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    風(fēng)暴中的余承東

    2017-06-06 10:34王燕青
    南方人物周刊 2017年16期
    關(guān)鍵詞:余承東任正非智能手機

    王燕青

    余承東的高調(diào)多少與任正非的低調(diào)形成了對比,但他就是一個需要走到前臺經(jīng)受檢驗的人

    5月16日,處在P10風(fēng)暴中的華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東首次公開面對媒體。P10閃存門事件源于此款手機選擇兩種閃存,先前余承東在社交媒體上延續(xù)了一貫的耿直風(fēng),直來直往的“華為男”風(fēng)格讓公眾頗為不滿。

    余承東在業(yè)界本就以“敢說”聞名,大家都稱他為“余大嘴”。工程師出身的他并沒有刻意改變這種說話方式,好在華為最近幾年在智能手機上的發(fā)力也讓他有說話的硬氣和底氣。他也因此被稱為任正非身后的男人。

    確實,作為任正非締造的通信帝國,華為從五年前進入消費者領(lǐng)域,發(fā)力終端,尤其是在智能手機市場披荊斬棘,與消費者的距離越來越近。而領(lǐng)軍華為消費者業(yè)務(wù)的余承東無疑是與業(yè)界、與消費者走得最近的華為高管之一。

    曲折的戰(zhàn)略性節(jié)點

    余承東身上有一種執(zhí)著。這種執(zhí)著是他骨子里自帶的,也是華為組織賦予他的。很難說,在過去的幾年里,他對外發(fā)聲有多大的自由度。他身上的組織屬性應(yīng)該多過個人屬性。而在前兩年以個性取勝的智能手機創(chuàng)始人舞臺秀上,余承東的特色并未形成優(yōu)勢。

    這回,余承東是真誠的。至少絕大多數(shù)人都是這么認為的。余承東說,他老給大家添亂,“(通常)我只是在表達我的真實情感,但有時候缺乏技巧。”這種“缺乏技巧”應(yīng)該是團隊比較頭痛的。余承東的執(zhí)著領(lǐng)著他一路走到了今天。

    P10閃存門事件曝出后,余承東視此為華為的一次深刻警醒。對于一個處于高速奔跑期的組織來說,這時候的風(fēng)暴未必是致命的,但這時候的反思一定是最有價值的。他很快成立了“消費者聆聽特別行動小組”,并在五一期間走到了零售店。

    如果說這還只是表面功夫的話,5月16日余承東再次走到公眾面前,多少有點還原事件真相的意思,“eMMC和UFS的實際差價才0.5美元,華為一臺手機的成本是幾百美元,我們根本沒有必要去節(jié)約一些非常微小的差價,那樣非常不明智?!?/p>

    余承東1993年加入華為,參與了華為CC08數(shù)字交換機的研發(fā),逐漸成為華為無線部門的關(guān)鍵人物。這樣的人,自然是任正非的一員猛將。余承東說,他堅守“人要有基本的底線和人品”,因為如果他有一點不誠信,“(任正非)會直接把我干掉,而且是當天就干掉?!?/p>

    華為消費者業(yè)務(wù)也是在余承東手上壯大起來的。2011年,余承東離任華為歐洲區(qū)總裁,接管消費者業(yè)務(wù)。上任第一件事,他砍掉了華為80%的低端機,提出用高端機重塑華為品牌。這個思路在今天看來是正確的。

    2015年,華為手機出貨量首次突破1億臺,2016年是1.39億臺,本來這一年的目標是1.4億臺,“0.01”對余承東既是壓力,也是推動力。外界曾關(guān)心任正非有沒有因為這0.01批評余承東。余承東說,任正非是理解產(chǎn)能問題的,“如果非要說批評了什么,那就是批評我們盈利能力還是不足,利潤增長太慢?!庇喑袞|特別強調(diào),2017年將是華為精細化運營的變革年,一切都要以利潤為中心。這一年對余承東而言,也是非常關(guān)鍵的一年。

    華為P10的發(fā)布就是在這樣一個前提下成為戰(zhàn)略性節(jié)點。用余承東自己的話說,“希望這款產(chǎn)品可以真正和iPhone7競爭。”在去年P(guān)9的基礎(chǔ)上,P10的售價有了一定的提高,直指智能手機高端市場。余承東說,這樣的市場安排不僅是因為成本上升了,而且性能提升也非常大。說起技術(shù)優(yōu)勢來,他永遠都比別人的語速快半拍,永遠都比別人顯得更有信心。只要他站在舞臺上,他永遠都是左一個口袋右一個口袋掏出手機來。余承東說,以前任正非“諷刺”他,“余承東說產(chǎn)品做得很好,我認為有差距,雖然我用的華為產(chǎn)品,但是我的家屬都不用華為產(chǎn)品,他們都用iPhone?!?/p>

