2017：將向第一集團(tuán)發(fā)起沖擊
——陜汽重卡2017商務(wù)年會(huì)在西安舉行

文_本刊記者 莊 嚴(yán)

2017：將向第一集團(tuán)發(fā)起沖擊
——陜汽重卡2017商務(wù)年會(huì)在西安舉行

文_本刊記者 莊 嚴(yán)

2016年，陜汽重卡全年銷(xiāo)售超過(guò)8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)78%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，取得銷(xiāo)量同比增速行業(yè)第一的優(yōu)秀業(yè)績(jī)。2017年，陜汽重卡將繼續(xù)發(fā)力，并在新誕生的中卡產(chǎn)品——L3000的支持下，為實(shí)現(xiàn)“千億陜汽”目標(biāo)為奮斗。

L3000成為本屆年會(huì)的產(chǎn)品主角

“2016年，陜汽全年銷(xiāo)售超過(guò)8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)78%?！边@就是陜汽重卡在2016年給出的成績(jī)，進(jìn)一步縮小了與國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)一汽解放、東風(fēng)和中國(guó)重汽3家領(lǐng)先者的差距?？梢哉f(shuō)，經(jīng)過(guò)十年韜光養(yǎng)晦的陜汽重卡在如今已經(jīng)不再甘心于屈居第二集團(tuán)，而要向第一集團(tuán)發(fā)起最強(qiáng)烈的沖擊。所以，2016年12月16日舉行的以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、搶抓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)超越”為主題的陜汽重卡2017商務(wù)年會(huì)就顯得至關(guān)重要，它不僅要為延續(xù)2016年的火熱制定準(zhǔn)確的銷(xiāo)售策略，更要為陜汽重卡沖擊第一集團(tuán)規(guī)劃長(zhǎng)期的發(fā)展方針。

陜汽控股集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記袁宏明

陜重汽銷(xiāo)售公司總經(jīng)理劉翔韜

L3000正式發(fā)布上市

輝煌過(guò)后并不是黯淡

對(duì)于陜汽重卡而言，2016年無(wú)疑是輝煌的一年。陜重汽銷(xiāo)售公司總經(jīng)理劉翔韜在其《2017年?duì)I銷(xiāo)工作報(bào)告》中介紹，2016年，陜汽重卡抓住全新的市場(chǎng)機(jī)遇，從行業(yè)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了令全行業(yè)羨慕的增長(zhǎng)速度，取得了6個(gè)行業(yè)第一。其中，全年銷(xiāo)售超過(guò)8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)78%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，取得銷(xiāo)量同比增速行業(yè)第一；牽引車(chē)占比68.2%、提升4.4百分點(diǎn)，載貨車(chē)銷(xiāo)售8 000輛，同比增長(zhǎng)超過(guò)100%，取得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整行業(yè)第一；牽引車(chē)銷(xiāo)售5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)80%，加上載貨車(chē)100%的增長(zhǎng)率，公路物流產(chǎn)品增長(zhǎng)行業(yè)第一；X3000黃金版銷(xiāo)售1.5萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額55%，13 L產(chǎn)品銷(xiāo)售行業(yè)第一；在煤炭、渣土、?；⒖爝f、冷鏈和環(huán)衛(wèi)等細(xì)分市場(chǎng)突破多個(gè)行業(yè)第一；在全國(guó)多個(gè)重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)量提升行業(yè)第一。

能夠取得這樣的成績(jī)，這一方面得益于陜汽重卡多年來(lái)的厚積薄發(fā)，另一方面也得益于對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確分析和精準(zhǔn)判斷，這樣才能將機(jī)會(huì)牢牢地抓在自己的手中。

輝煌過(guò)后總是伴隨著落寞與黯淡，這顯然不是陜汽重卡想要的結(jié)果。陜汽控股集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記袁宏明在致詞中明確表示：2017年，陜汽確定的目標(biāo)是重卡產(chǎn)銷(xiāo)9.5萬(wàn)輛，其中國(guó)內(nèi)民品市場(chǎng)8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)20%。其中，牽引車(chē)銷(xiāo)售45 600輛、載貨車(chē)銷(xiāo)售14 500輛、自卸車(chē)銷(xiāo)售15 000輛、專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售4 000輛。這里面將包括13 L黃金版X3000的15 000輛，國(guó)Ⅴ產(chǎn)品68 000輛，從而真正進(jìn)入行業(yè)三甲之列。

為了實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，袁宏明解釋說(shuō)：陜汽規(guī)劃了“123456”發(fā)展理念，即1個(gè)共同的理念、2個(gè)規(guī)劃、3個(gè)不動(dòng)搖、4個(gè)更加關(guān)注、5項(xiàng)要求和6條底線。還研究制定了以“客戶需求”為中心，做大商用車(chē)、做精專(zhuān)用車(chē)、做強(qiáng)零部件，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路徑，并且精準(zhǔn)定位了以整車(chē)、專(zhuān)用車(chē)、零部件、后市場(chǎng)服務(wù)為重點(diǎn)的4大業(yè)務(wù)板塊，通過(guò)深化產(chǎn)業(yè)鏈、渠道之間、跨界合作伙伴的緊密聯(lián)系與合作，以及凝聚全員干部職工之力，形成統(tǒng)一思想，一致行動(dòng)，轉(zhuǎn)型發(fā)展，協(xié)同服務(wù)的新局面，為“十三五”期間進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)，以及“千億陜汽”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

