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    啟明創(chuàng)投周凌霏 你必須比我強,我才會投你

    2017-06-02 00:41:20徐筱瑋
    創(chuàng)業(yè)邦 2017年4期
    關(guān)鍵詞:案子創(chuàng)始人蘑菇

    徐筱瑋

    她是如何在30歲前后接連投出一眾爆款的?

    2016年初,在啟明創(chuàng)投對外公布的內(nèi)部晉升名單中,34歲的周凌霏(Stella)成為公司最年輕的執(zhí)行董事。從小在部隊長大,造就了周凌霏直率的性格。她常被不熟悉的人誤以為是北方人,但事實上,她是地道的上海姑娘。

    畢業(yè)于上海財大社會學(xué)的周凌霏,加入啟明之前曾在通用電氣擔(dān)任金融分析師。加入啟明后的7年里,她接連投出了蘑菇街、螞蜂窩、挖財、途虎、拉勾、掛號網(wǎng)、musical.ly、上海禾念等優(yōu)質(zhì)項目。

    剛進啟明的周凌霏有一段時間感到很迷茫,第一年里沒有做任何的項目?!皠傞_始還挺辛苦的,幸好公司容忍度很高,JP對我也很有耐心?!盝P甘劍平是周凌霏職業(yè)生涯中非常重要的人。

    周凌霏加入啟明創(chuàng)投后就一直在甘劍平的團隊,甘劍平告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang):“我們這個行業(yè)需要非常大的耐心,一個項目從接觸到投資可能需要幾個月甚至更長的時間,一個基金的運作通常都在十年以上,所以對于一個剛?cè)胄械男氯?,我覺得應(yīng)該給予更多的耐心和信心?!?/p>

    投資風(fēng)格:主動出擊型

    蘑菇街是周凌霏摸到投資門道的第一個案子。2011年,周凌霏和她的同事對整個TMT行業(yè)進行了梳理,過程中他們把美國最火的100個App和中國最火的100個App全部掃了一遍。“她會把每一個要看的項目App都仔細玩一遍,經(jīng)常可以玩出bug?!蓖翨onnie告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)。

    周凌霏在梳理中找到了自己的第一個標的物——蘑菇街。在互聯(lián)網(wǎng)時代,想找到一個人的聯(lián)系方式很容易,周凌霏很快就見到了蘑菇街的CEO陳琪,聊下來發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始人和項目都很有意思,就在2011年的年底投了蘑菇街的B輪。

    “通常我是從行業(yè)宏觀去找項目的,更多是主動出擊,而不是等到FA給我們推了案子我們再來選。蘑菇街、螞蜂窩、挖財、途虎、musical.ly都是我主動去找的。”

    周凌霏從第一個案子起就養(yǎng)成了一個習(xí)慣,看一個行業(yè)就會把里面所有的公司全看一遍。比如做螞蜂窩的時候,她就把整個旅游行業(yè)掃了一遍,把所有的項目都挑出來作比較。

    2012年,SoLoMo(社交本地移動)是周凌霏投資的一個方向,拆開來就是Social(社交的)、Local(本地的)、Mobile(移動的)。在梳理行業(yè)的過程中,她發(fā)現(xiàn)美國有很多成功的企業(yè)是符合這個方向的,就開始去找中國有哪些企業(yè)符合這個方向。

    投了幾個項目后,周凌霏似乎找到了自己的投資邏輯。以蘑菇街和螞蜂窩為例,兩家公司分屬不同領(lǐng)域,一個是電商,一個是旅游,但兩者卻有許多共通之處——從論壇起家,然后開始做導(dǎo)流,進而開設(shè)自己的獨立商城。從行業(yè)角度看,兩家公司一點關(guān)系都沒有,實際上商業(yè)邏輯是一樣的。

    周凌霏通常會和這些公司的CEO見好幾次面,螞蜂窩轉(zhuǎn)做獨立商城的時候她就經(jīng)?!按楹稀标愵福ㄎ浄涓C創(chuàng)始人)多向陳琪(蘑菇街創(chuàng)始人)取經(jīng),學(xué)習(xí)后者是如何從導(dǎo)流量轉(zhuǎn)變成獨立商城的。

    周凌霏在確定投資目標后會長時間觀察這家公司。比如投資途虎,她觀察了途虎的天使輪和A輪,在這個過程中她發(fā)現(xiàn),剛開始的時候途虎一個月的交易量是100萬,到A輪的時候差不多有300萬,到啟明投B輪的時候已經(jīng)達到1000萬,這是數(shù)據(jù)上的判斷。

    “Stella在互聯(lián)網(wǎng)投資的風(fēng)險和回報的判斷上,有非常敏銳的嗅覺,能夠在一個信息不充分透明的情況下作出正確的判斷,同時不斷跟進案子,頻繁地和那些CEO交流溝通,也從他們身上學(xué)習(xí)東西?!敝芰桷歉蕜ζ阶羁春玫耐顿Y人之一。

