鄒承慧 愛(ài)康的跨界邏輯

楊旭然

從最早的鋁制光伏配件，到愛(ài)康科技（002610.SZ）上市之后力推的光伏電站業(yè)務(wù)和分布式光伏，再到2017年開(kāi)始的又一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，向能源互聯(lián)網(wǎng)邁進(jìn)并積極布局金融業(yè)務(wù)。愛(ài)康集團(tuán)的變革之路，對(duì)于很多中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都具有典型的代表意義。

這是一個(gè)技術(shù)難度由淺入深，市場(chǎng)空間由小到大，業(yè)務(wù)體量迅速膨脹的過(guò)程。愛(ài)康集團(tuán)的成長(zhǎng)歷程，在幾次變革中體現(xiàn)得格外清晰。

“如今愛(ài)康已經(jīng)不把自己當(dāng)作一個(gè)單純的光伏發(fā)電企業(yè)了，我們正在做一個(gè)真正的能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，企業(yè)基因本身發(fā)生了變化?！睈?ài)康集團(tuán)董事長(zhǎng)鄒承慧告訴《英才》記者。

“野蠻生長(zhǎng)”

和很多成功故事一樣，愛(ài)康集團(tuán)也經(jīng)歷過(guò)一段爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

最初，愛(ài)康主要為光伏企業(yè)提供鋁制邊框產(chǎn)品，這項(xiàng)業(yè)務(wù)是鄒承慧在鋁制品貿(mào)易行業(yè)耕耘多年積淀下來(lái)的。2006年，他接下了夏普公司的太陽(yáng)能鋁邊框業(yè)務(wù)，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了2900萬(wàn)元銷(xiāo)量。

在景氣的行業(yè)環(huán)境和良好產(chǎn)品口碑的雙重作用下，愛(ài)康的太陽(yáng)能鋁邊框業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，第二年銷(xiāo)售額1.65億元，2008年就達(dá)到了4億元。

鄒承慧說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)的初期，愛(ài)康用了5年時(shí)間，將太陽(yáng)能配件制造業(yè)做到了世界一流水平，并完成了資本化，旗下愛(ài)康科技成為了A股首家光伏配件上市公司。

但嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不具備很高技術(shù)門(mén)檻的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)利潤(rùn)也呈下降趨勢(shì)。受到2012年行業(yè)環(huán)境震蕩的影響，愛(ài)康科技甚至一度虧損。

實(shí)際上，在上市之初鄒承慧對(duì)此就已經(jīng)有了深刻的認(rèn)識(shí)，并開(kāi)始籌劃自己的轉(zhuǎn)型之路。他提出愛(ài)康要從“太陽(yáng)能配件專(zhuān)業(yè)供貨商”向“成為以光伏太陽(yáng)能一體化為基礎(chǔ)的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)”進(jìn)行轉(zhuǎn)型，希望能夠以制造業(yè)優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，向光伏全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)模式推進(jìn)。

光伏電站是一個(gè)更廣闊的舞臺(tái)，可以給愛(ài)康的光伏配件產(chǎn)品帶來(lái)業(yè)務(wù)來(lái)源，同時(shí)也能夠給公司發(fā)展帶來(lái)充足穩(wěn)定的現(xiàn)金流。2012年，在分布式光伏成為行業(yè)新亮點(diǎn)，并獲得了政府的首肯與支持后，鄒承慧將目光又鎖定在了這個(gè)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域。

而在這一年底，愛(ài)康集團(tuán)已經(jīng)在光伏電站領(lǐng)域初獲成功。累計(jì)建成大型地面太陽(yáng)能電站65兆瓦。但這對(duì)于鄒承慧的變革之路來(lái)說(shuō)，也只是個(gè)開(kāi)始。

“跨欄式”核心競(jìng)爭(zhēng)力

“光伏電站是金融屬性非常強(qiáng)的資產(chǎn)”，鄒承慧向《英才》記者坦言。由于光伏電站的產(chǎn)品（也就是電力）可以被電網(wǎng)企業(yè)以固定價(jià)格收購(gòu)，因此有著非常穩(wěn)固的收益水平，可以被看作是一種“類(lèi)金融”業(yè)務(wù)。

