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    「二代臺商」黃南雄追求激發(fā)需求的商業(yè)模式

    2017-06-05 10:12:47李春水
    臺商 2017年4期
    關(guān)鍵詞:商業(yè)設(shè)計(jì)手機(jī)

    李春水

    初見黃南雄(Jeff),口氣謙遜有禮,一個典型的八零後形象。進(jìn)入他的公司,文藝范兒的氣息撲面而來。辦公室最醒目的是一張沙發(fā),放著個「美國隊(duì)長」盾牌的抱枕,展品架錯落有致地分佈在沙發(fā)後面和側(cè)面,擺放有自己公司設(shè)計(jì)的水杯和手機(jī)殼等小物件,還有兩輛自行車。色彩與形狀揉和,這裡發(fā)酵著創(chuàng)意的靈感。再旁邊,就是員工辦公區(qū)域。

    一色的年輕人,沒有條條框框,只有率真和理想。

    手機(jī)殼起步

    應(yīng)記者的圖片拍攝請求,Jeff輕鬆跨上自己公司設(shè)計(jì)的自行車,隨意地?cái)[出pose,臉上露出愜意,眼神透出自信。小清新的車身?xiàng)l紋圖案、簡約時尚的車身結(jié)構(gòu)、輕便的材質(zhì),Jeff對這項(xiàng)設(shè)計(jì)成果頗為滿意。

    這款單車是Jeff正在力圖打造的戶外用品品類之一, Jeff2017年的目標(biāo)就是找出旅遊周邊和生活周邊其中一個固定品類的方向,包括實(shí)用性可攜帶的品類,設(shè)計(jì)出自己喜歡的產(chǎn)品慢慢推出去?!复箨戇@一塊市場還是有非常大的空間?!笿eff寄望借此更大力度樹立起自己的品牌形象。

    從2012年開始做設(shè)計(jì),入足設(shè)計(jì)行業(yè)5年,成長的軌跡彎彎曲曲。「通過設(shè)計(jì)可以改變?nèi)藗兪褂脰|西或看實(shí)物的觀感,可以提升美感?!惯@是Jeff做設(shè)計(jì)行業(yè)的初衷。迷茫,是每個初涉行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者必經(jīng)的路。有限的創(chuàng)業(yè)資金和匱乏的經(jīng)驗(yàn),帶著對「美」的嚮往,Jeff踏入了設(shè)計(jì)這片未知地。幾年前,智慧手機(jī)開始崛起,這也為手機(jī)周邊的產(chǎn)業(yè)帶來了機(jī)會。

    在iPhone4、5的時代,智慧手機(jī)在大陸已經(jīng)遍地開花,手機(jī)殼異常火爆。初入行的Jeff以此為入口,嘗試做高端有設(shè)計(jì)質(zhì)感的手機(jī)殼。自己設(shè)計(jì)、找工廠生產(chǎn)、自己掛在網(wǎng)上和實(shí)體店面售賣。「原本是實(shí)體店面為主,電商為輔,我們做實(shí)體店面最多的時候上架的有500多家,海外也有分佈。」

    好景不長,在電商的衝擊下,傳統(tǒng)的實(shí)體店面越來越難做。與此同時,消費(fèi)者對產(chǎn)品的品牌價值觀念也在發(fā)生微妙的改變,慢慢淡化,「手機(jī)本身的價值感都在慢慢大眾化,遑論只是配角的手機(jī)殼?!故袌鼍拖袷谴罄颂陨?,不轉(zhuǎn)變就會被大浪打得無影無蹤。

    轉(zhuǎn)型,開始在Jeff的腦海裏醞釀。小企業(yè)在競爭激烈的市場夾縫中生存,卻也練就了一身本領(lǐng),所謂技多不壓身。

    伸出觸角

    「那時候我們以設(shè)計(jì)兼代工兼品牌跨界生存下來?!笿eff找到了美圖秀秀以代工的形式合作?!府a(chǎn)品的包裝上有我們的logo?!乖谂c美圖的合作中,Jeff拿到了數(shù)目大的單量,最重要的是,幾十萬手機(jī)殼銷售的過程裏面為Jeff的品牌做了加分。

    杰威創(chuàng)意設(shè)計(jì),是Jeff公司名字,Jeff把業(yè)務(wù)定位為文創(chuàng)周邊設(shè)計(jì)。

    入設(shè)計(jì)行業(yè)裏久了,Jeff認(rèn)識了不少設(shè)計(jì)師。在交往中,Jeff往往會為彼此創(chuàng)造更多的結(jié)合點(diǎn),Jeff認(rèn)為可利用雙方的資源進(jìn)行嫁接,拓展自己的覆蓋面。「有些服裝設(shè)計(jì)師光設(shè)計(jì)衣服,其實(shí)有時候不一定那麼好操作,他需要有更多元的產(chǎn)品跟他們搭配,這時候我就站出來和他合作?!惯@樣產(chǎn)生的聯(lián)想讓Jeff和他的團(tuán)隊(duì)一發(fā)不可收拾,他們發(fā)掘了衣服、帽子、鞋子周邊的市場,積累了越來越多的設(shè)計(jì)品類。

    品質(zhì)要求高,是Jeff對設(shè)計(jì)最執(zhí)著的部分,雖然對於工廠來說,每款的訂單量不大,但是款式多,工廠的每個款式的報(bào)價會更有利潤,也因此吸引到優(yōu)質(zhì)的工廠合作。品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)的的結(jié)合帶來的效益不是加法而是乘法。