    現(xiàn)在,不僅任正非的家屬都用上了華為手機,而且中國市場有20%以上的消費者都用上了華為手機。5月4日,IDC發(fā)布智能手機季度跟蹤報告,數(shù)據(jù)顯示華為第一季度出貨量為2080萬臺,同比增長超過25%。細分市場上,華為P系列和榮耀、OPPO的R9s、 vivo的X9成為2017年第一季度出貨主力。2014年年中,P7全球發(fā)布會后,余承東高調(diào)宣布,“在兩三年內(nèi)(爭取市場份額)達到15%,變成第二名。”有評論說他是余大嘴,類似的話還有“手機行業(yè)將來會(整合成只剩)三家,不會超過四家”。但是經(jīng)過市場驗證,余承東在無限逼近目標。

    從2003年開始,華為開始進入手機終端制造業(yè),主要從低端智能手機、貼牌手機做起,當時的年發(fā)貨量在300萬部左右。2011年,華為將公司重組為三大事業(yè)部——運營商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)和消費者業(yè)務(wù),發(fā)力智能手機終端市場,并嘗試推廣自有品牌,向公眾投放廣告。

    借助運營商渠道優(yōu)勢和公開渠道的拓展,華為每年的發(fā)貨量持續(xù)增加,增幅也與第二梯隊逐漸拉大距離。這樣的結(jié)果相信也是在余承東的預(yù)料之中的。他不打無準備的仗,也不打沒有把握的仗。

    華為早期進軍海外市場時,打過許多硬仗,也得過許多教訓(xùn)。歐洲市場曾被阿爾卡特、愛立信、西門子、諾基亞等四家電信設(shè)備巨頭蠶食瓜分。一家中國品牌在2003年時想要加入這場國際競爭,是沒有多少勝算的,甚至連一點機會都沒有。當時,荷蘭四家運營商中最小的一家Telfort購買了一張3G牌照準備建網(wǎng)。但現(xiàn)實困境是機房里竟然沒有空間能擺得下第二臺機柜。它的全網(wǎng)設(shè)備提供商諾基亞也沒有解決方案,更不愿意單獨為它重新開發(fā)。

    就在Telfort即將破產(chǎn)時,華為歐洲拓展團隊開始介入,獲得了打開歐洲市場口子的一個機會。8個月后,華為為Telfort提供了一個解決方案:分布式基站,基站室內(nèi)部分做成分體式空調(diào)一樣,體積縮小至DVD大小。無論后來Telfort的發(fā)展如何,這套分布式基站創(chuàng)新方案的提出者就是余承東。2006年,當時世界第一大運營商沃達豐采用了華為的分布式基站,從此讓華為這個中國品牌在歐洲市場獲得了公信力。余承東確實是任正非身后一員開疆拓土的猛將。

    對于余承東來說,目前智能市場的重新洗牌是絕佳的市場機會,“要么發(fā)展下去,要么從地球上消失”。當市場份額還沒有進入前三時,余承東是這樣說的,“搞不定我們就歇菜了,搞得定我們就繼續(xù)往上走?!爆F(xiàn)在,他應(yīng)該變得更冷靜了。任正非的告誡與余承東的成長是一致的,“不要在勝利之后就把自己泡沫化”,“在大機會時代,千萬不要機會主義,要有戰(zhàn)略耐性?!?/p>

    中國市場的耐心

    余承東是有耐心的。最近三年,他對華為智能手機未來的規(guī)劃和思路更清晰。兩年前,華為改變了策略,“華為以前是做低端(手機)的,現(xiàn)在華為消費者業(yè)務(wù)改變了路線,從低端往中端、高端發(fā)展,實現(xiàn)高中低全面覆蓋的(路線)。我們往高端方向走是堅定不移的,因為不往高端走的話,說白了很難活下去,利潤空間會被壓縮得非常厲害?!睂嶋H上,華為一開始決定做手機更多是匹配通信解決方案的增長。但隨著華為端到端優(yōu)勢的建立,終端將是華為下一個利潤增長點。

    在這場激烈的市場搏殺中,只有實現(xiàn)利潤的有效增長,華為才能進行長久持續(xù)的技術(shù)研發(fā)和投入。目前,華為手機終端每年的研發(fā)投入高達10億美元,在所有電路級的技術(shù),包括軟件、硬件和算法上都在進行研發(fā),比如芯片等核心技術(shù)。中高端產(chǎn)品是智能手機利潤區(qū),也是品牌溢價產(chǎn)生區(qū)。從2012年開始,余承東不斷調(diào)整手機品牌定位和定價策略,走精品路線,逐步降低對運營商的依賴,直接面對消費者,意在打破80%依賴運營商渠道的傳統(tǒng)格局。P6是華為手機品牌提升的關(guān)鍵機型。到今年P(guān)10的發(fā)布,華為手機算是站在了新格局的開端。

