鈞瓷和汝瓷的銷售市場狀況對比與原因初探

李濤揚+左明燕

（鄭州市基石中學）

一、鈞瓷、汝瓷的歷史與現(xiàn)狀簡述

傳統(tǒng)意義上的汝瓷和鈞瓷的原產(chǎn)地都在河南（分別在許昌地區(qū)的神垕鎮(zhèn)和平頂山地區(qū)的寶豐），而且地理距離非常近，兩者同屬于北宋時期五大名瓷、也同屬于北宋后期的官窯瓷器，神垕鈞窯遺址和寶豐清涼寺汝官窯遺址只有一山之隔。相對而言，以“窯變色”為藝術(shù)特點的鈞瓷歷史較早、唐代神垕鎮(zhèn)已開始“花釉瓷”燒造，宋代經(jīng)濟繁榮后逐漸發(fā)展成為御用精品瓷器；而汝瓷出現(xiàn)于北宋晚期、官窯窯口存在的歷史大致只有20年。金滅北宋之后，鈞、汝瓷窯口皆毀于戰(zhàn)亂、煙消火滅。從歷史地位來評價，汝瓷因為宋徽宗皇帝的垂青以及燒造時間很短，一般都被認為是北宋五大名瓷之首，南宋時期已經(jīng)成為世所稀見的珍品，現(xiàn)今存世量一般認為只有65件。1949年建國后，隨著戰(zhàn)爭創(chuàng)傷的平復，1958年河南省神垕鎮(zhèn)重新燒造成功，并且在60年代已成為中國對外交往中的國禮。汝瓷的恢復則更晚一些，1958年豆綠釉汝瓷燒制成功后，1983年天藍釉汝瓷才燒造成功通過鑒定。

目前，河南省的鈞瓷和汝瓷的燒造窯口分別位于許昌地區(qū)禹州市的神垕鎮(zhèn)和平頂山汝州、寶豐一帶，同屬于河南省文化“名片”，但其市場占有率憑直觀上就能感覺到存在著不小的差距——在河南省會鄭州市的航空港、高鐵站隨處可見鈞瓷的專賣店，而在這些地方卻很少有汝瓷能出現(xiàn)在公眾視野中（個別看到的汝瓷茶具，往往也是臺灣或者其它東南沿海的產(chǎn)品，并不是來自傳統(tǒng)汝窯所在的原產(chǎn)地河南），這與兩者之間的歷史地位并不一致。由于難以獲得真實和全面的市場銷售數(shù)據(jù)，因此，我們在對市場銷售狀況進行統(tǒng)計和實地走訪的基礎上，對產(chǎn)生這種歷史和現(xiàn)實差異的原因和可能的解決途徑進行了粗淺的討論。

二、鈞瓷和汝瓷的市場銷售情況

對于鈞瓷和汝瓷的實際市場銷售狀況，我們采取了網(wǎng)絡手段為主、輔之以在號稱全國第二大古玩市場的鄭州古玩城進行實地調(diào)查方法進行了統(tǒng)計，其結(jié)果見表：

上表的結(jié)果顯示，即使沒有詳細的銷售數(shù)據(jù)，從網(wǎng)絡和實體店等銷售渠道統(tǒng)計的結(jié)果看，鈞瓷對市場銷售渠道的影響力和占有率要顯著大于汝瓷。

三、 鈞瓷和汝瓷的網(wǎng)絡信息數(shù)量統(tǒng)計

為了討論產(chǎn)地相近、歷史人文底蘊相似的鈞瓷和汝瓷為什么在市場渠道占有率上有這么大的差距，我們對進一步分析設定的前提是鈞瓷和汝瓷做為工藝品，影響市場銷售渠道的核心因素是消費者基于對文化內(nèi)涵的理解和認同感產(chǎn)生的購買熱情。公眾對文化內(nèi)涵的認知和認同程度的影響，無疑來自于媒體，那么現(xiàn)在影響公眾認知的媒體，最重要的則是網(wǎng)絡和微信。因此，為了分析當前網(wǎng)絡和微信的信息對公眾認知鈞瓷和汝瓷文化內(nèi)涵的影響，我們進行了相應的統(tǒng)計，其結(jié)果見表2：

