民企的海外之路

孫興杰

中國經(jīng)濟(jì)到了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，中國對于世界經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)已不僅僅是“中國制造”，而開始向“中國資本”轉(zhuǎn)變。中國從一個(gè)資本匱乏的國家向資本富余的國家轉(zhuǎn)變。近幾年來，中國引入資本與對外投資基本持平，但對外投資的存量基數(shù)還比較小?？梢灶A(yù)見，隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，海外投資將是越來越重要的經(jīng)濟(jì)景觀。與此同時(shí)，從上世紀(jì)末開始，國家提出“走出去”戰(zhàn)略以來，民企扮演著越來越重要的角色。

國企、央企的海外之路，更多地著眼于戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略資源，但隨著中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和升級，更具有風(fēng)險(xiǎn)意識和成本意識的民企成為開拓海外市場、獲取海外資源和技術(shù)的先鋒。民企的國際化之路未必一帆風(fēng)順，海外市場并非“桃源”，中國企業(yè)的海外之路本質(zhì)上就是中國與世界關(guān)系的深度融合，是兩種文化、兩種思維之間的碰撞，也是中國利益和中國思想全球化的開始。

為什么要“走出去”

中國是一個(gè)超大型經(jīng)濟(jì)體，尤其是14億人口的大市場，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提升，中國市場的容量是不斷增長的，這也為中國企業(yè)創(chuàng)造了廣闊空間。對于外資企業(yè)來說，中國市場是個(gè)大蛋糕，而身處其中的中國企業(yè)，為什么要“走出去”呢？中歐工商學(xué)院的研究表明，中國企業(yè)希望通過海外并購，去尋求資源、尋求能力，是希望能夠更好地在國內(nèi)進(jìn)行競爭。這與傳統(tǒng)的企業(yè)國際化的動(dòng)力有不小的出入——傳統(tǒng)理論認(rèn)為，企業(yè)“走出去”的動(dòng)力在于產(chǎn)品生命周期，為了實(shí)現(xiàn)利潤最大化，于是去開拓新的市場。對中國企業(yè)來說，中國的市場依然是最具有活力和潛力的，但也因?yàn)檫@個(gè)市場越來越成熟，而進(jìn)入“紅?！彪A段。海外并購，主要是為了獲得新的技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)、專利等要素，這些要素能夠快速提升企業(yè)競爭力，從而開拓一片“藍(lán)?！?。

金融危機(jī)之后，中國民企的海外并購已蔚然成風(fēng)，尤其是對于企業(yè)技術(shù)升級換代的并購更是一種潮流，三一重工、美的等企業(yè)通過并購獲得最新的技術(shù)，提升了競爭力。中國是制造業(yè)大國，國內(nèi)也逐漸形成了比較穩(wěn)定的競爭格局，要獲得優(yōu)勢，就需要引入外部力量，尤其是核心技術(shù)。吉利集團(tuán)全資收購沃爾沃就是典型的例子，在風(fēng)云變幻的汽車市場中，獲得了品牌和技術(shù)的優(yōu)勢。對于吉利而言，沃爾沃的品牌價(jià)值是巨大的；對于消費(fèi)者而言，吉利通過收購沃爾沃，也獲得了巨大的溢價(jià)；當(dāng)然，被收購后的沃爾沃也通過中國市場獲得新生。

在智能手機(jī)市場則是另外一個(gè)場景，隨著中國市場越來越飽和，經(jīng)過幾年的拼殺，中國智能手機(jī)品牌開始向海外市場轉(zhuǎn)移，尤其是印度。智能手機(jī)制造商的“走出去”戰(zhàn)略，倒是與產(chǎn)品生命周期理論有很大的匹配度，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)技術(shù)已經(jīng)基本成熟，產(chǎn)品進(jìn)入大規(guī)模消費(fèi)階段，如何進(jìn)入印度市場才是關(guān)鍵的。

中國民企的國際化還處于起步階段，民企“走出去”的最終目標(biāo)，還是要放眼世界市場，向全球公司邁進(jìn)，當(dāng)然這與中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，也是中國經(jīng)濟(jì)“破繭成蝶”的關(guān)鍵一步。

海外之路并不順暢

“走出去”的核心，其實(shí)就是要進(jìn)入一個(gè)陌生的市場，其難度會(huì)超過本土市場。海外市場的開拓，往往是在一種“想象”的美好愿景之下展開的。粗略估計(jì)一下，中國民企“走出去”的成功率也就在20%上下，多數(shù)跨國并購并沒有帶來預(yù)期的收益。在本土市場的成功并不意味著在海外也會(huì)取得成功?！白叱鋈ァ睆母旧蟻碚f是自身市場向外延展的必然結(jié)果，應(yīng)該遵循市場的邏輯，也只有對海外市場有比較充分的了解之后，才可以比較順利地“走出去”。

華為、中興、聯(lián)想、阿里巴巴等企業(yè)，已經(jīng)成為“走出去”的成功案例，當(dāng)然，在這些成功案例的背后是無數(shù)失敗的并購案例。民企與國企的區(qū)分在中國比較明顯，在走向海外的過程中，國企往往被人認(rèn)為具有國家意志或者戰(zhàn)略，海外并購也會(huì)遭到比較多的壓力和反對，尤其是在發(fā)達(dá)國家的并購。民企要走向海外，可能也需要思維的轉(zhuǎn)換。按照市場競爭的邏輯，實(shí)施國際化戰(zhàn)略，可能是比較合適的。即便是民企的海外并購也需要政府批準(zhǔn)，當(dāng)然，獲得批準(zhǔn)之后，尤其是關(guān)系到國家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的并購，也會(huì)得到政策的扶持。