    我問過余承東最難的是什么,他很坦誠地說,“華為這家公司就是搞運營商生意的。思維習(xí)慣的改變(很難),因為人都有惰性和慣性思維”,“你轉(zhuǎn)得太快噪音非常大,抵觸的聲音非常多。如果你不轉(zhuǎn)只能等死?!彼o我印象最深刻的是否定了“(休克療法的)前蘇聯(lián)模式”。很多時候,余承東都是這樣直面問題。

    站在P10上海的發(fā)布會舞臺上,余承東延續(xù)了去年的形象,戴著一副眼鏡。剛戴上眼鏡,大家紛紛猜想,他這是怎么了?為了配合華為P系列的時尚造型嗎?后來證實只是眼睛有點近視了。智能手機發(fā)布經(jīng)過了一個很明顯的個人印象季,幾乎每家廠商發(fā)布新產(chǎn)品,創(chuàng)始人都會穿著T恤牛仔褲上臺情懷一番。而現(xiàn)在,進入高端市場競爭排位賽,他們似乎又都回到了正裝加身的時刻。有人調(diào)侃說,要把脫掉的衣服一件件穿回來。印象中,只有余承東是從一而終,正式裝束是一以貫之的。其中,也透露著余承東的可愛之處。他相信“事在人為”,相信“我余承東是有口碑的”。過往,他在華為各個不同崗位都干過,每一次都超越了目標,他的性格就是“不要被人比下去”。

    全球市場的未來

    2017年還是余承東為華為手機奠定全球大格局最為關(guān)鍵的一年。而更為未來的競爭是手機生態(tài)系統(tǒng)的格局之變。

    在全球高端手機市場,Android和iOS兩大手機生態(tài)系統(tǒng)的市場爭奪越來越激烈。隨著新一代iPhone即將推出,華為與蘋果也將進入全面競爭時代。

    但可以肯定的是,華為這些Android陣營手機品牌業(yè)績的強勢增長,反過來又可能進一步蠶食iOS的份額。2016年華為手機出貨量達到1.39億臺,同比增長了29%,全球份額提升至9.3%。今年,Android在全球智能手機市場上的份額可能由去年的85%上升到90%,將iOS的份額從13.2%擠壓至10%。華為在全球的份額會隨著Android整體份額的上升而增長。

    華為多年來在技術(shù)研發(fā)上的巨額投入,大幅提升了其在技術(shù)、材料、工藝和芯片等方面的優(yōu)勢。2016年,華為的研發(fā)投入已經(jīng)位列全球第三。“P10是全球首款4.5G手機,這個是很難做的,需要很多核心的技術(shù)在里面?!庇喑袞|說,“華為未來的路,必須要靠科技創(chuàng)新、核心技術(shù)”,“從落后者,追趕別人,趕上別人,超越別人,這是一個過程”,“幾年前我們的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢,跟別人有差距,優(yōu)勢品牌的差距更大,這幾年我們的產(chǎn)品優(yōu)勢上來了。”

    余承東希望未來能夠提升服務(wù)、Android生態(tài)體系來與蘋果的iOS生態(tài)進行競爭。“Android跟iOS唯一的差距是生態(tài)體系。我們在服務(wù)和生態(tài)體系上與蘋果還有些差距,我們希望通過提升服務(wù)及生態(tài)布局,與蘋果站在相同的陣線上,更好地服務(wù)消費者?!?/p>

    余承東很直接,“蘋果有的,華為也有,而且要做得更好,所以生態(tài)體系一定要做好?!比A為目前正在推動建立Android綠色聯(lián)盟,用來規(guī)范混亂的Android生態(tài)體系,未來會在支付、云服務(wù)、人工智能方面加大投入,增強與蘋果的競爭力。

    余承東是有野心的?!埃ㄊ謾C終端)兩年前我們做到全球第三,華為消費者業(yè)務(wù)去年收入270億美元,部分國家市場份額做到第一,而在沒有市場份額的國家,我們還需要追趕?!蹦壳埃A為重點布局的海外市場是發(fā)達國家,“越是發(fā)達國家賣得越好”。這對于中國其他品牌進入同等海外市場是有競爭壁壘的,尤其是未來“云服務(wù)”競爭中,“中國很多的企業(yè)走到海外做不了云服務(wù),因為它的安全達不到法規(guī)標準”,華為能達標,“(因為)華為有更好的技術(shù)、研發(fā)實力?!?/p>

    除了中國、日本、歐洲等高端市場,余承東也正在嘗試在印度市場上尋求突破,“因為印度是一個開放市場,我們還在摸索、積累經(jīng)驗,這需要一個過程?!钡@個市場顯然并不是這個野心家非要不可的。

    余承東的高調(diào)多少與任正非的低調(diào)形成了對比。但他就是一個需要走到前臺經(jīng)受檢驗的人。

    也許,余承東從舞臺走上前線,將成為華為這個手機品牌真正落地的原始推動力。

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