    Jeff開始與有資格拿IP(intellectual property,智慧財(cái)產(chǎn)權(quán))授權(quán)的設(shè)計(jì)師或者是IP方合作,觸角慢慢延伸到泛娛樂周邊。從《星球大戰(zhàn)》、《星際迷航》、《魔獸》到《速度與激情第八集》等耳熟能詳?shù)暮萌R塢大片的周邊設(shè)計(jì),在Jeff公司的設(shè)計(jì)展覽區(qū)都能見到作品:有衣服、水杯、手機(jī)殼。

    「迪士尼之類的電影周邊設(shè)計(jì)並不會獨(dú)家授權(quán),我們只是在他的《星球大戰(zhàn)》板塊裏面分一杯羹。設(shè)計(jì)師先拿到授權(quán)之後,我們跟設(shè)計(jì)師搭配合作,他不習(xí)慣做或者以前少嘗試的品類,我們就來參與?!笿eff拿到DMG電影公司小夢露的授權(quán)(瑪麗蓮夢露的卡通版肖像)。做她的定制服裝以及禮服;Jeff找到服裝設(shè)計(jì)師聯(lián)合,完成這一項(xiàng)目,「拿授權(quán)是做IP的第一個點(diǎn),之後就找很多的夥伴去串聯(lián),像『速度與激情』也是設(shè)計(jì)師拿到授權(quán),然後我們再去跟他搭配?!?/p>

    品牌困惑

    如果自己塊頭不大,即使站在巨人的肩膀上,別人未必能注意到自己。

    雖然是在做好萊塢大片的周邊文創(chuàng),但是仍有憂慮縈繞Jeff心頭:自身的品牌識別度會在跨界後淡化?!副热缦M(fèi)者買星球大戰(zhàn)的T恤,其實(shí)他只認(rèn)識星球大戰(zhàn)的牌子,不會管誰設(shè)計(jì)、誰生產(chǎn)、誰銷售,人家就是衝這個IP來的?!笿eff做了個形象的比喻,雖然是兩個品牌,但是像是站在臺前和幕後的感覺,而Jeff的設(shè)計(jì)就是站在幕後的那一個。「它有一個時間上的落差。」

    因此,Jeff更大的願望是能夠讓自己的品牌也能發(fā)光。Jeff為此設(shè)立了一個目標(biāo):打造能囊括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到行銷的業(yè)內(nèi)整個周邊產(chǎn)品的一條龍服務(wù)。

    「等於說以前我們做品牌是B2C(企業(yè)對客戶),現(xiàn)在我們盡量打造成B2B(企業(yè)對企業(yè))的品牌?!钩伺c美圖秀秀、各大電影IP方合作外,近來Jeff還接到了2017年哈薩克斯坦世博會的合作項(xiàng)目,也通過朋友接到了來自重慶旅遊局的專案。

    雖然雜且多,但是這是個強(qiáng)化自身品牌曝光度的機(jī)會。Jeff打算通過提升logo可見度及其設(shè)計(jì)風(fēng)格來入手,尋找不同的品類設(shè)計(jì)、推廣。除了Jeff拍照時腳下踏著的自行車,目前還有太陽能燈、寵物尿墊DRY-P等更多的品類。令Jeff興奮的是,寵物尿墊大受歡迎,現(xiàn)在已經(jīng)有臺灣、歐洲的訂單。

    「二代臺商」

    「東西要有自己的獨(dú)特性,要每個人都用得到的,才會有擴(kuò)張性,在宣傳方面要很恰當(dāng)?shù)睦没ヂ?lián)網(wǎng)的方式把它推出去,這樣品牌的樹立才會長久一些?!笿eff認(rèn)為,品牌的運(yùn)作在商業(yè)模式的操作上至關(guān)重要?!缸罱總€人都在提互聯(lián)網(wǎng)『+』,杰威的訴求除了互聯(lián)網(wǎng),還有設(shè)計(jì)『+』。從產(chǎn)品的生成到資源跨界整合的新商業(yè)模式,不只視覺所及產(chǎn)品形象的本身需要設(shè)計(jì),其中商業(yè)模式的軌跡就是一種程序的設(shè)計(jì)?!?/p>

    「產(chǎn)品的本身有時候會是重點(diǎn),我們是產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司,我們希望我們的產(chǎn)品非常優(yōu)秀,但是推動的過程如何來操作,商業(yè)模式是更為重要的?!乖O(shè)計(jì)這條路運(yùn)作成本低、起步快;門檻低了,競爭也激烈。找到機(jī)會和貴人幫忙是必不可少的?!高@條路也是蠻累的?!笿eff心有戚戚。

    不過還好,Jeff還有一群同樣年輕的八零後團(tuán)隊(duì)。「年輕人之間善於分享,互聯(lián)網(wǎng)上很多文章、圖片、檔案、國外設(shè)計(jì)師的作品我們都會交流、分享,更多地讓它扁平化。」能做對的產(chǎn)品、對的商業(yè)模式,懂得分享是一個新生代企業(yè)家必不可缺的品質(zhì)。Jeff認(rèn)為,這也是自己成為「二代臺商」的新標(biāo)籤。

    「我們要找一套適合自己的模式,與互聯(lián)網(wǎng)有更多的銜接。新的概念、新的東西,大家願意去嘗試。任何商業(yè)模式跟著時代脈動在變化,怎麼樣去最貼近現(xiàn)代人的需求,它就能夠做得更好。所以我們無論做什麼產(chǎn)品品類,就是要找出一套新的商業(yè)模式,讓消費(fèi)者願意去用它、買它,把他們的需求激發(fā)出來,這樣才比較容易成功。」

    自我、分享、開放,二代臺商在互聯(lián)網(wǎng)「+」時代創(chuàng)業(yè)浪潮中,持續(xù)前進(jìn),擁抱設(shè)計(jì)「+」的理念,Jeff期待走出一條與眾不同,更康莊的大道。

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