民企的海外并購之路充滿誘惑，但也是風(fēng)險(xiǎn)重重。我們對海外市場，或者世界市場的認(rèn)知可能是有問題的。所謂的世界市場，其實(shí)就是各個(gè)本地市場的鏈接，并不存在統(tǒng)一的、均質(zhì)的世界市場，本質(zhì)而言，“走出去”就意味著要與本地市場融合。因此，海外市場是無數(shù)個(gè)本地市場的復(fù)合體，成功的“走出去”就是與不同的本地市場之間建立有效的鏈接，這需要突破文化、社會(huì)、法律、政治等壁壘和差異?；仡櫄v史，我們會(huì)看到，世界市場的形成其實(shí)是與西方殖民相伴隨的，商人只是塑造世界市場的一分子，士兵、傳教士、殖民官員一起塑造了世界市場，打通了不同市場。

“擠進(jìn)去”，還是“開拓”新市場

中國民企“走出去”，是加入這個(gè)已經(jīng)形成的世界市場，同時(shí)也不可避免地要重新塑造這個(gè)市場。由此就產(chǎn)生了兩個(gè)根本性的障礙：一是對于已經(jīng)形成的世界市場，中國是后來者，尤其是發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的市場，中國民企只能是“擠進(jìn)去”，這里面有學(xué)習(xí)的過程，但也有非常多的不適應(yīng)，需要跨越經(jīng)濟(jì)制度、政治博弈的障礙。進(jìn)入成熟市場，地緣政治的風(fēng)險(xiǎn)相對較小，但是法律風(fēng)險(xiǎn)可能較大。相關(guān)的稅收、勞工保護(hù)以及并購門檻等都可能是問題。二是作為后來者，中國需要“開拓”新的市場，其實(shí)就是建設(shè)不同市場之間的有效鏈接，有效的市場需要大量的“基礎(chǔ)設(shè)施”，包括法律、有效的政府以及安全的環(huán)境等，而這需要付出相當(dāng)大的成本，且不是企業(yè)能夠做到的。對于這樣的新市場，中國民企面臨的風(fēng)險(xiǎn)可能要比成熟市場中的競爭壓力還要大。

發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的競爭壓力比較大，但是能提供中國企業(yè)所急需的技術(shù)資源，也正因如此，企業(yè)之間的并購不可避免地與國家之間的競爭聯(lián)系在一起。中資企業(yè)到歐美進(jìn)行并購，受到的審查越來越嚴(yán)格，尤其是高端制造業(yè)。到美國并購，需要經(jīng)過美國外國投資委員會(huì)的審查，三一重工曾因收購美國一家風(fēng)電企業(yè)時(shí)，遭到外國投資委員會(huì)阻攔未能通過，后來三一重工狀告美國政府獲勝，但這只是“前所未有”的案例。歐洲國家對中國不斷飆升的并購案也保持了越來越高的警惕，法德意等國給歐盟寫信，要求加大對中國企業(yè)赴歐并購的審查。中國企業(yè)到美歐市場的并購遇到的最大障礙就是“國家安全”，以國家安全的名義拒絕資本進(jìn)來，幾乎是萬能理由。美國曾干預(yù)中資企業(yè)并購德國芯片企業(yè)的活動(dòng)，所用的借口就是這宗并購會(huì)影響到西方的安全。隨著中國產(chǎn)業(yè)的升級、技術(shù)的進(jìn)步，中國越來越趨近世界產(chǎn)業(yè)的核心地帶，與美歐之間的產(chǎn)業(yè)競爭會(huì)越來越激烈，市場經(jīng)濟(jì)背后的國家博弈也會(huì)更加凸顯。

對于非洲等市場，競爭者少，但市場本身不夠完整，進(jìn)入非洲等第三世界市場的企業(yè)，需要真正的開拓和冒險(xiǎn)精神。非洲也不是一個(gè)完整的市場，甚至一個(gè)國家內(nèi)部有不同的部落、語言，要在非洲市場扎根，還需要企業(yè)的本地化。進(jìn)入“新市場”不僅需要商業(yè)思維，還需要外交思維，因?yàn)檫@是在創(chuàng)造新的市場。如果不能與本地的商業(yè)精英和消費(fèi)者形成“同盟”，就很難培育市場。除此之外，進(jìn)入“新興市場”意味著要承擔(dān)相應(yīng)的企業(yè)社會(huì)責(zé)任，這種隱性的成本其實(shí)是創(chuàng)造一個(gè)新市場所付出的必然代價(jià)?？鐕髽I(yè)的本地化并不是一件容易的事，多元文化可以達(dá)成最大公約數(shù)，但也隱藏著沖突的因子。曾有非洲留學(xué)生對筆者說，中國企業(yè)很好，能夠幫助我們發(fā)展，但它們并沒有接受我們的文化。

開弓沒有回頭箭，中國已經(jīng)走過了需要依賴外來資本發(fā)展經(jīng)濟(jì)的階段，“走出去”已經(jīng)不可避免。以何種方式和心態(tài)“走出去”，還需要相當(dāng)長時(shí)間的磨礪與洗禮。