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    云南省賓川縣葡萄產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售模式優(yōu)化研究

    2017-06-03 00:37:16何影
    現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 2017年8期
    關(guān)鍵詞:銷(xiāo)售模式賓川優(yōu)化

    何影

    摘要:近年來(lái),隨著人們生活水平的提高,人們對(duì)于自身的健康水平更加重視,對(duì)水果、蔬菜等需求量日益擴(kuò)大。賓川縣位于云南省的西部,在“引洱入賓”通水后,賓川的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)入了黃金發(fā)展期。賓川的鮮食葡萄主要銷(xiāo)往昆明、廣州、北京、上海等國(guó)內(nèi)30多個(gè)大中城市。但是賓川葡萄主要依靠外來(lái)采購(gòu)商采購(gòu)?fù)怃N(xiāo),銷(xiāo)售模式單一,農(nóng)民收入近年來(lái)有所下降。本文將對(duì)賓川縣現(xiàn)有銷(xiāo)售模式進(jìn)行研究,基于實(shí)地考察的基礎(chǔ)上,為農(nóng)民增收提出切實(shí)可行的建議。

    關(guān)鍵詞:賓川;葡萄產(chǎn)業(yè);銷(xiāo)售模式;優(yōu)化

    中圖分類(lèi)號(hào):TS262.6 文獻(xiàn)識(shí)別碼:A 文章編號(hào):1001-828X(2017)009-0-01

    一、緒論

    (一)時(shí)代背景

    1.解決好“三農(nóng)”問(wèn)題是全黨工作重中之重

    我國(guó)是一個(gè)擁有13億人口的農(nóng)業(yè)大國(guó),農(nóng)業(yè)關(guān)系國(guó)計(jì)民生,“農(nóng)業(yè)是人類(lèi)衣食之本,是一切非生產(chǎn)部門(mén)存在和發(fā)展的基礎(chǔ)”,農(nóng)業(yè)的發(fā)展直接影響到國(guó)民經(jīng)濟(jì)是否能平穩(wěn)、健康發(fā)展。因此,解決好“三農(nóng)”問(wèn)題同全面建成小康社會(huì)、實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的目標(biāo)密切相關(guān),是全黨工作重中之重。

    2.“互聯(lián)網(wǎng)+”帶動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)升級(jí)

    2016年李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告上兩提“互聯(lián)網(wǎng)+”,讓這一概念的熱度幾近沸點(diǎn)。目前,物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來(lái)越多的應(yīng)用在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域,并在一定程度上加速了轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的步伐。2014年阿里巴巴提出“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃,“農(nóng)村淘寶”作為計(jì)劃的戰(zhàn)略項(xiàng)目,為了服務(wù)農(nóng)民,創(chuàng)新農(nóng)業(yè),讓農(nóng)村變得更美好。

    (二)調(diào)研地現(xiàn)狀

    賓川縣位于云南省的西部,地理位置優(yōu)越,適宜種植水果。在“引洱入賓”通水后,賓川的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)步入了黃金發(fā)展期。葡萄樹(shù)成為農(nóng)民的搖錢(qián)樹(shù),成為了賓川支柱產(chǎn)業(yè)。賓川果農(nóng)沒(méi)有定價(jià)權(quán),采購(gòu)商外部市場(chǎng)互相打壓,收購(gòu)市場(chǎng)壓級(jí)壓價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重,形成賓川葡萄有名而賓川無(wú)知名葡萄品牌的現(xiàn)象。當(dāng)?shù)仄咸阎饕揽客鈦?lái)采購(gòu)商采購(gòu)?fù)怃N(xiāo),銷(xiāo)售模式單一。

    二、云南省賓川縣葡萄產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有銷(xiāo)售模式及運(yùn)行機(jī)制

    (一)來(lái)收購(gòu)商采購(gòu)

    外來(lái)收購(gòu)商一般有自己的外省銷(xiāo)售模式,在賓川當(dāng)?shù)貙ふ掖k,代辦的主要作用是幫助客商聯(lián)系農(nóng)民(散戶)即聯(lián)系貨源,租賃當(dāng)?shù)氐睦鋷?kù)打冷葡萄。收購(gòu)商以收購(gòu)葡萄的公斤數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)給代辦人提成。當(dāng)裝箱人員對(duì)收購(gòu)商負(fù)責(zé),工資由收購(gòu)商支付。收購(gòu)商負(fù)責(zé)運(yùn)輸環(huán)節(jié),從農(nóng)民(散戶)手中收購(gòu)的葡萄暫存到冷庫(kù)中(稱為“打冷”),冷庫(kù)中葡萄數(shù)量達(dá)到足夠裝半掛冷藏車(chē)(規(guī)格一般為15米半掛冷藏車(chē),每車(chē)可裝3000—4000件)后,開(kāi)始向目的地發(fā)貨。

    (二)合同銷(xiāo)售(農(nóng)超對(duì)接)

    農(nóng)戶和商家簽訂意向性協(xié)議書(shū),由農(nóng)戶向沃爾瑪、家樂(lè)福、華潤(rùn)萬(wàn)家等超市直供農(nóng)產(chǎn)品的新型流通方式,主要為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入超市搭建平臺(tái)?!稗r(nóng)超對(duì)接”的發(fā)展也存在諸多問(wèn)題,如農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)駐超市的門(mén)檻高,超市的資金回流慢,農(nóng)戶和消費(fèi)者無(wú)權(quán)決定價(jià)格等問(wèn)題,因此在“農(nóng)超對(duì)接”在當(dāng)?shù)匕l(fā)揮的實(shí)際作用很小。

