“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛”，來(lái)表達(dá)對(duì)生命的看法，具有較強(qiáng)的說(shuō)服力。

【例題解析】

閱讀下面的文字，回答后面的問(wèn)題。

在我們的工作人員中，曾經(jīng)看見(jiàn)這樣的情形：他們只講擴(kuò)大紅軍，擴(kuò)充運(yùn)輸隊(duì)，收土地稅，推銷(xiāo)公債，其他事情呢，不講也不管，甚至一切都不管。比如以前有一個(gè)時(shí)期，汀州市政府只管擴(kuò)大紅軍和動(dòng)員運(yùn)輸隊(duì)，對(duì)于群眾生活問(wèn)題一點(diǎn)不理。汀州市群眾的問(wèn)題是沒(méi)有柴燒，資本家把鹽藏起來(lái)，沒(méi)有鹽賣(mài)，有些群眾沒(méi)有房子住，那里缺米，米價(jià)又貴。這些是汀州市人民群眾的實(shí)際問(wèn)題，十分盼望我們幫助他們?nèi)ソ鉀Q。但是汀州市政府一點(diǎn)也不討論。所以，那時(shí)，汀州市工農(nóng)代表會(huì)議改選了以后，一百多個(gè)代表，因?yàn)閹状螘?huì)都只討論擴(kuò)大紅軍和動(dòng)員運(yùn)輸隊(duì)，完全不理群眾生活，后來(lái)就不高興到會(huì)了，會(huì)議也召集不成了。擴(kuò)大紅軍、動(dòng)員運(yùn)輸隊(duì)呢，因此也就極少成績(jī)。這是一種情形。

同志們，送給你們的兩個(gè)模范鄉(xiāng)的小冊(cè)子，你們大概看到了吧。那里是相反的情形。江西的長(zhǎng)岡鄉(xiāng)，福建的才溪鄉(xiāng)，擴(kuò)大紅軍多得很呀！長(zhǎng)岡鄉(xiāng)青年壯年男子百個(gè)人中有八十個(gè)當(dāng)紅軍去了，才溪鄉(xiāng)百個(gè)人中有八十八個(gè)當(dāng)紅軍去了。公債也銷(xiāo)得很多，長(zhǎng)岡鄉(xiāng)全鄉(xiāng)一千五百人，銷(xiāo)了五千四百塊錢(qián)公債。其他工作也得到了很大的成績(jī)。什么理由呢？舉幾個(gè)例子就明白了。長(zhǎng)岡鄉(xiāng)有一個(gè)貧苦農(nóng)民被火燒掉了一間半房子，鄉(xiāng)政府就發(fā)動(dòng)群眾捐錢(qián)幫助他。有三個(gè)人沒(méi)有飯吃，鄉(xiāng)政府和互濟(jì)會(huì)就馬上捐米救濟(jì)他們。去年夏荒，鄉(xiāng)政府從二百多里的公略縣，搬了米來(lái)救濟(jì)群眾。才溪鄉(xiāng)的這類(lèi)工作也做得非常之好。這樣的鄉(xiāng)政府，是真正模范的鄉(xiāng)政府。他們和汀州市的官僚主義的領(lǐng)導(dǎo)方法，是絕對(duì)的不相同。我們要學(xué)習(xí)長(zhǎng)岡鄉(xiāng)、才溪鄉(xiāng)，反對(duì)汀州市那樣的官僚主義的領(lǐng)導(dǎo)者！

……

國(guó)民黨現(xiàn)在實(shí)行他們的堡壘政策，大筑其烏龜殼，以為這是他們的銅墻鐵壁。同志們，這果然是銅墻鐵壁嗎？一點(diǎn)也不是！你們看，幾千年來(lái)，那些封建皇帝的城池宮殿還不堅(jiān)固嗎？群眾一起來(lái)，一個(gè)個(gè)都倒了。俄國(guó)皇帝是世界上最兇惡的統(tǒng)治者，當(dāng)無(wú)產(chǎn)階級(jí)和農(nóng)民的革命起來(lái)的時(shí)候，那個(gè)皇帝還有沒(méi)有呢？沒(méi)有了。銅墻鐵壁呢？倒掉了。同志們，真正的銅墻鐵壁是什么？是群眾，是千百萬(wàn)真心實(shí)意地?fù)碜o(hù)革命的群眾。這是真正的銅墻鐵壁，什么力量也打不破的，完全打不破的。反革命打不破我們，我們卻要打破反革命。在革命政府的周?chē)鷪F(tuán)結(jié)起千百萬(wàn)群眾來(lái)，發(fā)展我們的革命戰(zhàn)爭(zhēng)，我們就能消滅一切反革命，我們就能奪取全中國(guó)。

（選自《第二次全國(guó)工農(nóng)兵代表大會(huì)發(fā)言》，有刪改）

問(wèn)題：上面選段回答了“如何做好群眾工作”和“為什么要做好群眾工作”兩個(gè)問(wèn)題，揭示了“群眾是革命真正的銅墻鐵壁”這一道理，試加以分析。

解析：了解演講辭的相關(guān)知識(shí)，有利于我們明確這一文體的說(shuō)理方法。選段在說(shuō)理過(guò)程中，主要采用了對(duì)比、舉例子、打比方（類(lèi)比）等方式來(lái)說(shuō)明道理。

