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    信良記 新辣道之后,他要把第三個十年投入到服務(wù)B端的供應(yīng)鏈市場

    2017-06-05 09:28:23
    餐飲世界 2017年5期
    關(guān)鍵詞:李劍爆品餐廳

    13年前,他創(chuàng)建了新辣道魚火鍋連鎖品牌,帶領(lǐng)團隊做到了10個億的營業(yè)規(guī)模。從2004年創(chuàng)立至今,已成為全國魚火鍋市場中的老大。

    13年后的今天,他轉(zhuǎn)而投向?qū)W?B服務(wù)的供應(yīng)鏈市場中,希望通過新的平臺信良記再做10年,達到100億的營業(yè)收入。

    十年餐企,靠著供應(yīng)鏈打下江山

    做魚火鍋起家的新辣道對魚產(chǎn)品上游的研發(fā)和標準化工藝非常在行,創(chuàng)建之初李劍找到的合伙人,廚師出身的徐伯春更是個產(chǎn)品主義,喜歡鼓搗產(chǎn)品,對于將美食轉(zhuǎn)化成標準化的生產(chǎn)產(chǎn)品更是十分在行。

    很多人說,新辣道發(fā)展到現(xiàn)在,和其團隊的專業(yè)性是分不開的。當然,除此之外,還有他們很早就涉足的供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè),這對其快速的發(fā)展過程不無關(guān)系。

    早在2007年新辣道就建立了第一代中央廚房,并陸續(xù)建成北京工廠、四川工廠、山東工廠及合資工廠等五家大型食品加工工廠,并在北京、上海、西安擁有三大物流配送基地。

    這條供應(yīng)鏈之路,其實都是為了解決新辣道內(nèi)部的生產(chǎn)問題:

    1.產(chǎn)品不易標準化2.產(chǎn)品不穩(wěn)定3.成本過高。因此,解決供應(yīng)鏈端的問題成了當務(wù)之急。

    “開始建供應(yīng)鏈那天起,我們就被自己的問題困擾著,自建供應(yīng)鏈需要養(yǎng)魚間、粗加工間、宰殺間等等,成本過高,然而,此時的市場上也并沒有能夠提供類似解決方案的企業(yè),因此我們還得咬著牙做?!?/p>

    新辣道的供應(yīng)鏈建設(shè)足足花了他們十年的時間,幾乎品牌發(fā)展的全部時間都用在了供應(yīng)鏈上。到現(xiàn)在為止,他們已經(jīng)做到了從涵蓋基礎(chǔ)原配料的腌制,到調(diào)味品的深加工,到魚蝦的現(xiàn)代化的深加工等,享受到了供應(yīng)鏈給企業(yè)帶來的戰(zhàn)略優(yōu)勢。

    無論是這些年自身成功的經(jīng)驗,還是已經(jīng)建設(shè)好的人才、工廠等上下游資源,新辣道已然有了一套自己對市場行之有效的方法論。

    “我們洞悉消費需求,這是我們一切問題的根本。我們的能力是寄托于我們服務(wù)了一年上千萬的C端顧客,經(jīng)營了全國一兩百個門店,我們知道餐飲企業(yè)痛點是什么,也知道顧客需要什么,這個綜合能力決定了我們的實力?!?/p>

    憑借著這樣的實力,如今的新辣道已經(jīng)讓人刮目相看,不僅擁有千名員工隊伍,更形成了由“新辣道魚火鍋”、“錦府鹽幫酒樓”、“辣倒兔”、“良記”、“米芝蓮”、“壇老徐”、“聰少”、“幸世”、“饞乎”等形成的集團品牌群,創(chuàng)下了10個億的營業(yè)額,給行業(yè)留下了濃墨重彩的一筆。

    十年前的痛點依然難倒行業(yè)品牌

    然而,這樣的業(yè)績并沒有讓李劍和他團隊的腳步停下來。

    新辣道對于供應(yīng)鏈端的延伸源于企業(yè)自身發(fā)展過程中遇到的瓶頸,而要解決這個問題,最好的方案其實是靠第三方公司來提供全套的標準化解決方案,而非自己著手去做。

    但事實就是,當時的市場中并不存在一個這樣的服務(wù)公司。

    大企業(yè)擴張難,小企業(yè)門檻高,別說較之前更低的利潤,哪怕是生存都成了難題。網(wǎng)上相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,真正賺錢的餐廳只有20%,餐廳平均壽命只有2年。

    如何解決一直困頓餐飲業(yè)多年的三高一低的問題?李劍提出:未來企業(yè)發(fā)展一定逃離不了兩個趨勢:一是降低人工成本;二是轉(zhuǎn)向社會化分工。

    十多年前開始的對于供應(yīng)鏈端的思考讓李劍和他的團隊對餐飲市場的未來發(fā)展有了更深層次的認知,未來一定是專業(yè)的企業(yè)做專業(yè)的事,在供應(yīng)鏈端的挖掘和食材標準化生產(chǎn)的產(chǎn)品打造是很多餐飲企業(yè)的必然需求。

    新的十年,深挖供應(yīng)鏈專注服務(wù)B端

    2017年,李劍宣布辭去自己在新辣道的CEO職位,接下來的十年全身心打造另一個品牌“餐飲爆品專家”信良記,改變行業(yè)現(xiàn)狀成了他下一階段更大的目標。

    信良記的定位很明確,通過爆品+標準化,專注服務(wù)B端企業(yè)。主要推出“高富美”的海類產(chǎn)品,即高蛋白、富含水、美味,經(jīng)由新辣道烹飪冷凍存儲的技術(shù)處理后,門店只需簡單復(fù)熱即可推向C端用戶。一系列諸如酸菜魚、小龍蝦、螃蟹、牛蛙、扇貝、蝸牛等爆款產(chǎn)品,并不妨礙各企業(yè)對其進行的靈活創(chuàng)作,幫助餐企解決成本問題,并且實現(xiàn)品牌的快速擴張。

    對于前面所提到的兩個趨勢,信良記又是如何實現(xiàn)的呢?