剛剛誕生L3000就有不同改裝適合不同領(lǐng)域

陜汽專(zhuān)門(mén)展出一款可以讓改裝合作伙伴了解的L3000底盤(pán)

產(chǎn)品系列齊全成保障

陜汽重卡的宏偉目標(biāo)令人贊嘆，而這一切實(shí)現(xiàn)的前提卻是以產(chǎn)品為根本。所以，在商務(wù)年會(huì)上對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行展示也就成為一個(gè)重要組成部分，廣闊的停車(chē)場(chǎng)上停滿了各種各樣的卡車(chē)。在這眾多產(chǎn)品里，L3000無(wú)疑是最大的亮點(diǎn)。

眾所周知，作為國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)重卡企業(yè)之一的陜汽，可以說(shuō)已經(jīng)在用戶的心中深深地烙下了重卡的印記。也正是憑借這樣的先天優(yōu)勢(shì)讓陜汽得以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的重卡市場(chǎng)贏得用戶。不過(guò)，陜汽一直沒(méi)有滿足于只有重卡產(chǎn)品，產(chǎn)品系列向下延伸，補(bǔ)全所有中重卡產(chǎn)品一直都是陜汽這些年努力的方向。這一次，L3000的誕生為陜汽的產(chǎn)品品類(lèi)補(bǔ)上了最后一塊拼圖。

據(jù)介紹，L3000系列是陜汽結(jié)合中型貨運(yùn)行業(yè)特點(diǎn)和用戶需求，引入歐洲最新科技，以正向研發(fā)理念，全新打造的一款中型載貨車(chē)，具有造型美觀、經(jīng)濟(jì)節(jié)油、駕乘舒適、安全高效4大優(yōu)勢(shì)，滿足各個(gè)細(xì)分行業(yè)不同需求，涵蓋快遞、冷鏈、綠通、零擔(dān)等細(xì)分市場(chǎng)，成就物流配送新標(biāo)桿。這樣一來(lái)，陜汽就形成了X3000、M3000和L3000的產(chǎn)品布局，從而在真正意義上形成了中、中重和重的產(chǎn)品體系，進(jìn)一步滿足不同層次、不同領(lǐng)域、不同地區(qū)的用戶需求。除此之外，X3000和M3000仍然是明星產(chǎn)品，幾乎每輛展車(chē)周?chē)加胁簧俚慕?jīng)銷(xiāo)商和用戶在觀察產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。

除了常規(guī)產(chǎn)品，各類(lèi)專(zhuān)用車(chē)也頗有特色。新版GB 1589的實(shí)施讓國(guó)內(nèi)重卡領(lǐng)域的多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都發(fā)生的改變，尤以轎運(yùn)車(chē)市場(chǎng)最為凸顯。為了適合新規(guī)，陜汽也專(zhuān)門(mén)推出了自己的轎運(yùn)車(chē)產(chǎn)品，同時(shí)可以匹配中置軸掛車(chē)，在滿足現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)的情況下，盡可能地利用車(chē)廂結(jié)構(gòu)的空間，實(shí)現(xiàn)了商品車(chē)運(yùn)輸數(shù)量的最大化。此外，環(huán)衛(wèi)車(chē)、油罐車(chē)、冷藏車(chē)也有悉數(shù)亮相，其中不僅有自己改裝的產(chǎn)品，也有與合作伙伴共同開(kāi)發(fā)的結(jié)果。這也再次凸顯了陜汽意欲鞏固自己在專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)地位的決心。

當(dāng)然，展示的產(chǎn)品中不會(huì)少了自卸車(chē)，這個(gè)對(duì)陜汽多年發(fā)展有著重要意義的車(chē)型。其中不僅包含了10月初剛剛發(fā)布的X3000系列自卸車(chē)產(chǎn)品，還有專(zhuān)門(mén)針對(duì)渣土、煤炭等特殊市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，讓自己的產(chǎn)品沒(méi)有需求“死角”。

本屆年會(huì)上，陜汽還專(zhuān)門(mén)舉辦了“X3000中國(guó)車(chē)王冠軍賽”。其實(shí)該項(xiàng)賽事是“X3000中國(guó)車(chē)王冠軍賽”的升級(jí)版，也就是讓之前各站“冠軍賽”的冠軍再來(lái)一次相互比拼，看看誰(shuí)是冠軍中的冠軍。最終，曹家男以51 s的成績(jī)獲得了最終的冠軍。

新版GB1589下的單車(chē)+中置軸掛車(chē)形式的轎運(yùn)車(chē)產(chǎn)品

專(zhuān)用配件展示保障產(chǎn)品高效運(yùn)行

曹家男收獲總冠軍