樂(lè)播農(nóng)業(yè)“365直播果園”

浙江樂(lè)播農(nóng)業(yè)股份有限公司

浙江樂(lè)播農(nóng)業(yè)股份有限公司成立月2015年12月，是一家集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售平臺(tái)與一體的綜合型農(nóng)業(yè)開發(fā)企業(yè)。公司通過(guò)直播技術(shù)將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售捆綁中一起，做到“手機(jī)點(diǎn)一點(diǎn)，全程看得見”，解決綠色生產(chǎn)監(jiān)督和消費(fèi)者信任的難題，做放心農(nóng)業(yè)。目前，公司共有7個(gè)農(nóng)果基地，20個(gè)銷售店面，其中杭州7個(gè)，寧波11個(gè)，臺(tái)州6個(gè)，共有楊梅基地2000多畝，葡萄基地800多畝，芒果基地400多畝，荔枝基地300多畝，散養(yǎng)雞基地400多畝，整合資金8000多萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了實(shí)體+APP銷售的新型銷售模式。

365直播農(nóng)業(yè)平臺(tái)APP于2016年2月完成開發(fā)，基于H5技術(shù)，可無(wú)縫對(duì)接微信、陌陌等社交媒體。經(jīng)過(guò)楊梅季和葡萄季宣傳和銷售，目前，平臺(tái)共有會(huì)員9萬(wàn)多人，銷售額2700多萬(wàn)。2016年3月30號(hào)，365直播農(nóng)業(yè)平臺(tái)得到黃旭明副省長(zhǎng)的批示，黃副省長(zhǎng)充分肯定了智慧農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)在改善傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)上的重大意義。6月26日早上，央視二套財(cái)經(jīng)頻道采訪直播“365直播果園”，之后新華社、浙江新聞、錢江晚報(bào)、臺(tái)州日?qǐng)?bào)、臺(tái)州電視臺(tái)等10多家媒體也前來(lái)采訪報(bào)道。

主要做法

一、技術(shù)創(chuàng)新

365直播果園是通過(guò)核心技術(shù)，改善直播標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)三個(gè)“全”。

1、通過(guò)云播技術(shù)，實(shí)現(xiàn)全過(guò)程可見品質(zhì)。仙居縣下各鎮(zhèn)以直播農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過(guò)程解決消費(fèi)者信任問(wèn)題，以視頻監(jiān)控確保農(nóng)戶和合作社綠色化生產(chǎn)。選址生態(tài)環(huán)保、景色優(yōu)美的8個(gè)果園，涵蓋楊梅、櫻桃、藍(lán)莓等品種，采購(gòu)具有良好的動(dòng)態(tài)捕捉和夜視功能的Honeywell大型廣角監(jiān)控器并專門配備備用設(shè)備，按4畝/個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)分裝在果園最高點(diǎn)，確保顧客在任何時(shí)段觀看到清晰、漂亮的視頻。同時(shí)，云端上傳可支持上千人同時(shí)瀏覽同一個(gè)視頻。目前，已安裝監(jiān)控器65個(gè)，可監(jiān)控240多畝果園。

2、通過(guò)H5技術(shù)，實(shí)現(xiàn)全渠道對(duì)接平臺(tái)。“直播農(nóng)業(yè)”APP平臺(tái)采用Htm15技術(shù)。實(shí)現(xiàn)與微信公眾號(hào)、天貓商場(chǎng)、斗魚直播等手機(jī)應(yīng)用的全渠道無(wú)縫對(duì)接，把直播商場(chǎng)開到手機(jī)的每一個(gè)角落。目前，已搭建好“365直播農(nóng)果園”電子商務(wù)平臺(tái)幫助水果種植戶擴(kuò)寬的銷路，充分實(shí)現(xiàn)了立足仙居走出仙居的理念，如仙居縣7月份半個(gè)月內(nèi)銷售了葡萄8萬(wàn)箱，銷售額達(dá)600萬(wàn)，海南果農(nóng)也在半個(gè)月時(shí)間內(nèi)往江浙地區(qū)銷售了100萬(wàn)元左右的芒果。