    首先降低人工成本,就要靠信良記打造出的標準化穩(wěn)定的爆款產(chǎn)品,而這些產(chǎn)品則有賴于信良記自身團隊組建的亞洲美食聯(lián)合研發(fā)中心。

    這個中心包含了新辣道研發(fā)技術(shù)多年來沉淀下來的30多名骨干,有上百位國家級的烹飪大師,幾十人的食品科學(xué)專家,他們的工作就是用工業(yè)化的思維去思考如何將這些好吃的產(chǎn)品數(shù)據(jù)化、標準化、科學(xué)化、量化,轉(zhuǎn)成可上市的產(chǎn)品。

    將烹飪美食和食品科學(xué)完美結(jié)合是信良記的第一能力,也是找到B端和C端之間平衡的兩股重要的內(nèi)部力量。

    李劍還強調(diào),對于信良記第一批推出的10款爆款產(chǎn)品,研發(fā)完產(chǎn)品后,會首先在新辣道的全體系品牌里,變換不同的版本去測試顧客的反應(yīng)。消費者的認可是第一位,之后才會考量第二位的核心定位,就是產(chǎn)品是否便于餐廳操作者掌握。

    到現(xiàn)在為止,已經(jīng)陸續(xù)有金百萬、小南國、避風(fēng)塘、千喜鶴、渝鄉(xiāng)辣婆婆、小豆面館、夾克的蝦、大蝦駕到等企業(yè)和信良記達成合作,推出第一個爆款小龍蝦產(chǎn)品。

    其次,隨著勞務(wù)效率越來越低,成本越來越高,餐飲行業(yè)實現(xiàn)社會化分工變得十分急迫。

    信良記的出現(xiàn),就是以專項提高效率為主導(dǎo)的社會化分工類的配套服務(wù)企業(yè)?!八猩虡I(yè)模式的趨勢本質(zhì)是效率的競爭,永遠都是更有效率的新的生產(chǎn)力戰(zhàn)勝那些效率低的舊的生產(chǎn)力,社會化分工本身就是為了提高效率。而一個好的生態(tài)一定是每一個環(huán)節(jié)都有聚焦某一專業(yè)的公司在提供分工的能力,而不是一個店從頭干到尾?!?/p>

    據(jù)了解,目前信良記已經(jīng)推出了針對市場上的六種模式:

    1.爆品一道菜模式。分為兩種情況,第一是餐廳經(jīng)營已經(jīng)很困難了,沒有好的大廚,沒有一道菜能吸引消費者,那么,以信良記的各類爆款,可以增加整個餐廳的營業(yè)額,提升生存能力。第二是餐廳做得還不錯,但需要一個爆款,比如金手勺,最好的一道菜是豬肘子,曾打的一個營銷理念是每桌必點一份28塊錢的豬肘子,這個價格不賺錢,但是能拉動整個菜品的銷售。

    2.微商模式。現(xiàn)在的微商很火,但缺少好的產(chǎn)品,針對信良記應(yīng)運而生的小龍蝦大學(xué),收集了一些線上用戶,可以針對一些想創(chuàng)業(yè)的人,提供一個好產(chǎn)品。

    3.夜市模式。小區(qū)旁邊的夜市,基本上做夜市車的,比如賣魷魚的,一晚能賣30份左右,信良記可以在其中幫助他們做好整體的設(shè)計方案。

    4.檔口模式。在臨沂一個小吃街做的一個檔口,在冬季淡季能賣到40份一天。一個幾平米的小格子間,一個冰箱一個烤爐一個人,成本非常低。

    5.爆品外賣模式。信良記已與京東、美團等平臺合作測試,京東現(xiàn)在能做到每天60-80元一份。可以配合餐廳加外賣的爆款。

    6.爆品連鎖模式。加盟店做不好的核心原因是因為產(chǎn)品口味不恒定,不統(tǒng)一。而信良記的出現(xiàn)可以讓他們專注做好自己的品牌和營銷。

    可以看出,針對需求市場,信良記做了非常認真細致的分析。僅管背后有著百家門店的新辣道企業(yè)經(jīng)驗和資源做支撐,但是改善行業(yè)現(xiàn)狀,打通供應(yīng)鏈市場還是一個漫長而艱巨的事情。像很多人說的一樣,李劍給自己找了個不輕松的生意,但是所要產(chǎn)生出的結(jié)果將會是意義重大的。

    編輯手記

    從峰瑞資本投資信良記來看,餐飲供應(yīng)鏈市場規(guī)模巨大,其良好的發(fā)展趨勢將為行業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級帶來根本性的改變??粗剡@片廣闊的發(fā)展領(lǐng)域,李劍認為,自己可以發(fā)揮出更大的價值。在別人眼中的成功人士的他,從來不知疲倦,奉獻在餐飲行業(yè)中是他最開心最有成就的事。

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