前兩個(gè)自然段列舉了汀州市政府和兩個(gè)模范鄉(xiāng)對(duì)待群眾問(wèn)題的不同做法，取材于日常生活，具有代表性，突出強(qiáng)調(diào)了要真正做好群眾工作就必須切實(shí)為他們排憂解難的觀點(diǎn)。列舉俄國(guó)皇帝的事例采用自問(wèn)自答的方式，回答了“為什么要做好群眾工作”這一問(wèn)題，從而證明了“革命群眾才是真正的銅墻鐵壁”的觀點(diǎn)。把“大筑烏龜殼”比作國(guó)民黨的對(duì)內(nèi)圍剿行為，自以為銅墻鐵壁而最終失敗，把抽象深?yuàn)W的道理闡述得生動(dòng)形象，淺顯易懂。文段后半部分使用了道理論證的論證方法，論證了“革命群眾才是真正的銅墻鐵壁”這一觀點(diǎn)，從而使論證更概括、更深入、更具有說(shuō)服力。

答案：1.舉例子、對(duì)比：列舉了汀州市政府和兩個(gè)模范鄉(xiāng)對(duì)待群眾問(wèn)題的不同做法，取材于日常生活，具有代表性，突出強(qiáng)調(diào)了“要真正做好群眾工作，就必須切實(shí)為他們排憂解難”的觀點(diǎn)；2.打比方：把“大筑烏龜殼”比作國(guó)民黨的對(duì)內(nèi)圍剿行為，生動(dòng)形象地刻畫(huà)了國(guó)民黨反動(dòng)派希望通過(guò)對(duì)內(nèi)圍剿來(lái)鞏固城池這一自欺欺人的做法；3.類(lèi)比：封建皇帝堅(jiān)固的城池宮殿倒塌，從而反面論證了文中的觀點(diǎn)。

【閱讀訓(xùn)練】

閱讀下面的文字，回答后面的問(wèn)題。

懶人創(chuàng)造了歷史

——馬云的另類(lèi)演講

世界上有很多非常聰明并且受過(guò)高等教育的人，無(wú)法成功。就是因?yàn)樗麄儚男【褪艿搅隋e(cuò)誤的教育，他們養(yǎng)成了勤勞的惡習(xí)。很多人都記得愛(ài)迪生說(shuō)的那句話“天才就是99%的汗水加上1%的靈感”，并且被這句話誤導(dǎo)了一生。勤勤懇懇地奮斗，最終卻碌碌無(wú)為。其實(shí)愛(ài)迪生是因?yàn)閼械孟胨晒Φ恼嬲?，所以就編了這句話來(lái)誤導(dǎo)我們。很多人可能認(rèn)為我是在胡說(shuō)八道，好，讓我用100個(gè)例子來(lái)證實(shí)你們的錯(cuò)誤吧！事實(shí)勝于雄辯。

世界上最富有的人，比爾·蓋茨，他是個(gè)程序員，懶得讀書(shū)，他就退學(xué)了。他又懶得記那些復(fù)雜的dos命令，于是，他就編了個(gè)圖形的界面程序，叫什么來(lái)著？我忘了，懶得記這些東西。于是，全世界的電腦都長(zhǎng)著相同的臉，而他也成了世界首富。

世界上最厲害的餐飲企業(yè)——麥當(dāng)勞。他的老板也是懶得出奇，懶得學(xué)習(xí)法國(guó)大餐的精美，懶得掌握中餐的復(fù)雜技巧。弄兩片破面包夾塊牛肉就賣(mài)，結(jié)果全世界都能看到那個(gè)“M”的標(biāo)志。必勝客的老板，懶得把餡餅的餡裝進(jìn)去，直接撒在發(fā)面餅上邊就賣(mài)，結(jié)果大家管那叫PIZZA，比10張餡餅還貴……

還有更聰明的懶人：懶得爬樓，于是他們發(fā)明了電梯；懶得走路，于是他們制造出汽車(chē)、火車(chē)和飛機(jī)；懶得一個(gè)一個(gè)地殺人，于是他們發(fā)明了原子彈；懶得每次去計(jì)算，于是他們發(fā)明了數(shù)學(xué)公式；懶得出去聽(tīng)音樂(lè)會(huì)，于是他們發(fā)明了唱片、磁帶和CD。這樣的例子太多了，我都懶得再說(shuō)了。

人是這樣，動(dòng)物也如此。世界上最長(zhǎng)壽的動(dòng)物叫烏龜，他們一輩子幾乎不怎么動(dòng)，就趴在那里，結(jié)果能活一千年。他們懶得走，但和勤勞好動(dòng)的兔子賽跑，誰(shuí)贏了？牛最勤勞，結(jié)果人們給它吃草，還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的，什么也不干，抱著根竹子能啃一天，人們親昵地稱(chēng)它為“國(guó)寶”。

回到我們的工作中，看看你公司里每天最早來(lái)最晚走，一天像發(fā)條一樣忙個(gè)不停的人，他是不是工資最低的？那個(gè)每天游手好閑，沒(méi)事就發(fā)呆的家伙，是不是工資最高，據(jù)說(shuō)還有不少公司的股票呢！

我以上所舉的例子，只是想說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)世界實(shí)際上是靠懶人來(lái)支撐的。世界如此的精彩都是拜懶人所賜?，F(xiàn)在你應(yīng)該知道你不成功的主要原因了吧！懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風(fēng)格，懶出境界。像我從小就懶，連長(zhǎng)肉都懶得長(zhǎng)，這就是境界。

（選自《氣度決定格局》）

1.運(yùn)用舉例子的手法是本文一大特色，結(jié)合文章內(nèi)容，試簡(jiǎn)要分析。

答：

2.試分析文中的類(lèi)比說(shuō)理。

答：