3、通過(guò)產(chǎn)品溯源，實(shí)現(xiàn)全覆蓋七天追蹤。制定《直播農(nóng)業(yè)配送方案》，明確各簽約水果園每箱水果于當(dāng)天凌晨四點(diǎn)采摘，七點(diǎn)前完成分揀和包裝并上車出發(fā)，下午一點(diǎn)前到達(dá)目標(biāo)城市，并由跑腿公司在下午6點(diǎn)前送達(dá)客戶門口。同時(shí)，每個(gè)包裝箱粘貼二維碼，顧客通過(guò)掃描二維碼七天內(nèi)可觀看產(chǎn)品結(jié)果、成熟、包裝、運(yùn)輸?shù)娜^(guò)程。二是標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新。改善傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，全面打開綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。（1）創(chuàng)新直播“工藝”標(biāo)準(zhǔn)。前移農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)環(huán)節(jié)。以楊梅為例，從選址、施肥、剪枝、防蟲害、采摘都設(shè)置直播“工藝”標(biāo)準(zhǔn)，即對(duì)施肥種類、施肥量、剪枝密度、防蟲方式作出定量規(guī)定，并對(duì)果園硬件設(shè)施進(jìn)行改造。目前，已完成“三個(gè)一”果園改造500多畝，即每個(gè)果園配備一個(gè)生態(tài)防蟲害系統(tǒng)、一條無(wú)菌分揀、包裝生產(chǎn)線、一條有機(jī)肥運(yùn)輸索道；同時(shí)完成果園工人直播工藝標(biāo)準(zhǔn)流程培訓(xùn)67人，專業(yè)檢驗(yàn)人員6名。（2）創(chuàng)新直播“產(chǎn)品”標(biāo)準(zhǔn)。制定“直播農(nóng)業(yè)”產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)產(chǎn)品的色澤、大小、成熟度、酸甜度、農(nóng)藥殘留都做了定量規(guī)定，保證所有果類商品是頭枝（即接受陽(yáng)光和雨水最多的位置）產(chǎn)品。并在外包裝和商城首頁(yè)進(jìn)行公示，承諾不達(dá)標(biāo)的全款退貨。如楊梅，“直播標(biāo)準(zhǔn)”農(nóng)藥殘留相當(dāng)于市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的8%，激素殘留相當(dāng)于市場(chǎng)的80%。（3）創(chuàng)新直播“認(rèn)養(yǎng)”體系。推出直播眾籌活動(dòng)，每籌1.5萬(wàn)元，10年總收益可達(dá)3.3萬(wàn)元。參與眾籌者，可成為直播商城VIP，認(rèn)養(yǎng)果樹10年，獲得其全部收益。同時(shí)，開發(fā)直播商城認(rèn)養(yǎng)系統(tǒng)，同步推進(jìn)直播“認(rèn)養(yǎng)”活動(dòng)，幫助商城VIP管理果樹。商城VIP每天可以在商城客戶端進(jìn)行一次“澆水、防蟲”等操作，果園管理人員將在上午6：00-下午4：00完成客戶指定的管理行動(dòng)，顧客可在商城全程觀看。截止目前，共有運(yùn)營(yíng)股東19個(gè)，籌資600萬(wàn)元，股權(quán)股東89個(gè)，籌資222.5萬(wàn)。

經(jīng)驗(yàn)效果

365直播果園對(duì)推進(jìn)仙居縣現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)有重要意義，既降低了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的成本，調(diào)整了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，又提高了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，增加農(nóng)民收入，這主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。

1、融合區(qū)域農(nóng)業(yè)互補(bǔ)共進(jìn)。直播農(nóng)業(yè)一期選取楊梅為入口產(chǎn)品，依托仙居楊梅的品牌效應(yīng)，做強(qiáng)做大安全理念，改變仙居楊梅安全保障低、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)混亂、價(jià)格波動(dòng)大的市場(chǎng)現(xiàn)狀，目前已擁有客戶將近3萬(wàn)個(gè)。二期將選擇櫻桃、藍(lán)莓為主推產(chǎn)品，利用平臺(tái)推廣能力和累計(jì)客戶量，打造新的拳頭產(chǎn)品。三期將進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品鏈，進(jìn)一步選擇有價(jià)值的果類種植，并嘗試推廣雞、鴨、魚、羊養(yǎng)殖，實(shí)現(xiàn)區(qū)域價(jià)值農(nóng)業(yè)覆蓋。

2、帶動(dòng)傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型升級(jí)。引領(lǐng)傳統(tǒng)電商突破產(chǎn)品單一、低端經(jīng)營(yíng)、高度依賴阿里巴巴平臺(tái)的瓶頸。推廣Himt5技術(shù)，幫助仙居縣淘寶村黃梁陳村建設(shè)自己的全渠道平臺(tái)，建立整村電商管理和分銷系統(tǒng)，做到“銷售自主、產(chǎn)品互通、數(shù)據(jù)共享”。目前，該鎮(zhèn)黃梁陳村已經(jīng)完成自主商城建設(shè)，實(shí)現(xiàn)全渠道營(yíng)銷。2015年，該村實(shí)現(xiàn)年銷售額5.6億，同比增長(zhǎng)18%，結(jié)構(gòu)優(yōu)化，工藝品占比74%，同比下降23%。

3、攜手鄉(xiāng)村旅游共同發(fā)展。著力打造精品采摘游路線，融入仙居民宿發(fā)展和四季花海節(jié)慶。形成“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家房、游和美鄉(xiāng)村、采安全水果”的精品旅游線路。目前，下各鎮(zhèn)有民宿60多家，可同時(shí)接待游客800多人，預(yù)計(jì)今年“直播農(nóng)業(yè)”采摘游將帶來(lái)游客2000多人。同時(shí)，充分利用四季花海宣傳綠色化發(fā)展改革的進(jìn)程和生態(tài)直播農(nóng)業(yè)。2016年3月18日至23日，油菜花節(jié)、桃花節(jié)同時(shí)開幕，一周已吸引游客30多萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)收入旅游收入900多萬(wàn)，民宿入住2250人，雙休日入住率達(dá)94%，“雙花”節(jié)帶動(dòng)區(qū)域果類產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增收1400萬(wàn)元，農(nóng)戶人均可增收3800元。