這種特殊的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了企業(yè)可以通過(guò)將光伏電站業(yè)務(wù)與金融業(yè)務(wù)進(jìn)行融合，積極利用外部資金建設(shè)電站，獲取穩(wěn)定收益。在電站規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，投資者（包括債權(quán)人）的利益也會(huì)得到進(jìn)一步的保障。

“理論上如果電站的收益率是8%，那么8%利率以下的貸款我都可以借?！编u承慧顯得很自信，他認(rèn)為光伏電站資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)是可控的，并且由于金融的介入，整個(gè)行業(yè)的想象力將變得更加巨大。

在新能源企業(yè)中，愛(ài)康集團(tuán)可能是在金融方面布局最廣、最深入的企業(yè)，旗下業(yè)務(wù)包括了融資租賃、普惠金融、碳金融等。

金融、能源都是萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，鄒承慧認(rèn)為，處于這兩個(gè)超級(jí)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合點(diǎn)，愛(ài)康利用自身優(yōu)勢(shì)有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為大型企業(yè)?！斑@些產(chǎn)業(yè)足夠大，允許超級(jí)大企業(yè)存在其中”。

“中國(guó)大部分企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力都是‘跨欄式，在一定的時(shí)間范圍內(nèi)不斷創(chuàng)造新的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，愛(ài)康也是在隨著時(shí)間的發(fā)展，不斷創(chuàng)造新的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)”，鄒承慧說(shuō)。

顯然，不論是電站業(yè)務(wù)的拓展，還是分布式光伏、金融業(yè)務(wù)的推進(jìn)，都是這樣一個(gè)不斷創(chuàng)造新領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。

能源互聯(lián)網(wǎng)的思維挑戰(zhàn)

鄒承慧早年曾在江陰當(dāng)?shù)氐你y行工作，但最終離開(kāi)，投身到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大潮之中。

在光伏行業(yè)中，愛(ài)康集團(tuán)是最具跨界能力的企業(yè)之一，特別是在鄒承慧的老本行金融行業(yè)，他們已是目前所有光伏企業(yè)中走得最遠(yuǎn)的一家?？缃缫渤蔀榱藧?ài)康集團(tuán)最顯著的特點(diǎn)之一。

在分布式光伏、金融行業(yè)的布局完成之后，愛(ài)康集團(tuán)又與百度、東軟兩家大型科技企業(yè)達(dá)成了合作協(xié)議，準(zhǔn)備在大數(shù)據(jù)、能源互聯(lián)網(wǎng)方面展開(kāi)合作。

鄒承慧告訴《英才》記者，愛(ài)康通過(guò)自身業(yè)務(wù)與科技企業(yè)的全方位合作，“未來(lái)打造更多的服務(wù)業(yè)務(wù)，更貼近千家萬(wàn)戶(hù)”，形成一個(gè)覆蓋大量用戶(hù)、人人可以發(fā)電，人人可以售電的能源互聯(lián)網(wǎng)。

而變革也意味著員工的能力要同步提升，這是愛(ài)康不得不去面對(duì)的難題。

“沒(méi)有創(chuàng)新的商業(yè)模式，沒(méi)有創(chuàng)新的產(chǎn)品，先進(jìn)的技術(shù)是無(wú)法贏(yíng)得市場(chǎng)的”，愛(ài)康集團(tuán)高級(jí)副總裁張喜冬對(duì)《英才》記者表示。而業(yè)務(wù)的快速創(chuàng)新、拓展和變化，對(duì)員工確實(shí)存在一定的影響。

“以前大家都是做傳統(tǒng)制造業(yè)的，做工程，都是一些看得到的東西，但以后去做互聯(lián)網(wǎng)，就要去擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維，這是企業(yè)發(fā)展的必然，所以我們會(huì)要求企業(yè)從管理層到員工，都需要不斷地學(xué)習(xí)，才能跟上企業(yè)變革的腳步”，張喜冬說(shuō)。