    (三)農(nóng)村電子商務(wù)(“農(nóng)村淘寶”)

    賓川縣是阿里巴巴集團(tuán)“農(nóng)村淘寶”項(xiàng)目云南省的首個(gè)試點(diǎn)縣?!稗r(nóng)村淘寶”項(xiàng)目旨在充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢(shì),突破物流、信息流的瓶頸,實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能。

    三、云南省賓川縣現(xiàn)有銷(xiāo)售模式存在的問(wèn)題

    (一)以一家一戶為單位的生產(chǎn)模式導(dǎo)致農(nóng)民議價(jià)能力低

    目前當(dāng)?shù)剞r(nóng)民過(guò)度依賴傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式,單門(mén)獨(dú)戶搞生產(chǎn),導(dǎo)致農(nóng)民在面對(duì)采購(gòu)商時(shí)沒(méi)有議價(jià)能力,農(nóng)民的權(quán)益未得到保障。

    (二)信用問(wèn)題

    目前的采購(gòu)環(huán)節(jié)中普遍存在的欺詐、博弈現(xiàn)象,是銷(xiāo)售模式內(nèi)在信用問(wèn)題的外在表現(xiàn)形式,從多角度出發(fā)改善優(yōu)化銷(xiāo)售模式、營(yíng)造一個(gè)良好的銷(xiāo)售環(huán)境是當(dāng)務(wù)之急。

    (三)新銷(xiāo)售模式的應(yīng)用缺乏技術(shù)指導(dǎo)

    2015年賓川縣成為云南省首個(gè)“農(nóng)村淘寶”試點(diǎn)縣,但卻陷入了上下行逆差巨大的窘境?!稗r(nóng)村淘寶”作為農(nóng)村電商的典型代表,需要農(nóng)民使用互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體,技術(shù)要求較高。

    四、云南省賓川縣葡萄產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售模式優(yōu)化的相關(guān)建議

    (一)生產(chǎn)環(huán)節(jié)

    1.加快土地流轉(zhuǎn)改革,推進(jìn)葡萄生產(chǎn)的規(guī)?;徒M織化

    分散小生產(chǎn)和大市場(chǎng)之間的矛盾,只能通過(guò)規(guī)?;徒M織化的方式解決。政府應(yīng)該加快土地確權(quán),建立農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的服務(wù)中介平臺(tái),鼓勵(lì)有條件的農(nóng)戶、農(nóng)民組織和農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展規(guī)?;图s化經(jīng)營(yíng),以農(nóng)場(chǎng)、基地等形式擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

    2.劃定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),推動(dòng)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化

    葡萄經(jīng)營(yíng)者應(yīng)重視技術(shù)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的應(yīng)用。葡萄產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)需要相關(guān)技術(shù)的支撐,其中最核心的兩類(lèi)技術(shù)仍是信息化技術(shù)和冷鏈物流技術(shù)。大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來(lái)越成熟,在葡萄產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)中的運(yùn)用也越來(lái)越深入,超市和電商必須緊跟信息化技術(shù)步伐,才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    (二)流通環(huán)節(jié)

    1.零售商供應(yīng)商合作

    這對(duì)降低采購(gòu)成本,保障貨源品質(zhì)和客戶粘性至關(guān)重要。從銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)型升級(jí)角度看,產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接是整合產(chǎn)業(yè)鏈的核心,能夠減少各種浪費(fèi)和損耗。

    2.零售商與冷鏈物流企業(yè)合作

    小型零售商自建物流體系心有余而力不足,可以通過(guò)與冷鏈物流企業(yè)深入合作,由后者提供專(zhuān)業(yè)的配送服務(wù),避免重復(fù)投資。

    (三)零售環(huán)節(jié)

    1.打造產(chǎn)品品牌,通過(guò)推動(dòng)品牌建設(shè)促使產(chǎn)品形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)而增強(qiáng)客戶粘性。葡萄產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售應(yīng)該有品牌意識(shí)。

    2.組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),引導(dǎo)消費(fèi)者改變消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)觀念。零售環(huán)節(jié)的葡萄銷(xiāo)售者需要對(duì)產(chǎn)品的特征、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等方面對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)宣傳引導(dǎo)。

    五、結(jié)語(yǔ)

    隨著我國(guó)城鎮(zhèn)居民收入快速提高,恩格爾系數(shù)降低,生鮮水果消費(fèi)越來(lái)越注重食品安全和消費(fèi)體驗(yàn)。消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、個(gè)性化的產(chǎn)品需求在升級(jí)。然而,傳統(tǒng)的水果產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售模式問(wèn)題重重,無(wú)法滿足日益擴(kuò)大的消費(fèi)者需求,水果產(chǎn)業(yè)的模式需要升級(jí)。

    我國(guó)水果產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向是“兩頭大、中間小”的格局演進(jìn),即生產(chǎn)集中化、流通簡(jiǎn)潔化和零售規(guī)模化,最終形成一種穩(wěn)定的理想格局。

    參考文獻(xiàn):

    [1]湯石雨.吉林省玉米流通成本分析.[D].長(zhǎng)春:吉林農(nóng)業(yè)大學(xué),2005.

    [2]郭麗華,張明玉.基于利潤(rùn)分配機(jī)制的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈分析[J].物流技術(shù),2006(6):47-49.

    [3]付立政.大型城市生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式研究[D].浙江海洋大學(xué),2016.

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