從統(tǒng)計結(jié)果的前三項可以看出，在對公眾的信息影響方面，汝瓷明顯落后于鈞瓷顯——考慮到其中相當一部分關于“汝瓷”信息是關于產(chǎn)自非河南汝窯的“汝瓷”信息，實際上河南汝瓷相對于鈞瓷在公眾影響力方面的劣勢將比上表的統(tǒng)計結(jié)果更大。對于非生活必須的工藝品來說，對其文化內(nèi)涵的認同無疑是影響潛在消費行為的重要因素，而消費市場又決定了銷售渠道的占有率。

在統(tǒng)計結(jié)果中比較有意思的最后一項，百度中“汝瓷吧”的粉絲數(shù)顯著高于“鈞瓷吧”的粉絲數(shù)量，與前幾項統(tǒng)計的結(jié)果完全相悖。對此做進一步分析，可能影響的原因有兩項：一、在百度貼吧中，汝瓷吧中有大批東南沿海仿汝瓷產(chǎn)品的粉絲，由于貼吧沒法進行遴選，因此干擾了統(tǒng)計結(jié)果；二、喜歡汝瓷的人群更喜歡通過百度貼吧這樣的公眾平臺進行專業(yè)的討論和交流，相對于前面三項的統(tǒng)計結(jié)果，這也許就意味著雖然鈞瓷的公眾接受度高，但汝瓷的關注與喜愛者更活躍、更有熱情，某種意義上他們是更專業(yè)的陶瓷藝術(shù)品欣賞者。

四、 對鈞窯和汝窯進行實地走訪獲得的信息

2015年后我們分別對河南許昌和平頂山兩地進行了走訪，切身感受到的首先是禹州和汝州這兩個產(chǎn)地本身也存在著差距：禹州神垕古鎮(zhèn)明清以來到文革前后的建筑均保存較好，現(xiàn)在已經(jīng)成為了一個特色旅游小鎮(zhèn)；平頂山的汝州到寶豐一帶雖然有唐朝完好至今的風穴古寺，但整體沒有感受到神垕古鎮(zhèn)鮮明的旅游定位，整個平頂山地區(qū)給人的第一印象是煤炭工業(yè)城市。而神垕古鎮(zhèn)旅游的發(fā)展，無疑對鈞瓷的認同感和推廣有難以替代的正面影響。

五、結(jié)語

鈞瓷在市場銷售渠道方面相對于汝瓷有顯著優(yōu)勢，產(chǎn)生這種優(yōu)勢的原因至少包括鈞瓷在網(wǎng)絡、微信等影響公眾認知度的現(xiàn)代媒體平臺上占有信息優(yōu)勢以及鈞窯所在的神垕古鎮(zhèn)如今在旅游業(yè)方面的優(yōu)勢。

汝瓷雖然在宋代名列五大名瓷之首，但是如今在市場銷售中相對于鈞瓷明顯處于弱勢地位，特別是占據(jù)了歷史原產(chǎn)地優(yōu)勢的河南汝瓷。根據(jù)前面的統(tǒng)計和分析，如果想要提升河南汝瓷的市場占有率，建議應該首先彌補在公眾影響力方面的差距，利用網(wǎng)絡和微信這樣的現(xiàn)代平臺提升公眾對河南汝窯、汝瓷文化內(nèi)涵的認知和理解；其次，由于汝瓷關注者相對是更專業(yè)的陶瓷藝術(shù)品欣賞者，那么對于河南汝瓷的公眾宣傳，更應該以宋代五大名瓷之首的地位為切入點從歷史、文化多個角度營造更高端的市場形象。