    周凌霏吐槽自己的投資方法太笨,總是需要花大量的時間精力去做一個案子,而做一個案子又要見四五遍創(chuàng)始人,最后才能確定投。

    投資選擇:你必須比我強,我才會投你

    就像周亞輝調(diào)侃自己靠面相識人,周凌霏投資靠的是創(chuàng)業(yè)者給她的“感覺”。

    “人和人的交流,其實幾句話就能感受到。我誠實或不誠實,你一定能感覺得到;你做的事牛不牛,我也能夠判斷。說不上具體什么感覺,但絕對不是女人的第六感!”同樣姓周,周凌霏不想自己變成一個“玄學(xué)大師”。

    聽周亞輝講和創(chuàng)業(yè)者接觸的故事,可以總結(jié)出她選擇創(chuàng)業(yè)者的兩個標準:第一,創(chuàng)始人要很有遠見;第二,創(chuàng)始人要善于學(xué)習(xí)?!盎ヂ?lián)網(wǎng)最怕的是不變,最怕創(chuàng)業(yè)者一件事做一輩子,最后大家都沒了新鮮感?!?/p>

    “我喜歡你變,最好我每次來和你聊天,你都會有一些新東西。就像蘑菇街的陳琪,我第一次見他時覺得我自己對行業(yè)的了解有60分,他只有65分;第二次見面,我65分,他已經(jīng)80分了;第三次見面,我到70分,他就已經(jīng)90分了?!?/p>

    還有,周凌霏是musical.ly在C輪的聯(lián)合領(lǐng)投方之一。在musical.ly完成B輪后不久,她通過朋友介紹認識了創(chuàng)始人陽陸育。

    周凌霏第一次見陽陸育時,musical.ly的整個團隊就六個人,當時他們在業(yè)內(nèi)已經(jīng)小有成績,但陽陸育對未來并沒有詳細的計劃?!昂髞韒usical.ly火了,我再和他聊的時候就發(fā)現(xiàn)他想得很深,包括內(nèi)容怎么去做,用戶怎么去挖掘,海外以后怎么拓展,版權(quán)方怎么去操作,用戶端怎么去操作,你能想象我當時的驚訝嗎?”

    反過來用陽陸育的話說,musical.ly的平臺每次有新的明星入駐,周凌霏都會在第一時間知道。她把自己當成用戶,像那些十幾歲的美國青少年一樣體驗并使用musical.ly,她甚至對平臺上的歐美網(wǎng)紅如數(shù)家珍。

    “Stella自從跟我們接觸開始,幾乎每個月都要來一次我們公司,我們被Stella的真誠和熱情所打動。Stella給我們建議的同時,充分尊重創(chuàng)始人的意見,堅定地支持我們的決策?!边@也是陽陸育選擇讓周凌霏來投他們的原因。

    “對我來說,我不怕投一個失敗過的CEO,怕的是我投的時候你又失敗?!敝芰桷3S米约旱慕?jīng)歷來鼓勵創(chuàng)業(yè)者不要活在失敗的陰影下。她拿自己舉例子:“會有很多人說你投的項目這個不好那個不好,也會有失敗的,但我并不覺得這是問題,也許太早下定論了呢?”

    周凌霏從不把和創(chuàng)始人的聊天當測試,就是純粹的聊天。“有一些同學(xué)見投資人很緊張,可能站著說話不腰疼,但我覺得真的沒什么好緊張的,因為其實大家是平等的。你給我個機會讓我投資你,也是看得起我;但你必須比我強,我才會投你?!?/p>

    自我定位:執(zhí)著且固執(zhí)的“小灰”投資人

    周凌霏是1984年生人,和曹毅同歲。相比剛?cè)胄械摹靶“住蓖顿Y人,她評價自己是“小灰”。在她的成長過程中,有一些人對她非常重要。

    “JP肯定是最重要的,一個好的老板加導(dǎo)師,他對我最大的幫助就是容忍。我這個人性格直,執(zhí)著且固執(zhí)?!敝芰桷{(diào)侃自己的性格和甘劍平的性格有八分相似,或許正因為相似,所以甘劍平能理解她的固執(zhí)?!癑P有多固執(zhí)我就有多固執(zhí),我可能比他還固執(zhí)。”

    對她來說重要的人,除了甘劍平,還有就是曾經(jīng)投過的每一個CEO,因為每一個人對她的幫助都很大?!拔視乃麄兠總€人身上看到優(yōu)秀的CEO有什么特點。我心里有一個優(yōu)秀CEO的模板,通過我投資的一個又一個CEO,我會一直不斷去修正這個模板。”創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)詢問了幾位周凌霏投過的CEO對她的評價,聽到最多的詞就是“執(zhí)著”。

    “她是那種行動力特別強的人,風(fēng)風(fēng)火火。好幾次,她在電話里跟我討論一件事情,然后說著說著,她突然一下就說,‘你在哪兒?我到你公司了!”

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