行業(yè)的壞時機，可能是跳槽的好時機

李嘉文

在荷蘭銀行HR部門工作到第三個年頭時，李云喬開始為自己本科選擇了一個非金融專業(yè)而感到遺憾，因為在HR這樣的支持部門發(fā)展時，如果自己不是特別懂業(yè)務，會受到諸多限制。

和很多外企一樣，荷蘭銀行的中國區(qū)HR部門都是做執(zhí)行工作。作為一名新人，李云喬最開始工作時每天都能感覺到自己有進步，但是時間一久，執(zhí)行層面的工作開始慢慢消磨她的熱情。她萌生了辭職的想法，并想好了兩個職業(yè)方向：要么在人力資源行業(yè)找一個咨詢類工作，要么做金融領域的獵頭。

當時正值2009年金融危機，人才流動幾乎凍結，很多獵頭公司已經(jīng)沒有業(yè)務可做了，這種時候跳槽到這個行業(yè)是種冒險?！暗鞘袌霰旧碛兄芷?，如果在一個很低的點進去，是新人的機會。”李云喬說。當然現(xiàn)實也可能是另外一種情況—個人能堅持的時間撐不到市場恢復期的到來。

李云喬選擇了冒險。

和很多獵頭行業(yè)的新人一樣，她從打cold call開始。此前在荷蘭銀行的工作經(jīng)歷幫了她不少忙。很多老同事和朋友跳槽后就職于金融體系的不同公司和崗位，他們認可李云喬的能力，因此在人脈拓展上給了她幫助。

機會很快來了，一家大型外資商業(yè)銀行的HR打電話給李云喬，希望她能支持公司在國內對公業(yè)務領域的人才招聘。幸運的是，這家公司因剛剛恢復招聘，招聘體量并不大，這給了李云喬這樣的新手緩沖期。她因完成這筆業(yè)務拿到了這家公司其他業(yè)務的服務機會。

為了拓展更多服務機會、提升業(yè)績，李云喬做了不少功課。除了加深對外資商業(yè)銀行的業(yè)務理解，她還嘗試分析各家銀行的組織架構、市場戰(zhàn)略以及市場訴求，從而提出自己的招聘方案。李云喬認為，如果她能在業(yè)務布局上給客戶提供一些幫助，就可以讓自己顯得特別一點。

外資商業(yè)銀行在中國本身是一個非常小的市場，李云喬希望花一些時間“把該領域中各家公司的架構、業(yè)務核心競爭力和在華策略，以及團隊、薪酬水平等都摸清”，但實際操作起來并不容易。她想用訪談的方法先了解整個市場，然而這個領域的從業(yè)者普遍自帶一種高冷態(tài)度。為了跟這些人對上話，李云喬每見一位業(yè)內人士都會準備訪問提綱，保證問出的問題是經(jīng)過思考且能切中要害的?！八麄兛此聘呃洌坏┦煜げ⑶倚湃文?，就愿意跟你保持長遠關系。”李云喬說。

掌握業(yè)務訣竅后，李云喬的個人業(yè)績越來越出色。2016年8月，她加入躍科人才，主導整個金融業(yè)務部門的搭建。這個挑戰(zhàn)不小，因為業(yè)務要從她熟悉的商業(yè)銀行拓展到金融領域的其他業(yè)務條線，包括PE/VC、金融科技、企業(yè)戰(zhàn)略投資等，而她也要帶領一個10人左右的團隊。

因為有過從0到1攻下某個領域的經(jīng)驗，她希望也給團隊成員創(chuàng)造類似的工作空間，讓他們用自己的方法當獵頭。而她給自己的新定位，是從整體策略上想更多，在發(fā)掘了更大的市場空間后，交給一線的獵頭去開拓。

C=CBNweekly L=Li Yunqiao

C： 喜歡看什么類型的書？

L： 很早之前在外資商業(yè)銀行做HR的時候，為了了解行業(yè)看了很多跟銀行以及金融業(yè)相關的書，比如《貨幣經(jīng)濟學》。后來看書越來越功利，都是為了工作，覺得不太好，所以現(xiàn)在有點回歸，最近在看一本關于西方美術史的書。

C： 讀MBA的最大收獲是什么？

L： 我一直覺得自己缺業(yè)務領域的系統(tǒng)知識，所以去讀了MBA，把金融和管理方面的知識系統(tǒng)地學習了一遍，這讓我能夠系統(tǒng)性地思考商業(yè)世界發(fā)生的一些事。但是知識這塊不是最重要的，學習能力強的人通過自學也可以補上。最重要的是，MBA開闊了我的眼界，跟不同背景、不同行業(yè)甚至不同年齡段的人一起學習，可以了解他們的世界和思考問題的方式，這改變了我過去的很多固有認知。

C： 如何平衡工作和生活？

L： 大概就只能犧牲睡眠了。